要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，因?yàn)榧热贿@些商品到處都能買到，買家為什么還要來(lái)買你的，加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴。即使能賣出去，也賺不到錢。應(yīng)找些少見(jiàn)的商品，那樣自然會(huì)有人花大價(jià)錢來(lái)買你的商品。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

其次就是要利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢。許多商品在不同的地區(qū)價(jià)格相差很大，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京、西安、洛陽(yáng)）又比沿海便宜得多，所以要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣上好價(jià)錢！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

再就是做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉的領(lǐng)域，如果你熱愛(ài)手工，熱愛(ài)十字繡，熱愛(ài)手繪，熱愛(ài)創(chuàng)造性的事情，不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY（自己動(dòng)手干）店鋪。特色店鋪到哪里都受歡迎。因?yàn)橛刑厣臇|西少，所以容易吸引人。如果你對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，主動(dòng)回答顧客提出的問(wèn)題，提供售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你?？傊總€(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具有以下特點(diǎn)：

1.體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本。

2.附加值較高：價(jià)值比運(yùn)費(fèi)還低的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3.具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的商品。

4.價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。

5.通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始了解客戶和對(duì)手等情況，然后再來(lái)確定你的選擇是否正確，因?yàn)槌３?huì)是你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷的，判斷也許是錯(cuò)誤的，最終可能會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為，在這里給大家推薦幾種基本的市場(chǎng)調(diào)查方法：

一是你可以把你的想法或是樣品拿出來(lái)，請(qǐng)親戚或是周圍的朋友提提意見(jiàn)，因?yàn)樗麄兛赡芫褪悄愕臐撛诳蛻?，也可以?qǐng)教一些行業(yè)人士與專家。不要認(rèn)為不會(huì)上網(wǎng)的人，就不是你的客戶，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。網(wǎng)上開(kāi)店只是一種營(yíng)銷的渠道，并不是說(shuō)沒(méi)有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性價(jià)比好才會(huì)賣得出去。

二是你可以上網(wǎng)看看別人網(wǎng)店里有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說(shuō)明這樣的產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)，但這樣的市場(chǎng)是不是你的市場(chǎng)，就要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。如果是同一品牌，就要看價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；如果是不同的品牌，就要看你的品牌影響度和產(chǎn)品的性價(jià)比；如果沒(méi)有品牌，這個(gè)時(shí)候你就要做線下的調(diào)查；如果能形成一定的購(gòu)買市場(chǎng)，那就恭喜你，你在網(wǎng)上開(kāi)店就具備了人無(wú)你有的好商品，也就形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)，形成了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（上海 張鵬）