（本報記者杰文 ）浪潮集團以SOA化、平臺化為戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住高端市場，依靠一體化的營銷體系，牢牢占據(jù)著國內(nèi)ERP市場前三強的優(yōu)勢地位。

記者從浪潮獲悉，2007年浪潮ERP銷售額取得了35%的高增長，遠遠高于行業(yè)平均19%的增長率。而高端與行業(yè)兩條腿走路的戰(zhàn)略在2007年依然是浪潮最大的亮點。

“近年‘中’字頭的央企連續(xù)進行大并購，這樣的前提首先是內(nèi)部的信息化管理和集權(quán)管理。”浪潮集團高級副總裁王興山指出，浪潮連續(xù)多年在高端市場的耕耘在2007年獲得了的爆發(fā)性增長。拿下中國航天科技、中航一集團、中國兵器裝備集團、中儲糧、中國鐵路工程總公司、中國鐵道建筑總公司、武漢鋼鐵、中國海運集團、魯花集團、長城集團等一大批旗艦企業(yè)用戶后，浪潮鞏固了2007年ERP市場中三強的優(yōu)勢地位。

“浪潮與巨人的合作是產(chǎn)品能力全面提升的重要原因?！蓖跖d山指出，10年來在高端市場耕耘，與高端用戶的管理經(jīng)驗、國際巨頭的先進技術(shù)相遇之后發(fā)生了令人驚訝的“化學(xué)反應(yīng)”。

2006年4月，浪潮厚積薄發(fā)，新品浪潮ERP-BI3.0決策智能系統(tǒng)，被視為“面向集團企業(yè)管理的第二代應(yīng)用標(biāo)志性產(chǎn)品”，正式宣布了中國企業(yè)管理的新時代，將企業(yè)信息系統(tǒng)由之前的關(guān)注業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為更加關(guān)注企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。2007年5月，浪潮再次聯(lián)手微軟，共同推出浪潮GSP管理軟件通用業(yè)務(wù)平臺v3.5，在此基礎(chǔ)上，不斷吸收先進經(jīng)驗和管理思想，提供全面的財務(wù)、供應(yīng)鏈、銷售與分銷、客戶關(guān)系、生產(chǎn)制造、人力資源、電子商務(wù)、商務(wù)智能，以及企業(yè)信息門戶等關(guān)鍵應(yīng)用。

“SOA化、平臺化是浪潮ERP產(chǎn)品的兩個核心。” 浪潮集團高級副總裁王興山指出，“SOA對于大多數(shù)中國企業(yè)來說還是一個新名詞，但是我們都已經(jīng)意識到了SOA的必要性，對于SOA的發(fā)展前景我們抱有很大信心和決心。對于浪潮ERP及其用戶來說，這都是一場革命性的創(chuàng)新。伴隨著中國企業(yè)愈發(fā)復(fù)雜的管理需求，這是一個必然的趨勢。第一是軟件開發(fā)方式的變化；第二是軟件應(yīng)用模式的改變；第三是SOA化軟件將帶來商業(yè)模式的變革?！?/p>

據(jù)悉，浪潮ERP目前在平臺化方面已經(jīng)取得了一定的成果。浪潮ERP面向高端市場的GS5.0產(chǎn)品是完全基于GSP業(yè)務(wù)平臺和SOA構(gòu)架的ERP產(chǎn)品，浪潮GSP業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺也是完全基于SOA的平臺產(chǎn)品，全面SOA化的新一代浪潮ERP產(chǎn)品正在研發(fā)之中。

據(jù)透露，浪潮ERP會繼續(xù)在新產(chǎn)品上有所突破，2008年初將向市場發(fā)布新的GS5.0、PS10.0。

“現(xiàn)在浪潮發(fā)展到了一定的規(guī)模，做高端行業(yè)擁有了厚實的基礎(chǔ)，可以向中低端進軍了?！蓖跖d山強調(diào)，浪潮會繼續(xù)擴大在高端市場的優(yōu)勢地位，同時浪潮也沉淀了非常適合中小企業(yè)的成熟易用的軟件產(chǎn)品，高中低三塊市場一個也不能少。

這一戰(zhàn)略得益于浪潮集團軟硬件一體化的巨大支撐。浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕指出，要繼續(xù)深化“一體化”戰(zhàn)略，進一步完善營銷體系，逐步實現(xiàn)集團一體化經(jīng)營。同時浪潮集團確定了ERP上升至與浪潮最為倚重的服務(wù)器并列的戰(zhàn)略地位。

浪潮早在6年前就提出“專注化、一體化、利益共同體、國際化”的四大戰(zhàn)略，并確定了由產(chǎn)品供應(yīng)商向方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的發(fā)展目標(biāo)。2007年浪潮繼續(xù)全面深化這一轉(zhuǎn)型，浪潮ERP一舉打破過去長于高端，渠道、產(chǎn)品存在短板的局面。

站在浪潮集團渠道和銷售體系這盤大棋局中，浪潮ERP通過銷售隊伍、服務(wù)隊伍的集中共享，有力地推動了浪潮ERP各條產(chǎn)品線的銷售增長。浪潮ERP投入巨資進行渠道差異化培訓(xùn)，提升渠道在銷售、咨詢服務(wù)、技術(shù)、行業(yè)解決方案等方面的“復(fù)合”能力。同時，浪潮在2007年8月開展了聲勢浩大的“小白楊活動”，對浪潮ERP十幾年來的中小企業(yè)客戶進行大規(guī)?；仞仯詮娪辛Φ臓I銷活動正面拉升正在轉(zhuǎn)變的渠道伙伴。

據(jù)王興山介紹，浪潮的渠道代理商總數(shù)已經(jīng)超過700家，而且高中低端市場分布相對均勻，渠道業(yè)績增長超過50%，均創(chuàng)造了浪潮ERP渠道市場歷史新高。浪潮ERP已經(jīng)形成立足高端市場“不放松”，中低端市場產(chǎn)品不斷突破，渠道布局初定，同時不斷與國際巨頭攜手并進的開闊局面。