2千搏10萬：寶豐生命燈盤活了我的燈具店 圓了我的老板夢 王詠湘

在外打工多年，手頭積累了近10萬元資金，于是我和老公商量：在家鄉(xiāng)的地級市開一個燈具店，過過小老板的舒服日子。我們把店址選在一個建材市場的周邊，經(jīng)過辦執(zhí)照、裝修等前期準(zhǔn)備，進(jìn)了一批高中低檔的燈具就正式開張了?？墒情_張近半年，生意一直冷冷清清，入不敷出。我想再熬2月看看吧，不行的話就只好關(guān)門了。

2007年十一期間，表妹來店子玩，她環(huán)顧了一下我的店面，說：“你這店缺少主打產(chǎn)品!沒有特色!那么多燈具店，人家憑什么要買你的?一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣?！北砻檬且患邑斀?jīng)雜志的記者，她的話我不由得不信?！艾F(xiàn)在武漢有個廠家，生產(chǎn)一種寶豐生命燈。這燈既具有普通照明燈的功能，又能有效地消除室內(nèi)裝修產(chǎn)生的有害氣體及日常室內(nèi)空氣中的煙霧、細(xì)菌、異味、吸煙產(chǎn)生的尼古丁等，同時可調(diào)節(jié)人體造血功能，促進(jìn)新陳代謝，增強免疫力，能提神醒腦、消除疲勞、增強記憶力。而且比普通白熾燈節(jié)電85％，價格也不貴，才幾十元!況且，近年來室內(nèi)裝修污染和空氣污染造成的危害是人盡皆知的，人們越來越重視健康呼吸，人們花幾萬元甚至幾十萬元裝修房子，誰會吝嗇這區(qū)區(qū)幾十元，既可用于照明又能凈化空氣，更有保健和理療作用的生命燈呢?代銷生命燈市場前景一定看好，無論是家庭、學(xué)校、醫(yī)院、幼兒園、寫字樓還是酒店、賓館、舞廳場所都廣泛適用?！蔽乙魂圀@喜，“節(jié)電85％這已經(jīng)是一個很大的賣點了，如果還有保健作用，那豈不是要賣瘋了?”據(jù)我所知，我周圍的燈具店還沒有哪家出售這種產(chǎn)品，如果我搞獨家經(jīng)營，那一定穩(wěn)賺不賠。

在表妹的引見下，我聯(lián)系到了寶豐生命燈的負(fù)責(zé)人陳總，更讓我驚喜的是，公司規(guī)定：一次性購貨達(dá)2000元者，就可成為公司經(jīng)銷商。我想，2千和10萬比較起來，簡直是小巫見大巫，就算虧了，也沒什么大不了。況且，對無力經(jīng)營者生命燈總部提出兼并收購，可退貨返款。賣出的產(chǎn)品是經(jīng)銷商賺的，未賣出的產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)退貨返款，投資者可無后顧之憂地退出聯(lián)盟體系，絕對零風(fēng)險。

于是，我當(dāng)即和寶豐生命燈簽了經(jīng)銷合同。針對我的情況公司營銷人員熱情地幫我出謀劃策：生命燈體積小，可實行無店鋪經(jīng)營，經(jīng)銷商可主動出擊到各大生活小區(qū)兜售，以迅速占領(lǐng)市場。我一拍腦瓜子，對呀，現(xiàn)在燈具店遍地都是，競爭激烈，我不能再在店子里守株待兔了，得出去做宣傳。我?guī)Я艘粋€透明的玻璃容器，里面放一只香煙和兩只燈——一只普通的白熾燈，一只寶豐生命燈，見到人多的生活小區(qū)，就給觀眾做演示：先點燃香煙，擰亮普通白熾燈。一分鐘后，容器內(nèi)就煙霧繚繞。然后我再打開寶豐生命燈，只見香煙照常在燃燒，可是容器內(nèi)一點煙霧都看不到，直到香煙燃盡，容器內(nèi)仍是晶亮澄清的。我一邊做演示一邊還給觀眾講解：大家看看，這燈是不是能消除煙霧……由于生命燈的神奇功效看得見，不用我多費口舌，人們便紛紛開始購買。“家里有患高血壓、心腦血管病的老人要買一個回去改善心臟功能、降低血壓；家里有小孩讀書的、準(zhǔn)備考大學(xué)的要買一個回去促進(jìn)身體發(fā)育、增強記憶；家里有房子裝修污染的要買一個回去凈化空氣……”不到一刻鐘的工夫，一箱生命燈就銷售完畢。沒買到的人我就給他們發(fā)名片，名片上留下我店里的電話、地址以及經(jīng)營的各種產(chǎn)品的種類。這一招百試不爽，我店里的生意立馬有了起色。僅10天左右的時間，我靠銷售生命燈就收回了2000的成本，還凈賺了近3萬。由生命燈帶動的其他燈具的銷售也一路看好，店里2個人手已經(jīng)忙不過來了，我又請了2個。我的燈具店就這樣盤活了!2千搏10萬，真如四兩撥千斤。這個項目不僅投資少、利潤高、風(fēng)險小，而且經(jīng)營方式靈活，可實行無店鋪經(jīng)營，是真正適合廣大中小投資者創(chuàng)業(yè)的好項目。

嘗到甜頭的我趕緊和生命燈簽下了我所在地區(qū)的獨家代理權(quán)。我把我的同行——燈具店店主作為重點發(fā)展對象，僅用半年左右的時間就發(fā)展了十幾家下級經(jīng)銷商。如今，我的月收入已達(dá)到六位數(shù)，成了一位真正的小老板。我的主業(yè)——燈具店已全權(quán)轉(zhuǎn)給我老公打理，我則騰出時間來一門心思地經(jīng)營生命燈。下一步，我要拿下我們的省級代理權(quán)，決心把我的老板夢做大做圓!

好產(chǎn)品 好市場 好機會 “祥銳”竹質(zhì)毛巾 加盟當(dāng)月就賺錢 曲 婷

2006年，在投入了上百萬資金，經(jīng)歷了一百多次失敗之后，安徽省合肥市“祥銳”針織品廠廠長郭建東和廠里的科研人員終于找到了木質(zhì)纖維的替代產(chǎn)品——竹質(zhì)纖維。這種竹質(zhì)纖維取材于純天然、無污染的3-4年生、色澤鮮亮、健壯挺拔的青竹，經(jīng)過先進(jìn)的粉碎高溫蒸煮技術(shù)，將其蒸煮成竹漿，再經(jīng)過纖維提取，制成棉狀，最后經(jīng)紡織成毛巾。其質(zhì)地、柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，不易斷裂，用竹質(zhì)纖維制成的竹質(zhì)毛巾使用壽命成倍增長。

隨著全新的竹質(zhì)毛巾上市，消費者的瘋狂搶購，郭廠長親率團隊研發(fā)竹質(zhì)毛巾的事跡不脛而走，很快，《市場信息報》、《致富快報》等幾十家報紙紛紛對郭建東廠長和“祥銳”竹質(zhì)毛巾進(jìn)行了大量的新聞報道。《商界》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)富指南》、《新財路》、《生意經(jīng)》、《創(chuàng)業(yè)》、《創(chuàng)業(yè)致富指南》等財經(jīng)雜志也爭相報道。一時間，郭建東廠成了中國毛巾革命的領(lǐng)軍人物，而“祥銳”竹質(zhì)毛巾也成為了眾多創(chuàng)業(yè)者加盟商快速創(chuàng)富的一個“黃金項目”。

河南洛陽的武永志先生，以前給別人打工，總是出力多，賺錢少，甚至不賺，他總想找一個適合自己做的小投資的項目，改變自己的打工仔的命運。有一天，武永志先生在一本雜志上看到了祥銳竹質(zhì)毛巾的招商廣告，其中一個個打工者憑借祥銳毛巾快速賺錢，走上致富之路的故事，讓武永志感到了生活的希望，既然這些人可以做到，自己完全可以闖一闖，相信自己一定比別人干的好。于是，武先生到安徽實地考察了一次，又到有祥銳竹質(zhì)毛巾代理商的地方看了看別人的經(jīng)營情況。當(dāng)他看到一個代理商賺錢的真實場面的時候，立即堅定了自己做代理的信心。武永志先生很快與郭建東廠長聯(lián)系，簽訂了河南省洛陽市的代理?，F(xiàn)在斌永志已經(jīng)從打工仔變成了一個小老板。武永志說自己很幸運，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上總是要摸索很長時間，受到很多挫折和傷害才能獲取成功，而自己把握住了一個好機會，加盟了祥銳毛巾，沒有繞彎路，直接就成功了，真得感謝祥銳竹質(zhì)毛巾，感謝郭建東廠長。

安徽阜陽的徐利先生，以前也做過一些小生意，但賺錢不多。前年，他的生意虧了。徐利先生一直在尋找新的商機，找來找去，總是沒有合適的。一次偶然的機會，他了解到祥銳竹質(zhì)毛巾，感到這個產(chǎn)品非常新穎，而且是個家家戶戶都要用的日用品，消費量比較大，現(xiàn)在人們對自身的健康越來越關(guān)注，這樣的產(chǎn)品一定有廣闊的市場。徐利先生很快找到了祥銳毛巾廠，考察一番之后，他先買了一百塊錢的樣品，回到阜陽試著銷售，很快就賣光了，他又進(jìn)了幾批，銷售越來越好，豐厚的利潤讓徐利堅定了做代理的信心?，F(xiàn)在，他已經(jīng)成為安徽阜陽的代理，問他每月有多少收入，徐利總是笑瞇瞇：“不多，不多，還可以”。

這些成功者，用鮮活的例子告訴我們，“祥銳”竹質(zhì)毛巾是一個投資小、賺錢快、可長期穩(wěn)定發(fā)展的財富路，誰抓住了機會，誰就能脫穎而出，成為新一批財富的主人。