陳志武

杰克的爺爺于1900年從波蘭移民到美國(guó)的匹茲堡，做煤礦工人，父親原來(lái)在匹茲堡的一家機(jī)械制造廠做工人，母親在美國(guó)電報(bào)電話公司做普通接線員，父母沒(méi)上過(guò)大學(xué)。杰克在匹茲堡上的中學(xué)很一般。只是他喜歡橄欖球，在中學(xué)橄欖球隊(duì)打得很出色。所以，1965年高中畢業(yè)時(shí)，被耶魯大學(xué)錄取，并拿到耶魯?shù)拈蠙烨颡?jiǎng)學(xué)金，進(jìn)入耶魯讀書(shū)。對(duì)于他們家來(lái)說(shuō)，這是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的。

杰克從耶魯畢業(yè)后，去了華爾街的一家叫“Morgan Guarantee”的公司，也就是現(xiàn)在的摩根大通銀行，在那里工作兩年。1971年又去哈佛商學(xué)院讀MBA，學(xué)習(xí)工商管理。

杰克讀完MBA后，還是回到華爾街，去了一家叫“Paine Webber”的證券公司工作，這家公司現(xiàn)在已被并到瑞士銀行了，但當(dāng)時(shí)是一個(gè)很出色的華爾街公司。杰克在那家公司的投資銀行部工作，簡(jiǎn)單說(shuō)，他的任務(wù)是幫助那些需要資金發(fā)展的企業(yè)融到資金。投資銀行家只是中間人，把資金的需要方與提供方湊合到一起，做成交易，他們賺中間人傭金。投資銀行傭金通常是所成交投資額的6%，意思是，幫助融資一億美元時(shí)，投資銀行家要賺取6百萬(wàn)美元，這相當(dāng)不錯(cuò)。如果幫助融資100億美元，你能賺6億美元，這樣的事誰(shuí)不愿意做呢？

剛到Paine Webber時(shí)，杰克主要做私募股權(quán)銷售，也就是說(shuō)，幫助那些股權(quán)還沒(méi)有上市交易的私人公司融資，他的任務(wù)是把那些私人公司的股權(quán)賣給私人投資者。從1973年開(kāi)始，杰克做投資銀行業(yè)務(wù)。九年之后，他被提升，負(fù)責(zé)該公司的房地產(chǎn)行業(yè)融資部。上任兩年內(nèi)，杰克先生即把房地產(chǎn)投資銀行部的利潤(rùn)增加到占整個(gè)公司投資銀行收益的40%。公司看到他的能力，1984年讓他接管整個(gè)公司的投資銀行業(yè)務(wù)。接下來(lái)，公司投資銀行利潤(rùn)在兩年內(nèi)翻倍，第三年增加50%，第四年增長(zhǎng)30%?？墒?，到1987年10月，美國(guó)股市發(fā)生大崩盤，對(duì)投資銀行業(yè)產(chǎn)生很大沖擊，使Paine Webber以及杰克的工作難以繼續(xù)下去。

不過(guò)，杰克當(dāng)時(shí)已經(jīng)是Paine Webber公司的高管之一，也是董事會(huì)里的董事。1988年底，他跟幾個(gè)朋友一起成立并購(gòu)私募股權(quán)基金，其目的是從許多投資者那里募集資金，然后，用這些錢去收購(gòu)很有價(jià)值潛力的公司，換句話說(shuō)，他們希望用自己對(duì)經(jīng)濟(jì)或者行業(yè)走向的判斷力，以超過(guò)別人的能力去挖掘那些被忽視了價(jià)值的公司。把這樣的公司買下來(lái)，將其整合、重組或者改善其商業(yè)模式，整頓好之后再把這些公司出售掉，或者讓公司股票重新上股市交易。杰克他們的想法，是希望賺取賣出時(shí)跟買進(jìn)時(shí)的差價(jià)，以此獲得投資回報(bào)。可是，一年后，他們放棄了。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)，有太多從華爾街退下的人都在做并購(gòu)私募股權(quán)基金，大家都去搶同樣的公司，結(jié)果使這些公司的收購(gòu)價(jià)越抬越高，收益回報(bào)越來(lái)越低。到1990年，杰克41歲，已經(jīng)有了19年華爾街投資銀行經(jīng)歷。這個(gè)時(shí)候的杰克已經(jīng)賺了很多錢，身價(jià)早已超過(guò)數(shù)百萬(wàn)美元，他的財(cái)富已經(jīng)是他父母一輩子都無(wú)法想象的。吃、住、行，過(guò)任何正常人的生活，對(duì)杰克來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是問(wèn)題。到這個(gè)時(shí)候，也就是人到中年了，杰克開(kāi)始想：我下半輩子要做什么？顯然不只是要賺錢，因?yàn)橘嶅X在哪里都能做，并且許多人都能做。而他更想做一件重新定義人生的事業(yè)。他想，上半輩子的工作是為了謀生，也為了積累經(jīng)驗(yàn)，但下半輩子必須做一件體驗(yàn)人生的事業(yè)。

并購(gòu)基金的失敗讓他意識(shí)到，如果只是做一件“人做我也做”的業(yè)務(wù)，那是難以成功的。如果要真正成功，則必須抓住某種大方向、大趨勢(shì)，然后在別人還沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)到的時(shí)候，你超前一步，進(jìn)入那個(gè)行業(yè)。這樣，等更多人也認(rèn)識(shí)到的時(shí)候，你已經(jīng)先到了，這才算大成功。正巧，就在杰克琢磨世界上下一個(gè)大機(jī)會(huì)在哪里的時(shí)候，《商業(yè)周刊》雜志刊登了一篇對(duì)美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)的訪談，內(nèi)容是關(guān)于香港的發(fā)展前景，其中有段話對(duì)杰克特別有吸引力，那位財(cái)長(zhǎng)說(shuō)，“如果我才40歲，我就會(huì)搬到香港去！”杰克想，我正好41歲！為什么這位財(cái)長(zhǎng)對(duì)香港前景那么看好呢？看來(lái)，他話后肯定有因。

但問(wèn)題是，杰克從來(lái)沒(méi)有去過(guò)亞洲，更沒(méi)有去過(guò)香港、中國(guó)內(nèi)地，在耶魯讀書(shū)時(shí)也沒(méi)學(xué)過(guò)香港歷史、中國(guó)內(nèi)地歷史，更沒(méi)學(xué)過(guò)中文。所以，香港對(duì)他是個(gè)謎，這下也好，他開(kāi)始搜索許多關(guān)于香港的資料，研究起來(lái)。

1990年10月，杰克跟他的朋友比爾一起，啟程去香港，開(kāi)始他的第一次亞洲行。去之前，他們訂出一份很簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃：既然亞洲占世界人口40%，發(fā)展?jié)摿Ξ?dāng)然最大，所以，發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)也自然在那里。另外，他們想，美國(guó)和歐洲人的平均年齡接近40歲，而亞洲人的平均年齡不到30歲；不是說(shuō)，一般的社會(huì)都是老年人存錢，年輕人花錢嗎？如果真是這樣，年輕人比例很高的亞洲社會(huì)不就有很多的消費(fèi)需求，那不就有了巨大的增長(zhǎng)空間嗎？

到香港之后，他們發(fā)現(xiàn)人們都在談?wù)撝袊?guó)內(nèi)地的機(jī)會(huì)是如何如何好，這一點(diǎn)讓他們很吃驚，因?yàn)樗麄冊(cè)诿绹?guó)時(shí)很少聽(tīng)人談到中國(guó)內(nèi)地的投資機(jī)會(huì)。由于他們起初沒(méi)打算去中國(guó)，但是，在香港聽(tīng)到這么多人談到中國(guó)內(nèi)地的商業(yè)機(jī)會(huì)是多么多么好之后，他們?nèi)滩蛔∽疖嚨较愀鄹钲诮唤绲牡胤?，站在香港那邊的山上，向中?guó)境內(nèi)遙望了一個(gè)小時(shí)。那次遙望的確增加了他們的好奇，也讓他們更想去亞洲試試。

1990年底，杰克回到紐約，接下來(lái)的一年又去過(guò)香港幾次。最后，他感到，如果要在香港發(fā)展，就必須身在其中；假如人在美國(guó)，那很難感受到、抓住機(jī)會(huì)。就這樣，1992年，杰克打起家當(dāng)，搬到香港。這一年也是他一生第一次到中國(guó)內(nèi)地的一年，因?yàn)槁?tīng)到這么多人談?wù)撝袊?guó)內(nèi)地的機(jī)會(huì)后，他實(shí)在憋不住了。

不過(guò)，雖然中國(guó)題材很熱，但對(duì)于他這個(gè)中國(guó)外行來(lái)說(shuō)，能去做什么呢？杰克知道，自己的強(qiáng)項(xiàng)是投資銀行，也就是他有許多投資者網(wǎng)絡(luò)、有許多資金來(lái)源，而中國(guó)的發(fā)展又需要很多資本，這兩者合在一起必定是極好的組合，只是他不知道哪些行業(yè)、哪些項(xiàng)目最有前景。

當(dāng)然，杰克可以組建一個(gè)投資基金，把錢分投到許多行業(yè)的眾多項(xiàng)目上，這樣可以分散風(fēng)險(xiǎn)。可是，杰克覺(jué)得這樣不是很理想，因?yàn)樗J(rèn)為，如果分散到太多行業(yè)，那么，不管在單個(gè)行業(yè)里的投資有多少，他照樣要花同樣多的時(shí)間去分析、跟蹤那個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，要做很多的研究投入。關(guān)注的行業(yè)多了，弄不好，到最后他可能對(duì)任何行業(yè)都不了解。于是，他決定集中在一個(gè)行業(yè)，通過(guò)在那個(gè)行業(yè)投資許多公司，最終讓自己成為該行業(yè)的龍頭控股公司。

問(wèn)題是，這種單一行業(yè)的投資商業(yè)模式，風(fēng)險(xiǎn)也很大。

所以，行業(yè)的選擇非常關(guān)鍵。1992年，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，杰克被邀參加《歐洲貨幣》在上海組織的一次會(huì)議，那也是杰克第二次入境中國(guó)。在那次會(huì)議上，德國(guó)大眾汽車一位高管說(shuō)，大眾汽車在中國(guó)擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售的最大挑戰(zhàn)是保證高質(zhì)量汽車零部件的供應(yīng)。這下好了，杰克的商業(yè)靈感就有了：“我要成為中國(guó)最大的汽車零部件制造商，甚至要成為全球最大的零部件商！”

就這樣，1993 年初，杰克先生選定中國(guó)汽車零部件行業(yè)作為其集中投資的領(lǐng)域。到今天，共有17家零部件生產(chǎn)基地，分布在中國(guó)的湖南、安徽、四川、湖北、江蘇、廣東、山西、北京和黑龍江，還有55個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，包括一些在美國(guó)、歐洲和日本的網(wǎng)點(diǎn)。他們的發(fā)展戰(zhàn)略是，先在中國(guó)建立生產(chǎn)制造基地，發(fā)展中國(guó)境內(nèi)的銷售市場(chǎng)，然后將銷售網(wǎng)擴(kuò)大到全球，成為全球化的直接行動(dòng)者。

杰克沒(méi)有學(xué)過(guò)工程技術(shù)，更沒(méi)學(xué)過(guò)汽車制造，但今天已經(jīng)利用他的華爾街融資網(wǎng)絡(luò)，還有在中國(guó)和美國(guó)等地的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)辦了價(jià)值超過(guò)十億美元的中國(guó)公司。

杰克對(duì)自己人生經(jīng)歷非常滿足，特別是他對(duì)幾乎純屬偶然的“中國(guó)夢(mèng)”的滿足，這一切當(dāng)然是1965年身在匹茲堡的一個(gè)普通高中畢業(yè)生所無(wú)法想象到的。讓他最為欣慰的不一定是賺了多少錢，而是回過(guò)頭看，在“中國(guó)熱”還沒(méi)起來(lái)的1992年，在他還從來(lái)沒(méi)去過(guò)中國(guó)的時(shí)候，走在別人前面，選擇把家搬到香港、隨后搬到北京，盡管事前看那是多么莫名其妙！或許，這就是超出賺錢之外的人生意義。