王利彬

場景一

某高校餐廳門口，眾學(xué)生圍著一張桌子，爭先恐后地領(lǐng)一本免費雜志。拿到的學(xué)生迫不及待地翻開閱讀，里面全是各大賣場、小吃店的廣告，后面附著商家的打折優(yōu)惠券。

場景二

某餐飲店內(nèi)，就餐的人排起了長龍，就餐的人手中除了人民幣還有一張打折優(yōu)惠券。蒸蒸日上的經(jīng)營額，店老板喜笑顏開，沒有想到用很小的廣告投入換來的竟然是如此大的廣告回報。

誰能想到把這兩個場景聯(lián)系在一起呢？又有誰能想到將這二者聯(lián)系起來后竟然蘊藏著巨大的商機呢？一個女生想到了，她不僅想到還做到了！她就是萬運馨，四川外國語學(xué)院德語系大四學(xué)生，創(chuàng)辦重慶億眾傳媒有限公司，月盈利30 000余元。

萬運馨說，這一切都源于偶然。萬運馨愛好旅游，但她選擇的旅游地點卻與眾不同，不是在“黃金周”或放長假的時候，跟著旅行社跑到各處名勝古跡、名川古剎拍照留念，而是喜歡到大都市逛街、購物。一次，她到香港旅游，在地鐵出口接到一本免費派送的雜志，封面、裝幀、厚度都與時尚雜志《瑞麗》相似。翻開雜志里面全是形形色色的廣告，也收羅了好多香港好吃好玩的地方。接下來幾天，萬運馨按照雜志提供的信息，自己摸索著一路游下去，嘗遍了香港美食，憑雜志上提供的優(yōu)惠券還節(jié)省很一大筆開銷，簡直樂不思蜀。

回學(xué)校后，萬運馨就向人介紹自己在香港讀到的那本雜志。在學(xué)校英語角與老外交流時，才知道那是DM雜志，在國外很流行。萬運馨上網(wǎng)一查，才知道DM是英文direct mail advertising 的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品免費送到消費者手中、家里或公司所在地。消費者閱讀雜志，可以獲得商品打折優(yōu)惠的信息，還可使用附在廣告后的優(yōu)惠卡。經(jīng)常出入各大商場的萬運馨留意到，商家每逢假日或是新店開張之時都有打折優(yōu)惠信息，卻不能及時傳到消費者那里，傳到純消費者大學(xué)生那里就更少了。自己何不也創(chuàng)辦這樣一份雜志，一頭連接著商家，一頭連接著大學(xué)生呢？

萬運馨說干就干，拉起兩個好友籌資創(chuàng)辦了重慶億眾傳媒有限公司。身邊許多朋友都勸她小心謹慎一些，畢竟經(jīng)驗不足。她卻不這樣認為，做事情如果前怕狼后怕虎肯定什么都做不好，有時候經(jīng)驗反被經(jīng)驗誤。家里對萬運馨的創(chuàng)業(yè)很支持，將準備的教育基金拿出來支持她創(chuàng)業(yè)，家里就沒有多余的錢再供她到德國留學(xué)了。爸爸讓萬運馨好好想想，到底是選擇沒有風險的出國留學(xué)，還是選擇風險極大的辦公司。她很清楚自己的興趣，經(jīng)過一段時間的深思熟慮，決定先創(chuàng)業(yè)。

大三上半學(xué)期，《麻辣校園消費》DM雜志閃亮出現(xiàn)在重慶各大中專院校。閃亮背后的艱辛只有個中人才能體會。創(chuàng)業(yè)之初舉步維艱，沒有場地辦公，萬運馨她們只好找一間空教室，在沒有人自習(xí)的時候，討論雜志的各項事情。后來，雜志的影響越來越大，她們才租了一間辦公室。萬運馨什么事都是親力親為，為了吸引更多的大學(xué)生加入她們團隊，她跑遍了重慶各大中專院校，貼海報，面試應(yīng)征學(xué)生，一天下來，累得話都不想說，回寢室倒頭便睡。

萬運馨說，其實這些都不算什么，最讓她們頭疼的是去找廣告客戶。她帶著學(xué)生證，頂著烈日奔走于各大賣場和便利店，不停地向潛在客戶介紹雜志，雖然口干舌燥，累得直不起腰，但收效甚微。廣告客戶看不到有形的雜志，僅憑她們嘴里說的回報，認為那不過是紙上談兵，如同鏡花水月。一次又一次的閉門羹，沒有擊碎萬運馨將雜志創(chuàng)辦下去的決心，反而激起了她心底的斗志：一定要將雜志辦起來，還要辦得紅紅火火，讓那些將她們拒之門外的人后悔當初的選擇。

萬運馨一次次地不斷重復(fù)說明雜志的廣告前景，并強調(diào)廣告前期投入可免定金，甚至廣告費可以在簽訂合同后，預(yù)付一部分，如果廣告效果不好，余下的可以不給，作為補償，雜志還將為其在以后三期中刊登免費廣告。很多商場經(jīng)營者和店老板都被萬運馨的熱情和執(zhí)著打動，答應(yīng)投放小部分廣告試試效果。

并不是所有的人都能被打動。有一次，她們到一家商場拉廣告，先是被秘書攔在經(jīng)理室外，她們就坐在外面等。經(jīng)理出來時，她們剛說明來意，經(jīng)理就很不耐煩，揮手打斷了她們的陳述，并疾言厲色地要求她們立即出去，要不然將讓保安“請”她們離開。

歷經(jīng)愈挫愈勇的回環(huán)往復(fù)，萬運馨雖然拉到一些廣告，但前三期雜志虧損仍然很嚴重。為了保證雜志質(zhì)感和廣告印刷效果，雜志采用的是最貴的銅版紙印刷，雖然只有薄薄的40頁，但是成本都超過了預(yù)算。當萬運馨她們結(jié)算雜志的各項支出時，看著公司報表上嚴重的財政赤字，想到辦雜志以來的種種艱辛和遭遇到的拒絕，三個女孩子比以前更堅強。

幸運的是，前幾期雜志出版后，女孩們發(fā)現(xiàn)，開始有廣告商打電話過來詢問相關(guān)事項，并表示有合作意向。原來，雜志刊登的每個廣告都附送了優(yōu)惠券，學(xué)生拿著這些優(yōu)惠券消費有折扣，而商家則根據(jù)回收的優(yōu)惠券數(shù)量就知道廣告效果如何。雜志也就進入這樣一種良性循環(huán)中：消費有優(yōu)惠，學(xué)生們高興，雜志發(fā)行量就大；顧客多了，廣告客戶也覺得值，到雜志刊登廣告的客戶也就多。更讓她們高興的是，很多高校的學(xué)生主動聯(lián)系她們，有的甚至通過曲曲折折的關(guān)系和她們套近乎，希望能拿到更多新一期的《麻辣校園消費》雜志，上街購物拿著優(yōu)惠券可以省一大筆錢。

萬運馨今年大四，馬上就要畢業(yè)了，是繼續(xù)留在公司把雜志辦下去，還是到自己夢寐以求的德國留學(xué)，可能只有她自己知道。但從同萬運馨的談話間，可以明顯地感覺到她的堅強和對未來的自信。

《大學(xué)》對話萬運馨

《大學(xué)》：請你簡單介紹一下你們團隊。

萬運馨：一群志同道合的在校大學(xué)生，一群懷揣同樣夢想的大學(xué)生，一起為我們喜愛的事業(yè)奮斗。我們每個人超熱情，超有進取心！

《大學(xué)》：在你成功的過程中，哪些因素起到了決定性的作用？

萬運馨：如果用百分比來說，自己的努力占70%，父母的教育占20%，剩下的10%是學(xué)校的影響和教育。我知道大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)的時候，社會、家庭總是會以“沒有經(jīng)驗”教訓(xùn)我們，但經(jīng)驗又是怎么來的呢？難道不是在摸爬滾打中學(xué)會的嗎？

《大學(xué)》：你在選擇出國與選擇創(chuàng)業(yè)之間，最終還是選擇創(chuàng)業(yè)辦雜志。你是怎么想的？對于這條道路有沒有過后悔？

萬運馨：首先需要澄清的是，這兩條路其實并不矛盾。矛盾的結(jié)點是資金，如果我創(chuàng)業(yè)成功，結(jié)點也就不攻自破。

主要是想做些事情，如果大學(xué)生活循規(guī)蹈矩，就覺得特沒意思。這同很多同學(xué)立志考研或是考公務(wù)員一樣，我的目標是在大學(xué)階段自己創(chuàng)業(yè)。

說實話，在我們努力一番后，依然是慘淡經(jīng)營，開始是有些后悔。想想自己何苦要遭這份罪，但在看到業(yè)績節(jié)節(jié)上升的時候，以及同學(xué)們向我們索要雜志，廣告商主動找上門刊登廣告，心里又有種說不出的自豪感。

《大學(xué)》：辦雜志影響學(xué)習(xí)嗎？

萬運馨：說不影響，你肯定不信。我是這樣看這個問題的，只要學(xué)習(xí)基本上過得去就行了，也就是通過學(xué)校制定的標準。十個指頭都有長短呀！再說，畢業(yè)后找工作，真正有多少單位看我們在大學(xué)的考試分數(shù)，全班全年級排第幾名？

《大學(xué)》：能對想像你一樣創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生說句心里話嗎？

萬運馨：我說的都是心里話（哈哈大笑）！你的意思我明白，其實大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的在于自己，千萬不要怕什么沒經(jīng)驗，現(xiàn)在似乎不大提“初生牛犢不怕虎”這句話了，不過我覺得自己就有這種精神！