在家電、汽車和房地產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之際，各方專家卻相繼分析出，二十一世紀(jì)最炙手可熱的行業(yè)，是一直“默默無聞”而又用途廣泛的生物技術(shù)。

這個(gè)叫周軍的人，早在十年前便篤定了此結(jié)論。他采用曲線創(chuàng)業(yè)，不偏不倚地逼近著最初的夢(mèng)想。

而這一切，還要從風(fēng)靡全球的007系列電影說起……

準(zhǔn)確地說，周軍并不像一個(gè)商人。

——當(dāng)大多數(shù)人忙著四兩撥千斤、快速斂財(cái)時(shí)，周軍卻恰恰相反，他不惜血本甚至債臺(tái)高筑，只為完成一個(gè)年輕時(shí)候的夢(mèng)想。而數(shù)年之后，這個(gè)夢(mèng)想又為他找到了噴薄的財(cái)富出口，成為本世紀(jì)最被重視行業(yè)的領(lǐng)軍人物。

韜晦奇才幻想篇

1993年，大學(xué)畢業(yè)后周軍被分配到人民銀行山東省分行工作。一次，電視里連續(xù)一個(gè)星期滾動(dòng)播放了美國007系列電影，“007指到門開的場景讓我魂?duì)繅?mèng)繞?！弊阅且院?，周軍的血液就再?zèng)]停止過沸騰，對(duì)生物識(shí)別技術(shù)的向往一觸即發(fā)。

要成就夢(mèng)想，必須先制造接近夢(mèng)想的途徑。不久，一無所有的周軍放棄“鐵飯碗”，毅然辭職。對(duì)于抱負(fù)，周軍采取了近乎偏執(zhí)的做法。

之后四年，周軍從甲方轉(zhuǎn)向乙方，混跡于軟件業(yè)。先是在一家電腦軟件公司工作，繼而跳槽到另一家金融軟件公司做業(yè)務(wù)員。自命不凡的周軍，很快完成了創(chuàng)業(yè)原始資金的累積。

1997年，夢(mèng)想開始。周軍跟幾個(gè)朋友自立門戶，成立沈陽天誠盛業(yè)科技有限公司，開發(fā)、銷售銀行系統(tǒng)軟件。抓住了“千年蟲”契機(jī)的周軍在短短三年內(nèi)，將員工從5人發(fā)展至108人，軟件盈利達(dá)到1500多萬元。第一年盈利后，周軍在東北大學(xué)研究中心秘密成立了一個(gè)生物識(shí)別技術(shù)研究團(tuán)，欲借力使力，利用在銀行軟件上的利潤投入銀行指紋認(rèn)證系統(tǒng)的開發(fā)。

當(dāng)時(shí)，銀行內(nèi)部柜員作案的新聞層出不窮。周軍憧憬著若能與銀行合作，由天誠盛業(yè)搭建的各認(rèn)證中心采集銀行柜員指紋，再制作一套指紋鑲嵌系統(tǒng)，“那么銀行員工在內(nèi)部所從事的一切事宜，都將通過指紋認(rèn)證傳回后臺(tái)操作系統(tǒng)，由此降低銀行內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

市場一片模糊，周軍卻自信，“我們一定會(huì)在兩年內(nèi)研發(fā)成功，四年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利……”豈料迎接這滿腔肺腑之言的，卻是現(xiàn)實(shí)冷冰冰的當(dāng)頭棒喝。

福與禍的較量

2001年，外國IT企業(yè)大舉進(jìn)入中國市場，幾百家國內(nèi)IT公司頃刻間消失在這場與狼共舞之中。與存活下來的華騰、高偉達(dá)不同的是，天誠盛業(yè)非但毫無資本背景，還得往生物識(shí)別項(xiàng)目上輸入大量資金，“已經(jīng)做不下去了……”若不結(jié)束入不敷出的軟件業(yè)務(wù)，利用剩余資金攻克指紋認(rèn)證，找到突破口，天誠盛業(yè)將不復(fù)存在。

當(dāng)時(shí)，周軍蓄勢(shì)待發(fā)的“大事業(yè)”已成為公開的秘密，公司上下叫好連連。然而，只有在指紋認(rèn)證上投入了近千萬元的周軍知道，一線研發(fā)人員的捷報(bào)總是稍縱即逝，一分鐘前還“快成功了”，一分鐘后，希望便被計(jì)算系統(tǒng)出現(xiàn)誤差或?qū)嶒?yàn)數(shù)據(jù)失真等因素打落。每天投入上萬元科研經(jīng)費(fèi)，周軍幾乎連員工的工資都快發(fā)不上了。

硬撐數(shù)月后，突然某天，員工把總經(jīng)辦層層包圍，集體要求降工資以減輕公司負(fù)擔(dān)，“周總，等新項(xiàng)目上馬后，我們就有好日子了。”周軍呆立當(dāng)場。人散后，周軍竟發(fā)現(xiàn)辦公桌上、抽屜里已擺滿了裝著工資的信封。即便員工的赤膽忠心日月可表，對(duì)于失去收入來源的周軍而言，裁員已成了不爭的事實(shí)。

一個(gè)月后，周軍下令裁員，除保留了骨干技術(shù)人員以及幾名營銷精英外，108名員工銳減至18人。送走了裹包遠(yuǎn)去的員工，周軍和幾個(gè)股東們?cè)跁?huì)議室里抱頭痛哭了。

2002年初，歷時(shí)四年的指紋認(rèn)證儀終于研發(fā)成功。之后幾個(gè)月，周軍和銷售人員一起，起早貪黑拉業(yè)務(wù)。然而，有過業(yè)務(wù)來往的銀行，聽說出了個(gè)柜員指紋身份認(rèn)證系統(tǒng)，大都退避三舍持觀望態(tài)度。還以為找對(duì)了市場的鑰匙和孔，打開后便是一馬平川。這下，無路可退的周軍傻眼了。在全無競爭對(duì)手的情況下不戰(zhàn)而敗，周軍越想越覺得荒唐。他不相信自己厲兵秣馬多年，最后會(huì)被天玩死？

曙光？曙光！

“賬上只剩最后200萬元了。”殘酷的現(xiàn)實(shí)再度降臨。周軍意識(shí)到，如果再找不到與銀行對(duì)接的有效途徑，這項(xiàng)幾近于為銀行量身定做的指紋身份認(rèn)證系統(tǒng)便會(huì)胎死腹中。

那段時(shí)間，周軍如無頭蒼蠅般，哪兒有銀行發(fā)生了案子，就往哪兒鉆。一方面“趁熱打鐵”，事故發(fā)生后，銀行掌舵者開始對(duì)安全操作加以重視；另一方面，國家級(jí)商業(yè)銀行針對(duì)柜員作案問題，每年會(huì)撥出一筆數(shù)額客觀的資金，提升技術(shù)與管理平臺(tái)以降低內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)。只是周軍天南地北跑了幾十家銀行，各方觀點(diǎn)仍僵持在“誰是吃螃蟹的第一人”上。

既然銀行顧慮的焦點(diǎn)在于項(xiàng)目是否行得通，索性來個(gè)賠本賺吆喝。剛好從黑龍江省郵政儲(chǔ)蓄分行收到消息，齊齊哈爾市某郵政儲(chǔ)蓄所發(fā)生了一起內(nèi)部員工挪用公款案件，涉案金額達(dá)20萬元。周軍與之談判時(shí)，直接承諾：由天誠盛業(yè)負(fù)責(zé)提供整體解決方案，即指紋認(rèn)證儀和后臺(tái)支持系統(tǒng)，若在3個(gè)月免費(fèi)試運(yùn)行期間出現(xiàn)差遲，分文不收。

2003年5月，第一單生意落地。成功試運(yùn)行后，周軍雖只收取了對(duì)方56萬元工本費(fèi)，但這一縷意味深長的曙光預(yù)示著，周軍即將叩開全國成千上萬家銀行的大門。

無獨(dú)有偶，聽聞指紋認(rèn)證系統(tǒng)在齊齊哈爾郵政儲(chǔ)蓄所試點(diǎn)成功，周軍在此之前接觸的遼寧和寧夏三家銀行也有了回音。2004年底正試運(yùn)行后，盈利200萬元。而200萬元對(duì)于日益壯大的團(tuán)隊(duì)來說，無異于杯水車薪，“研發(fā)經(jīng)費(fèi)、員工工資一扣除，又沒錢了?！备踊鹕蠞灿偷氖牵跻姸四叩闹讣y認(rèn)證像微風(fēng)拂過，未見漣漪又迅速歸于平靜?！昂迷趲孜荒嬷蝗晃鍟r(shí)地免息借貸款給周軍，公司才得以維系?！?/p>

2005年4月，公司負(fù)債200萬元……無奈之下，周軍結(jié)束了沈陽公司的所有業(yè)務(wù)，再度壯士斷腕大幅裁員，最后只剩下5個(gè)人。在幾位看好指紋認(rèn)證項(xiàng)目的朋友扶持下，周軍揣著借來的500萬元，帶上僅有的5名員工，移師京城。

在前往北京的火車上，一名員工從行李箱里翻出一床被褥，說：“這下我就要定居北京了，是死是活我都不回去了。”周軍鼻子一酸，心里卻暗自發(fā)力。

噴薄的出口

樹挪死，人挪活。在寸土寸金的京城要地，周軍的宏圖偉志載入新篇。

周軍首先鎖定目標(biāo)——直奔中國郵政儲(chǔ)蓄。若能一舉拿下總行，再跟各地分行談便是水到渠成的事，但談妥與總行的合作豈在一朝一夕；而分行員工相對(duì)較少，總體方案費(fèi)用較低，若率先切入分行，成功更有把握……深思熟慮后，周軍決定同時(shí)展開對(duì)郵政總行和各地郵政分行的攻勢(shì)。

在郵政總行的指紋認(rèn)證招標(biāo)會(huì)上，與天誠盛業(yè)合作的四家單位中，就有三家出自郵政系統(tǒng)。由于名聲在外，周軍一舉奪標(biāo)。

一時(shí)間，天誠盛業(yè)指紋認(rèn)證系統(tǒng)如疾馳快馬，從中國最南端的海南，到最北端的黑龍江，遍地開花式大舉進(jìn)駐17個(gè)省市郵政儲(chǔ)蓄點(diǎn)。知名度陡增后，吉林銀行、煙臺(tái)商業(yè)銀行、天津農(nóng)村合作銀行等十幾個(gè)銀行相繼而來。為加快儀器生產(chǎn)速度，周軍將生產(chǎn)環(huán)節(jié)剝離外包，公司只負(fù)責(zé)研發(fā)、銷售和整體方案提供與維護(hù)。與此同時(shí)，和銀行有一定接觸的各地經(jīng)銷商，在產(chǎn)品推廣上也功不可沒。

2008年，公司已與全國近4萬家銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)合作，12萬套指紋認(rèn)證儀全面投入使用，公司市場份額達(dá)50%以上，年銷售額突破4000萬元。周軍說，“中國300萬個(gè)銀行柜臺(tái)，每個(gè)柜臺(tái)一名柜員，就是300萬個(gè)指紋，光設(shè)備費(fèi)就有30個(gè)億。”

2007年9月，周軍又開發(fā)出供銀行外部客戶使用的“指紋銀行”系列產(chǎn)品。由于是銀行對(duì)外增值服務(wù)，為了開源節(jié)流，銀行無一例外，統(tǒng)統(tǒng)避而遠(yuǎn)之。奔波數(shù)月后的周軍突然獲悉，唐山市商業(yè)銀行從2006年起，策劃打造“銀行城市一卡通”項(xiàng)目，讓市民的各種繳費(fèi)和存取款憑一張卡達(dá)成，卻由于技術(shù)門檻過高，遲遲未能上馬。

周軍欣喜若狂，馬不停蹄趕往唐山商業(yè)銀行，為其出謀劃策，“一卡通不如一指通”。而唐商行方面為了與其他國有銀行差異化競爭，在周軍進(jìn)行了大量游說和測試后，7月，全國第一家指紋銀行正式投入使用。

隨后，周軍又開發(fā)出一系列商用和民用指紋產(chǎn)品，在今年9月25日第十六屆金融展中，被推上萬眾矚目的最高寶座。會(huì)議結(jié)束時(shí)，光大銀行行長對(duì)周軍說：“你們的‘指紋銀行’是本次展會(huì)最大的亮點(diǎn)?！倍@句分量十足的蓋棺論定，使得此前已與風(fēng)投有所接觸的天誠盛業(yè)，再次被二十幾家嗅覺靈敏的風(fēng)投包圍。

實(shí)際上，指紋銀行非風(fēng)投所青睞，而是下一站——指紋支付。周軍說：“有了它之后，出入酒店、超市、商場等，不用攜款帶卡，只需帶上我們的手指即可?！笔獠恢?，今年年初周軍便以運(yùn)營商身份頻繁接觸高檔消費(fèi)場所，收集其對(duì)指紋支付的可行性判斷，“我們就像銀聯(lián)，又不是銀聯(lián)。我們提取的服務(wù)費(fèi)更少，但效果會(huì)更好！”

目前，周軍正全面打造與指紋支付對(duì)接的操作平臺(tái)?！叭绻@條路能打通，收入認(rèn)證中心的指紋將遠(yuǎn)超300萬個(gè)，而銷售額則會(huì)變成一串天文數(shù)字?！?/p>

無疑，這個(gè)關(guān)于007的夢(mèng)想，將無限貼近于真實(shí)。

編 輯章小鈴