我雖然是進(jìn)價(jià)賣出雞蛋，卻依然收益不菲，秘密就在于，我賣的雞蛋會(huì)“說(shuō)話”

寒酸生日禮物的啟迪

我大專畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)單位，都是做沒(méi)有底薪只有提成的銷售工作。蹉跎了半年時(shí)間，我問(wèn)自己，難道就只能找這種非正式的工作?

郁悶中我迎來(lái)了自己的23歲生日，我決定和好友們一起慶祝一下。生日那天，一個(gè)姐妹帶來(lái)的禮物讓我眼前一亮：十幾個(gè)煮雞蛋，每個(gè)蛋殼上寫著“祝曉慧生日快樂(lè)”!

她的創(chuàng)意給了我靈感，送走了朋友，我拿起了沒(méi)吃的幾個(gè)雞蛋翻來(lái)覆去地琢磨：現(xiàn)在廣告媒體越來(lái)越多，除了街上的燈箱，道旗，現(xiàn)在連火柴盒以及純凈水的水桶都成了廣告的載體。那么，能不能把廣告做到雞蛋上呢?雞蛋是生活必需品，如果在雞蛋上做廣告，買雞蛋的人每次食用前都會(huì)接受一次廣告提示。這個(gè)效應(yīng)是非常強(qiáng)的啊!想到這，我有了嘗試的欲望。我知道如果想有人找你這做廣告，最重要的，就是你的廣告覆蓋面大。

我決定創(chuàng)業(yè)，于是回家向父母說(shuō)明了自己的想法。父母覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意沒(méi)人做過(guò)，怕有風(fēng)險(xiǎn)，就遲疑了。我堅(jiān)定地認(rèn)為，廣告就是需要新東西，沒(méi)人做才有更多的機(jī)會(huì)。

我堅(jiān)定的語(yǔ)氣感染了父親，父母給我取了二萬(wàn)元，我又向同學(xué)朋友借了一萬(wàn)元，拿著這三萬(wàn)元，我開始操作起自己“雞蛋”廣告的項(xiàng)目來(lái)。

波折連連，找尋最佳攻略

資金不多，進(jìn)貨上必須謹(jǐn)慎。我決定先找客戶，再去購(gòu)買雞蛋。為了說(shuō)服商家在我這里做廣告，我總結(jié)出了在雞蛋上做廣告的優(yōu)勢(shì)：投入少(一個(gè)雞蛋一分錢的廣告費(fèi)用)，覆蓋面廣(幾乎家家都要吃雞蛋)，效力強(qiáng)(每次吃雞蛋時(shí)都可以看到)。

前期，我把自己的目標(biāo)客戶鎖定在搞牛奶、肉制品之類的做食品買賣的商家上，因?yàn)檫@些商家在雞蛋上做廣告更相得益彰。我從超市里找到這些商家的供貨電話，然后找出地址，跑過(guò)去宣傳自己的項(xiàng)目。20多天后，終于有個(gè)做臘肉生意的老板決定嘗試一下雞蛋廣告的宣傳效果。不過(guò)，他提出要求：這個(gè)牌子的臘肉價(jià)格較高，廣告的目標(biāo)群應(yīng)集中在開發(fā)區(qū)和市郊別墅區(qū)。所以他要求我的雞蛋必須在這兩個(gè)地區(qū)的超級(jí)市場(chǎng)投放。找到客戶后，我興沖沖地買了一萬(wàn)多斤雞蛋回來(lái)，印刷了這個(gè)臘肉的廣告后(印刷費(fèi)用為一個(gè)5分，不干膠帖，這個(gè)錢是商家自己出的)，發(fā)動(dòng)父母一起細(xì)心地粘貼到雞蛋上?？墒钱?dāng)我跑去開發(fā)區(qū)和別墅區(qū)附近的超市時(shí)，卻被人拒絕進(jìn)店，理由是雞蛋沒(méi)有特色，超市一直有人在供貨。

這個(gè)打擊讓我有些心灰意冷，出了廣告費(fèi)的商家卻一直催促著我馬上進(jìn)行廣告宣傳。實(shí)在沒(méi)有辦法，我決定自己到開發(fā)區(qū)的集貿(mào)市場(chǎng)去租賃攤位賣雞蛋，這也算勉強(qiáng)完成了商家的任務(wù)。

攤位租賃費(fèi)每月5百元，父親算了下，按照每個(gè)一分的廣告利潤(rùn)算，一萬(wàn)斤雞蛋的利潤(rùn)只有800元。算上租賃的攤位，一個(gè)月就算能賣完，利潤(rùn)也只剩余30a元。母親倒是支持我繼續(xù)進(jìn)行下去。她說(shuō)，除了每個(gè)雞蛋一分錢的利潤(rùn)，你還有進(jìn)價(jià)和賣出的價(jià)格差，也能賺上兩三千塊錢呢!

于是我開始了站攤賣雞蛋的生涯。這種貼了標(biāo)簽的雞蛋引起了很多人的好奇，有人問(wèn)：你這個(gè)雞蛋上怎么貼著臘肉的名字?我笑笑解釋說(shuō)，這是一種廣告形式。一個(gè)客人說(shuō)：“你們廣告還賺錢，雞蛋還和別人賣的一樣價(jià)錢。能不能便宜點(diǎn)，別賺那么多行嗎?”

看似俏皮的話，卻讓困擾我的問(wèn)題都迎刃而解。我怎么沒(méi)想到，可以在價(jià)格上做文章啊!自己按進(jìn)價(jià)給超市，讓超市加上一兩毛錢出售，那價(jià)格就比別家雞蛋便宜了，而我主要贏利在打廣告上。根據(jù)我在大同生活的經(jīng)驗(yàn)，一斤便宜幾毛錢的雞蛋算特價(jià)，總是有很多人會(huì)排隊(duì)去買的。想通了這點(diǎn)，我爽快地按照進(jìn)價(jià)把雞蛋賣給了那個(gè)顧客，然后寫了一張海報(bào)掛在攤位上。很快，這批比其它價(jià)格都低的雞蛋全部賣了出去。拿著收回的資金，我售心十足，因?yàn)槲艺业搅俗罴压ヂ浴?/p>

平價(jià)奇跡，雞蛋“說(shuō)出的”財(cái)富

帶著新戰(zhàn)略，我挨個(gè)和超市進(jìn)行談判，保證自己的雞蛋永遠(yuǎn)進(jìn)價(jià)供應(yīng)，超市可以只提高兩毛錢一斤出售，當(dāng)成吸引顧客的策略。超市當(dāng)下就與我簽了合同。

拿到了大同市大大小小一百多家超市的合同，我的心里底氣就更足了，這等于有了自己的宣傳網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)同學(xué)卻在這時(shí)，給我提出了一個(gè)難題。她說(shuō)你現(xiàn)在簽約的這些超市，一萬(wàn)斤雞蛋是肯定不夠他們分的，而超過(guò)了一萬(wàn)斤這個(gè)數(shù)字，你的資金又不允許，我看你很難全部覆蓋。這樣的話你就是宣傳自己，商家那邊會(huì)覺(jué)得你在吹牛，你根本沒(méi)有覆蓋這些超市和地區(qū)的實(shí)力。這個(gè)問(wèn)題讓我剛剛舒展開的眉頭又皺了起來(lái)。2007年4月2日，我拿著自己寫的一份計(jì)劃書來(lái)到了各個(gè)和自己簽約的超市。計(jì)劃書上寫著一份超市宣傳計(jì)劃：為了能更好地合作，我愿意免去每個(gè)雞蛋一分的廣告費(fèi)用，為想為自己做廣告的超市印刷廣告膠貼在雞蛋上，但這些做廣告的雞蛋錢超市需提前付款。我新穎的創(chuàng)意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。

2007年4月20日，由那50多家超市拿出的10萬(wàn)多貨款，加上我本身的三萬(wàn)元貨款，我在大同市找到了一家養(yǎng)雞場(chǎng)，進(jìn)了6萬(wàn)多斤雞蛋。借這個(gè)契機(jī)，我也和養(yǎng)雞場(chǎng)簽定了供貨協(xié)議，可以先貨后款，款在貨到一周內(nèi)支付。

有了貨源，我安心地回到大同。2007年4月我接到了一些新商家的電話，他們說(shuō)要在雞蛋上做廣告。這些人看到了顧客排隊(duì)購(gòu)買廣告雞蛋的熱鬧景象，都開始覺(jué)得這是個(gè)宣傳產(chǎn)品的好辦法。2007年5月，我接到了十幾個(gè)商家的廣告單。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的操作，除了市場(chǎng)上一些賣雞蛋的商戶外，大多數(shù)購(gòu)買雞蛋的顧客都被平價(jià)的廣告雞蛋吸引了。算來(lái)，整個(gè)大同市每天的雞蛋需求在50萬(wàn)個(gè)，8方多斤左右，這十幾次廣告，為我創(chuàng)造了5萬(wàn)多元的收入。

越來(lái)越多的商家開始認(rèn)同這種能迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶的廣告形式，我的客戶越來(lái)越多。為了能夠滿足客人需要，讓廣告及時(shí)貼上雞蛋，我雇傭了10名下崗工人，專門負(fù)責(zé)雞場(chǎng)送來(lái)的雞蛋的清洗、擦干，貼廣告標(biāo)簽。

2007年夏，市場(chǎng)上的雞蛋價(jià)格不斷增長(zhǎng)，我依舊保持進(jìn)價(jià)銷售策略。所以2007年10月，我個(gè)人的雞蛋銷售額占據(jù)了整個(gè)大同市的90名，短短半年時(shí)間我的個(gè)人收入從月入幾萬(wàn)到了月入十幾萬(wàn)元，財(cái)富迅速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡。

另辟蹊徑，讓會(huì)說(shuō)話的蛋越做越紅

2007年11月，一個(gè)小伙子找到了我，他想用一萬(wàn)個(gè)雞蛋做一次廣告。一萬(wàn)多個(gè)雞蛋量太小，我拒絕了?？蛇@個(gè)年輕人拉住我的手說(shuō)：“你幫幫我，我這個(gè)廣告很特別，我只想告訴一個(gè)人我錯(cuò)了，愿意悔改，我依舊愛她!”聽到他這么說(shuō)，我頓時(shí)訝然。經(jīng)過(guò)了解，才知道他是想告訴已經(jīng)分手的情人，自己還愛著她。

我被他的深情感動(dòng)了，留下了這個(gè)小伙子的電話。送他離開后，我發(fā)現(xiàn)這又是_個(gè)商機(jī)——以后，那些“愛情表白，生日祝賀”的話，也可以讓雞蛋把它們說(shuō)出來(lái)啊!我越想越激動(dòng)，但我也怕自己把精力分到了這個(gè)上，其它的廣告業(yè)務(wù)受到影響。

這個(gè)問(wèn)題困惑了我很久，有項(xiàng)目不能做是痛苦的，但是最終在一次到超市送貨的時(shí)候，貨架上的雞蛋禮籃和鴨蛋提醒了我：如果推出雞蛋“說(shuō)話”禮品籃業(yè)務(wù)，每個(gè)禮品籃多收十幾元的費(fèi)用，一定會(huì)受到送禮人的歡迎。對(duì)于小規(guī)模小區(qū)域的業(yè)務(wù)，自己可以用鴨蛋來(lái)代替雞蛋啊，這樣不會(huì)影響全面的業(yè)務(wù)，還增加了小區(qū)域規(guī)模廣告的項(xiàng)目!

想到做到，我馬上行動(dòng)。我先印刷了新業(yè)務(wù)的傳單到社區(qū)發(fā)放，還聯(lián)系了一些以前自己拒絕過(guò)的投放廣告量小的商家。表示可以在鴨蛋投放這個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)上合作。于是在2008年元旦、春節(jié)時(shí)，我的新禮品籃“說(shuō)話”業(yè)務(wù)為我?guī)?lái)了巨大的收益。一些企業(yè)為體現(xiàn)企業(yè)凝聚力，還要求在雞蛋上打上企業(yè)品牌，作為福利和送對(duì)方的禮品訂購(gòu)。這些越來(lái)越靈活的形式，也為我?guī)?lái)了不少收益。

現(xiàn)在，已經(jīng)百萬(wàn)身家的我，又推出一項(xiàng)“隱性說(shuō)話蛋”的業(yè)務(wù)一用醋在蛋殼上寫字，煮后，那些字就會(huì)在蛋白上顯示出來(lái)。這雖然費(fèi)工夫，但受到了一些情侶的歡迎，也是孩子們?yōu)槔先俗鄣氖走x。

經(jīng)過(guò)努力和創(chuàng)意，我現(xiàn)在已經(jīng)成了大同市蛋業(yè)的龍頭，這些會(huì)“說(shuō)話”的蛋，給我?guī)?lái)了成功和百萬(wàn)財(cái)富。

(摘自《愛人》)