消費者眼中的莊雅之秀：神秘、嫵媚、優(yōu)雅、高貴

受訪者：安靜 身份：公司白領(lǐng) 特點：愛臭美

安靜是我的閨蜜，聽說我要做一個關(guān)于內(nèi)衣市場的調(diào)查，她馬上樂顛顛地跑過來毛遂自薦了。她是個購物狂，又極愛臭美，幾乎每個周末都要逛一次街，為買衣服花掉大把銀子。但是，不得不承認(rèn)，她同時也是個很有品位的人，對服飾尤其是內(nèi)衣相當(dāng)挑剔，有著令人驚訝的審美眼光。考慮到這一點，我決定給她一次表現(xiàn)的機會，可是沒想到，這家伙從頭到尾都在喋喋不休地贊美同一個品牌——莊雅之秀。

那是一個以內(nèi)衣為主打產(chǎn)品的品牌，真有安靜說得那么好么?看我一臉狐疑的樣子，安靜刻意挺了挺胸，我強忍住笑，細(xì)細(xì)打量她——說真的，我們太熟了，熟到幾乎很少認(rèn)真去觀察對方?？墒沁@一打量，讓我很是吃驚，安靜穿著緊身衣，身材曲線畢露，有點嫵媚，有點神秘，卻又散發(fā)出優(yōu)雅高貴的氣質(zhì)，這使外表平凡的她看起來魅力十足。

我忍不住說，“安靜，你越來越漂亮了——可是，代價也不小吧?”

安靜哼哼鼻子，斜眼看我：“你以為我還是那個花錢如流水的小太妹呀?告訴你，自從認(rèn)識了莊雅之秀這個品牌，我花錢就很少了——想花也花不出去，因為人家的東西不僅品質(zhì)好，價格也便宜——便宜到你簡直無法想象!”

對價廉物美的東西，人們都感興趣，我當(dāng)然也不例外。于是，這場采訪最后就不可避免地演變成了安靜的演講秀，她的主題只有一個：莊雅之秀美麗心得。而我，因為被“美麗”誘惑，居然心甘情愿地做了一回忠實聽眾。

莊雅之秀源自亞洲時尚尊貴之都，導(dǎo)入歐美內(nèi)衣學(xué)最新時尚前沿理念，由頂尖設(shè)計師團(tuán)隊精心設(shè)計，充分融合東方女性的人體工學(xué)和審美觀念，注入東方傳統(tǒng)文化特色，除增加莊優(yōu)時尚外，更具美感視覺性、舒適性和東方神韻。

安靜說，現(xiàn)在她的紋胸、底褲、睡衣、束身衣、泳衣都換成了莊雅之秀品牌，因為這個牌子的衣服確實有太多優(yōu)點，設(shè)計獨特、款式新穎、做工精細(xì)、含蓄莊重、時尚優(yōu)雅等等。“你知道嗎，原來不用再費心去挑選合身的衣服也是一件很幸福的事?！彼χf。

盡管我從不懷疑她的審美眼光，但這小妮子還是硬拉著我去見了她的一大群“盟友”。她們是她的朋友、親戚或同事，而且，她們都是莊雅之秀品牌的忠實擁護(hù)者。我笑著打趣她：“莊雅之秀真應(yīng)該給你發(fā)紅包，這么賣力地替人家做廣告。”

她甩甩頭調(diào)皮地說：“不看廣告看品質(zhì)——好東西人人都愛，我也是想著能幫身邊的姐妹們省點銀子，淘到物美價廉的寶貝嘛!”對她的話，那些“盟友”們也都點頭贊成：有“便宜”大家一起占!

這群平時打打鬧鬧愛抬杠的小女子，此刻竟是空前的團(tuán)結(jié)。這更加激發(fā)了我對莊雅之秀的興趣，我決定再找個“局內(nèi)人”驗證一下。幸運的是，安靜的一個“盟友”很快幫我聯(lián)系到了一個莊雅之秀專賣店的店主。

加盟商眼中的莊雅之秀：物美價廉，暢銷有理

受訪者：駱小雨 身份：莊雅之秀專賣店店主 特點：精明干練

初見駱小雨，我就覺得這是一個不簡單的女人，做事干脆利落，渾身透著說不出的精明。果然，介紹人說，駱小雨盡管年紀(jì)不大，卻已在商場上摸爬滾打多年。她一直經(jīng)營服裝生意，對這行了解很透，一年前才開了這家莊雅之秀品牌內(nèi)衣專賣店。

談起過去，駱小雨顯得很淡然，“在服裝行業(yè)打拼多年，成功過，也摔過跟頭。服裝行業(yè)的競爭很激烈，兩年前我生意虧得一塌糊涂，幾乎都不想活了。好在，在媒體上看到的一則信息挽救了我……”

我看著她，聽她靜靜地講述前塵往事。

兩年前，她生意虧了，負(fù)債累累，服裝行業(yè)競爭日趨激烈，讓她看不到東山再起的希望。后來，朋友告訴她一個信息：內(nèi)衣市場具有無限潛力，中國有3-5億內(nèi)衣適齡女性，每年的消費額驚人。

雖然一直在服裝市場打拼，但她以前很少關(guān)注內(nèi)衣市場，這個信息讓她看到了新的希望。她馬上行動起來，四處尋找合適的內(nèi)衣品牌，通過比較她發(fā)現(xiàn)大牌內(nèi)衣，雖然名氣大，但代理費用很高，而且零售價過高，將很多普通消費者拒之門外了；而非品牌內(nèi)衣，質(zhì)量又無法保證，很難抓住消費者的心。

就在她苦于找不到合適的合作品牌之時，一個朋友向她推薦了莊雅之秀。通過一番市查調(diào)查后，她又到公司進(jìn)行了實地考察，最終認(rèn)為這是一個值得投資的項目。她找朋友借了幾萬塊錢，抱著背水一戰(zhàn)的心態(tài)開了這家莊雅之秀8元內(nèi)衣專賣店。

因為對內(nèi)衣行業(yè)不太熟悉，開業(yè)之初，她的一顆心始終懸著，擔(dān)心又賠得血本無歸。令她意外的是，因為物美價廉，小店的生意一天天好起來，在開業(yè)的第一個月，她就贏利一萬多。她有了信心，又增加投入進(jìn)了很多貨，一年下來，她賺了幾十萬，基本上將以前欠的債都給還清了。

談起現(xiàn)在，駱小雨笑了。她說：“上帝是公平的，當(dāng)他向你關(guān)閉一扇門時，一定會為你打開另一扇窗。而莊雅之秀，就是上帝給我打開的那一扇窗。這一年來，我是通過實踐，真真切切地體會到一件事：做生意，找到一個好項目是多么重要。而好項目，是可遇不可求的?！?/p>

談起生意經(jīng)，自信又重新回到了駱小雨臉上。她說，女人一直是市場上最活躍的消費者，消費潛力巨大。但是，現(xiàn)在的女性都越來越注重品質(zhì)與品位，尤其是在內(nèi)衣消費上。當(dāng)然，除了品質(zhì)外，價格也是影響消費欲望的一個重要因素。莊雅之秀就是抓住了這兩大點，推出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，所以贏得了廣大女同胞的青睞。

最后，她總結(jié)說“世界上從來就沒有什么無緣無故的事情，生意場上更是如此。莊雅之秀暢銷的秘密也很簡單，好品質(zhì)加上實惠的價格，想不暢銷者難!”

告別駱小雨，我決定再去推出莊雅之秀品牌的博源科技公司實地考察一下。

零距離接觸莊雅之秀：以人為本，誠信經(jīng)營

受訪人：劉小姐 身份：莊雅之秀投資顧問 特點：真誠

我來到地處中國光谷武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心的博源科技公司，公司莊雅之秀事業(yè)招商總部的投資顧問劉小姐熱情地接待了我。據(jù)劉小姐介紹，博源科技是一家從事能源、機械、紡織業(yè)為主導(dǎo)的綜合性企業(yè)。莊雅之秀是其旗下品牌之一。

公司根據(jù)成功的市場運作經(jīng)驗，率先推出“8元概念時尚內(nèi)衣超市”營銷新模式：在市場方面勇于創(chuàng)新變革，將利潤讓給市場，所有款式一律8元起銷售。我在參觀公司后發(fā)現(xiàn)，“8元概念時尚內(nèi)衣超市”有11大優(yōu)勢：

1、8是吉祥數(shù)字，而且價格實惠，有吸引力；

2、見效顯著：開辦8元概念內(nèi)衣超市，成本低、經(jīng)營靈活、投資小、啟動快、回報快；

3、超多款式：莊雅之秀與時尚潮流同步，款式風(fēng)情萬種，款款經(jīng)典，樣樣時尚；

4、超低價位：莊雅之秀超低廠價供貨，品質(zhì)不打折，讓經(jīng)銷商有龐大的利潤空間；

5、安全物流：莊雅之秀總部有著規(guī)范化的物流配貨中心，采取一站式購貨，快捷安全；

6、標(biāo)準(zhǔn)運作：國家注冊商標(biāo)、著名品牌，全國連鎖經(jīng)營，品牌資源有時共享；國際標(biāo)準(zhǔn)的品牌運作模式，為經(jīng)銷商做強大的后勤支援保證；

7、強大宣傳：為內(nèi)衣模特大賽提供內(nèi)衣，電視媒體，雜志媒體，以及省市級各大報紙及其他新聞媒體進(jìn)行全面報道；年度產(chǎn)品新聞發(fā)布會、公關(guān)、公益等活動進(jìn)行品牌宣傳；

8、操作統(tǒng)一：統(tǒng)一市場價位，統(tǒng)一品牌形象；統(tǒng)一銷售管理；統(tǒng)一利率返回：統(tǒng)一產(chǎn)品品質(zhì)，統(tǒng)一貨源配送；統(tǒng)一售后服務(wù)；

9、管理規(guī)范：完善的企業(yè)文化及完善實用的電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用，令經(jīng)銷商在經(jīng)營美麗的事業(yè)時與總部無地域限制及時溝通；共享總部整體資源，增加銷售渠道；

10、無需經(jīng)驗：莊雅之秀從事內(nèi)衣已達(dá)九年之久，企業(yè)有著完善的成功連鎖營銷管理模式，對每一家經(jīng)銷店在開業(yè)前、開業(yè)中、開業(yè)后實行全方位跟蹤；

11、永不滯銷：莊雅之秀，新款迭出，用多變的內(nèi)衣款式，應(yīng)對萬變的市場，無需擔(dān)心換季積壓或滯銷積壓，所有產(chǎn)品可換可退，徹底消除經(jīng)銷商的后顧之憂，這是莊雅之秀在競爭中永立不敗之地的重要保障。

參觀完公司，劉小姐又對我說，為了推廣這份美麗的事業(yè)，使更多人從中受益，公司推出了三種合作政策，即：專賣店投資政策、超市政策和代理政策。三項政策，公司都積極站在投資者的角度考慮，給出了相當(dāng)優(yōu)惠的條件。比如代理政策，代理商就可以輕松享受8大收益：

1、獨家經(jīng)營：代理商在其區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營，也可自行發(fā)展新的代理商，專營店；

2、資金回收快：代理商在其區(qū)域內(nèi)可分享總部的廣告資源，區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟店，自行收取品牌使用費；

3、差價巨大：代理商在其區(qū)域內(nèi)享有比加盟商低6％的價格，或自行制定價格以獲取最大的利潤；

4、自辦新店：代理商可在其區(qū)域自行開辦專營店；

5、產(chǎn)品零庫存：代理商只須通知總部直接供貨給專營店，無須庫存；

6、資源共享：代理商可享有總部的所有招商政策及資源廣告；

7、低價供貨：代理商供貨價格統(tǒng)一之間的關(guān)系平等，均由總部垂直管理；

8、零風(fēng)險：代理商享有總部的服務(wù)及產(chǎn)品退換貨制度。

在采訪即將結(jié)束之時，劉小姐說，這是一個追求多贏的時代。博源科技一直以為客戶創(chuàng)造財富、為員工創(chuàng)造機會、為社會創(chuàng)造效益為宗旨，借助現(xiàn)代先進(jìn)的營銷模式，在時尚與潮流的大背景下，愿意與有識之士共謀發(fā)展。

而我，只記住了“多贏”一詞。是的，這是一個財富共享的時代。我們有理由相信：一個以人為本、誠實經(jīng)營的企業(yè)，一個處處為合作伙伴著想的企業(yè)，必將成為下一個財富的代名詞。