“說實話，成功其實也沒什么訣竅，它就像跑步一樣，簡單的事情重復(fù)做。但你一定得勤奮地跑起來，把每一筆業(yè)務(wù)、每一塊市場、每一個關(guān)系網(wǎng)都跑通了、跑熟悉了，財富自然會源源不斷地滾過來!”

跑業(yè)務(wù)，19歲成為營銷總監(jiān)

1982年出生的劉標(biāo)峰是福建省福安市人，1997年考入福建寧德地區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)。2000年7月，中專畢業(yè)后，他應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患移【乒咀鰳I(yè)務(wù)員。上班第一天，老板就對劉標(biāo)峰等人說：“我看你們這些學(xué)生可能吃不了苦，所以決定讓你們到生產(chǎn)車間去鍛煉三個月……”當(dāng)時正值啤酒生產(chǎn)銷售旺季，每天早上6點多就開始上班，到次日凌晨才下班。三天后，和劉標(biāo)峰一起進(jìn)來的幾個同學(xué)就紛紛嚷道：“兄弟們，這不是我們想要過的生活，太苦了，受不了，咱走人吧!”

同學(xué)們都走光之后的第二天傍晚，劉標(biāo)峰也準(zhǔn)備不干了，一個人呆在宿舍里收拾東西。但就在這時，他看到了同學(xué)遺棄的一本舊書，里面有個《往下三尺有黃金》的故事深深觸動了他，他豁然開朗：既然我已經(jīng)比那些同學(xué)多堅持了一天，何不再堅持第二天、第三天呢?說不定再“往下三尺”真有“黃金”啊!

果然，半個月后，老板把劉標(biāo)峰調(diào)到了業(yè)務(wù)部辦公室。第二個月，就開始派他到浙江和江西兩省發(fā)展業(yè)務(wù)。這段時間里，劉標(biāo)峰認(rèn)識了很多年輕有為的經(jīng)銷商，并從他們身上學(xué)到了不少如何做生意和做人的經(jīng)驗。

上班第五個月，劉標(biāo)峰覺得跑業(yè)務(wù)應(yīng)該學(xué)會開車，可他當(dāng)時沒錢。怎么辦呢?他忽然想到“分期付款”這個概念，便大膽地寫了一個方案給老板：“我想學(xué)習(xí)開車，培訓(xùn)費需要5000元，可是我現(xiàn)在經(jīng)濟困難，能否借5000元給我?每年的利息10％，每個月從我的工資里面扣除250元，24個月還清。而且，我這樣做對公司有3大好處：1、我拿到駕駛證后公司可以省一名司機，節(jié)省不少錢；2、如果支持我，我會在今后的工作中更努力，創(chuàng)造更多的效益；3、公司沒有任何的財務(wù)風(fēng)險，因為這錢可以從我的工資里直接扣除?！苯Y(jié)果，老板真的答應(yīng)了。

兩個月后，劉標(biāo)峰順利地拿到了駕駛證。老板因此更加信任他欣賞他，還給他配了一輛商務(wù)車。2001年春，劉標(biāo)峰到浙江出差，一位經(jīng)銷商對他說：“你天天都在各地跑，賺錢機會其實很多。比如現(xiàn)在我有一大批啤酒瓶及箱子等待著買主，而且我調(diào)查過，浙江的價格比福建的收購價低很多，你如果買下來，再賣回到福建去的話，一定可以穩(wěn)賺一筆……”劉標(biāo)峰立即了解了一番，的確如此，當(dāng)時公司也很缺啤酒瓶，于是他在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時又開始為公司在浙江各地收購舊酒瓶，實現(xiàn)了“雙薪”。

由于業(yè)績出色，2001年夏，劉標(biāo)峰當(dāng)上了啤酒公司浙江、江西兩省的營銷總監(jiān)。19歲的他本以為這是極大的成功，直到他認(rèn)識了一位不到30歲卻身家數(shù)百萬的經(jīng)銷商。那位老板告訴他：“小兄弟，一個人在年輕時要離開家越遠(yuǎn)越好，因為一個人的成就和他一生所走的半徑成正比，給自己畫的半徑越大成就也就越大!等老的時候再回到家，這就叫衣錦還鄉(xiāng)、葉落歸根……”這時，劉標(biāo)峰才感覺自己的思考格局太小了。于是，他決定放棄一輩子在當(dāng)?shù)刈鲆粋€啤酒經(jīng)銷商的夢想。

跑市場，21歲成為百萬富翁

2001年10月，從家鄉(xiāng)的啤酒公司辭職后，劉標(biāo)峰南下廣州闖蕩。初到大城市謀發(fā)展，他才發(fā)覺自己太年輕了，而且經(jīng)驗不足、學(xué)歷不夠、能力也不夠……

因為“太嫩”被一些企業(yè)拒絕以后，劉標(biāo)峰決定自主創(chuàng)業(yè)。2001年底，劉標(biāo)峰和幾個同學(xué)在廣州開了一家小貿(mào)易公司，先是到珠三角城市的廢品收購站收購啤酒瓶，然后轉(zhuǎn)運賣給福建、江西、浙江等地的小啤酒廠。2002年4月，他又開始銷售啤酒，從工廠直接進(jìn)貨轉(zhuǎn)賣給各個酒吧。

2003年初，21歲的劉標(biāo)峰資產(chǎn)就達(dá)到近百萬元。但年輕的心是永遠(yuǎn)不會滿足的，在廣州發(fā)展了兩三年后，他感覺自己經(jīng)營的這份事業(yè)已經(jīng)到達(dá)極限，幾乎沒有了再做大做強的空間和激情。

他想，自己在全國各地跑了不少地方，有很多的市場資源和行銷經(jīng)驗，完全可以發(fā)展其他的新項目。何況自己還年輕，多涉及一些行業(yè)就等于多學(xué)幾門“功課”!于是，他開始通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、展會等途徑到處尋找新的項目，先后研究分析了幾十種，但都沒有做最終決定。

有一天，劉標(biāo)峰在一本商業(yè)雜志上看到了臺灣國際職業(yè)培訓(xùn)師陳安之的財富報道后，心里十分激動。陳安之不僅是世界華人成功學(xué)專家、著名的潛能開發(fā)專家及NAC心理學(xué)家，而且在27歲時就奮斗成為億萬富翁。剛好雜志上有陳安之的一個產(chǎn)品招商廣告，只要投資50萬元就可取得省級代理資格。劉標(biāo)峰讀中專時，就曾看過陳安之的書，深受啟發(fā)，還曾將陳安之當(dāng)作自己的偶像。所以，他第二天就飛到深圳拜見陳老師，把陳安之產(chǎn)品的上?？偞頇?quán)簽了下來。2004年初，劉標(biāo)峰將廣州的所有生意轉(zhuǎn)讓后，只身飛往陌生的上海，注冊了上海游傲企業(yè)管理顧問有限公司，主要業(yè)務(wù)就是銷售陳安之的產(chǎn)品，開始很不順利。有一天晚上，郁悶的他看完陳安之的《賣產(chǎn)品不如賣自己》光碟后，心想：是啊，與其只顧著去代理別人的產(chǎn)品，倒不如先把自己的品牌建立起來，假如自己出名了，隨便賣啥產(chǎn)品也會暢銷啊!

跑關(guān)系，24歲成為創(chuàng)業(yè)楷模

怎樣才能出名呢?劉標(biāo)峰想到了兩個辦法：一是建立自己的品牌，二是把自己往名人身上“貼”，多沾一些名氣。前者，他采取了建立“游傲網(wǎng)”、開辦“游傲成功學(xué)書籍專賣連鎖店”等辦法，逐漸樹立“游傲”品牌。后者，他決定把陳安之請到上海來現(xiàn)場演講，這樣既可以擴大自己公司的影響力，又可以帶動產(chǎn)品的銷售。但要請陳安之并不容易，因為作為全亞洲最頂尖的演說家，陳安之當(dāng)時的演講費高達(dá)二十多萬元/3小時，演講半天(6小時)的話，總花費需要六七十萬元，而且觀眾只能限定在1500人之內(nèi)，這樣每張門票至少要定在600－800元，才會贏利。如此高的門票，會有人來聽嗎?劉標(biāo)峰心里也沒有什么把握，但他還是決定，哪怕虧本也要賭一次!經(jīng)過努力，他終于和陳安之的中國區(qū)經(jīng)紀(jì)人談好了相關(guān)事宜。

2004年4月10日，由劉標(biāo)峰一手策劃的“與成功有約”陳安之大型研討會在上海隆重舉行，總共吸引了1500多人參加。那天，陳安之當(dāng)著全場人說：“劉標(biāo)峰是我所見過成長速度最快、最具有魄力、最有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p人，我愿意收他做徒弟!”年僅22歲的劉標(biāo)峰第一次受到“世界名人”如此高的贊譽。他覺得自己舉辦這次活動的最大收獲不是賺了多少錢，而是和陳安之建立了友誼。嘗到甜頭的他，在兩個月后，又和另一家公司在上海長寧體育館共同舉辦了“NAC成功者大會”，這次請來的是被譽為“世界第一銷售訓(xùn)練大師”、來自美國的湯姆·霍普金斯先生。

劉標(biāo)峰還先后與亞洲第一名嘴張錦貴教授、國際理財大師殷生博士、企管名師林有田博士、著名企管大師余世維博士和項尖企業(yè)教練李踐老師等名人建立了良好的關(guān)系，除了邀請他們到上海演講外，還被授權(quán)代理他們的系列產(chǎn)品。擁有了諸多“名人資源”后，精明的劉標(biāo)峰開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2004年底，他又創(chuàng)建了以網(wǎng)絡(luò)在線教育培訓(xùn)為主題的“第一成功網(wǎng)”。

近朱者赤。與名人們打交道多了，劉標(biāo)峰也逐漸成長起來，演講水平越來越高。2005年初，一位名人對他說：“如今的大學(xué)生很需要激勵，很多人畢業(yè)后找不到方向，但如果我去給他們講如何成功，他們不會聽，因為離他們的生活太遠(yuǎn)了，而且他們也沒錢來聽我的課。你現(xiàn)在才23歲，但已經(jīng)非常成功了，如果你能到大學(xué)去演講，一定能引起共鳴，因為你原本只是一個中專生，幾年時間就創(chuàng)造出上百萬財富……”

劉標(biāo)峰得到名人的點撥后，很快就策劃了全國高校免費巡回演講活動。從2005年3月16日的第一場演講在哈爾濱林業(yè)大學(xué)開始，他先后到過南京財經(jīng)大學(xué)、上海海運學(xué)院、安徽理工大學(xué)、湖南大學(xué)等幾十所高校演講，歷時半年之久。這一系列活動讓他名聲大振，并且無形中促銷了他公司的代理產(chǎn)品。2005年底，他的公司被國家工商聯(lián)評為“中國優(yōu)秀民營企業(yè)”，他還到人民大會堂參加“中國青年創(chuàng)業(yè)楷模”的頒獎大會。2007年，他又開始大力發(fā)展培訓(xùn)業(yè)，將“游傲網(wǎng)”、“第一成功網(wǎng)”分別打造成中國最大的教育訓(xùn)練電子商務(wù)平臺和在線學(xué)習(xí)平臺。

如今，剛滿26歲的劉標(biāo)峰已經(jīng)身家千萬。2008年4月，接受記者采訪時，他謙虛地說：“說實話，成功其實也沒什么訣竅，它就像跑步一樣，簡單的事情重復(fù)做。但你一定得勤奮地跑起來，把每一筆業(yè)務(wù)、每一塊市場、每一個關(guān)系網(wǎng)都跑通了、跑熟悉了，財富自然會源源不斷地滾過來!”

(摘自《莫愁》)