在安徽懷遠(yuǎn)農(nóng)村，老人農(nóng)閑時(shí)經(jīng)常會(huì)做點(diǎn)虎頭鞋、虎頭帽、荷包、繡花鞋墊之類的小東西在節(jié)日或生日的時(shí)候送給晚輩們。這個(gè)傳統(tǒng)延續(xù)了上千年，誰(shuí)也沒(méi)有想過(guò)這些不要錢的土玩意兒能夠生出財(cái)來(lái)。32歲的安徽小伙高勇，就是靠這些土玩意兒在南京城里找到了創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。

老外帶來(lái)財(cái)富靈感

在熱鬧的湖南路獅王府民俗文化節(jié)上，記者見(jiàn)到了高勇。今年春節(jié)，連續(xù)的晴好天氣，讓他的生意很不錯(cuò)，特別是新設(shè)計(jì)帶有奧運(yùn)標(biāo)志的奧運(yùn)虎頭鞋一連賣了幾十雙，如今高勇已經(jīng)將最后的幾雙收到展臺(tái)下面準(zhǔn)備自己收藏了。

4年前，高勇第一次離開(kāi)家鄉(xiāng)，來(lái)到南京在一家服裝廠打工。過(guò)完春節(jié)返回廠時(shí)，他特地帶了些母親做的荷包、虎頭鞋等小玩意兒送給朋友，恰好被一位老外看到了。這位老外愛(ài)不釋手一連挑了6雙虎頭鞋，并且堅(jiān)持塞給高勇300元錢。

“想不到這些在老家稀松平常的土玩意兒，到南京來(lái)竟然抵得上半個(gè)月工資?！备哂抡f(shuō)，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始他萌生了在南京銷售的念頭。

不久，每天晚上在湖南路馬臺(tái)街的夜市上出現(xiàn)了一個(gè)專賣民俗土玩意兒的地?cái)?，攤主就是高勇。過(guò)了一陣子，高勇把廠里的工作辭了——生意很好，他已經(jīng)無(wú)暇再為別人打工了。

定價(jià)參考北京布鞋店

盡管2005年馬臺(tái)街夜市被取締，但高勇已經(jīng)在南京站穩(wěn)了腳跟。憑借著獨(dú)有的民俗特色，他成為南京各大旅游節(jié)慶活動(dòng)上的常客。去年，他又在甘家大院的民俗博物館擁有了一個(gè)固定的攤位，平時(shí)自己就在那里做給各地的來(lái)賓看，成為最好的宣傳窗口。

在他的貨架上看到，除了虎頭鞋、虎頭帽、荷包等傳統(tǒng)東西之外，根據(jù)消費(fèi)者的需要，他還開(kāi)發(fā)了手機(jī)掛繩、汽車掛件、家庭裝飾掛件、兒童披肩等各種新的產(chǎn)品。

定價(jià)是高勇面臨的一個(gè)難題。比如最好賣的虎頭鞋，原料成本并不高，關(guān)鍵是手工制作的功夫大，時(shí)間長(zhǎng)。雖然很多人喜歡，但價(jià)格高了依然沒(méi)人買，低了又對(duì)不起自己。“我最后跑到北京布鞋店去看價(jià)格，它那里一般一雙賣68元，我就賣58元?！?/p>

這一招果然很靈，解決了定價(jià)問(wèn)題。

高勇說(shuō)，現(xiàn)在他的父母、哥哥等一大家十多口人都來(lái)到南京專門做，老家中會(huì)做的親戚也全部發(fā)動(dòng)起來(lái)生產(chǎn)。產(chǎn)供銷一條龍的產(chǎn)業(yè)模式初步建立。

“手藝人”難擋生意人

不管到哪里，高勇攤位最醒目的位置上都會(huì)掛著一塊木牌，上面寫(xiě)著“六朝手工坊”?！皬脑隈R臺(tái)街練攤的時(shí)候開(kāi)始，我就一直希望將我家的繡花手藝做成連鎖產(chǎn)業(yè)，品牌就叫‘六朝手工坊’?！备哂抡f(shuō)。

但現(xiàn)在，他卻面臨挑戰(zhàn)。因?yàn)槊袼咨唐吩絹?lái)越受到南京市場(chǎng)歡迎，從去年開(kāi)始，一些南京本地的商人從陜西、寧夏等西北地區(qū)販來(lái)了大批民俗商品。雖然兩者在圖案和顏色都有不同的地域特色，但普通消費(fèi)者不會(huì)去分辨。另一方面單純販運(yùn)的成本比高勇家產(chǎn)供銷一條龍的成本來(lái)得更低，因此來(lái)自西北的商品在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，這些都給高勇帶來(lái)不小沖擊。

但他依然很有信心?！盎蛟S，暫時(shí)手藝人難擋生意人?！备哂抡f(shuō)，“但只要手藝在，我的創(chuàng)業(yè)就有了根?！保ň庉?若鄰）