以前我們農(nóng)場(chǎng)至少養(yǎng)一頭豬，有時(shí)還不止一頭。我愛我的豬。它們可愛、聰明。我印象最深的是雪球，一頭350磅重的白色約克郡豬。雪球簡(jiǎn)直成了寵物。如果你撓它的肚皮，它會(huì)像狗那樣三條腿站立，幫著你撓。然后放下腿，打個(gè)滾，把肚皮完全向我敞開。只要我給它撓癢，它就會(huì)躺下來(lái)，盡情享受搔癢之樂(lè)。

一年中會(huì)有幾次，當(dāng)爸爸發(fā)現(xiàn)雪球“準(zhǔn)備”好了，我們就把它運(yùn)到鄰居的農(nóng)場(chǎng)。夏日的一天，按照約定的時(shí)間該去“拜訪”鄰居家的公豬了。爸爸找來(lái)我和哥哥喬，告訴我們：“該把雪球帶到豪威勒農(nóng)場(chǎng)了，我現(xiàn)在有點(diǎn)事，卡車停在豬圈里。你們過(guò)去把它裝上車，我過(guò)幾分鐘就到?！?/p>

我和喬來(lái)到豬圈，卡車停在豬圈的中央，有把梯子斜靠在柵欄上。我們抓過(guò)梯子，放在卡車后面，往后退了退，給雪球留出一些空間。雪球生性好奇，開始往梯子上走，隨后停了下來(lái)，東張西望，擔(dān)心我們會(huì)失去這塊不費(fèi)一點(diǎn)力氣而意外得到的領(lǐng)地。我們倆用肩膀頂住豬的后腿，開始把豬往卡車?yán)锿啤?/p>

我的意思是，我們企圖把豬推進(jìn)卡車。我們的方法注定要失敗。雪球感到后腿有壓力，本能地頂住壓力，往后退。它比我們兩個(gè)加起來(lái)還要重，因此一下把喬撞進(jìn)了梯子一側(cè)的爛泥坑，梯子另一邊的我也搖搖欲墜。如果你對(duì)豬圈的爛泥坑有所了解，就會(huì)知道那可不是什么好地方。

正在這時(shí)，爸爸來(lái)到豬圈的一角，看見喬臉朝下倒在爛泥坑里，我也要栽進(jìn)泥坑。他不禁大笑起來(lái)，我以前從未看見爸爸那樣笑過(guò)。爸爸笑得彎下了腰，幾乎說(shuō)不出話。我也未能幸免，掉進(jìn)了泥坑。喬和我從泥里露出頭，擦拭著滿臉令人作嘔的爛泥巴。

過(guò)了幾分鐘，笑聲平息了，爸爸看著我們大聲說(shuō)：“小伙子們，我教過(guò)你們?cè)趺窗沿i裝上車。你們的方法不對(duì)。”他走到附近的糧倉(cāng)，拿起一個(gè)小小的金屬杯，盛了一杯去了殼的谷子，沿著梯子撒了一些，然后把剩下的倒在卡車前部的平板上。不到三分鐘，雪球就上了車，而且還很得意。從那一刻起我記住了：“不能把豬推進(jìn)卡車?！?/p>

這些年來(lái)，豬的故事幫助我在培訓(xùn)課上確立了一個(gè)觀點(diǎn)：在某些方面我和雪球并沒(méi)有多大差別。如果人們?cè)噲D強(qiáng)迫我做事情，而我卻不了解目的所在，這時(shí)我往往會(huì)抵制。只有當(dāng)人們知道什么樣的改變會(huì)對(duì)他們自己有所幫助，才能做出客觀的決定。

你不能強(qiáng)迫別人做任何事情，相比較而言，人、們往往選擇做那些他們相信能夠滿足自己需要的事情。為了把事情辦好，你必須告訴別人你所采取的辦法的真正原因。記住，你不能把豬推進(jìn)卡車。

點(diǎn)評(píng)：

本文是一篇精彩的演講稿，也是一則精彩的故事。演講者的目的要聽眾接受“不能強(qiáng)迫別人做任何事，而是要善于引導(dǎo)，才能達(dá)到事半功倍的效果”的觀點(diǎn)。正如本文主旨一樣，演講者沒(méi)有將聽眾硬往“卡車”里推——或是居高臨下，強(qiáng)迫聽眾接受自己的觀點(diǎn)；或是滔滔不絕，用空洞的理論折磨聽眾的耳朵。而是站在聽眾的立場(chǎng)，從聽眾的角度出發(fā)，從自己的親身經(jīng)歷入手，和風(fēng)細(xì)雨，不溫不火，娓娓道來(lái)，如相識(shí)多年的老友向你敞開心扉，講述兒時(shí)的趣事，其中央雜的些許自嘲勾起了聽眾對(duì)童年的美好回憶，拉近了與聽眾的距離。在對(duì)童年往事的回憶與甜蜜中“不經(jīng)意間”就突破了聽眾的心理防線，不由自主地接受了演講者“你不能把豬推進(jìn)卡車”的觀點(diǎn)。直到最后一句“記住，你不能把豬推進(jìn)卡車”聽眾才如夢(mèng)方醒，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)心甘情愿地鈷進(jìn)了演講者早已備好的“卡車”。

(劉 鵬 點(diǎn)評(píng))