沈　亭

紐約鬧市區(qū)有一家經(jīng)營保險柜的商店，店主叫莫斯。莫斯的這家店無論是環(huán)境、規(guī)模，還是價格、質(zhì)量，性價比都是不錯的，但來購買保險柜的顧客卻很少。

這是怎么回事？莫斯百思不得其解。他從顧客中了解到，關(guān)鍵是人們?nèi)狈σ环N購買保險柜的緊迫感，因?yàn)槿藗儗Ψ辣I往往存在某種僥幸心理，認(rèn)為花費(fèi)一大筆錢來“以防萬一”似乎很不值得。

說者無意，聽者有心。這時，莫斯心里有了一個主意。他來到紐約市警察局，說：“聽說，前一陣本市發(fā)生的幾起重大盜竊案至今未曾破獲，我想把盜竊案犯的照片張貼在我商店的櫥窗里，讓更多人看到，幫助破案。”

警察局長聞言大喜，立即將通緝中的盜竊犯照片和資料提供給莫斯。

這一招果然產(chǎn)生了奇效。莫斯經(jīng)營的商店前，每天都有成百上千的行人來櫥窗前駐足觀看。不少人從照片和資料中了解到駭人聽聞的盜竊案件后，立即進(jìn)商店里購買保險柜。

更沒想到的是，市民們在看到櫥窗里的盜竊犯照片和資料后，紛紛將有關(guān)情況向警察局舉報，盜竊大案陸續(xù)被破獲。于是，警方公開表彰了莫斯的功績。

莫斯又把警察局的獎狀、報紙的報道全部貼到了櫥窗里，這又為他推銷保險柜做了最好的廣告。此后，莫斯的商店生意興隆，顧客盈門。

財富啟示：沒花一分錢，就為自己的產(chǎn)品做了最貼切的廣告宣傳。有人把這種生意經(jīng)稱作是“借船出?！保怯幸欢ǖ览淼?。

（推薦者：沈亭）