做一條反方向游的魚

有時(shí)，大家都爭(zhēng)先恐后地向前奔，你反向而行，就突出了自身價(jià)值。

“做一條反方向游的魚”，這是IT業(yè)知名公司惠普對(duì)員工強(qiáng)調(diào)的職業(yè)理念。那一年，在惠普市場(chǎng)部工作的高建華，想跳槽到另一家外資公司做銷售。他的理由是：在公司市場(chǎng)部只是一個(gè)配角，到另一家公司的銷售部可以嘗試一下當(dāng)主角的滋味。當(dāng)時(shí)，惠普中國(guó)分部的總裁俞新昌和一名人力資源總監(jiān)親自做工作挽留高建華。

那位人力資源總監(jiān)問(wèn)高建華，是否還記得供求關(guān)系原理，高建華說(shuō)當(dāng)然記得。人力資源總監(jiān)說(shuō)：“一件產(chǎn)品值錢與否，不取決于它的絕對(duì)價(jià)值，而是看供求關(guān)系，物以稀為貴，你說(shuō)對(duì)不對(duì)?”然后，人力資源總監(jiān)問(wèn)了高建華兩個(gè)問(wèn)題：第一，全中國(guó)外企中做銷售的人員大概是多少?僅惠普當(dāng)時(shí)就有六七千人做銷售，全國(guó)大概有幾十萬(wàn)人；第二，中國(guó)外企中做市場(chǎng)營(yíng)銷的人員大概有多少?答案是數(shù)千人。

他給高建華分析道：“你有兩個(gè)選擇：一是加入到銷售大軍里面，與那幾十萬(wàn)人競(jìng)爭(zhēng)；二是繼續(xù)在本公司做市場(chǎng)營(yíng)銷，與那幾千人競(jìng)爭(zhēng)。如果你覺(jué)得從頭開始做銷售工作更容易的話，那么，公司希望你三思?！?/p>

這次談話，讓高建華改變主意，也讓他明白了在主流中，“做一條反方向游的魚”。多年后，離開惠普的高建華寫了《笑著離開惠普》一書。他在惠普中國(guó)分部工作了15年，做過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)等?，F(xiàn)在，高建華已經(jīng)是市場(chǎng)營(yíng)銷界一個(gè)知名的個(gè)人品牌。

“做一條反方向游的魚”，說(shuō)白了就是追求差異化—一有時(shí)，大家都爭(zhēng)先恐后地向前奔，你反向而行，就突出了自身價(jià)值。

半瓶水的態(tài)度

喝剩一半的礦泉水瓶上簽上了主人的名字，也附著上了主人的態(tài)度。

7月25日，著名影星成龍和主持人白巖松以及各路媒體記者作為首批客人，受邀參觀北京奧林匹克公園休閑文化廣場(chǎng)的“中國(guó)故事”文化展示區(qū)。在來(lái)到“祥云小屋”時(shí)，成龍從志愿者那里借來(lái)一支筆，在自己剛喝了一半的礦泉水瓶子上工工整整地寫上自己的名字。

同行的官員和記者感到不解，一般情況下，像成龍這樣的大明星是不肯輕易簽名的，更何況當(dāng)時(shí)周圍并沒(méi)有影迷向他索要簽名，他在礦泉水瓶上簽名是一時(shí)興起還是另有隱情?

有位記者好奇地向成龍打聽起來(lái)，成龍淡然地告訴大家：“這瓶水我一下子也喝不完，如果隨便一放，蠻容易跟別人的弄混了。我找不到自己的水，別人也不敢喝，這瓶水就肯定被浪費(fèi)掉了；如果我寫上名字，別人就不會(huì)弄混，我也就可以隨時(shí)帶著，直到喝完。這樣下去，既節(jié)約又環(huán)保。拍戲時(shí)成家班和工作人員都是這樣做，希望所有人都可以從小事做起?！?/p>

這讓世人難以置信，身價(jià)億萬(wàn)的成龍會(huì)計(jì)較這半瓶水?但事實(shí)就是如此，絕不是他在作秀!熟悉成龍的人大都會(huì)記得，成龍拍電影時(shí)經(jīng)常提醒劇組成員節(jié)約喝水。在許多年前，他在片場(chǎng)看到很多人在休息時(shí)，因?yàn)闊o(wú)法辨認(rèn)出自己開過(guò)的礦泉水瓶子，只好扔了那些喝了一半的礦泉水，另外去開啟新的。成龍發(fā)現(xiàn)之后就為大家定下了規(guī)矩，每次發(fā)放礦泉水的時(shí)候，都讓劇組所有成員在自己喝過(guò)的礦泉水瓶上簽名，沒(méi)有喝完就不能開啟新的。如果是實(shí)在喝不完的水，也要倒在樹下或者澆到花盆里，然后用力將瓶子捏扁扔到垃圾桶里，以便節(jié)省垃圾桶的空間。

據(jù)說(shuō)，北京奧林匹克公園的清潔工人后來(lái)在清理垃圾桶時(shí)，不僅撿到了那只被捏扁的上面有成龍簽名的空礦泉水瓶，還撿到了數(shù)以百計(jì)的剛喝了一半甚至幾口的礦泉水瓶。

一瓶礦泉水在路邊小店只賣兩塊錢，喝了一半的礦泉水的價(jià)值也不會(huì)超過(guò)一塊錢。不必看瓶子上簽的是誰(shuí)的名字，也不必揣摩周圍是什么氛圍，透過(guò)那只被捏扁的礦泉水瓶，我仿佛觸摸到了一種修養(yǎng)。

有誰(shuí)會(huì)在乎喝剩一半的礦泉水?我問(wèn)過(guò)許多人，幾乎每個(gè)人給出這樣的答案：搞混了就扔掉唄，再開一瓶有多難?

我們會(huì)計(jì)較一瓶礦泉水的品牌、價(jià)格、口感和生產(chǎn)日期，卻不會(huì)計(jì)較半瓶水的存在。人生的點(diǎn)滴往往就在不經(jīng)意中顯露，喝剩一半的礦泉水瓶上簽上了主人的名字，也附著上了主人的態(tài)度。