學會“換氣”遭遇白眼

1992年，莊泳在巴塞羅那奧運會上奪得金牌。全世界幾乎所有游泳比賽的冠軍她都拿過了，喜歡挑戰(zhàn)的莊泳一下子失去了目標。

第二年，莊泳退役，當過演員，主持過電視節(jié)目，后來選擇了LED這個舞臺。

退役后，莊泳才知道，沒有人會給自己免費的午餐。這強迫曾經(jīng)被人追捧的莊泳靜下心來思考角色轉(zhuǎn)換后的人生定位。

游泳是一項需要“換氣”的運動。人生的賽場上，也多有需要“換氣”的時候，不僅要轉(zhuǎn)換心情，也要轉(zhuǎn)換工作態(tài)度、與人相處的方式。此時，這位奧運冠軍第一次體會到“換氣”在人生賽場上的意味，她開始用一顆平常心去面對所有人和事。

就在這時，結(jié)識多年的朋友王敏向莊泳發(fā)出了邀請，希望和她共同創(chuàng)業(yè)。1998年，戶外廣告公司“郁金香傳媒”在上海誕生。

創(chuàng)業(yè)之初，莊泳和王敏參加了一次有29家企業(yè)參與的招標大會。前一晚，兩個女孩子在電話的兩頭痛哭，凌晨4點，兩人在一起修改競標方案。

莊泳說，自己打電話給客戶。對方大多不會拒絕見面，只是想看看“奧運冠軍長什么樣”。這在創(chuàng)業(yè)之初可能是一種優(yōu)勢，但時間長了，這種優(yōu)勢就消失殆盡，“吃閉門羹太多了，明明約好了時間，卻要你等4個小時。你曾經(jīng)站在世界之巔，現(xiàn)在卻要低頭哈腰?！?/p>

在奧運賽場上都沒哭過的莊泳，卻在商場的競爭中掉下了眼淚。這也讓她意識到，想在商場上拿到“金牌”，不是一件容易的事。

頂著困難上專攻核心商圈

如今，郁金香傳媒在中國12座城市商業(yè)中心的地標性建筑擁有30多塊巨型LED屏，總面積超過13000平方米，居亞洲第一位。

LED屏幕與傳統(tǒng)廣告的最大不同是，原先只能銷售一次的廣告位，而今可以多次銷售，畫面的變化和跳動，更容易吸引消費者的目光，傳播效果更好。但是，一塊巨型LED屏造價動輒千萬元，投資大，意味著風險陡然升高數(shù)倍，如何才能取得成功?

莊泳和王敏花了兩年時間，觀摩了世界上很多戶外巨型LED廣告：紐約的時代廣場、日本的東京銀座、香港的中環(huán)……她們不厭其煩地了解屏幕的成本、如何報價、如何控制風險，還將屏幕規(guī)格、與建筑的尺寸比例一一記錄下來。

“郁金香傳媒唯一看重的是商圈——接近高端消費的核心商圈。”莊泳表示，正是這一點，讓都金香傳媒擁有了不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢。

學會商場“救生”

讓營銷變“連續(xù)劇”

身為人母的莊泳，在被問到會不會教兒子游泳時，毫不猶豫地說：“會i”對她來說，游泳一方面是健身手段，一方面是“救生”技能。在商場上，“救生”的重要性高于健身——不懂得自救很容易“溺水”。

LED屏幕很大。郁金香傳媒把屏幕分成3塊、10塊、15塊甚至30塊，為客戶進行營銷，就像播電視連續(xù)劇一樣，每塊播放的內(nèi)容相對獨立，讓普通的視頻廣告望塵莫及。

守住上海的陣地，郁金香傳媒一年的收入就非?？捎^，但是，想要替客戶攻下全國的營銷市場，就需要在各地同時推出廣告，全面輻射消費者。拿北京、上海、廣州、深圳來說，它們的建筑風格、文化底蘊不同，LED屏幕要進入黃金地段，必須符合當?shù)氐奈幕枨蟆Ｓ艚鹣銈髅皆谌珖翱焖購?fù)制”，3年時間就成了中國第一大戶外巨型LED廣告商。莊泳也從奧運會的金牌選手，變身為商場上的“金牌企業(yè)家”。

摘自《商業(yè)周刊》

編 輯 王文娜