又是一個(gè)同末，李越(化名)早早地起床、洗漱、刮胡子，收拾妥當(dāng)之后，他叼起一塊面包匆忙趕去公交車站，最近又一款網(wǎng)絡(luò)游戲上線了，正處于公測(cè)階段，今天他要去網(wǎng)絡(luò)公司辦事處取海報(bào)，張貼到學(xué)校附近的幾處網(wǎng)吧。

初識(shí)地推員

李越是大連—所本科院校的學(xué)生，他算是中國(guó)大學(xué)生中比較早接觸網(wǎng)絡(luò)游戲的那類人。從《傳奇》到后來的《魔獸世界》以及現(xiàn)在五花八門的網(wǎng)絡(luò)游戲，幾乎沒有李越?jīng)]玩過的。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他在網(wǎng)吧無所事事地看電影的時(shí)候，一個(gè)長(zhǎng)得很可愛的小姑娘走到他旁邊，給他派發(fā)了一張游戲海報(bào)。原來這個(gè)女孩是某款網(wǎng)絡(luò)游戲的“地推”，也就是地面推廣員的意思，主要的工作就是去各網(wǎng)吧張貼海報(bào)，說服網(wǎng)吧的網(wǎng)管在電腦上安裝自己代理的游戲，并向網(wǎng)吧的游戲玩家推銷這款游戲，另外還要向玩家推銷該游戲的抵用券。在和女孩的交談中，李越滔滔不絕地表達(dá)了對(duì)她推薦的這款網(wǎng)絡(luò)游戲的看法，人物技能屬性，畫面風(fēng)格以及任務(wù)劇情的設(shè)置等等。女孩很驚訝于他的口才和對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的了解，竭力建議他也去做一個(gè)網(wǎng)游地推員，一定會(huì)得心應(yīng)手，還可以賺到一筆酬勞。李越正好也想賺點(diǎn)零用錢花花，于是，在女孩的引薦下，他成為了一名網(wǎng)游地推員。

磕磕絆絆的地推生涯

剛開始時(shí)，李越的工作做得并不順利。雖然他對(duì)玩游戲十分精通，但對(duì)這個(gè)行業(yè)并不是特別了解。他最初選擇了位于繁華地段的幾處大網(wǎng)吧。但是人生地不熟，幾次要在網(wǎng)吧內(nèi)張貼海報(bào)，都被網(wǎng)管態(tài)度強(qiáng)硬地趕了出去。幾天下來，竟然一張海報(bào)都沒貼出去。有幾次，在網(wǎng)吧里看到其他網(wǎng)游公司的地推員在顯眼的位置張貼海報(bào)，李越兩眼放光，羨慕不已。

經(jīng)歷了一個(gè)月的處處碰壁，李越逐漸掌握了張貼海報(bào)的竅門。最最重要的就是和網(wǎng)吧的管理人員搞好關(guān)系。每去一家網(wǎng)吧，他都要先和網(wǎng)管交談，了解網(wǎng)吧的玩家大多玩什么游戲，哪款游戲消費(fèi)的人民幣比較多。有時(shí)候碰上網(wǎng)吧的管理人員也玩網(wǎng)絡(luò)游戲，李越就會(huì)和他交流自己玩這款游戲的經(jīng)驗(yàn)：什么職業(yè)升級(jí)比較快，什么裝備比較值錢，什么Boss掉何種物品等等。李越以前玩網(wǎng)游的諸多經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮了重要作用。等到和各個(gè)網(wǎng)吧的網(wǎng)管熟悉了之后，再談自己宣傳推廣的游戲，要求張貼海報(bào)，就是水到渠成的事了。

現(xiàn)在李越和學(xué)校附近的幾家中小網(wǎng)吧已經(jīng)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。他和之前認(rèn)識(shí)的那位地推女孩經(jīng)常聯(lián)合在這些網(wǎng)吧搞一些小活動(dòng)，比如游戲競(jìng)賽或者是有獎(jiǎng)問答等等，不僅活躍了氣氛，更可以拉近自己和網(wǎng)管以及玩家們的關(guān)系。幾次活動(dòng)之后，李越已經(jīng)基本把自己的活動(dòng)范圍鎖定在這幾家網(wǎng)吧，他張貼的海報(bào)也能得到網(wǎng)管的格外照顧，被盡可能長(zhǎng)時(shí)間地保留在墻上。

由于李越是兼職做地推員，薪金日發(fā)，貼一天海報(bào)的酬勞通常只有三十塊錢左右，網(wǎng)游公司的督察還會(huì)時(shí)不時(shí)地去某家網(wǎng)吧看看是否真的張貼了海報(bào)，如果公司活動(dòng)期間，海報(bào)張貼、傳單發(fā)放以及入座率不能達(dá)到要求，地推員還會(huì)被督察扣錢。所以李越把自己的主要精力放在推銷游戲公司的抵用券上。每賣出一張抵用券，公司會(huì)給他25％的回扣。李越和網(wǎng)吧老板協(xié)商之后，答應(yīng)給網(wǎng)吧老板10％的回扣，自己只留15％。條件是在網(wǎng)吧的吧臺(tái)出售自己推銷的游戲抵用券并允許自己在網(wǎng)吧宣傳和推廣自己公司的游戲。這樣一來，李越的工作變得稍微輕松了一些。他只需每隔兩三天去各個(gè)網(wǎng)吧張貼海報(bào)，閑暇的時(shí)間去學(xué)校附近的網(wǎng)吧看下抵用券的銷售情況，順便宣傳自己推廣的網(wǎng)絡(luò)游戲。如果碰巧遇見他所推廣游戲的玩家，就和他交流交流，解答一些關(guān)于這款游戲的問題。但是，搞活動(dòng)還是會(huì)占用他很大部分的精力和時(shí)間。現(xiàn)在，李越每個(gè)月的收入已經(jīng)達(dá)到在1000到1500元左右，在同學(xué)們眼中，算是非常富有的了。

李越和那位女孩在一起做地推員的同時(shí)也談起了戀愛。同學(xué)們經(jīng)常會(huì)在學(xué)校附近的網(wǎng)吧看到他們兩個(gè)的身影。一起做游戲推廣，一起做活動(dòng)，空閑時(shí)一起玩游戲。李越告訴筆者，他心中一直有一個(gè)夢(mèng)想——做一款中國(guó)人自己的網(wǎng)游，讓它可以像暴雪公司的《魔獸世界》一樣，風(fēng)靡全球。有同學(xué)認(rèn)為他是白日做夢(mèng)，不知天高地厚?？墒?，李越說：“我知道要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想肯定需要經(jīng)歷無法想象的艱難險(xiǎn)阻。所以我打算利用大學(xué)的時(shí)間好好做一名網(wǎng)游地推員，積累一些網(wǎng)游營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)。等到畢業(yè)后開一家自己的游戲公司。”有夢(mèng)想，就有將來——李越每天都用這句話激勵(lì)自己，他堅(jiān)信，終有一天，他會(huì)夢(mèng)想成真。

小編有話說

網(wǎng)游地推員作為一門新興的職業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展。也得到了迅速的發(fā)展和壯大。由于其自身的特點(diǎn)——工作上沒有特別的時(shí)間限制，任何時(shí)間都可以進(jìn)行。沒有合同，可以隨時(shí)加入隨時(shí)走人。雖然沒有保障，但也比較自由。工作的地點(diǎn)大多在網(wǎng)吧，對(duì)于大學(xué)生來說也比較熟悉。很適合想做兼職賺錢的大學(xué)生。

想做一名網(wǎng)游地推員，入門并不難。只要你對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有所了解。明白一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方針和策略，善于與人溝通，就可以申請(qǐng)做一名網(wǎng)游地推員。但是一旦走上了地推之路，很多人未必能像李越這般幸運(yùn)。畢竟李越做地推時(shí)間比較早，現(xiàn)在很多網(wǎng)游公司都在采取地推員的人海戰(zhàn)術(shù)，做這項(xiàng)工作的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。大家都在爭(zhēng)相給網(wǎng)吧的網(wǎng)管塞好處。因此網(wǎng)管也未必能特別地照顧到你。也許你的海報(bào)剛貼上去就被其他的海報(bào)覆蓋了；也許你剛構(gòu)思出一個(gè)活動(dòng)方案，卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧里活動(dòng)早已排期排到了一個(gè)星期之后；也許你辛辛苦苦奔波于網(wǎng)吧貼海報(bào)。到頭來卻被督察找茬扣錢。還有很多地推員在貼海報(bào)的過程中遭受過其他網(wǎng)絡(luò)公司地推員的毆打。所以，若你吃不了苦，就做不了這項(xiàng)工作。

小編不建議將地推員這項(xiàng)工作當(dāng)作專職來做。但是大學(xué)生們做兼職還是可以的。既能夠賺取酬勞改善自己的生活。還可以借此體驗(yàn)社會(huì)。鍛煉自己吃苦耐勞和與人溝通的能力。