你已經(jīng)過(guò)了35歲，還在苦于找不到你的那位“合適先生”?是否覺(jué)得自己漸漸被遺忘在一邊?

看來(lái)，是到了重新包裝你的資產(chǎn)、認(rèn)真審視你的品牌、開(kāi)始對(duì)自己進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的時(shí)候了。

這聽(tīng)起來(lái)是不是像在推出一種新的洗衣粉，或者是把酸奶酪當(dāng)春藥賣(mài)?這正是前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、現(xiàn)在是求偶顧問(wèn)的瑞秋·格林沃德(Rachel Greenwald)開(kāi)出的秘方，寫(xiě)在她的新書(shū)《35歲以后如何找到丈夫——哈佛商學(xué)院學(xué)得到》(Find a Husband After 35 Using What II~earnedatHarvardBusinessSch001)中。

情場(chǎng)共通的商戰(zhàn)策略

格林沃德女士在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“‘約會(huì)’和‘哈佛商學(xué)院’這兩個(gè)詞，通常不大容易在同一個(gè)句子中出現(xiàn)，但我認(rèn)為，在35歲以后尋找丈夫，確實(shí)算一種緊急情況，需要?jiǎng)佑靡恍┙?jīng)過(guò)實(shí)踐證明的經(jīng)商技術(shù)，才能得到結(jié)果。”

在如今的美國(guó)，大齡女子要找到丈夫并不容易：在超過(guò)35歲的單身人群中，女性有2800萬(wàn)，而男性只有1800萬(wàn)。

曾作過(guò)市場(chǎng)推廣的格林沃德，一共列出15個(gè)獵夫步驟，教大齡女性如何包裝她們的資產(chǎn)、樹(shù)立個(gè)人品牌、使用遠(yuǎn)程促銷(xiāo)手段放出口風(fēng)、編制出求偶預(yù)算，并定期對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。

她甚至建議女性不要怕難堪，與剛剛拋棄她們的男人進(jìn)行一次對(duì)話(huà)，以發(fā)現(xiàn)到底是什么東西出了問(wèn)題。

作者曾經(jīng)身體力行這些技巧，當(dāng)時(shí)她決定在35歲以前把自己嫁出去，結(jié)果她成功了。格林沃德在28歲時(shí)嫁給了丈夫布拉德。兩人在她自己的“營(yíng)銷(xiāo)派對(duì)”中相識(shí)，現(xiàn)在已有3個(gè)孩子。她形容丈夫是“地球上妙得最讓人難以置信的男人”。

格林沃德有一大幫大齡女友：她們盡管都是“聰明而優(yōu)秀的女性”，但出于種種原因，直到三四十了，還一直物色不到想嫁的男人。后來(lái)，格林沃德也用“哈佛大計(jì)”幫助這些單身朋友相繼獵取到了如意郎君。

“后來(lái)我意識(shí)到，自己提供給她們的東西，其實(shí)和我平時(shí)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)時(shí)說(shuō)的沒(méi)有什么不同—包裝、品牌、細(xì)分市場(chǎng)推廣，于是豁然開(kāi)朗：品牌推廣和求偶技巧確實(shí)存在著共通性。”格林沃德說(shuō)。

營(yíng)銷(xiāo)派對(duì)的求偶技巧

一年半內(nèi)保證有效。給你認(rèn)識(shí)的幾乎所有人都打個(gè)電話(huà)，請(qǐng)他們?yōu)槟惆才乓淮渭s會(huì)；把頭發(fā)留長(zhǎng)；買(mǎi)一副上托式胸罩；為結(jié)識(shí)新的男性而搬家……如果你覺(jué)得這些做法，是婦女解放運(yùn)動(dòng)后一代女性出于絕望的反動(dòng)之舉，那么這本書(shū)并不適合你。

“我根本不用‘絕望’這個(gè)詞，它不在我的字典中。我覺(jué)得應(yīng)該用‘積極主動(dòng)’來(lái)形容這些步驟?！彼€指出，女性有必要給自己服“一劑強(qiáng)勁的心理偉哥”，以便堅(jiān)持下這一整套方法。她在書(shū)中鄭重承諾：只要你認(rèn)真去執(zhí)行，肯定能在12到18個(gè)月內(nèi)找到想嫁的丈夫。

男女老少都適用。格林沃德對(duì)女性獨(dú)身率高的看法是，由于離婚率高，離異過(guò)的男人再娶時(shí)一般都找比自己年輕的；另外，一些女性可能是由于事業(yè)上的追求，導(dǎo)致求偶技巧退步了。

大量來(lái)自男性讀者的反饋顯示，尋找合適妻子的男士同樣也可以采用這些自我營(yíng)銷(xiāo)方法。

“讓我驚訝的是，一方面女人說(shuō)找不到合適男人，另一方面男人也說(shuō)找不到合適女人。這實(shí)質(zhì)上是一個(gè)如何連通這兩大群體的營(yíng)銷(xiāo)難題?！备窳治值抡f(shuō)。

“只要把書(shū)中的人稱(chēng)代詞換一下(‘他’、‘她’互換)，就可以套用在男性身上。”

商業(yè)智慧的獵夫大計(jì)

《FindaHusbandAfter35》的作者瑞秋·格林沃德，利用她在哈佛商學(xué)院里所學(xué)到的商業(yè)知識(shí)，應(yīng)用在找尋丈夫的“事業(yè)”上。她教讀者將自己視為一件“商品”推銷(xiāo)給目標(biāo)“顧客”，當(dāng)中牽涉許多市場(chǎng)、行銷(xiāo)、包裝、推銷(xiāo)技巧等策略。她將“獵夫大計(jì)”分為15個(gè)步驟——

Step－1、認(rèn)清目標(biāo)

先要問(wèn)自己“找個(gè)好老公”是不是現(xiàn)階段的頭號(hào)目標(biāo)?若答案是肯定的，便要全力向目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

Step－2、后勤支持

找個(gè)肯講真話(huà)，為你幸福著想的親友，做你幕后軍師。

Step－3、包裝技巧

委托可信的朋友毫無(wú)保留地?cái)?shù)出你的缺點(diǎn)，并進(jìn)行改進(jìn)。作者的貼士是“90％男人喜歡女人蓄長(zhǎng)發(fā)，最好打扮女性化一點(diǎn)……”“如果想成功，便要迎合‘顧客’的口味。”聽(tīng)起來(lái)可悲?但商業(yè)世界，的確如此。

Step－4、擴(kuò)大市場(chǎng)

不要局限自己的“市場(chǎng)”，忘記原先設(shè)定的擇偶條件，好的伴侶往往是你從未想像過(guò)的人。

Step－5、建立品牌

將自己正面的性格特征，例如賢良淑德，變成你獨(dú)特的商標(biāo)品牌。令人印象深刻。

Step－6、推廣宣傳

推廣渠道包括：電郵直銷(xiāo)和口耳相傳，公告天下，希望親友會(huì)有“好介紹”。

Step－7、電子商貿(mào)

互聯(lián)網(wǎng)是成本低、接觸面廣、速度快的直銷(xiāo)市場(chǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)陷阱處處，必須“帶眼識(shí)人”。

Step－8、改變策略

為自己制造機(jī)會(huì)，先要改變生活習(xí)慣，從前喜歡在家中喝咖啡，應(yīng)改到咖啡店去，因?yàn)樽谏砼缘哪惺浚S時(shí)有機(jī)會(huì)成為你的丈夫。

Step－9、針對(duì)性市場(chǎng)

借助一小撮有特別功能的人協(xié)助“促銷(xiāo)”，這撮人的基本條件是可信、快樂(lè)的已婚婦人，并擁有龐大的人際網(wǎng)絡(luò)，她們會(huì)樂(lè)于替你尋覓對(duì)象。

Step－10、電話(huà)直銷(xiāo)

約4％的人會(huì)透過(guò)電話(huà)直銷(xiāo)購(gòu)物，這個(gè)推銷(xiāo)途徑非常經(jīng)濟(jì)。

Step－11、大眾市場(chǎng)

參加不同的單身聚會(huì)、社交活動(dòng)，盡量爭(zhēng)取機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)新朋友。

Step－12、商品發(fā)布

舉行派對(duì)是推廣自己的好機(jī)會(huì)。作者對(duì)此推崇備至。原因是她的丈夫也是從自己舉行的派對(duì)中結(jié)識(shí)的。

Step－13、商品周期

“獵夫大計(jì)”令人疲累，作者建議適時(shí)充電、重新裝備自己。

Step－14、表現(xiàn)評(píng)估

檢視進(jìn)度、表現(xiàn)，改善自己，繼續(xù)努力直至找到好男人，否則便重新由第1步開(kāi)始。

Step－15、功成身退

當(dāng)你找到理想對(duì)象后，便要將“商品”脫離市場(chǎng)，即脫離單身行列，與“顧客”踏進(jìn)教堂。