十多年前，曾經(jīng)叱咤商海的李振達(dá)，所在企業(yè)每天的現(xiàn)金流上千萬之多，而突遭亞洲金融風(fēng)暴之后，一夜間卻成為了只拿千元薪水的小技術(shù)員。從風(fēng)光之極瞬間摔到低谷，這位見證VCD起伏到落幕的溫州商人很難將當(dāng)初那些驚心動魄的往事在記憶中抹去?！叭送诒罎⑦吘墪忧逍选?，如今他愿意更加豁達(dá)地看待自己的人生。

修理工進(jìn)軍VCD產(chǎn)業(yè)

與眾多溫州背景的商人一樣，李振達(dá)的祖籍也在“電氣之城”溫州樂清市的柳市鎮(zhèn)。就讀于當(dāng)?shù)匕紫笾袑W(xué)時，他也附帶讀了電子專業(yè)課程，而后北上上海，在日立家電維修站接受培訓(xùn)。1989年時，李振達(dá)回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一個電視機(jī)修理廠。

“那個時代的人，只要提起我都知道我是修電視機(jī)的一把好手?！崩钫襁_(dá)的最初一桶金就是開始于電視機(jī)修理之后發(fā)覺的傳感器商機(jī)?！斑@門生意需要電子知識，我有技術(shù)，懂得里面的門道?！?/p>

李振達(dá)回憶到，自己建立的樂清光電傳感器廠主要產(chǎn)品用于檢測，比如啤酒這種液體的紫外線安全測試，據(jù)他本人描述，當(dāng)時的青島啤酒、三得利、馬鋼、寶鋼等公司都是他的客戶，每年公司的純收益達(dá)80萬到100萬元人民幣。

1992年時，大量溫州人向廣東轉(zhuǎn)移，一些朋友建議他也去那邊闖闖，李振達(dá)動了心，南下深圳并成立醒龍國際電子（深圳）有限公司（下稱“醒龍國際”），做半導(dǎo)體貿(mào)易生意。

醒龍國際的一個大客戶就是后來赫赫有名的段永平所在企業(yè)——生產(chǎn)“小霸王”的中山市怡華集團(tuán)下的日華電子廠。李振達(dá)一方面進(jìn)行半導(dǎo)體的貿(mào)易，一方面與無錫華晶合作生產(chǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)品，以他的話來說，他是國內(nèi)第一個制造半導(dǎo)體的“個體戶”。

也就是這樣一個機(jī)緣巧合，他接觸到了索尼、NEC、日立以及松下和美國ESS等公司。

引發(fā)李振達(dá)轉(zhuǎn)行VCD的標(biāo)志性事件，是1993年5月安徽萬燕研發(fā)的我國第一臺VCD產(chǎn)品樣機(jī)。當(dāng)時，一位名為孫燕生的人制造出這臺樣機(jī)之后，人們開始發(fā)現(xiàn)：VCD打破了傳統(tǒng)電視機(jī)一枝獨秀的局面。不過，萬燕研制出來的這臺VCD并不能商用，且成本和價格都很高。還有一個原因是，VCD中的一個零部件DROM（即僅為一兆的解碼板技術(shù)）太落后，因此VCD的畫面始終不能非常清晰。

這時，有著相當(dāng)豐富市場經(jīng)驗的SONY旗下半導(dǎo)體公司發(fā)現(xiàn)VCD的重大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，公司找到了三洋電子的一個核心人士西田浩雄，并在國內(nèi)成立了遠(yuǎn)東新科進(jìn)軍VCD產(chǎn)業(yè)零部件生產(chǎn)。

西田浩雄找到李振達(dá)，李靠著自己對電子的熟悉，實現(xiàn)了將SONY的拳頭產(chǎn)品CD機(jī)板和VCD板的對接，從而促使遠(yuǎn)東新科在“伺服板”上擁有了產(chǎn)業(yè)的一席之地。而后，李振達(dá)又通過自己的渠道獲得了NEC的16兆解碼板，奠定了自己與兩大核心零部件公司的密切關(guān)系。

就在這種情況下，1993年年底他拿著螺絲刀、萬用表這些簡單的工具，開始自己制造VCD整機(jī)并對外銷售，并建立了一個名為“SOYO”（索洋）的VCD品牌。

當(dāng)時，已經(jīng)從“小霸王”出走、成立步步高并轉(zhuǎn)賣無繩電話的段永平也在質(zhì)疑他，“你李振達(dá)怎么可能靠這些東西就造出VCD來?！?/p>

但讓段永平和很多人都沒想到的是，醒龍國際就憑借著一股韌勁，一炮打響上海。

“在上海灘，包括一百、華聯(lián)等95％的大型商店都有我索洋的產(chǎn)品?！被叵肫甬?dāng)時的情景，他依然很自豪。之所以能夠在上海并在之后的南京和北京出現(xiàn)熱銷勢頭，完全憑借著他與索尼之間的合作關(guān)系，因為李振達(dá)的產(chǎn)品引入了第一代的LCD液晶顯示屏VCD，震動了整個業(yè)界。

李振達(dá)回憶，醒龍國際最輝煌的時候，每天的現(xiàn)金流在上千萬元左右，“整個辦公室堆錢都堆不下。”

萬億富翁被金融風(fēng)暴擊倒

在李振達(dá)的心里，對SONY這樣一家世界巨頭，或許是更多的辛酸。

就在醒龍國際意氣風(fēng)發(fā)之時，SONY公司下屬的另一個部門家電事業(yè)部與他發(fā)生了一場侵權(quán)糾紛。盡管當(dāng)時看起來，這次沖突并沒有特別嚴(yán)重，但幾年之后，卻是一連串事件的導(dǎo)火索，并導(dǎo)致了李振達(dá)事業(yè)上的大轉(zhuǎn)折。

SONY提出，SOYO與SONY的商標(biāo)很相似，有侵權(quán)之嫌。對方派出了駐華代表、香港地區(qū)同事等，開始向李振達(dá)進(jìn)攻。

也就在那時，醒龍國際與另外一個股東意見分歧，并最終決定全面撤出國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)而進(jìn)入東南亞和澳大利亞。

“我在印尼發(fā)現(xiàn)，如果要賣VCD機(jī)的話，首先要有VCD碟片。于是我跟一些朋友從臺灣地區(qū)向當(dāng)?shù)匾M(jìn)了四條片源生產(chǎn)線，在印尼雅加達(dá)布陣，而后又鋪設(shè)銷售渠道銷售VCD。”

不少華人看到了李振達(dá)的產(chǎn)品線和VCD機(jī)，到深圳向他訂貨?！鞍ㄔ侥稀⒓砥艺约八估锾m卡等地的商人魚貫而入?！崩钫襁_(dá)自己認(rèn)為，是VCD讓全球看到了中國制造的強(qiáng)大魅力，也從此奠定了中國制造的地位。“很多華人到了深圳，到了廣東地區(qū)，他們看到這里加工貿(mào)易的便利，愿意在這里建廠設(shè)點。”

可是，突然降臨的亞洲金融風(fēng)暴把當(dāng)時醒龍國際這家每月產(chǎn)量4000臺的規(guī)模性VCD工廠摧毀得體無完膚。

1997年2月已經(jīng)出現(xiàn)了一些不祥的征兆，公司的訂購數(shù)量開始減少，“我發(fā)現(xiàn)勢頭不太對，但我還是在生產(chǎn)和銷售。”1997年7月，1美元兌換2200印尼盾的“好事”一去不復(fù)返，很快金融風(fēng)暴使得貨幣快速貶值，14400印尼盾只能換得1美元的日子來臨時，李振達(dá)連一根救命稻草都找不到。

“對我來說，資金鏈?zhǔn)亲畲蟮挠绊?。”由于國外都是直接開信用證，而且多數(shù)客戶都在當(dāng)?shù)睾麸L(fēng)喚雨，李振達(dá)在忙于發(fā)貨的同時，還沒有很快想到對策。因此，即便在無法拿到現(xiàn)金的情況下，他依然在對外銷售，“而且，我居然還一次性吃掉了SONY的7000多萬元配件?！?/p>

李振達(dá)反省到，自己還有一個很大的失誤?！拔覜]有意識到一個團(tuán)隊的重要性，”管理著400多工人的他，連一個辦事人員幾乎都沒有，“采購、生產(chǎn)、貿(mào)易、經(jīng)營都是我一個人。而且我認(rèn)為，我現(xiàn)金這么多，怎么樣也可以挺過去，但還是倒下了?！?/p>

貨幣完全貶值，產(chǎn)品血本無歸，1998年5月的李振達(dá)帶著一身傷痕離開了深圳，前往中山。就在中山的一個小鎮(zhèn)上，李振達(dá)抖了抖精神，應(yīng)征到一份燈具廠技術(shù)員的工作?！霸谀沁叺牡叵率遥颐總€月拿著1000多元的工資，挺了一年半。”

他呆過的這座小鎮(zhèn)，就是后來世界著名的燈具集散地廣東省古鎮(zhèn)。工作一段時間之后，他發(fā)覺一個問題：雖然這里有各種各樣的照明設(shè)備，但大部分的燈具和照明產(chǎn)品都集中在低端應(yīng)用上。

“我覺得節(jié)能會是一個很好的市場。我就一邊打工一邊開始自己尋找專家，現(xiàn)在已經(jīng)有55個專家成為我的核心專家團(tuán)?！?/p>

李振達(dá)通過自己的研究，在古鎮(zhèn)建立了一個小型實驗室，并且逐步做大，把實驗室搬到了上海浦東張江開始重新創(chuàng)業(yè)。他現(xiàn)在所研究的領(lǐng)域是微波等離子硫燈技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，這種產(chǎn)品可以替代鈉燈，用于戶外照明及大功率的室內(nèi)照明。如今，他已經(jīng)在浙江高速公路做起了第一批產(chǎn)品的試驗測試。

這些天來，他正忙于奔波在風(fēng)險投資商和客戶兩端，希望自己能夠盡快募集到一筆資金，重新開啟自己這項新“事業(yè)”。

接近40歲的李振達(dá)說：“我的人生真的很特別，不過我依然沒有放棄?！?/p>

編輯：陳倉