在當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)事件中，總隱隱可見(jiàn)推手們推波助瀾的身影。新鮮火爆的話題是順應(yīng)了民意還是刻意的炒作？互聯(lián)網(wǎng)真實(shí)的界線越來(lái)越模糊了。

我是一個(gè)半專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手。“推手”這個(gè)名詞不陌生吧，網(wǎng)絡(luò)上紅得發(fā)紫的“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”都是幕后推手的作品。為什么是“半專業(yè)”呢？現(xiàn)實(shí)中大部分推手都掛靠著一個(gè)推廣或者公關(guān)公司，要完全靠做推手養(yǎng)活自己，還是不大容易。

很多人不知道，我還是個(gè)攝影愛(ài)好者，會(huì)把照片發(fā)在專業(yè)攝影論壇上。但論壇注冊(cè)信息我只填寫(xiě)最基礎(chǔ)的，力求不被網(wǎng)友搜索出來(lái)?；蛟S是目睹了人肉搜索的力量，下意識(shí)地想和互聯(lián)網(wǎng)保持距離。

會(huì)拍照也算是一個(gè)推手的基本功吧。推手水平高低有兩個(gè)指標(biāo)，一看他的帖子網(wǎng)友捧不捧場(chǎng)，能不能被推到論壇置頂、網(wǎng)站首頁(yè)；二看他掀起過(guò)多少網(wǎng)絡(luò)風(fēng)波。我還記得第一筆業(yè)務(wù)是要炒作一個(gè)人。某個(gè)朋友的朋友的妹妹叫李佳，做夢(mèng)都想出名。李佳沒(méi)啥明星氣質(zhì)。人沒(méi)有賣點(diǎn)，那么事件就需要有爭(zhēng)議。我策劃了偷拍行動(dòng)。

我每天跟著李佳，拍她上課、校園漫步、坐地鐵、吃快餐、逛街、回家的照片，有的照片稍微模糊，突出偷拍的真實(shí)性。

然后我在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)帖子，名字很轟動(dòng)——《偷拍！一個(gè)女大學(xué)生生活的真實(shí)記錄》。這個(gè)帖子果然紅了。

我一直說(shuō)的，沒(méi)有爭(zhēng)議，沒(méi)有八卦，就沒(méi)有走紅。一句話總結(jié)就是“平衡”。負(fù)面言論多了，就找人挺挺她，追捧的人多了，就找人罵罵她。正方反方相持不下，帖子人氣高漲。

接下來(lái)不用我聯(lián)系網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)版主自動(dòng)把帖子加精、置頂、標(biāo)題飄紅。網(wǎng)站還制作了專題，掛上首頁(yè)。其他網(wǎng)站也紛紛轉(zhuǎn)帖。傳統(tǒng)媒體也開(kāi)始介入。

我滿懷信心，名來(lái)了，利自然也跟著來(lái)了！賺錢(qián)的方式主要有兩種：媒體約稿，使用我的照片得付錢(qián)。但真正要賺錢(qián)還是得有商家上門(mén)談代言，按照之前約定我會(huì)成為她的經(jīng)紀(jì)人，從代言費(fèi)中分一杯羹。可是代言廣告并沒(méi)有如期上門(mén)，時(shí)間一長(zhǎng)，偷拍事件也就淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的海量事件中了。

炒人不如炒產(chǎn)品

“偷拍女孩”事件之后，網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)偷拍帖紅了起來(lái)。這次主角是個(gè)白領(lǐng)，可是這位白領(lǐng)不管到哪兒，不離身的是一臺(tái)品牌電腦。我開(kāi)始意識(shí)到，推一個(gè)紅人，不如推一個(gè)產(chǎn)品。

“偷拍女孩”李佳并不計(jì)較我沒(méi)把她捧紅，時(shí)不時(shí)會(huì)來(lái)看看我，沒(méi)事就愛(ài)上上網(wǎng)。這天李佳緊緊地盯著屏幕，念念有詞：“我要買，我一定要買?！蔽覝愡^(guò)去一看，一個(gè)人自稱精油皂狂熱愛(ài)好者，發(fā)了很多精油皂的圖片。這些精油皂非常漂亮，簡(jiǎn)直像各式的蛋糕，綠色的叫“抹茶心情”、紫色的叫“薰衣草之戀”、咖啡色的叫“黑森林”，還配上感性的文字，講述這塊精油皂的故事，難怪女生要為之瘋狂。

我看了一會(huì)兒說(shuō)：“你敢不敢和我打賭，輸了請(qǐng)吃飯？下面肯定會(huì)有人問(wèn)在哪里能買到，肯定會(huì)有熱心人出來(lái)指點(diǎn)，直到出現(xiàn)帶聯(lián)系方式的圖片，要不你到網(wǎng)店搜索下，肯定‘剛好’各式貨都齊全。”

李佳果然輸給我一頓飯。吃完飯，我就根據(jù)網(wǎng)上的聯(lián)系方式和老板談起了合作。

我的推廣分成三步走。首先，我聯(lián)系了幾個(gè)知名的女性論壇，召集試用者。試用免費(fèi)，只要求試用者把使用心得發(fā)在自己博客上，然后提供博客鏈接。

在發(fā)放試用品等待反饋意見(jiàn)的那段時(shí)間，我聯(lián)絡(luò)了幾個(gè)寫(xiě)手，從各個(gè)方面普及精油皂常識(shí)。有寫(xiě)制作工藝的，有比較各種精油皂的，有寫(xiě)使用日記的，有寫(xiě)如何挑選禮物最后選擇了精油皂的，當(dāng)然還有寫(xiě)《我認(rèn)識(shí)的一個(gè)做精油皂的美女》……這種咋看認(rèn)不出是廣告的文章，一共組織了50篇。而且這些文章的標(biāo)題和第一段，盡可能地包含了關(guān)于精油皂的一些關(guān)鍵詞。

當(dāng)反饋心得到位，我整理出來(lái)做成了專題。同步推出那50篇文章發(fā)到各個(gè)女性論壇。我臨時(shí)找了一些發(fā)帖員，一天50元工錢(qián)，專門(mén)發(fā)帖回帖。這樣一番推廣，Google、百度、雅虎三大搜索網(wǎng)站前三頁(yè)上處處可見(jiàn)這種精油皂了。

第三步，我與淘寶上的皇冠賣家談供貨。那些皇冠賣家看到精油皂牌子已經(jīng)打出去了，都愿意嘗試銷售。同時(shí)還把那些反饋心得、介紹文章通通鏈接進(jìn)產(chǎn)品說(shuō)明。靠這些皇冠賣家，精油皂擴(kuò)大了知名度，同時(shí)打開(kāi)了銷售渠道。

炒產(chǎn)品不如炒事件

這次推廣，我得到了幾千元回報(bào)。

我并不滿足。這些都是推手的初級(jí)階段。什么才叫“高手”？高手得像給“喜臨門(mén)”推床墊那樣——鞏俐代言“喜臨門(mén)”本是個(gè)普通新聞，高手卻發(fā)布了《別黃金甲，迎喜臨門(mén)，鞏俐床戲內(nèi)幕全曝光》的帖子，以鞏俐代言床墊廣告花絮照片為切入點(diǎn)，引起全民關(guān)注。傳說(shuō)那背后推手入賬10萬(wàn)元。再比如前幾個(gè)月的“封殺王老吉”事件，網(wǎng)友們由自發(fā)變成自覺(jué)地轉(zhuǎn)發(fā)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”、“買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”事后網(wǎng)絡(luò)推手浮出水面，網(wǎng)友卻沒(méi)有被愚弄的憤怒，連李佳都說(shuō)：“雖然知道了是炒作，但是我還是愿意買王老吉?！蔽艺熠に伎嘞耄氩邉澮粋€(gè)全民狂歡的案例。

后來(lái)我還真想到了一個(gè)。當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友發(fā)帖評(píng)近兩年的古裝戲，說(shuō)那些頭飾好像從義烏小商品城買來(lái)的，服裝好似披著些窗簾布、紗巾。然后真有網(wǎng)友親自披上窗簾布來(lái)作裙子，頭插塑料花，拍了照傳上網(wǎng)。當(dāng)然網(wǎng)友的臉作了處理看不出模樣，跟帖的都說(shuō)太有創(chuàng)意了。我眼看這個(gè)帖子人氣激增，立刻想到跟進(jìn)，號(hào)召網(wǎng)友都來(lái)角色扮演，最流行的叫法是COSPLAY。

那么推出的是什么呢？當(dāng)然是“友情”贊助頭飾和紗巾的飾品店了，如果能和義烏飾品城聯(lián)系上更好。甚至可以讓李佳出鏡，真人秀當(dāng)然比不露臉的要搶眼球。帖子的鏈接可以通過(guò)論壇、QQ群、MSN傳播。照片還可以處理成聊天表情、頭像。近幾年古裝戲大行其道，那些古怪造型引起多少爭(zhēng)議。我的這個(gè)策劃就有多少看點(diǎn)，而特約贊助的那家飾品店，也不愁不出名了。

暗戰(zhàn)

我的“古裝計(jì)劃”最后沒(méi)能實(shí)施——沒(méi)聯(lián)系到贊助商。但天道酬勤啊，某網(wǎng)站看了我的創(chuàng)意后找到了我。這里稱為A網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為B網(wǎng)站。

兩個(gè)網(wǎng)站都是招收會(huì)員開(kāi)網(wǎng)店，做在線二手貨交易的。B網(wǎng)站是先行者，頗有占盡天時(shí)地利與人和的感覺(jué)。A網(wǎng)站是后來(lái)者，后來(lái)居上是目標(biāo)，前期最缺知名度，所以找上我，想靠一個(gè)創(chuàng)意噱頭打開(kāi)市場(chǎng)。

我仔細(xì)研究了一下，B網(wǎng)站正好推出了一個(gè)服務(wù)。原本，一個(gè)網(wǎng)店店主產(chǎn)品的曝光度取決于他的活躍度，多勞多得，現(xiàn)在可以花錢(qián)買活躍度，網(wǎng)站還專門(mén)開(kāi)辟一個(gè)推薦榜，位置需要購(gòu)買，而且通過(guò)這個(gè)推薦榜進(jìn)行的交易，網(wǎng)站要提成。店主們不樂(lè)意了，怎么區(qū)分這件商品是通過(guò)瀏覽還是推薦榜成交的呢？更關(guān)鍵的是，成本增加了。一時(shí)不滿情緒彌漫。

我立刻意識(shí)到，有文章可以做。以A網(wǎng)站目前的實(shí)力，要正面和B網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，代價(jià)太大。推手的特長(zhǎng)是“四兩撥千斤”，不如抓住這次機(jī)會(huì)，把民眾的“不滿”引導(dǎo)成“抵制”，在B網(wǎng)站人氣大跌的時(shí)候推出自己，一箭雙雕。

定下思路，接下來(lái)組織文章、發(fā)帖、頂帖、轉(zhuǎn)發(fā)、制作專題等套路我駕輕就熟。那些不滿情緒就是火種，我不過(guò)點(diǎn)了一把火——《堅(jiān)決抵制B網(wǎng)推薦榜計(jì)劃，我們賣家應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)集體罷市一周》，各路店主紛紛過(guò)來(lái)跟帖簽名，表示支持。我也算故伎重施，跟了一些為B網(wǎng)站說(shuō)好話的帖子，不多時(shí)就被憤怒的網(wǎng)友攻擊了。接下來(lái)，我繼續(xù)號(hào)召大家“B網(wǎng)站利欲熏心，我們集體跳槽吧”，列舉出的新?lián)c(diǎn)里，當(dāng)然有A網(wǎng)站的名稱。我只需要對(duì)A網(wǎng)站進(jìn)行多方面的分析，網(wǎng)友的目光自然會(huì)聚集在資料多的備選項(xiàng)上。

計(jì)劃進(jìn)行得出乎意料的順利。迫于壓力，B網(wǎng)站宣布暫停新計(jì)劃，A網(wǎng)站的流量也有了起色。我正樂(lè)滋滋地查銀行匯款，一個(gè)新聞?dòng)衷诰W(wǎng)上炸開(kāi)來(lái)。

有人竟然分析出罷市事件是A網(wǎng)站和推手聯(lián)合策劃的。網(wǎng)上高人真多啊。我和A網(wǎng)站溝通后決定按兵不動(dòng)。你分析得再合理，卻沒(méi)有證據(jù)。誰(shuí)知道事情沒(méi)有完，過(guò)了兩天，一份號(hào)稱A網(wǎng)站和某推手的合同細(xì)節(jié)驚現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。雖然我確定不是原合同，可是這份“證據(jù)”加上先前的推理，基本還原了事情的經(jīng)過(guò)。輿論一時(shí)有偏向“受害者”B網(wǎng)站的可能。我隱隱感覺(jué)到這背后有我的同行出手了。

這次事件要論勝負(fù)，還真是不好交代。從短期看，雖然B網(wǎng)站靠揭發(fā)內(nèi)幕絕地反擊，但它主推的新服務(wù)失敗了，形象也受到一定的傷害，同時(shí)A網(wǎng)站趁勢(shì)而起。但要到兩年后，兩家網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)才真正見(jiàn)分曉——B網(wǎng)站依靠自己的實(shí)力，成為業(yè)界龍頭，把A網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后。當(dāng)初的這些交鋒，沒(méi)有公司站出來(lái)承認(rèn)，慢慢也就成了江湖傳說(shuō)，供人閑談。

作為一個(gè)推手，我們能利用人們的各式心理，策劃出新鮮火爆的話題。但推手不是萬(wàn)能的，一些產(chǎn)品或公司走紅了，有的能沉淀下來(lái)，發(fā)展壯大，有的如曇花一現(xiàn)。

一天，我正往攝影論壇上放照片，突然收到李佳發(fā)來(lái)的消息。點(diǎn)開(kāi)鏈接，我一時(shí)啼笑皆非。

已時(shí)過(guò)境遷的“偷拍”事件被重新炒了起來(lái)，有人發(fā)了帖子：“懸賞10萬(wàn)元抓偷拍者，凈化社會(huì)風(fēng)氣。”居然響應(yīng)者眾多。我被“通緝”了！

“發(fā)帖人說(shuō)不定是想炒作自己呢，我們才不會(huì)搭理他。”我對(duì)李佳說(shuō)。

李佳說(shuō)：“我還以為炒作的人是你呢?！闭Z(yǔ)氣似乎有點(diǎn)酸溜溜的：“你現(xiàn)在比我還紅呢?！?/p>

或許我真的會(huì)走紅?？墒?，會(huì)不會(huì)有人通過(guò)我專用的照片水印，找到我的攝影論壇？

轉(zhuǎn)載自《商界》，請(qǐng)作者與本刊編輯部聯(lián)系。