許金霞原來是山東淄博化工廠的工會(huì)干部，后來由于工廠改制，剛剛30多歲，她就被迫辦理了內(nèi)退手續(xù)。說是內(nèi)退，實(shí)際上許金霞成了一名只拿基本生活費(fèi)的失業(yè)人員。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)

沒了工作，讓性格外向、喜歡交往的許金霞感到很不適應(yīng)。丈夫鼓動(dòng)她自己創(chuàng)業(yè)，可許金霞知道，自己到了這個(gè)年齡，又沒任何技術(shù)特長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)談何容易。

有一次，許金霞的幾個(gè)高中同學(xué)打算舉辦一次同學(xué)聚會(huì)，因?yàn)楫?dāng)年她是班長(zhǎng)，而且現(xiàn)在她時(shí)間最充裕，所以組織這次聚會(huì)的任務(wù)就落到了她身上。

高中同學(xué)大多十多年沒有見面了，很多人已失去了聯(lián)系，組織聚會(huì)的難度比較大。許金霞費(fèi)了九牛二虎之力把同學(xué)們聯(lián)系上之后，又忙著聯(lián)系聚會(huì)的飯店，住宿的地方……經(jīng)過幾天忙碌之后，她終于把聚會(huì)的一切工作都安排妥當(dāng)了。

聚會(huì)那天，老同學(xué)相見自然非常熱鬧。但組織聚會(huì)的時(shí)候同學(xué)中沒有人主動(dòng)提出承擔(dān)和贊助活動(dòng)費(fèi)用，所以只能實(shí)行AA制，為了不給大家增加太大負(fù)擔(dān)，許金霞把聚會(huì)的開支算了又算，最終將每人的消費(fèi)預(yù)算控制在100元。

可聚會(huì)結(jié)束算賬時(shí)，每人的實(shí)際開支為120元，最后幾個(gè)班委成員一商量，由他們平攤了。雖說搭上錢，搭上了工夫，可事后還有個(gè)別同學(xué)私下說三道四，這讓許金霞很傷心。

不過這事也給了她一個(gè)靈感：要是有一家專門組織同學(xué)聚會(huì)的中介機(jī)構(gòu)，由他們來組織和收費(fèi)，不就可以避免這種費(fèi)力不討好的尷尬了嗎？

說干就干，許金霞立馬開始籌備聚會(huì)公司。

第一桶金

許金霞在一家單位的辦公樓租了一間辦公室，在辦公室的窗外做了一塊非常醒目的戶外廣告牌。同時(shí)，她還通過報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行宣傳。

經(jīng)過一番鍥而不舍的努力，許金霞的聚會(huì)公司終于有了顧客。

大連陸軍學(xué)院后勤專業(yè)曾有8位山東同學(xué)，當(dāng)時(shí)他們情同手足，可畢業(yè)后分到了各地的野戰(zhàn)部隊(duì)，再后來陸續(xù)調(diào)動(dòng)、轉(zhuǎn)業(yè)，漸漸失去了聯(lián)系。“老大哥”王洪興現(xiàn)在是濰坊一家私營(yíng)企業(yè)的老板，有一次，他出差到淄博，看到“聚會(huì)公司”的廣告，便找到許金霞，想讓她幫忙聯(lián)系一下老同學(xué)。

因?yàn)橥趵习逯惶峁┝肆硗?位戰(zhàn)友的籍貫和姓名，憑這點(diǎn)信息去找人，可謂大海撈針。后來，許金霞想到了一個(gè)竅門：通過各地的軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部安置辦公室進(jìn)行聯(lián)系豈不是一個(gè)很好的辦法？不久，許金霞通過當(dāng)?shù)剀娹D(zhuǎn)安置部門查到了7位戰(zhàn)友的工作單位和電話。

為了使戰(zhàn)友們重溫軍營(yíng)生活，許金霞專門聯(lián)系了一家部隊(duì)的招待所作為聚會(huì)地點(diǎn)，并根據(jù)王老板的描述，將房間按以前軍校宿舍的樣式進(jìn)行布置，還專門掛上了“后勤專業(yè)三區(qū)隊(duì)”的牌子。到了聚會(huì)這一天，依然保持軍人作風(fēng)的8位戰(zhàn)友準(zhǔn)時(shí)來到招待所報(bào)到。戰(zhàn)友們一進(jìn)門看到和當(dāng)年軍校生活一模一樣的雙層床，疊得整整齊齊的軍用被，以及寫有每個(gè)人姓名的床頭牌時(shí)，大家仿佛又回到了激情燃燒的歲月。

在許金霞的安排下，戰(zhàn)友們敘舊、交流、聚餐、參觀當(dāng)?shù)孛麆伲涣髁烁星?，加深了友誼。其中王老板受益最大，有三個(gè)戰(zhàn)友當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)幫助他在各自的城市設(shè)立營(yíng)銷分部。當(dāng)然，許金霞也從中取得了一筆不菲的報(bào)酬。

專業(yè)經(jīng)營(yíng)

舉辦這次聚會(huì)后，許金霞對(duì)公司的前景更加充滿信心。

幾個(gè)月下來，她已經(jīng)成功組織舉辦了30多次各種聚會(huì)。她發(fā)現(xiàn)最難的就是尋找聚會(huì)人員，凡是委托她承辦聚會(huì)的客戶，多數(shù)是和同學(xué)、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等聚會(huì)人好久沒有聯(lián)系，很多人甚至只是知道名字，連被邀請(qǐng)人現(xiàn)在在哪個(gè)城市都不知道。許金霞深知，工作的難度越大，越能檢驗(yàn)他們公司的專業(yè)水平，所以，為了奠定公司的“專業(yè)”地位，她絞盡腦汁琢磨“找人之道”。

她首先和114查號(hào)臺(tái)建立了聯(lián)系，可以在查號(hào)臺(tái)正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)優(yōu)先查詢聚會(huì)人的信息，然后就是通過網(wǎng)絡(luò)等其他渠道進(jìn)行信息搜集。許金霞根據(jù)這些信息專門建立了自己的人員姓名庫(kù)。

許金霞還注重以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和周到服務(wù)來吸引客戶。對(duì)于一般的同學(xué)聚會(huì)，她會(huì)根據(jù)多數(shù)同學(xué)的職業(yè)情況協(xié)助委托者制定合理的價(jià)格，盡量選擇節(jié)儉、實(shí)惠的組織方式；而對(duì)于白領(lǐng)居多的同學(xué)聚會(huì)，她則注重辦出品味，選擇西餐廳、郊區(qū)度假村等地作為聚會(huì)場(chǎng)所。同時(shí)，為了體現(xiàn)聚會(huì)公司的專業(yè)特色，她還提供制作條幅、專業(yè)攝影、視頻光盤制作等一條龍服務(wù)。

目前，許金霞的聚會(huì)生意已經(jīng)走出了淄博，覆蓋到了青島、煙臺(tái)等城市和地區(qū)。（編輯/若鄰）