將隨機(jī)隨意的傳統(tǒng)家教整合提升為一種科學(xué)系統(tǒng)的教育模式，并將其公司化運(yùn)作，李如彬這個(gè)設(shè)想取得了巨大的商業(yè)成功

北師大附中畢業(yè)生小陳讓老師和同學(xué)驚訝不已：原來(lái)考大學(xué)無(wú)望的他高考成績(jī)比平時(shí)高出200多分，最終進(jìn)入了自己理想的大學(xué)。

處于班級(jí)后列的成績(jī)?cè)欢茸屝￡愂プ孕藕蛯W(xué)習(xí)興趣，通過兩個(gè)多月的“一對(duì)一輔導(dǎo)”后，他一改以往破罐子破摔的狀態(tài)，重新激發(fā)了習(xí)興趣和自信心。最終的成績(jī)不僅讓他媽媽熱淚盈眶，也改變了其命運(yùn)。“以前上大學(xué)對(duì)我來(lái)說僅僅是個(gè)夢(mèng)想。”小陳說。

是“一對(duì)一輔導(dǎo)”改變了小陳的命運(yùn)。小陳所參加的“一對(duì)一輔導(dǎo)”是一個(gè)全新的事物，其全稱是“全程個(gè)性化課外輔導(dǎo)體系（PPTS）”，這是一種專門針對(duì)中小學(xué)生的個(gè)性化教育。四年前，學(xué)大教育科技（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱學(xué)大教育）研發(fā)并推廣該體系。按照該體系要求，小陳要先接受全方位的測(cè)試，包括基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣等，接著由輔導(dǎo)教師為其制訂個(gè)人的專門課程方案和輔導(dǎo)計(jì)劃，然后由專職教師為其一對(duì)一授課。整個(gè)過程下來(lái)，小陳要分別接受學(xué)習(xí)管理師、教師、助教和心理專家等多人的專門輔導(dǎo)。

學(xué)大教育創(chuàng)始人兼總裁李如彬在接受《經(jīng)濟(jì)》專訪時(shí)說，PPTS來(lái)源于兩千多年前孔子因材施教的教育思想?！拔覀兝没ヂ?lián)網(wǎng)等技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)的家教進(jìn)行改造升級(jí)，使之成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充，并逐漸發(fā)展成為一種先進(jìn)的課外個(gè)性化教育體系。”

到去年年底，學(xué)大教育在全國(guó)19個(gè)城市設(shè)立了51家學(xué)習(xí)中心，數(shù)千名專職教師為數(shù)萬(wàn)名中小學(xué)生提供了一對(duì)一的輔導(dǎo)。李如彬的計(jì)劃是今年擴(kuò)展到50個(gè)城市，擁有100家學(xué)習(xí)中心。

開創(chuàng)新模式

七年前，李如彬還是一名清華同方的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師，當(dāng)他完成一個(gè)名為中華醫(yī)療網(wǎng)的項(xiàng)目后，很快得到了4000萬(wàn)元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資。這對(duì)李如彬的觸動(dòng)很大，最終促使其辭職創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)做過家教的李如彬很快找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)家教的需求很旺，但以大學(xué)生和教師為主的家教市場(chǎng)又太過零散，雙方由于信息不對(duì)稱很難進(jìn)行比較和相互選擇。李如彬和兩個(gè)伙伴在擠在一間20多平方米的小房子里，開發(fā)出了一個(gè)師資匹配系統(tǒng)的網(wǎng)站。大學(xué)生和老師可以通過網(wǎng)站把自己的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，這樣，家長(zhǎng)就可以快速地上網(wǎng)尋找符合孩子需求的家庭老師。

此時(shí)，網(wǎng)站充當(dāng)?shù)氖羌医讨薪榈慕巧?，學(xué)大教育從中收取信息費(fèi)。到2004年，學(xué)大教育很快占領(lǐng)了北京很大一部分的家教中介市場(chǎng)份額，注冊(cè)師資達(dá)30萬(wàn)人次。此時(shí)，單純靠收取信息費(fèi)的模式讓學(xué)大教育一年有幾百萬(wàn)元的收入，但李如彬并不滿意。在他看來(lái)，作為信息平臺(tái)仍然無(wú)法去除傳統(tǒng)家教的弊端，只有對(duì)其進(jìn)行改造升級(jí)才能在課外輔導(dǎo)的巨大商機(jī)中贏得更大的機(jī)會(huì)。

家長(zhǎng)找一個(gè)好家教很大程度上要靠運(yùn)氣，如果遇到好的家教，可能會(huì)有好效果，也可能不好。如果找了不好的老師，那就更差了。李如彬表示，傳統(tǒng)家教是廉價(jià)、隨機(jī)的，最大弊端是缺乏效果評(píng)價(jià)機(jī)制?！巴耆蕾囉趥€(gè)人，沒有一個(gè)科學(xué)體系?！?/p>

怎樣保證家教的效果？這個(gè)是創(chuàng)新的難題。“幸運(yùn)的是我們創(chuàng)新出來(lái)了，就是把這種個(gè)人的行為變成機(jī)構(gòu)的行為?！崩钊绫蚪榻B，除了開發(fā)出PPTS，學(xué)大教育聘用了大量經(jīng)驗(yàn)豐富的專職和兼職教師，建立起學(xué)習(xí)中心，讓老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中式的一對(duì)一輔導(dǎo)。

在北京的一家學(xué)習(xí)中心，上千平方米的辦公區(qū)被隔離布置成獨(dú)特的一對(duì)一教室，學(xué)生就是在這樣的格子間接受老師一對(duì)一的輔導(dǎo)。而課目設(shè)置、上課時(shí)間等都可以在電子信息機(jī)上隨時(shí)查詢。

學(xué)大教育對(duì)整個(gè)輔導(dǎo)過程進(jìn)行控制，包括課程設(shè)置、授課時(shí)間和考試。除了輔導(dǎo)老師外，還配備專門的心理輔導(dǎo)師和學(xué)習(xí)管理師，后者負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)老師和家長(zhǎng)學(xué)生，并向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生的輔導(dǎo)情況。最后，由學(xué)大教育來(lái)考核效果，這些將決定老師的薪水和晉職。

這種機(jī)制對(duì)教師來(lái)說也是一種激勵(lì)。據(jù)學(xué)大教育人力資源部相關(guān)人士介紹，一部分骨干教師月薪超過1萬(wàn)元。

IT行業(yè)出身的李如彬當(dāng)然會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如今正逐漸引入互動(dòng)在線教學(xué)的思想。像一些記憶本、錯(cuò)題本等傳統(tǒng)的自主學(xué)習(xí)輔助工具已經(jīng)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)還會(huì)自動(dòng)提醒學(xué)生什么時(shí)候該鞏固記憶哪些知識(shí)等。

李如彬希望，學(xué)生能通過網(wǎng)站自主地進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí)，線上互動(dòng)和線下的個(gè)性化教學(xué)體系充分結(jié)合起來(lái)，最終建立一個(gè)大型的互動(dòng)學(xué)習(xí)社區(qū)。

學(xué)大教育引入了ERP系統(tǒng)來(lái)管理教學(xué)團(tuán)隊(duì)和教學(xué)過程。管理層和教師對(duì)公司情況和教學(xué)安排一目了然，如簽約合同、教學(xué)團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況、各教師的教學(xué)安排、學(xué)生成績(jī)記錄等，家長(zhǎng)也可以通過系統(tǒng)詳細(xì)了解孩子學(xué)習(xí)內(nèi)容和成績(jī)。

像傳統(tǒng)家教一樣，學(xué)大教育按照課時(shí)收費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)跟普通家教一樣，但不會(huì)根據(jù)效果進(jìn)行差別收費(fèi)。李如彬認(rèn)為，課外輔導(dǎo)的教學(xué)效果，就像醫(yī)生治病一樣，痊愈是他們最大的目標(biāo)?！崩钊绫蛘f，學(xué)大教育的目標(biāo)是保證效果更好。

謹(jǐn)慎擴(kuò)張

或許李如彬現(xiàn)在已不再羨慕當(dāng)年那筆風(fēng)險(xiǎn)投資了。去年10月，走過六年多的學(xué)大教育終于迎來(lái)了首筆融資，鼎暉投資向其注資近2000萬(wàn)美元。鼎暉是一家管理著20億美元的國(guó)內(nèi)知名股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，學(xué)大教育是其在教育領(lǐng)域中投資的第一家企業(yè)。

目前，全國(guó)在校中小學(xué)生總數(shù)超過2億，如果按每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30％用于教育消費(fèi)計(jì)算，中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)的前景高達(dá)數(shù)百億元甚至上千億元。這一巨大的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資看好。

在鼎暉助理副總裁王鈞看來(lái)，除了教育行業(yè)的前景，學(xué)大教育的團(tuán)隊(duì)值得其信賴。比如整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不過30歲出頭，創(chuàng)業(yè)精神十足，七年多的歷程充分表現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的毅力和恒心，對(duì)公司發(fā)展思路清晰等?！八麄儗?duì)教育產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)和鼎暉高度一致，我們當(dāng)時(shí)確實(shí)有眼前一亮的感覺。”

如今，手握巨額資金的李如彬并沒有打算全部用在擴(kuò)大規(guī)模上，他計(jì)劃只用10%擴(kuò)大店面數(shù)量，其余主要用在教科研開發(fā)上。這種謹(jǐn)慎或許源于其在四年前的教訓(xùn)上。2004年，學(xué)大教育一下子在全國(guó)擴(kuò)了三個(gè)分公司，但由于資金、管理和人才未能及時(shí)跟上，運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了很大困難，最終只能舍棄其他地方全力保存北京市場(chǎng)才存活下來(lái)?！爱?dāng)時(shí)管理構(gòu)架不夠強(qiáng)大，人員不能分散到當(dāng)?shù)?。”李如彬說，那是一種非理性的擴(kuò)張。

當(dāng)初為了迅速擴(kuò)大規(guī)模，學(xué)大教育曾嘗試過加盟模式，李如彬發(fā)現(xiàn)控制不了教育質(zhì)量，帶來(lái)了很多弊端。因此，這次融資后，李如彬表示仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持直營(yíng)模式，加盟和收購(gòu)都不會(huì)考慮?！皞€(gè)性化教育屬于全新的商業(yè)模式，現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)的類似機(jī)構(gòu)都是模仿我們，基本上沒有收購(gòu)價(jià)值。”

雖然作為學(xué)校教育的補(bǔ)充，學(xué)大教育并不存在與其爭(zhēng)奪生源的問題，但類似的模仿者也會(huì)分食一部分生源。李如彬并不擔(dān)心一開始就出現(xiàn)的模仿者?！耙粚?duì)一輔導(dǎo)沒問題，家教就是嘛。但技術(shù)和體系是難以模仿的，如同很多專家都可以調(diào)制出可樂，但不可能調(diào)制出跟可口可樂一樣的可樂?！?/p>

按照李如彬的計(jì)劃，如果一切順利的話，兩年后公司將上市?？梢韵胂?，屆時(shí)學(xué)大教育的商業(yè)模式將接受資本市場(chǎng)檢驗(yàn)。