江西的王女士在加盟了“某品牌服飾折扣聯(lián)盟”后，大呼上當。因為總部發(fā)來的貨品比樣品質(zhì)量差，根本無法正常銷售。上海劉女士在投入了10萬元加盟北京某國際集團后，才發(fā)現(xiàn)對方所提供的“世界名牌”都是冒牌貨。近年來，品牌折扣店問題頻出，專家提醒投資者加盟須謹慎。

品牌折扣店（OUTLETS，又譯為奧特萊斯）是在歐美、東南亞等地悄然興起的一種全新服裝銷售業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)源自“工廠直銷店”。其突出特點是：知名品牌云集，售價是原價的1-5折，真正體現(xiàn)了物美價廉，深受各階層消費人群喜愛。據(jù)悉，品牌折扣商品在歐美國家已達到顧客每年購物總額的1／3。近年來，這一業(yè)態(tài)在東南亞地區(qū)興起，大有潮流盛行之勢。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮介紹，品牌折扣店低價的秘密有兩條：一是拋棄渠道商，經(jīng)營成本得以壓縮；二是收集的是知名品牌的尾貨，如換季產(chǎn)品、斷碼產(chǎn)品等，進價較低。品牌折扣店既解決了服裝企業(yè)的尾貨產(chǎn)品積壓問題，又讓消費者能以低價買到知名品牌，必將成為我國零售業(yè)的又一個熱點。

三種騙局須防范

正因為市場前景廣闊，品牌折扣店成了投資者眼中的一個“香餑餑”。于是，一些騙子代理商開始打著品牌折扣連鎖的幌子欺騙投資者。

連盟商機會（北京）合伙人劉震分析說，這些騙子代理商的所謂“洋品牌”主要有三種：第一種是在國外交一筆管理費，學習某洋品牌的經(jīng)營模式，然后自己注冊一個品牌；第二種是在國外注冊品牌或者干脆就沒有注冊過，卻宣稱自己是外資品牌。這種類型連鎖店的情況比較普遍，主要出現(xiàn)于皮具、服裝、美容、快餐店、咖啡店等領域；第三種是純粹假冒國外的品牌，侵犯品牌持有者的權(quán)益，欺騙消費者。為了騙取投資者加盟，他們往往宣稱可代理數(shù)百種品牌，打出“零加盟費、無風險、高投資回報”等令人心動的口號，一旦加盟后，你看中的新款樣品他們往往會說沒有，而高價提供給加盟商的則是些做工和款式“慘不忍睹”的所謂“世界名牌”。

四個條件須考察

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮介紹說，目前正規(guī)的品牌折扣店有上品折扣、奧特萊斯、衣錦記等。一般說來，正規(guī)的晶牌折扣店需要具備以下條件：

1、《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》中規(guī)定，要對外招加盟商至少要滿足兩個條件，首先必須有兩個以上直營店，來驗證自己的產(chǎn)品在商場上是否暢銷；其次還必須有1年以上的開店經(jīng)驗。否則就屬于非法加盟，商務主管部門有權(quán)對其進行處罰。

2、開展特許經(jīng)營加盟業(yè)務的公司，必須到政府商務部門備案。沒有加盟資質(zhì)的企業(yè)，為了逃避處罰，往往會在加盟合同中不出現(xiàn)“加盟”兩字，而以購銷合同和代理合同方式出現(xiàn)。

3、公司應提供代理的名牌服裝的商標授權(quán)證，以保證是否為正品。

4、可向代理商索要已建立的加盟店名單，親自到各加盟店中，向已經(jīng)加盟的經(jīng)營者了解情況。根據(jù)相關規(guī)定，特許加盟代理商應該向公眾披露資金、財務、經(jīng)營等信息，如企業(yè)以商業(yè)秘密為由拒絕透露，加盟者則要慎重考慮。

除了查看品牌折扣店是否具備以上條件外，在簽訂合同時，投資者要仔細閱讀范本合同。因為品牌折扣店的貨源供應是個關鍵問題，合同中一定要對供應貨源的周期、款式、質(zhì)量以及換貨率等做出詳細約定。

編輯：陳倉