不同地域造就了不同的性格特點，各個商幫也有著不同的經(jīng)商之道和創(chuàng)富秘訣。下面來評點一下中國歷史上八大商幫的經(jīng)商之道。

山東商幫全民經(jīng)商

山東商幫自然具有山東人的特點：質樸單純，豪爽誠實。與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當。概括起來，就是長途販賣和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營方式，講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時，山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富，以本守之的。

點評：不論地區(qū)條件好壞，山東人都要經(jīng)商。一個省份的人，經(jīng)商的動機和條件相差甚多，仿佛是中國八大商幫的綜合縮影。這在中國是僅見的。

廣東商幫內涵豐富

道光十年，英國議會對曾在中國作過商業(yè)貿易的英國商人進行一次調查，得出結論：絕大多數(shù)在廣州進行貿易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便、更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時不普照粵人社會。

粵商的輝煌時期，還是在近、現(xiàn)代。由于外國經(jīng)濟勢力的侵入以及中國緩慢地邁開近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因為固守傳統(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴大、商品經(jīng)濟的發(fā)展、海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。

點評：在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的有效融合。也許這才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進一步成長的原因。

陜西商幫行道多多

陜西商幫生財?shù)男械垒^多，在這一點上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個綜合性的商幫，他們對財富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，經(jīng)營布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫贏利的重要途徑。

點評：雖然貴為中國八大商幫之一，且民風習俗與山西商幫相近，但在外人看來，陜西商幫見識短淺，在各個方面都無法與晉幫相比。而對于商業(yè)資本的使用上，陜西商人采取的是土財主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對比。

江西商幫講究賈德

江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營、借貸起家成為他們的特點。他們的經(jīng)商活動一般以販賣本地土特產(chǎn)品為起點，而正是江西商人這些獨特的背景，因而具有資本分散，小商小賈眾多的特點。另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農意識也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營靈活，但往往在競爭中容易喪失市場。

點評：江西商人講究賈德，注重誠信是江西人質樸、做事認真的性格的一個外在反映。也是江西人頭腦中中國傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。

寧波商幫后來居上

寧波商幫是中國商幫中的后起之秀。從它形成之時起，便顯露出見識不凡和卓爾不群。

寧波商幫，是指寧波府的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶連接而成的商業(yè)集團，是一個盛行干國內和海外的商幫。鴉片戰(zhàn)爭后，尤其是民國時期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結合起來，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國著名商幫之列。他們所經(jīng)營的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險業(yè)，也是名聞遐邇。

點評：寧波商幫形成的時間較晚。但其發(fā)展勢頭卻非常之快。他們的活動區(qū)域不斷拓展，最終形成四種營生，商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動地域，還善于因時制宜地開拓經(jīng)營項目。

晉商學而優(yōu)則賈

八大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉幫。晉商是明清時國內最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

到清朝中葉，山西商人逐步適應金融業(yè)匯兌業(yè)務的需要，由經(jīng)營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，成同時期，山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務，成為執(zhí)全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。晉商規(guī)模如此之大，延綿時間如此之長，經(jīng)商領域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關系為紐帶，凝聚本幫商人的向心辦用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為；尋求政治上的靠山，庇護本幫的經(jīng)商活動。另外一個方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一，學而優(yōu)則賈。據(jù)說晉商家族中一二流的讀書子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過獲得功名后不做官而從商的進士。

點評：晉商的文化程度相對于其他商幫是比較高的，他們的經(jīng)營模式也是最先進的，股份制、資本運作等現(xiàn)代經(jīng)營方式，已經(jīng)在他們身上萌芽。

徽商賈而好儒

徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙，“無徽不成商”叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾，活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。

徽商與其他商幫的最大不同，就在于儒字?；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽為儒風獨茂，因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?；丈桃匀寮业恼\、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們在商界贏得了信譽，促進了商業(yè)資本的發(fā)展。

點評：大凡稱之為儒商的人，理所當然是一個睿智的人。商人的務實和精明，加之厚重的歷史使命感和責任感，使得他們處處體現(xiàn)著儒家理想人格的魅力?？傊迳淌菍儆谟兄R、有道德、有謀略、會賺錢的人。

洞庭商幫善于審時度勢

當年范蠡財色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商的成功，一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下了深刻印象。

洞庭商幫是在明萬歷年間才初步形成。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當經(jīng)營上爭奪市場，而是揚長避短，審時度勢，利用洞庭湖販運起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念。尤其是鴉片戰(zhàn)爭后，洞庭商人開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實體和絲綢、棉紗等實業(yè)。由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

點評：洞庭商人非常注意市場信息。時常預測行情，不拘于成見，只要有利就行。

摘自《卓越管理》2008年第8期

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