2008年7月30日，強生（中國）投資有限公司完成對北京大寶化妝品有限公司的收購。這是繼羽西、小護士等之后又一起中國化妝品品牌被收購案例。

從坊間傳出強生密洽收購大寶的消息，到最終塵埃落定，這起“馬拉松”式的化妝品品牌收購案前后耗時逾2年。

通過所有相關(guān)政府部門的批準(zhǔn)后，強生中國昨日對外宣稱其收購北京大寶化妝品公司的消息已成定論。該公司并未在任何場合公布其交易的財務(wù)細(xì)節(jié)，包括最終敲定的收購價格。

與強生在全球其他地方發(fā)起的收購一樣，此次在中國收購大寶也頗為曲折。2006年年中曾傳出雙方已經(jīng)達(dá)成協(xié)議。

到去年3月初，大寶在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出讓100%股權(quán)。該公告顯示，擬轉(zhuǎn)讓的股份包括北京三露廠持有的83.42％國有股與大寶職工持股會持有的16.58％股份，掛牌價格為不低于23億元。之后，在掛牌結(jié)束便有消息稱強生已經(jīng)摘牌，但是并未得到雙方的承認(rèn)，而業(yè)界消息稱強生甚至一度因為遇到實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ侄赡芡顺觥?/p>

“大寶還能見?”

“要想皮膚好，早晚用大寶”，這熟悉的廣告詞已在我們耳邊縈繞了十幾年?！按髮毺焯煲姟钡碾娨晱V告語更是響徹大江南北。

以“價格便宜量又足”的形象出擊的大寶，從1997年開始，連續(xù)8年奪得護膚類產(chǎn)品的銷售冠軍。2003年中國最具競爭力品牌調(diào)查顯示，2003年，在潤膚品行業(yè)中，大寶的市場份額是 17.79%，遠(yuǎn)高于其他競爭對手。作為民族品牌的大寶，曾一度在國內(nèi)日化市場風(fēng)光無二，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。

時過境遷。2005年，“大寶”銷售額達(dá)到7.8億元，在國內(nèi)品牌的護膚品中銷量第一。然而，相對于中國化妝品市場700億元的總銷售額而言，“大寶”卻僅占有九牛一毛的1%市場份額。

2007年3月26日，大寶在北京市產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售。

大寶為何要掛牌

北京大寶化妝品有限公司自誕生至今，已陸續(xù)形成護膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種，并連續(xù)8年居全國護膚品市場銷量第一。

而在中國日化市場爭奪日益激烈的今天，大寶卻遇到了發(fā)展的瓶頸。“這幾年大寶的發(fā)展遇到了問題，無論是研發(fā)，還是新品的營銷?！币换瘖y品市場分析師表示，雖然大寶的SOD蜜有很高的知名度，但該系列已上市十多年，而之后推出的新品乏善可陳。目前來看，雖然大寶的護膚品，特別是SOD蜜的銷量在中國仍無人能及，但就銷售額始終徘徊在8億人民幣這一數(shù)據(jù)來說，與中國化妝品市場每年20%以上的增長率是極不相稱的。

“家長有異議，戀愛接著談”

從擬購到競爭再到聽證會，強生這一路走來可以算得上是艱辛萬苦了。但作為世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司之一，在中國擁有嬰兒護理產(chǎn)品系列、化妝品業(yè)務(wù)等，業(yè)務(wù)遍布全球57個國家和地區(qū)的強生公司，為何不像其他的中外聯(lián)姻能順理成章呢?

其實我們不難發(fā)現(xiàn)，和其他中外聯(lián)姻如民營企業(yè)小護士不同，大寶屬國有企業(yè)，審批過程相對要更為復(fù)雜和嚴(yán)格。而在雙方未正式宣布前，更不能排除新的變化發(fā)生。

強生為何鐘愛大寶

對于強生目前在國內(nèi)的化妝品領(lǐng)域只擁有中檔價位的“露得清”和“可伶可俐”主攻大城市，大寶則主要定位中低層的二三線城鎮(zhèn)。定位和渠道都不同，也是會議爭論的焦點之一。

而這也正是強生鐘愛大寶的原因。就像當(dāng)年的歐萊雅，2003年底歐萊雅收購小護士，正是看中了對其低端產(chǎn)品線的彌補以及小護士遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

對于強生而言，大寶在二、三線市場強大的營銷網(wǎng)絡(luò)具有相當(dāng)?shù)奈?。?jù)分析，大寶在這些市場擁有成熟的通路，尤其是在二、三線市場的批發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢，將有利于強生的產(chǎn)品“上山下鄉(xiāng)”。

但就在運作中的問題和困難，聯(lián)合利華大中國區(qū)副總裁曾錫文接受記者采訪時表示，“相互之間定位磨合難度非常大，聯(lián)合利華此前整合中華牙膏就很艱難，前后花了三四年的時間才真正運作好?！睂τ谥袊栈袠I(yè)結(jié)盟外資，從中國人記憶中漸漸消失的“美加凈”、“熊貓”、“活力28”等著名品牌，到先后奔向了法國歐萊雅懷抱的小護士和羽西，這些土生土長的中國知名品牌，“過門”以后他們的日子真比以前好了嗎?

對于本土品牌而言，外資的介入帶來了先進(jìn)的研發(fā)和營銷理念。但也不難發(fā)現(xiàn)，投奔?xì)W萊雅后的小護士在市場影響力等方面不及收購前。對此說法，歐萊雅公關(guān)部人士表示，“小護士所在的細(xì)分市場對歐萊雅而言是新的嘗試和挑戰(zhàn)，歐萊雅正在學(xué)習(xí)新的經(jīng)驗，但這都需要時間?！?/p>