在所有企業(yè)都表示強(qiáng)烈關(guān)注的中國(guó)節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)，西門子如何脫穎而出？

即使在有“總部基地”之稱的北京望京地區(qū)，這也是一棟讓人印象深刻的建筑?；⌒卧O(shè)計(jì)，灰藍(lán)色外觀，頗具視覺震撼力的123米檐高遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，西門子在中國(guó)投資1億歐元建立的總部大樓就像一面揚(yáng)起的船帆。

更讓西門子引以為豪的是大樓內(nèi)部匠心獨(dú)運(yùn)的環(huán)保設(shè)計(jì)。西門子把頂級(jí)的節(jié)能設(shè)計(jì)都運(yùn)用到了這棟建筑身上，比如使用雙層玻璃減少冬季能量損耗以及降低夏季制冷容量；采用節(jié)水系統(tǒng)和當(dāng)今最先進(jìn)的電氣設(shè)備，引入冰蓄冷系統(tǒng)，以最大程度降低夜間能耗，使得包括公共基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的配套設(shè)施更為“綠色環(huán)?！薄Ｔ倏纯醇?xì)微之處，大樓的百葉窗可以感應(yīng)外面光線而自動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)；如果有人加班的話，照明系統(tǒng)也只限于在相應(yīng)的辦公區(qū)域開啟

這并非是西門子在中國(guó)的惟一之作?！拔鏖T子上海中心”（SCS）暨西門子華東地區(qū)總部新大樓也使用了同樣的環(huán)境友好型設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)顯示，一棟建筑物最大的能耗在技術(shù)設(shè)備和固定裝置，其能源成本占建筑物能源總成本超過40%。與中國(guó)規(guī)模相當(dāng)?shù)钠胀ㄞk公樓相比，西門子在北京和上海的這兩座大樓可以節(jié)省近1/3的能源。

所以，它們看起來更像是西門子拓展中國(guó)節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)的兩座橋頭堡。在2007年11月21日的2007財(cái)年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，西門子（中國(guó)）有限公司總裁兼CEO郝睿強(qiáng)（Dr.RichardHausmann）明確表示，未來的工作重點(diǎn)將集中于此。他強(qiáng)調(diào)：“節(jié)能不僅是我們應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，同時(shí)也是我們快速發(fā)展的商機(jī)?！?/p>

作為世界第二大能源消耗國(guó)，中國(guó)已經(jīng)占到世界能源消耗的10%。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，對(duì)能源的需求還將變得更為巨大。據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)僅電能需求就將增加3倍。而根據(jù)“2010加速度”戰(zhàn)略，從2006年底到2010年，西門子將向中國(guó)市場(chǎng)追加投資100億元人民幣，其中的中期投資50億元人民幣將用于與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。郝睿強(qiáng)希望，未來西門子公司銷售額的一半以上能夠來自節(jié)能環(huán)保這一引人矚目的高速發(fā)展領(lǐng)域。

技術(shù)創(chuàng)新

來自西門子方面的數(shù)據(jù)顯示，目前該公司在環(huán)保解決方案的研發(fā)投資已超過20億歐元。在西門子62000項(xiàng)有效專利中，有30000項(xiàng)為環(huán)保解決方案，這些方案具有每年減少100億噸二氧化碳排放的減排潛力。

在中國(guó)，經(jīng)過2006年的預(yù)熱和2007年的爆發(fā)，節(jié)能環(huán)保已從企業(yè)的公關(guān)層面延伸到了商業(yè)領(lǐng)域。中國(guó)政府的“十一五”規(guī)劃明確提出了“單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%”的節(jié)能減排目標(biāo)。2007年12月1日正式施行的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中，中國(guó)也表現(xiàn)出鼓勵(lì)外資投資節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的積極導(dǎo)向。不管是歐美公司還是日本公司，跨國(guó)巨頭們都希望在此大有作為。

在何維克看來，整個(gè)社會(huì)的能耗大戶實(shí)際上是在工業(yè)領(lǐng)域。自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)（AD）是西門子工業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分，也是在華支柱業(yè)務(wù)。目前，AD的產(chǎn)品和服務(wù)在中國(guó)涵蓋鋼鐵、機(jī)械、冶金、食品、飲料、包裝、汽車、化工、能源、航空航天等多個(gè)領(lǐng)域。這些行業(yè)都與節(jié)能環(huán)保息息相關(guān)。

何維克將AD的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)定位為兩個(gè)層面，一方面是提供的產(chǎn)品本身要節(jié)能，另一方面是產(chǎn)品在應(yīng)用中如何幫助客戶節(jié)能。他說：“我們總是從這兩方面來進(jìn)行考慮，把我們所能提供的產(chǎn)品和解決方案與客戶的需求結(jié)合起來，以達(dá)到更好的節(jié)能效果?！?/p>

西門子業(yè)務(wù)發(fā)展部節(jié)能業(yè)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)京濤則具體闡述到，針對(duì)在工業(yè)用電領(lǐng)域更有效地利用能源，AD提出了4個(gè)解決方案：優(yōu)化生產(chǎn)工藝——全集成自動(dòng)化（TIA）、利用有效的能源管理方案——全集成能源管理（TIP）、采用高效電機(jī)以及使用變頻驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。

全集成自動(dòng)化技術(shù)是AD基于網(wǎng)絡(luò)化的“平臺(tái)”理念，通過共同的數(shù)據(jù)管理、共同的通訊以及共同的工程設(shè)計(jì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)無縫的互操作性和透明性，使整個(gè)產(chǎn)品生命周期得以充分優(yōu)化。全集成能源管理則是在提供優(yōu)質(zhì)、節(jié)能的配電產(chǎn)品的同時(shí)，優(yōu)化配電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)成本和運(yùn)行維護(hù)成本。

在電機(jī)方面，AD希望最終讓產(chǎn)品降低80%的能源消耗。何維克解釋到：“在目前傳統(tǒng)工業(yè)中，很多電機(jī)都是所謂的恒轉(zhuǎn)速，特別是風(fēng)機(jī)和泵之類，恒轉(zhuǎn)速使得電機(jī)大量消耗了比它實(shí)際需要的更多的能源。所以，電機(jī)節(jié)能潛力更大?！?/p>

在標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)市場(chǎng)，西門子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保護(hù)功能產(chǎn)品“SINAMICSG120”。該產(chǎn)品首次將兩種總線通訊直接集成在變頻器中，能夠完美地滿足低壓范圍內(nèi)的高性能應(yīng)用需要，并且通過全新的功率模塊實(shí)現(xiàn)獨(dú)一無二的再生能量回饋功能。此前，“SINAMICSG120”已經(jīng)以巡展發(fā)布會(huì)形式陸續(xù)登陸上海、沈陽、廣州、成都4個(gè)主要城市。

模式創(chuàng)新

由于創(chuàng)新的技術(shù)推動(dòng)，AD在中國(guó)的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域贏得了多個(gè)訂單：應(yīng)用了西門子超臨界技術(shù)的華能玉環(huán)燃煤發(fā)電廠在發(fā)電效率上高達(dá)45%；西門子還將與中國(guó)合作伙伴一起建設(shè)從云南省到廣東省的特高壓直流輸電（HVDC）系統(tǒng)，整個(gè)訂單價(jià)值約為3億歐元；此外，西門子向中國(guó)合作伙伴供應(yīng)的500臺(tái)貨運(yùn)電力六軸機(jī)車，合同金額達(dá)3.34億歐元。

在政府合作方面，西門子已經(jīng)與山東、浙江、江蘇省和深圳市分別簽署了節(jié)能減排全面合作協(xié)議書。2007年，西門子還宣布在中國(guó)投資300多萬元人民幣建立“綠色農(nóng)村”民生工程，為有需要的農(nóng)村地區(qū)提供安全的生活用水和節(jié)能方案。首個(gè)示范工程于該年12月在廣東省展開。此外，按照規(guī)劃，西門子還將在智能化小區(qū)建設(shè)、交通組織、醫(yī)療器械配置等多方面推進(jìn)節(jié)能減排技術(shù)，改善市民生活。

實(shí)際上，早在兩年前，西門子就在中國(guó)成立了一個(gè)跨集團(tuán)的節(jié)能小組，目的是將多個(gè)集團(tuán)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)整合起來，提供一站式服務(wù)，并且滿足客戶多樣的需求，同時(shí)把西門子作為一個(gè)節(jié)能型公司在市場(chǎng)上推廣?，F(xiàn)在在西門子中國(guó)，節(jié)能中心是對(duì)內(nèi)對(duì)外的接口。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的中國(guó)市場(chǎng)，西門子更希望通過一些獨(dú)到的環(huán)保項(xiàng)目推進(jìn)戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

據(jù)戰(zhàn)京濤透露，根據(jù)不同企業(yè)客戶存在的實(shí)際問題，西門子可以分別提供三種有針對(duì)性的節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：直接業(yè)務(wù)模式，即客戶直接選擇使用西門子先進(jìn)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)；與節(jié)能服務(wù)公司合作模式，即通過節(jié)能服務(wù)公司提供節(jié)能方案、西門子提供節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù);再就是與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。他強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)谶@三種業(yè)務(wù)模式下都取得了一些成功業(yè)績(jī)?！?/p>

作為一種模式創(chuàng)新，“合同能源管理”是指西門子及其授權(quán)的節(jié)能合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)以租賃模式提供項(xiàng)目資金，企業(yè)則通過節(jié)能項(xiàng)目收益分期償還租金。通過這種模式，將企業(yè)、設(shè)備提供方、節(jié)能服務(wù)商(ESCO)、投資方等各方有機(jī)組合在一起，以經(jīng)濟(jì)手段取代計(jì)劃投資模式，完成節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目。這也是國(guó)家發(fā)改委重點(diǎn)推行的節(jié)能新機(jī)制之一，可以幫助企業(yè)在實(shí)現(xiàn)節(jié)能的同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平。

作為“合同能源管理”下的首個(gè)案例，烏蘭水泥節(jié)能項(xiàng)目已經(jīng)得以實(shí)施。這個(gè)案例是通過華南國(guó)際租賃公司提供的資金和能源審計(jì)以及西門子公司提供的節(jié)能技術(shù)和工程服務(wù)，幫助烏蘭水泥公司利用節(jié)省下來的能源費(fèi)用完成了節(jié)能設(shè)備的轉(zhuǎn)換。來自西門子方面的統(tǒng)計(jì)稱，該案例最終實(shí)現(xiàn)了35%以上的節(jié)電率。