【人物檔案·周成建】

出生于1965年，浙江大學(xué)EMBA，中國服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長，上海市第13屆人民代表大會(huì)代表。1995年在溫州開設(shè)第一家美特斯·邦威專賣店，實(shí)行品牌連鎖經(jīng)營。曾獲第6屆浙江省十大杰出青年、2000年度首屆中國服裝界最有成就的企業(yè)家、2001年度中國服裝業(yè)十大領(lǐng)袖企業(yè)家、2003中國新經(jīng)濟(jì)年度人物、2006中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)——受眾心目中的年度最佳CEO等榮譽(yù)。

他所在的公司從來沒生產(chǎn)過一件成衣，但卻打造了中國休閑服裝的第一品牌，每兩秒鐘就有一件標(biāo)著他注冊(cè)的商標(biāo)的服裝售出?！叭サ魞深^，只留品牌”，周成建在中國服裝界首創(chuàng)的“虛擬經(jīng)營”模式，為美特斯·邦威的快速發(fā)展提供了原動(dòng)力，在行業(yè)集中度不高而競爭殘酷的服裝行業(yè)，起源于溫州的美特斯·邦威迅速成為中國休閑服飾零售業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本——對(duì)于每一個(gè)沒有背景、白手起家的溫州商人來說，走過的路都注定不尋常——只不過，周成建將“不尋?！钡臉?biāo)簽直接貼到了其傾力打造的品牌上。

8歲掌管雜貨店

1965年，周成建出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。他很小的時(shí)候就顯示出當(dāng)“頭”的天分，在那個(gè)貧困的鄉(xiāng)村，周成建讀的是復(fù)式班，從一年級(jí)到五年級(jí)的學(xué)生全都在一個(gè)教室里同時(shí)上課。低年級(jí)的周成建總是能忽悠大家不上課集體出逃。每每如此，老師告狀，爸爸就出手打孩子。

“爸爸雖然打我，但是這輩子給我影響最大的就是爸爸”，周成建說，家里弟兄姐妹6個(gè)，唯有自己得到了大家的寵愛。父親認(rèn)為，排行老四的周成建思考問題總是相對(duì)活躍，于是將家里的小雜貨店交給年僅8歲的他打理。

“那是一個(gè)很窮的村莊，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，每個(gè)村莊一個(gè)雜貨店，而父親是公社里一家算盤廠的廠長，只會(huì)說幾句普通話的父親到全國推銷算盤卻能將生意做得很好?！敝钡浇裉?，只要提起對(duì)自己人生影響最大的人，周成建總說是自己的父親。而受父親的影響，當(dāng)上“小老板”的周成建生意做得非常不錯(cuò)，每年都有上千元的收入，這在上世紀(jì)70年代的農(nóng)村已經(jīng)是相當(dāng)富裕的了。

如果按部就班地走下去，周成建的小雜貨店或許能做得再大點(diǎn)，“從8歲到初中畢業(yè)，一直是重復(fù)做個(gè)店老板，卻沒有任何變化”，骨子里天生不滿足現(xiàn)狀的周成建向父親提出了學(xué)手藝的要求。泥匠、木匠、裁縫，當(dāng)時(shí)農(nóng)村只有這三門手藝可以學(xué)，“我想布料摸起來總比泥巴、硬邦邦的木頭要舒服很多”，周成建笑著這樣解釋自己的選擇。

沒想到，父親通過關(guān)系將周成建送到當(dāng)?shù)匾晃缓苡忻牟每p那里，周成建的天賦完全顯現(xiàn)出來，別人幾年才出師，周成建一個(gè)月就可以跟著師傅上門給人家做衣服了。

欠債30萬背井離鄉(xiāng)

1982年，初中剛畢業(yè)，17歲的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了青田服裝紐扣廠。到全國各地推銷產(chǎn)品時(shí)，周成建結(jié)識(shí)了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司，并接下了高達(dá)30萬元的大額服裝定單。

欣喜萬分的周成建回到家鄉(xiāng)后，從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬元，從城市里買回面料，并立即召集周邊100多名裁縫到自己的工廠工作。日夜辛勞后，貨發(fā)過去后，沒想到對(duì)方以面料不合格為由全部退回。

進(jìn)入服裝行業(yè)的第一筆大生意就這樣泡湯了，企業(yè)倒閉，周成建背上了30萬元的債務(wù)。在上個(gè)世紀(jì)80年代，這是一個(gè)天文數(shù)字?！皼]錢還債，但當(dāng)時(shí)我好像也沒什么恐懼感似的，”周成建說，“當(dāng)時(shí)身上還有9000元，我想這9000元錢就是我的翻本錢，我還是有機(jī)會(huì)的?！?/p>

帶著這9000元錢，周成建來到了當(dāng)時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過自己的舅舅、表兄弟的介紹，他們的朋友也變成了周成建的朋友。結(jié)識(shí)了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后，9000元錢也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的訂單，干的依然還是服裝，周成建從老家再找來十幾名裁縫，從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理，等等。十幾個(gè)人吃喝住全在車間，日夜加班，很快周成建償還了所有債務(wù)。

失誤成就夢想

美邦服飾主營的美特斯·邦威系列休閑服飾，如今已成為我國休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌，周成建說：是一次偶然的失誤，讓他從此專注于“休閑”服飾產(chǎn)業(yè)。

手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠不斷接到其所在的妙果寺服裝批發(fā)市場的訂單。每天工作都在十個(gè)小時(shí)以上，累啊，有一天終于扛不住了，操作時(shí)將一批西服的袖子全都裁短了一截。這個(gè)失誤讓剛剛還清債務(wù)的周成建差點(diǎn)再度背上沉重的債務(wù)?！拔疫@人就愛琢磨，干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補(bǔ)上別的布料?！?/p>

就這樣，制作出了早期休閑風(fēng)格的服裝，沒想到一個(gè)小時(shí)就賣光了，東家賺了很多錢，并將該服裝款式委托更多的企業(yè)加工，周成建在妙果寺服裝市場也名聲大震。

但此時(shí)的周成建開始不滿足現(xiàn)狀了：給人家代加工，每件衣服最多掙八毛錢，利潤絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的前店后廠。

在溫州這個(gè)繁榮的服裝商圈里，西服市場已經(jīng)非常成熟了，后來者周成建實(shí)力是最差的，能力也不是最強(qiáng)的，“我必須找一個(gè)別人沒有介入的領(lǐng)域，應(yīng)該是一種非西裝的服飾”，周成建告訴記者，受那次失誤的啟發(fā)，別人問我，這既不是西裝，又不是襯衫，那應(yīng)該叫什么呢，我想那就叫休閑服裝吧，“休閑一點(diǎn)，隨便穿”，最早將休閑概念賦予服裝的周成建也對(duì)此情有獨(dú)鐘，美邦上市當(dāng)天那樣正式的場合，周成建身著黑色休閑西裝、紅色格子襯衫，依然不減自己的休閑風(fēng)格。他告訴記者，未來美邦的使命依然是專注于為年輕消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的休閑服裝。

美特斯·邦威誕生

周成建總是說自己是個(gè)“喜歡將簡單事情復(fù)雜化的人”。每天復(fù)制一大批衣服，然后再批發(fā)銷售出去，三四年的時(shí)間，周而復(fù)始，周成建又覺得沒意思了：這批發(fā)服裝怎么就像菜市場賣菜一樣，一天一個(gè)價(jià)格，如果改做零售是不是更有意思呢？

這個(gè)念頭在周成建的腦海里閃過，似乎沒起什么太大的波瀾。有一次，周成建從上海買了一件海螺牌襯衫穿著回到了溫州，很多人就指著襯衫對(duì)周成建說：這可是名牌啊?！拔掖┮粋€(gè)名牌大家一看就知道，而且這衣服比同質(zhì)量的沒牌子的要貴兩倍以上。”周成建當(dāng)時(shí)心中真正下定決心，樹立一個(gè)自己的品牌。

1993年，美特斯制衣公司誕生，生產(chǎn)“邦威”品牌的服裝，寓意揚(yáng)國邦之威，可是事與愿違，那時(shí)如何運(yùn)用品牌的想法似乎還很模糊，周成建在自己的服裝上打的標(biāo)簽是“美特斯制衣”，卻不見“邦威”二字，久而久之，人們知道了美特斯，卻不知道“邦威”品牌。

此時(shí)正想進(jìn)軍零售行業(yè)的周成建決定去注冊(cè)新的品牌——美特斯，然而卻因同音太多而未成功?！坝谑歉纱鄬㈠e(cuò)就錯(cuò)，把‘美特斯’與‘邦威’合并一起”，周成建說，那時(shí)整個(gè)溫州大環(huán)境做生意沒有一家不討價(jià)還價(jià)，必須是討價(jià)還價(jià)，可是這對(duì)于零售來說則是一大忌，“可我該怎么折騰呢？”簡單的一件賣衣服的事情，到了周成建那里又變成了一件復(fù)雜的事情。

一開始，周成建采取了雙保險(xiǎn)舉措，保留批發(fā)生意同時(shí)附帶試水零售，并開辟了溫州零售業(yè)的一大創(chuàng)舉：明碼公開成本價(jià)。1994年，開業(yè)當(dāng)天，周成建公開店內(nèi)所有服裝的成本價(jià)，包括面料、紐扣、電費(fèi)、稅務(wù)等，然后由消費(fèi)者定價(jià)，只要高于成本價(jià)哪怕一元錢，都可以成交。

現(xiàn)場大大出人意料，“太瘋狂了，原本只有一個(gè)門的小店，不得不將倉庫的后門也打開，媒體也爭相報(bào)道”，周成建說，所有的衣服全都賣掉，實(shí)在是太好了，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了批發(fā)，美特斯·邦威也開始叫響。就這樣，經(jīng)過一年的批零兼營，美邦正式?jīng)Q定放棄批發(fā)全面進(jìn)軍服裝零售產(chǎn)業(yè)。

凡事不走尋常路

1995年4月，第一家美特斯·邦威專賣店在溫州五馬街即將開業(yè)，“我這人總喜歡琢磨一些‘歪點(diǎn)子’?！敝艹山ㄕf，不能就平平淡淡地開啊，當(dāng)時(shí)我想出個(gè)主意，招收30個(gè)服務(wù)員做候選，讓消費(fèi)者來選擇真正合適的服務(wù)員，消費(fèi)者也可以獲得7折的銷售價(jià)格。除此之外，當(dāng)天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通“美特斯·邦威”專賣店。

開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場是可想而知的，“美特斯·邦威”聲名大震，要求加盟銷售美特斯·邦威品牌產(chǎn)品的代理商也紛紛找上門來。

“如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴(kuò)大工廠才能滿足市場急劇增長的需求”，然而在服裝行業(yè)摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚制衣行業(yè)根本無核心技術(shù)可言，模仿復(fù)制能力極高，國外服飾能在內(nèi)地獲得市場，靠的就是品牌以及周期越來越短的營銷前導(dǎo)周期。于是，周成建大膽做出決策不走尋常路：把制衣和銷售環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)100%外包給其他企業(yè)，自己僅留最核心的部分，包括“美特斯·邦威”這個(gè)品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量的直營店，充分調(diào)動(dòng)其他企業(yè)和加盟商的積極性，以“雙贏”作為經(jīng)營的最大賣點(diǎn)。

周成建說，“不在乎企業(yè)自身有多少資源，而在乎這個(gè)企業(yè)有多少能力去整合資源，這是核心問題，世界的都是我的，我的都是世界的?！碑?dāng)初創(chuàng)立品牌時(shí)只有400萬元的周成建很快在全國不斷復(fù)制著美邦，并始終專注于為年輕消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的服飾產(chǎn)品。

成功上市

“美邦能夠上市成功，應(yīng)當(dāng)說5年前我們走對(duì)了路?！敝钡浇裉?，周成建還笑稱：溫州的優(yōu)秀企業(yè)太多，我在那里太不優(yōu)秀了，而上海大環(huán)境非常好，但對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發(fā)展。

當(dāng)年在上海買了第一件名牌服裝，并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。

上海也為美邦提供了爆發(fā)式增長，過去3年?duì)I業(yè)利潤從876萬、9093萬到4.3億元，經(jīng)營毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統(tǒng)已在全國擁有專賣店2211家。

2008年8月28日，股票代碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發(fā)行價(jià)為19.76元，非常巧合的是，當(dāng)天26.90元的收盤價(jià)與股票代碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達(dá)到161.4億元。

對(duì)于財(cái)富的暴升，周成建當(dāng)天只是表示，不關(guān)心股價(jià)，自己能做的是只專注做好企業(yè)，從而更好地回報(bào)投資者。當(dāng)天，美邦正式推出全新品牌MECITY，試水高端服飾領(lǐng)域，拓展新的銷售市場。

周成建告訴記者，我國服裝業(yè)的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)應(yīng)該是2010年，通過今年奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，中國將被全世界人關(guān)注，也將吸引全球服裝行業(yè)的關(guān)注，全球優(yōu)秀品牌進(jìn)入中國市場，他們都很強(qiáng)勢，因此給予我們民族品牌練兵的時(shí)間已經(jīng)不多。美邦的路才走了5%，還有95%的事情需要我和我的團(tuán)隊(duì)去做，我非常熱愛服裝行業(yè)，要成為全球的裁縫，自己的路還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。（編輯/若鄰）