王守槐

李文軍，男，31 歲，大連理工大學(xué)2000年畢業(yè)，房產(chǎn)物業(yè)管理專業(yè)，2001年創(chuàng)辦大連金州勞今畜牧發(fā)展有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理至今。中央1套的《科技博覽》，2套的《財富故事會》，7套的《致富經(jīng)》《科技苑》《聚焦三農(nóng)》，10套的《人與社會》《家庭》，中國教育臺的《西部教育》等媒體都對李文軍的創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行過報道。多次被金州區(qū)評為科技致富能手、科技致富標(biāo)兵、農(nóng)村致富帶頭人，2007年還被評為遼寧省畜牧工作先進(jìn)個人。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：狐貍養(yǎng)殖

創(chuàng)造財富：4 200萬元

公司名稱：大連金州勞今畜牧發(fā)展有限公司

他學(xué)的是熱門的房地產(chǎn)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后一天也沒有去找過工作，而是一門心思自己創(chuàng)業(yè)：開西餐館，開不下去了就開中餐館，連中餐館也開不下去的時候，他還是沒有去找工作……

他就是李文軍，大連市金州區(qū)人，2000年畢業(yè)于大連理工大學(xué)房產(chǎn)物業(yè)管理專業(yè)。李文軍創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法，這還要從他大學(xué)時的一段經(jīng)歷說起。

大二的時候，李文軍看到身邊很多同學(xué)經(jīng)常到網(wǎng)吧上網(wǎng)，有人甚至通宵上網(wǎng)，學(xué)校周邊的網(wǎng)吧如雨后春筍，一夜之間出現(xiàn)了好幾家，周末都是爆滿。經(jīng)過長時間的市場觀察，李文軍決定開一家網(wǎng)吧。他在心里算了一筆賬，每天每臺機(jī)器有10小時的滿座，30臺機(jī)器每天就600元（按最低價每小時2元算），再加上增值服務(wù)，如賣飲料、小食品、點(diǎn)卡、快餐之類，一月下來收入3 000元應(yīng)該問題不大。

隨后，李文軍經(jīng)常有事沒事就和網(wǎng)吧老板閑聊，學(xué)到不少經(jīng)營網(wǎng)吧的知識。經(jīng)營網(wǎng)吧的資金是李文軍瞞著父母找朋友借的。網(wǎng)吧經(jīng)營上正軌后，他請人負(fù)責(zé)管理，網(wǎng)吧生意紅火，一年下來能掙到四、五萬元錢，學(xué)習(xí)賺錢兩不誤，李文軍成了同學(xué)羨慕的“學(xué)生老板”。

2000年畢業(yè)的時候，李文軍發(fā)現(xiàn)街面上的網(wǎng)吧越來越多，室內(nèi)裝修、機(jī)器配置也越來越豪華，自己經(jīng)營的網(wǎng)吧如果不更新?lián)Q代，很有可能走向虧本，于是將網(wǎng)吧轉(zhuǎn)手了。這段經(jīng)營網(wǎng)吧的經(jīng)歷，改變了李文軍的人生道路。李文軍回憶說：“開網(wǎng)吧的時候，因?yàn)檫@個錢來得比較容易，一個月的收入就有3 000～4 000元，如果找個單位上班，什么工作能讓我一天輕輕松松拿那么多錢？就有點(diǎn)心高氣傲了?！?/p>

網(wǎng)吧轉(zhuǎn)手后，李文軍在大連市區(qū)開了一家西餐廳，生意十分冷清，基本上是入不敷出。他轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，將西餐廳變?yōu)橹胁宛^，也是難以為繼。這一番折騰，經(jīng)營網(wǎng)吧賺的錢都賠光了。

李文軍的父親了解兒子的倔脾氣，看他成天琢磨著創(chuàng)業(yè)，不安心找份穩(wěn)定的工作，決定讓他去推銷狐貍飼料，這是個又累又臟的活，想讓他體驗(yàn)一下做生意的艱辛，趁機(jī)打消創(chuàng)業(yè)的念頭。李文軍推銷狐貍飼料時，跑遍了全國各地的狐貍養(yǎng)殖場。為了弄清不同種繁（種狐）狐貍適合的飼料，他還跑到東北林業(yè)大學(xué)找有關(guān)專家咨詢。為了趕時間，李文軍經(jīng)常當(dāng)搬運(yùn)工，背一袋100多斤的狐貍飼料進(jìn)倉庫。

這一年下來，李文軍非但沒有放棄創(chuàng)業(yè)的想法，竟然決定養(yǎng)殖狐貍。聽到兒子要養(yǎng)狐貍，老李一百個不同意。李文軍的父親李克孟是國內(nèi)有名的狐貍養(yǎng)殖推廣專家，但僅把養(yǎng)狐貍作為副業(yè)，作為養(yǎng)殖推廣的實(shí)驗(yàn)。在勸說無效的情況下，老李對兒子進(jìn)行了一番“棍棒教育”。

但這并沒有讓李文軍死心，他做了一番市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：養(yǎng)狐貍有廣闊的市場，每年市場需求狐皮500多萬張，絕大部分來自人工養(yǎng)殖。一張狐皮五六百元，如果一年養(yǎng)上幾千只，至少賺幾百萬。此時，李文軍的同學(xué)廉大鵬也想自己創(chuàng)業(yè)，只是苦于沒有合適的項(xiàng)目。李文軍對狐貍養(yǎng)殖前景的分析，引起他的興趣。兩人一拍即合，決定合伙養(yǎng)狐貍。2001年，兩人各自投入60萬元，在金州區(qū)向應(yīng)鎮(zhèn)租20畝地，養(yǎng)了700只狐貍。

2003年，李文軍養(yǎng)殖的狐貍長成，正當(dāng)他收獲狐皮準(zhǔn)備大賺一筆的時候，意料之外的兩件事情差點(diǎn)讓他破產(chǎn)。

向應(yīng)鎮(zhèn)的狐貍養(yǎng)殖戶零星分散，狐貍打皮后賣給來村里收購的皮貨商。養(yǎng)殖戶不了解市場行情，經(jīng)常被皮貨商惡意壓價。李文軍萌生成立養(yǎng)殖協(xié)會的想法，希望能把分散的養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來，將狐皮賣個好價錢。到了打皮的季節(jié)，李文軍把會員養(yǎng)殖戶家的狐貍皮用現(xiàn)金統(tǒng)一買了回來，當(dāng)他到南方皮貨市場上進(jìn)行交易的時候，傻了眼，市場上狐貍皮的價格比收購的還要低，這一進(jìn)一出之間，李文軍賠了50多萬。

屋漏偏逢連夜雨！廉大鵬突然說資金周轉(zhuǎn)不暢，要求撤資。按照當(dāng)初合同約定，李文軍可以一分錢不給他，因?yàn)樗`約在先。想到廉大鵬在自己最困難的時候幫過自己，李文軍咬咬牙將成年狐貍都?xì)⒘舜蚱?，狐皮的價格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價，這樣?xùn)|拼西湊了60萬元還給廉大鵬。此時，養(yǎng)殖場還有2 000多只張嘴要食的小狐貍，一只小狐貍一天的花銷是3元，2 000只的花費(fèi)是六七千，但李文軍身無分文。走投無路的他只好同未婚妻韓芳商量，將父母在市里買的一套準(zhǔn)備他們結(jié)婚的新房賣了，籌錢繼續(xù)養(yǎng)狐貍。

老李得知兒子賣新房養(yǎng)狐貍的消息后，氣得直跺腳，怒沖沖地跑到養(yǎng)殖場將一排排狐貍籠推倒在地，用腳踏扁了好幾個狐貍籠。如果不是李文軍的母親死死抱著，他隨手抄起的扁擔(dān)可能就要落在李文軍的背上。痛心疾首的老李離開養(yǎng)殖場的時候，撂下一句狠話，結(jié)婚別想從家里拿一個硬幣！

2004年8月，李文軍和韓芳在簡陋的新房里完婚。新婚當(dāng)天，新郎李文軍外面還是套著平常工作時的衣服。婚宴上只有三個人，李文軍的母親看著穿著一襲紅裙的兒媳婦，轉(zhuǎn)過臉偷偷抹眼淚?；楹蟮诙欤钗能娪忠活^扎進(jìn)了狐貍養(yǎng)殖場。李文軍在南方市場的挫折使他明白：他養(yǎng)的狐貍和其他人養(yǎng)的沒有什么區(qū)別，只是別人養(yǎng)了100只，他養(yǎng)了1 000只，數(shù)量多而已，沒有什么特別之處。解決辦法只能靠以質(zhì)取勝，養(yǎng)出市場上搶手的與眾不同的狐貍。怎么才能以質(zhì)取勝呢？李文軍想起自己推銷狐貍飼料時，東北林業(yè)大學(xué)的教授說芬蘭的狐貍種繁比國內(nèi)的種繁要好得多。不久，李文軍憑借養(yǎng)殖狐貍的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和外語優(yōu)勢，爭取到東北林業(yè)大學(xué)組織的去芬蘭參觀學(xué)習(xí)狐貍養(yǎng)殖的機(jī)會?；貒?，李文軍提出了讓國內(nèi)養(yǎng)殖戶耳目一新的觀念，一是改進(jìn)飼料，一是優(yōu)勝劣汰。

李文軍說：“國內(nèi)的飼料不行，舍不得投入。要把這個東西做成高投入，高產(chǎn)出的東西?！被貒蟮睦钗能姃仐壛嗽瓉碛糜衩住⒍蛊傻仍衔桂B(yǎng)狐貍的傳統(tǒng)方法，改用全價料、雞湯和鮮魚配置的飼料?？吹嚼钗能娢购偟娘暳希渌B(yǎng)殖戶就和他開玩笑說，那不是養(yǎng)狐貍，而是在養(yǎng)兒子，并替他算了一筆賬，照這樣的投入，收回成本都難。狐貍打皮后，其他養(yǎng)殖戶驚訝地發(fā)現(xiàn)，李文軍的狐皮的尺寸、毛色、毛長，全都夠標(biāo)準(zhǔn)，市場價500多元錢，其他養(yǎng)殖戶的狐皮市場價只有400多元錢。二者之間的成本差距也就50元錢，也就是說，多投入50元錢，但效益要增加100元錢。

李文軍又把淘汰制引入狐貍養(yǎng)殖過程中，不但保障了從芬蘭引種狐貍的品質(zhì)，還實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖狐貍的新突破——培育純繁狐貍。李文軍說，“發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)什么毛病的狐貍就打一針，不斷地得病不斷地扎針，越治病越多。如果這種病傳染，一傳十，十傳百，造成全部的狐貍都染病，你還不如一開始就把它淘汰掉?！?/p>

現(xiàn)在，李文軍的公司總投資380萬元，技術(shù)人員6人，員工32人，是大連地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)養(yǎng)狐企業(yè)。存欄種狐5 000余只，芬蘭原種公狐170只，生產(chǎn)狐皮15 000張，向全國各地輸送純種北極狐和挪威銀狐800多只，銷售總收入680萬元，并帶動周邊230余戶農(nóng)民養(yǎng)狐致富。