譯者／王甜甜 黃 佼

一個(gè)無心的眼神，一個(gè)不經(jīng)意的微笑，一個(gè)細(xì)微的小動(dòng)作，就可能決定了你的成敗——即使這是一次千萬元級(jí)別的商務(wù)談判。那些被我們所忽略的微小的身體語言，決定了我們在與他人的交往中是掌控別人，還是為別人所掌控。

女人看裸體為何不尷尬

我們組織了一批非裸體主義者前往裸體主義者聚居區(qū)，介紹他們與那里的裸體主義者認(rèn)識(shí)，并且把交談的場面錄了下來。

所有的非裸體主義男人都承認(rèn)，他們很難控制自己的目光不往裸體主義者的下身看，而錄像也清楚地顯示他們在交談過程中俯視的目光特別明顯。與之相反的是，女人們都說自己沒有經(jīng)歷這樣的尷尬，從錄像中也可以看到很少有女人有意識(shí)地將目光投向交談對象的下體。

這是因?yàn)槟腥说囊曇笆枪軤畹模运麄冇^察正前方的事物和尋找遠(yuǎn)距離目標(biāo)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于女人。但是，大部分男人的近距離視野和周圍視野都遠(yuǎn)不及女人，正因如此，男人們總是很難在冰箱、櫥柜和抽屜里找到自己想要的東西。女人的周圍視野范圍很大，兩只眼睛的視野范圍至少能向外擴(kuò)展45度左右，這也就意味著，當(dāng)女人們看起來正注視著對方的臉部時(shí)，很可能同時(shí)在觀察對方身上佩戴的金銀珠寶。

女人如何表達(dá)愛慕之心

當(dāng)一個(gè)女人對房間另一端的某個(gè)男人產(chǎn)生興趣時(shí)，她會(huì)有意與這個(gè)男人眼神相交，以吸引男人的注意。通常她會(huì)注視男人兩三秒鐘，然后將目光移開并且垂下眼瞼。女人認(rèn)為這樣的注視已經(jīng)足夠明顯表達(dá)了自己的愛慕之心和順從之意。

然而，來自韋伯斯特大學(xué)的摩尼卡·摩爾博士所做的實(shí)驗(yàn)卻表明，大部分男人都缺乏解讀女人視覺信號(hào)的能力，所以女人通常需要重復(fù)發(fā)出3次信號(hào)，反應(yīng)程度一般的男人才能有所察覺；對反應(yīng)較慢的男人，女人甚至需要重復(fù)4次；我們也不排除有那種極端后知后覺的男人，需要女人重復(fù)5次或者5次以上。當(dāng)女人終于抓住了男人的注意力后，她往往會(huì)小幅度地做出輕抬眉毛的動(dòng)作，同時(shí)還不忘微微張大自己的眼睛，給予男人更為明確的愛慕信號(hào)。

或許，在遇上反應(yīng)遲鈍的男人時(shí)，更高效的方法是直接走到男人跟前，面對面地對他說：“你好，我對你的感覺很不賴!”

撒謊者大都會(huì)看你的眼睛

很多人在撒謊的時(shí)候會(huì)把臉轉(zhuǎn)向一旁，眼神游移不定。為了驗(yàn)證這一點(diǎn)，我們做了一組實(shí)驗(yàn)。我們安排實(shí)驗(yàn)對象在交談過程中向?qū)Ψ饺鲋e，并且把整個(gè)交談場面錄了下來。然后，在交流研討會(huì)上，我們讓與會(huì)者觀看這些錄像，并且指出他們所識(shí)破的謊言。

最終結(jié)果讓我們很吃驚，撒謊者的表現(xiàn)與我們通常所預(yù)想的不太一致。大約只有30%的撒謊者在撒謊時(shí)眼神游移，這部分撒謊者的謊言也最容易被識(shí)破，約有80%的謊言都被研討會(huì)成員指了出來，其中女性的成功率比男性更高一些。其他70%的撒謊者在撒謊時(shí)都目光堅(jiān)定地看著那個(gè)可憐的受騙人，或許他們知道左顧右盼的表現(xiàn)會(huì)招致懷疑，所以采取反其道而行之的辦法避免被識(shí)破。他們的做法的確是對的。在這部分撒謊者當(dāng)中，平均只有25%的謊言被識(shí)破，其中男性識(shí)破謊言的成功率僅有可憐的15%，女性則是35%。

在辨別聲音的變化、瞳孔的擴(kuò)張以及其他線索方面，女人的直覺都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于男人；而正是這些細(xì)節(jié)讓撒謊者露出馬腳。這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明，不能把目光當(dāng)成辨別謊言的惟一依據(jù)，我們必須結(jié)合其他的手勢與線索作出綜合判斷。

在別人和你交談的過程中，如果對方與你目光相交的時(shí)間超過2/3，一般意味著兩種可能：第一種可能是，他覺得你十分風(fēng)趣而有魅力，如果是這樣的話他的瞳孔會(huì)擴(kuò)張；第二種可能是，他對你懷有敵意，或是向你傳遞挑釁的信號(hào)，在這種情況下他的瞳孔會(huì)收縮。正如我們常常提到的那樣，女人非常擅長解讀瞳孔信號(hào)，所以她們能夠區(qū)分出對方到底是好意還是歹意。但是，男人們在這一方面實(shí)在技不如女。這也就是為什么大部分男人無法根據(jù)女人臉上的表情判斷她們的心情，甚至不知道女人是打算給他們一個(gè)甜蜜的吻，還是一個(gè)狠狠的巴掌。

于艷偉摘自《身體語言密碼》 中國城市出版社編輯/李潔夫