所有曾經(jīng)和畢福君打過交道的人都一致反映，畢福君是一個非常能吃苦、有毅力、有彈性的人。即使在畢福君三十幾歲就身家上千萬的時候，也依然保持著非常簡樸的作風。

經(jīng)商第一步

畢福君，1957年5月出生，河北唐山人。1977年參軍入伍。20世紀80年代初期，畢福君被調(diào)轉到唐山的部隊，主管營房工作。沒過多久，畢福君就和同事在河北省樂亭承包了一個養(yǎng)蝦場。當時條件非常艱苦，在養(yǎng)殖場周圍方圓幾百里內(nèi)幾乎很少見到人。后來，在畢福君意氣風發(fā)的時候，經(jīng)常向他的屬下提及當時的情形：二十幾歲的畢福君仰天躺在空曠的沙灘上對天長嘆，何時才是出頭之日？

當時在養(yǎng)殖場的經(jīng)營并沒有什么起色，不但沒有收益，反而虧損了將近30萬元。畢福君開始轉向蝦產(chǎn)品的出口加工：購買唐山地區(qū)其他養(yǎng)殖場的蝦，進行蝦產(chǎn)品的冷凍加工，然后再出口到國外。

20世紀80年代后期，畢福君開始接觸以魚粉進出口貿(mào)易為主的飼料生意。魚粉是一種重要的蛋白質飼料，不但在水產(chǎn)養(yǎng)殖中不可或缺，而且在其他養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)中也具有非常重要的作用。由于畢福君承包的養(yǎng)殖場并沒有進出口權，只能通過購買國內(nèi)其他企業(yè)的進出口許可證才能實現(xiàn)貿(mào)易。后來畢福君也一直沿用了這種辦法，在有條件申請進出口許可權的時候也不例外。并被其稱為“以合同關系替代雇傭關系”的經(jīng)營方法。

通過與中糧的合作，畢福君的養(yǎng)殖場開始有了一些穩(wěn)定的收益。

從一千萬到一個億

1990年，一個非常偶然的事件為畢福君賺來了第一筆數(shù)額龐大的“快錢”。

在一次魚粉的進口貿(mào)易當中，一艘裝有1萬多噸魚粉的散裝船發(fā)生了火災，散裝魚粉的表面一層也被燒到了。畢福君當時是這一批魚粉的購買方之一。他主動代表其他購買方與承擔該船保險業(yè)務的中國人民保險公司談判，要求索賠。以畢福君為代表的購買方要求按照全損賠償。經(jīng)過艱苦的談判之后，中國人保公司終于同意以全損賠償，并支付了300萬美元的賠償金。同時，畢福君將沒有被大火傷害到的魚粉繼續(xù)銷售。由于畢福君在這次談判中的主要掌控地位，同時也由于他一貫霸道的作風，使得他在最后的利益分配中也占據(jù)了主導地位。據(jù)知情人士估計，這次成功的運作為畢福君帶來了生命中的第一個1000萬。

1992年11月，畢福君成立北京和德實業(yè)公司，公司為了方便運作，掛靠在了一家國有化工企業(yè)名下，成為一個徒具國有虛名的私營公司。這也是和德集團的企業(yè)性質為什么一直是國有的原因。起初，公司由畢福君的表妹王英玲擔任法人代表，1994年，畢福君退伍之后，親自擔任法人代表，直到1999年，為了躲避債務問題換成了其他人。

由于飼料生意占用的資金數(shù)量大，同時利潤也不是非常高，所以，畢福君并沒有打算將飼料的生意進一步擴展，而是繼續(xù)做蝦的加工出口生意。

1992年，一次席卷全國的蝦瘟又為畢福君帶來了另一次生財?shù)臋C會。當時在全世界的范圍內(nèi)，中國生產(chǎn)的白蝦由于供貨不足而成為一種搶手貨。而畢福君在唐山的一個冷藏庫里積存了1000噸的貨物。這時，本來讓畢福君發(fā)愁的庫存立刻成為生財?shù)墓ぞ?。幾年下來，畢福君在冷凍蝦產(chǎn)品加工的生意上就獲得了上億元的利潤。

飼料大亨

到1993年的時候，和德的資產(chǎn)已經(jīng)達到了3個億。畢福君開始在全國范圍內(nèi)招兵買馬，組織擴建他心中的和德帝國。一時間，和德的部門迅速膨脹，從房地產(chǎn)開發(fā)、生化工程、通訊交換機，到汽車俱樂部、服裝生產(chǎn)等等，一應俱全。曾經(jīng)在和德工作過的人回憶，當時和德新增的部門有十幾個，連畢福君本人都不能一下子說清楚。突然上馬這么多項目，其中又有很多是和德所不熟悉的行業(yè)，所以，收益不好也是意料之中的事情。

另一方面，1992年，和德集團和中糧合作在香港成立了香港嘉瑞公司，進行魚粉飼料生意。但是由于和德在這家香港公司中并不是大股東，所以，收益不是很多。一年之后，畢福君就因為利潤分配的問題與中糧拆伙了。1994年，在和德其他產(chǎn)業(yè)進展不是非常順利的情況下，畢福君開始委派一個手下的人著手恢復飼料生意。當時，由于和德是私營企業(yè)的運營機制，所以，做了很多在行業(yè)內(nèi)非常醒目的創(chuàng)新。首先，和德公司每個星期將世界魚粉市場的最新報價和信息整理在一頁A4大的紙上，命名為《魚粉市場信息》，發(fā)送給國內(nèi)的客戶。一個現(xiàn)在看毫無新意的普通營銷手段，卻給當時國內(nèi)以計劃體制為主的貿(mào)易市場帶來了不小的沖擊。同時，和德的報價永遠是同行業(yè)中最低的價位。和德在飼料行業(yè)中的名氣和市場占有份額也因此而迅速攀升。1995年的銷量是4.5萬噸，1996年8萬噸，1997年16萬噸，1998年28萬噸，每一年都是將近一倍的翻升。和德成為世界上公司進出口魚粉貿(mào)易量最大的企業(yè)。同時，和德在國內(nèi)飼料的銷售中所占的份額已經(jīng)達到了85%的壟斷地位。

低價的背后

但是，和德在進行魚粉飼料的貿(mào)易進口的轉銷中，定價之低乃國內(nèi)罕見。大部分時候，和德出售的魚粉每噸的銷售價比進價要低將近100元左右。很多同行都非常不理解，這樣的生意豈不是越做越賠嗎？

其實不然。

一方面，和德實業(yè)要求所有的買家在簽訂購買合同的同時預先支付40%～50%的訂金，合同一般都是3個月以上的遠期合同。這樣，就有50%的貨款至少提前90天進入和德實業(yè)的賬戶。然后在國外出口商發(fā)出裝船通知單之后支付另外50%的貨款。在將近30天的行船時間內(nèi)，和德實業(yè)的資金占用權又是白白得來的。盡管和德實業(yè)的合同條件非?？量?，但是眾多商家也因為和德能夠提供最低的價格而不得不委曲求全。

另一方面，由于飼料貿(mào)易的資金占用量非常大，而同時也由于和德在業(yè)內(nèi)的絕對壟斷地位，使得和德在銀行中的信用非常之高。和德可以在不具備任何抵押的情況下，獲得180天的信用證額度。

兩者相加，和德實業(yè)在一年里就有至少大半年的時間可以有大量買方和賣方的資金在賬。和德實業(yè)在最鼎盛的時期曾經(jīng)一個月就到賬3.6億元的現(xiàn)金匯票。全年的現(xiàn)金流量達到幾十個億。

在1998年以前，用這部分的資金進行一級市場上的新股認購，成為畢福君的另外一項投資，20%甚至更高的投資收益率完全可以彌補在魚粉貿(mào)易中的損失。這個經(jīng)營模式正好應驗了畢福君經(jīng)常講的一句話：“經(jīng)商其實很簡單，就是三個字——賣！賣！賣！”大量的銷售才能保證大量的現(xiàn)金流量。

而在貿(mào)易過程中，和德的貿(mào)易損失并沒有像商家所看到的那么多。第一，表面上的虧損省掉了增值稅的支付；第二，大量的貨物貿(mào)易使和德可以在與保險公司、銀行、碼頭方面的談判中占據(jù)主動地位。

和德的人戲稱，當時不知有多風光，最發(fā)愁的事情是每天這么多的錢存在哪里。那些年，在北京中關村酒店中的日本料理店里，幾乎每天都有和德的人在和各種各樣的客戶吃飯。

和德集團從最初的3個億成長到30個億，其間僅僅用了四五年的時間。當然，這其中的收益并不僅僅來自于單純的飼料貿(mào)易。

從高科技走向末路

從1996年開始，受長期生活在美國的前妻的影響，畢福君開始接觸網(wǎng)絡。畢福君當時一個非常明顯的變化是，言必稱網(wǎng)絡，經(jīng)常說“只有高科技才能帶來高收益”。而閑暇時間閱讀最多的書就是比爾·蓋茨的《未來之路》。

1996年年底到1997年年初，畢福君開始在國內(nèi)尋找合適的公司，準備借殼上市。1997年11月，和德集團斥資1個多億，以第一大股東的身份入主國嘉實業(yè)，并將原來的經(jīng)營方向改為高科技信息產(chǎn)業(yè)，全面向互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)和電子商務進軍。

從此，和德集團的生意從幕后走到了幕前，和德集團的成長道路也開始遠離最初的方向。

遺憾的是，高科技的概念雖然時髦，但任何生意的實質都是要賺錢的，畢福君并沒有從高科技身上找到賺錢的路子。和德領導下的國嘉，沒有開發(fā)出一個賺錢的軟件，所謂B2B 業(yè)務，一個被稱為“蛋白飼料在線交易系統(tǒng)”的，不過就是把和德已經(jīng)完成的貿(mào)易單據(jù)再重新輸入電腦，在系統(tǒng)上過一遍，就成了電子商務。

錢雖然沒賺到，開支卻劇增，既然做了高科技，就要像個高科技，沒有形象是不行了。公司搬到了北京最昂貴的地段王府井，新東安大廈一租就是5000平方米。高薪招聘，廣告轟炸，凡是當時流行的燒錢方法，他都試了，結果都是賠錢買吆喝。

賺錢還得靠魚粉，而此時的魚粉已不是重要的事情，心不在焉，自然每況愈下，賺來的一點利潤遠遠不夠填補“高科技”的虧空。屢屢從“魚粉”抽血，最后終于是連魚粉生意本身也難以為繼。

和德徹底地垮掉了。

1999年開始，追討貨款的人已經(jīng)開始在和德集團定點上班，畢福君為了躲避接踵而來的官司，把和德唯一的法人代表“畢福君”，改成一個誰也不認識的“趙墨朝”，之后便不知去向。

2001年上半年，北京市第二中級人民法院準備拍賣和德的公寓抵債，在公寓清理現(xiàn)場，遇到一位五六十歲的公寓看門人，法院執(zhí)行人員同意他暫時留住，繼續(xù)看門，并請他簽字。這位員工大筆一揮，寫下“趙墨朝”三個字。法官恍然大悟，“你就是法人代表趙墨朝？我們已經(jīng)找你很久了！”趙墨朝一臉茫然，不知所云。