2006年初，所在的那家國企破產(chǎn)后，我彷徨失意。人近四十，多處應聘受挫。那時，一個朋友邀請我到他的公司上班，擔任剛剛成立的外貿(mào)開發(fā)部經(jīng)理。良機突降，我既驚喜，又惶恐。

得知我轉(zhuǎn)入一個完全陌生的新領域，在大學教過英語的父親鼓勵我，四十正當創(chuàng)業(yè)時。你英語底子薄，我可以當家庭教師；國際貿(mào)易程序不熟，看專業(yè)書“進補”；我的學生有的當企業(yè)老總，可以提供貨源；沒客戶上網(wǎng)找。有了這幾條，我相信你能把出口生意做起來。

經(jīng)父親指點，我腦海里清晰了起來。我原來給單位一把手當文秘，對電腦操作還比較熟悉，當務之急是找到合適的國外客戶。登錄專業(yè)的貿(mào)易網(wǎng)站，我這才知道，外面的世界很精彩。把我能供應的商品掛在賣方站點后，很快“釣”到了兩家歐美大客戶。他們提出用MSN網(wǎng)聊價格等細節(jié)，我有些為難。父親說：“不要怕，我就坐在你旁邊當翻譯?！?/p>

那一陣，看了客戶的購買意向，父親用很正規(guī)的商業(yè)英語讓我作答。見我用語規(guī)范，所供應的商品完全符合要求，客戶信心大增。達成了初步意向，其中一名歐洲客戶提出，要親自來考察工廠后，才能簽訂正式合同。

僅上崗3個月，就引來了1名大客戶，當老板的朋友喜不自禁。在客戶到達前一周，父親上圖書館，請教他大學里的同行，弄懂了商談和簽訂出口合同的整個程序，然后他再悉心地把專業(yè)知識傳授給我。父親還不放心，客戶抵達后，他全程陪同，臨時釋難解惑，彌補我考慮不周的地方。

那位高鼻凹眼的客戶見始終有一位老者陪同，對他那口純正的英語驚訝不已。簽完合同，客戶說：“宋先生，如果沒有猜錯，這位老先生應該是你的父親吧！”我笑著說YES?？蛻舾吲d地說：“這么有經(jīng)驗的老人給你當顧問，我就放心了。希望以后合作更愉快?！?/p>

有了父親的鼎力相助，今年上半年我創(chuàng)造了簽訂100萬美元的出口合同，并實現(xiàn)了30萬人民幣贏利的佳績?，F(xiàn)在，朋友為我安排了兩名助手，還給我配了專車。

其實，父親也是邊干邊學，因為教過英語，對如何做外貿(mào)業(yè)務、怎樣和老外打交道等觸類旁通。正是有了父親這個“優(yōu)良資源”，我上手快，如虎添翼，與一項全新的行業(yè)成功地實現(xiàn)了對接。從中我不僅重塑了人生的自信，也體會到了親情的至貴。

（責編：辛婭）