陳哲民

對于好萊塢夢幻金鞋品牌STUART WEITZMAN來說。今年的奧斯卡獎(jiǎng)像惡夢一場。他們所制作的一雙價(jià)值250萬美元的鉆石金鞋。還沒來得及踩上紅地毯。就蹋到了一塊大鐵板。

因?yàn)?，他們被奧斯卡獎(jiǎng)得主，曾經(jīng)是脫衣舞娘的狄亞波·蔻蒂，給狠狠地拒絕了。

對于奧斯卡紅地毯的觸感，STUARTWEITZMAN(史都華·懷茲曼，簡稱SW)再熟悉不過了。每一年，好萊塢最美麗女明星們的嬌柔纖足，包括妮可·基曼、莎朗·斯通、荷莉貝瑞等，都曾選擇穿著它，踩上那星光滿溢的榮耀舞臺。

星光大道下場尷尬

今年SW再度投下巨資，設(shè)計(jì)出一雙以鑲有1000多顆鉆石的玫瑰花裝飾的金色高跟鞋，價(jià)值高達(dá)250萬美金。并相中最近在好萊塢爆紅，連史蒂芬·斯皮爾伯格都搶著合作的女編劇家狄亞波·蔻蒂(Diablo Coty)，在記者會上大力宣傳，表示她將會穿著這雙鞋，步上奧斯卡獎(jiǎng)的大舞臺。

哪里知道，就在頒獎(jiǎng)典禮的前一天，狄亞波在她的博客內(nèi)氣急敗壞地大罵：“我真是氣瘋了。他們利用我當(dāng)工具去宣傳他們那雙‘白癡鞋子(原文：stupid shose)，而根本沒有人問過我。我絕對不會同意這種跛腳的宣傳技倆。”

這下子可尷尬了。SW可能沒調(diào)查好這位奧斯卡獎(jiǎng)得主的真正來歷。她最早是一位廣告文案，后來嫌生命太無聊，跑去脫衣酒吧在男客面前跳艷舞，并把經(jīng)歷寫成博客。一位好萊塢經(jīng)紀(jì)人無意間發(fā)現(xiàn)她的文字，力邀她寫劇本，果然一炮而紅。首部劇本《鴻孕當(dāng)頭》(Juno)奪得電影界多項(xiàng)大獎(jiǎng)，是當(dāng)前好萊塢最紅、話題最多的超級寫手。她初入好萊塢，特立獨(dú)行，不愿入境隨俗地跟著業(yè)界的游戲規(guī)則起舞。她說：“假如我有百萬美金，我寧愿拿去幫助別人，也不會把它做成鞋子。”

不過設(shè)計(jì)師Stuart Weitzman也有話要說：“我們?yōu)閵W斯卡獎(jiǎng)的提名人制作鞋款已經(jīng)有好幾年的歷史了，每一位即將穿上這雙鞋的人都有參與設(shè)計(jì)。狄亞波·蔻蒂寄了好幾雙她喜愛的鞋款給我們參考，最后定案也是由她選的，怎么會說沒人告訴她?”

有人猜，應(yīng)該是狄亞波的造型師居中協(xié)調(diào)卻未盡告知責(zé)任。也有人說，狄亞波到最后一刻才了解自己其實(shí)是宣傳工具(在這業(yè)界里誰不是?)?？偠灾?，如果SW最終目的是要借此達(dá)到宣傳的效果。無論那雙鞋子有沒有被穿上奧斯卡的紅地毯，效果還是達(dá)到了，STUART WEITZMAN仍然是最受討論與注目的頂級女鞋品牌。

品牌明星互惠營銷

事實(shí)上，SW女鞋的真正成功，正來自于他們與好萊塢女星的共生關(guān)系。這個(gè)從上世紀(jì)90年代中期才開始擴(kuò)大營業(yè)，在美國紐約發(fā)跡的品牌，并不像歐洲那些歷史悠久的品牌，擁有真正的皇室貴族顧客。

Stuart Weitzman于1965年接手父親的制鞋工作室，甚至還曾經(jīng)把品牌經(jīng)營權(quán)賣給西班牙的制鞋集團(tuán)。1994年，他發(fā)現(xiàn)頂級女鞋的市場驚人，將品牌重新買回，并以自己最擅長的制鞋技法，以多種異材質(zhì)混合為鞋面作華麗的裝飾，而逐漸在市場打開名聲，也贏得許多好萊塢女明星的大客戶。

鉆石上鞋奢華登場

2002年，看到眾時(shí)尚、珠寶名牌利用奧斯卡獎(jiǎng)上的女明星的身體當(dāng)舞臺，大打營銷戰(zhàn)，他靈機(jī)一動，想到鞋子還沒有被占領(lǐng)，于是創(chuàng)造出一款舉世無雙的超級鉆鞋，所鑲鉆石價(jià)值達(dá)100萬美金。這雙鞋，后來被穿在女星勞拉·賀林(Laura Herring)的腳上，艷驚全場。而后，每一年SW都會在奧斯卡獎(jiǎng)舉行前夕，舉辦一場發(fā)布會，集合各領(lǐng)域的頂級奢侈品名牌，一同宣告新的奢侈宣言。

不過，SW的成功也不全然是靠營銷。他的女鞋以好穿聞名，尤其是新娘鞋。他為新娘子所設(shè)計(jì)的鞋款除了充滿浪漫的裝飾，而且好穿，據(jù)說穿著跳了一整晚的舞也不會痛。Stuart Weitzman的設(shè)計(jì)哲學(xué)是：鞋子裝飾得再怎么漂亮，如果不好穿就沒有用。他的產(chǎn)品尺寸多達(dá)50種，每個(gè)女人都可以找到最適合自己的鞋。另外，他也不完全迷信高跟鞋，他認(rèn)為各種不同鞋型都足以表現(xiàn)女人的韻味，因此也設(shè)計(jì)了許多平底鞋、靴子與粗跟鞋款。

(責(zé)任編輯袁紅)