【人物檔案·莫天全】

1989年畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，碩士；1991年赴美；1993年任道瓊斯亞洲及中國董事、總經(jīng)理，后任美國亞洲開發(fā)投資公司ADF執(zhí)行副總裁；1996年回國投身互聯(lián)網(wǎng)；1999年年初，得到2000萬美元風(fēng)險投資，正式創(chuàng)立搜房資訊有限公司；現(xiàn)任搜房資訊有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。

搜房網(wǎng)從創(chuàng)立至今，已經(jīng)９年了。

莫天全說自己是一個執(zhí)著的人，看準(zhǔn)了一件事就去做，直到做好，或許搜房就是他執(zhí)著的一個印證。

西環(huán)廣場，十層，剛從國外回到北京的莫天全，坐在了記者的對面。

帶著不成熟的想法回國創(chuàng)業(yè)

1993年，美國著名的資訊提供商道瓊斯公司，籌劃組建了一個房地產(chǎn)信息的全球化網(wǎng)絡(luò)。建立不久，莫天全進(jìn)入了公司。他從分析員做起，接著升為經(jīng)理，開始參與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，接著做產(chǎn)品設(shè)計，他幾乎全程參與了網(wǎng)絡(luò)從最初的市場分析到融資，再到產(chǎn)品上市的全過程。

1995年，莫天全出任亞洲及中國區(qū)董事總經(jīng)理。在他的推動下，Teleres與國內(nèi)規(guī)模最大的房地產(chǎn)公司——中國房地產(chǎn)集團(tuán)公司展開合作。

一邊是全球的信息大王，一邊是中國最大的房地產(chǎn)集團(tuán)公司，守著世界上最活躍的中國市場，看起來，這項合作應(yīng)該前景無限。

但事與愿違，合作僅一年，雙方就面臨“分手”的尷尬。主要原因是，當(dāng)時的中國房地產(chǎn)市場對數(shù)據(jù)、對咨詢還不甚了解，企業(yè)根本不愿意花大價錢去買信息，中國還沒有產(chǎn)生資訊經(jīng)濟的消費環(huán)境。于是，雙方放棄了合作。但莫天全自己并不打算放棄，他要在中國做一家像道瓊斯、路透、安達(dá)信這樣的信息提供商?！爸袊鴽]有這樣的公司，我們?yōu)槭裁床蝗グ阉龀鰜?？”一個雛形在他腦海中隱隱浮現(xiàn)：一幢大樓，一個大大的公司標(biāo)志……

1996年，莫天全正式擔(dān)任中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)的秘書長。他要讓自己心中的中國房地產(chǎn)指數(shù)復(fù)活。

莫天全大刀闊斧地干了起來，他把精力放在了產(chǎn)品更新上，希望借此吸引買家的注意。堅持了一段時間，效果不明顯，中房指數(shù)仍然沒有發(fā)展起來。想到美國市場對Teleres的認(rèn)可，再看看中房指數(shù)的境遇，莫天全有些無奈，更有種束手無措的挫敗感。

就在他一籌莫展之際，他碰到了互聯(lián)網(wǎng)。中國互聯(lián)網(wǎng)剛開始發(fā)展，門戶網(wǎng)絡(luò)公司紛紛成立。莫天全沒想過做門戶，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)為他做中國房地產(chǎn)指數(shù)提供了一個很好的工具，也許中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)能借此復(fù)活。

1997年，莫天全創(chuàng)辦了中國物業(yè)網(wǎng)(搜房網(wǎng)的前身)。這是中房指數(shù)的“網(wǎng)絡(luò)版”，他把相關(guān)信息全部挪到網(wǎng)上，做成了一個專門提供房地產(chǎn)信息的網(wǎng)站。

帶著成熟的想法找錢

盡管依托了互聯(lián)網(wǎng)，但盈利模式并沒有改變，僅靠賣數(shù)據(jù)庫、信息和報告艱難生存，之前的窘迫局面也沒有得到根本改變?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個燒錢的行業(yè)，沒有資金，難以為繼。

得找錢。莫天全開始到處尋求投資商。他想到了李山，高盛銀行的執(zhí)行董事。李山是他清華的校友。

莫天全找到李山，把自己的創(chuàng)業(yè)計劃和盤托出。他的想法是：改變單一靠賣數(shù)據(jù)庫、信息和研究報告盈利的模式，而是將房地產(chǎn)相關(guān)信息發(fā)布在網(wǎng)上供大家搜索瀏覽，賺取廣告費。李山很認(rèn)同，決定投資。

1999年6月，中國物業(yè)網(wǎng)改名搜房網(wǎng)，搜房公司正式成立。莫天全初步的設(shè)想是：在北京、上海、深圳、重慶等大城市設(shè)點。但缺錢，莫天全又一次遭遇資金困擾。

繼續(xù)找錢。莫天全和李山先后找了幾家香港的大公司。最后，“珠寶大王”鄭裕彤的兒子鄭嘉純向他們伸出了橄欖枝，欲投資2000萬美元。

簽約的前一天，莫天全迫不及待地趕到香港。戲劇性的一幕出現(xiàn)了。鄭嘉純的律師卻通知他：“不行，我們不能投資。”聽到這句話，莫天全當(dāng)時腦子一片空白。

2000萬美元的投資不是一個小數(shù)目，當(dāng)時的搜房網(wǎng)一窮二白，沒有什么家底，對方在做了深入調(diào)查后，不敢輕易冒險?！爸荒苷f明當(dāng)時我們做得還不夠棒?！被貞浥f事，今天的莫天全已經(jīng)沒有絲毫的埋怨。

到手的錢沒了，接下來該怎么辦？這時，IDG的合伙人周全給了莫天全一個建議?！盀槭裁匆欢ㄒ蚁愀凵鲜泄就跺X？為什么不考慮美林、高盛這樣的投資機構(gòu)？”莫天全聽從了周全的建議，把融資目標(biāo)轉(zhuǎn)向了世界投資機構(gòu)。但根本問題沒有解決，搜房靠什么吸引他們？

莫天全有了一個新的想法：通過收購迅速擴大規(guī)模，即收購各大城市最好的房地產(chǎn)網(wǎng)站，覆蓋大中華的概念一旦出來，再回過頭去找投資商，就會容易許多。

設(shè)想是好的，但“搜房”當(dāng)時缺的就是錢，又拿什么去收購？

能不能先收購后付錢？莫天全決定試用“先簽協(xié)議后付款”的方式。就是在簽訂股權(quán)收購協(xié)議時，約定一個付款寬限期，比如兩個月或者三個月，在寬限期之內(nèi)把錢付清即可，如果寬限期到付不出，對方將網(wǎng)站拿回去，搜房給予一定賠償。

莫天全的延期付款收購計劃成功了！莫天全先后并購了四家網(wǎng)絡(luò)公司，分別在香港、深圳、上海以及臺灣。收購?fù)瓿珊?，搜房網(wǎng)一躍成為大中華區(qū)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站，融資問題也順理成章地解決了。

如何才能保證下一個9年

莫天全是廣西人，最近，他接到了一個陌生老鄉(xiāng)的電話。老鄉(xiāng)在電話里說，自己有一個項目，希望能和莫天全一起把項目做起來。

從通話中莫天全了解到，這個小老鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)不久，工作剛一年，感覺滿意，一心要做大事。莫天全聽完之后，只簡單地說了一句，“回去繼續(xù)工作，過一段時間再來談”。這個老鄉(xiāng)比莫天全想象的要執(zhí)著，硬是要來北京和莫天全面談。

莫天全只得讓他把方案先發(fā)過來。方案并沒有什么實質(zhì)內(nèi)容。他意識到這個小老鄉(xiāng)對自己要做的項目都不是很明白，唯一剩下的就只有“堅持”二字。于是，他回絕了。

“我也是個堅持的人，但不能盲目堅持。光靠堅持，是不能說服別人給你投資的?！边@一意外的插曲，讓莫天全感覺到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的浮躁，也促使他冷靜地思考搜房網(wǎng)的未來，“沒有別的靈丹妙藥，只有清醒地認(rèn)識自己，才能讓搜房網(wǎng)有另一個發(fā)展的9年?！?/p>

2008年，搜房網(wǎng)繼續(xù)推進(jìn)“百城戰(zhàn)略”。家居和社區(qū)是搜房網(wǎng)接下來要做的事情。莫天全說，發(fā)展的基礎(chǔ)在人才，“無論是數(shù)據(jù)收集還是網(wǎng)上業(yè)務(wù)，能不能做起來，人才是最重要的?！?/p>

搜房網(wǎng)目前的盈利模式實際上還很簡單，廣告、推廣和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。房地產(chǎn)市場正處于敏感期，這自然會波及到搜房網(wǎng)這類房地產(chǎn)寄生企業(yè)。對此，莫天全并不以為然，至少表面上如此，“能不能做好，困難還在于自己，超越了自己，就會做得很棒?！保ň庉?張科）