我從河北醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的時候，沒有當(dāng)成醫(yī)生，而是干上了個體。

真正淘到第一桶金是在四年前，那時滿大街的年輕人都在聽超薄隨身聽。我匆忙調(diào)查一番市場后，認(rèn)定這是個值得投資的產(chǎn)品，抓緊時間進(jìn)了一百臺。進(jìn)價430元，我賣568元，希望幸運(yùn)的數(shù)字能給我?guī)砗眠\(yùn)。當(dāng)時市場上隨身聽的售價都在600元以上，這個價格應(yīng)該可以賣得很好。

剛開始的幾天，確實(shí)很容易就賣出去了幾十臺。正當(dāng)我高興之時，市場上出現(xiàn)了500元以下的好多產(chǎn)品，我的價格優(yōu)勢一下子沒有了，當(dāng)然也沒人買我的產(chǎn)品’了。禍不單行，賣出去的幾十臺，因?yàn)橘|(zhì)量問題，天天都有人來修理。

不能看著幾萬塊錢全賠進(jìn)去，著急之余，我冷靜地分析了這次投資失敗的原因：

1、沒有找到真正低價的產(chǎn)品，價格優(yōu)勢不能保持。 2、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。 3、第一次進(jìn)貨太多，造成產(chǎn)品積壓，資金不能快速回籠。

問題找出來了，我迅速制定解決方案：

1、迅速將積壓產(chǎn)品出手，不求賺錢，只求盡快收回資金。

2、超薄隨身聽市場很大，重新選擇一家價格有絕對優(yōu)勢，而質(zhì)量又有所保證的公司進(jìn)貨。

想要將產(chǎn)品盡快賣出去，只有主動出擊。我找了一所大學(xué)，在門口擺了張桌子就吆喝：“隨身聽大甩賣。300元一臺!”還真見效，出出進(jìn)進(jìn)的大學(xué)生一下子就圍了，上來。因?yàn)椤?00元”這個在當(dāng)時絕對低廉的價格，帶了錢的馬上掏錢，沒帶錢的向同學(xué)借錢，還有跑去銀行取錢的。我大聲告訴他們：“沒有售后服務(wù)!”你猜他們怎么說?“壞了我們自己修!”這些孩子真是瘋了!

第一個問題解決了。不到一個小時，60多臺機(jī)子賣光，收回了兩萬塊錢。雖然賠了不少，但總算有東山再起的資本了。

緊接著，我考察了大大小小的隨身聽生產(chǎn)廠家：大公司的產(chǎn)品好，價格高，不是我這樣小本錢能做的生意：小公司的價格便宜，但質(zhì)量實(shí)在也是想象不到的次，這樣的產(chǎn)品只能給自己招來麻煩，也不能選：真正物美價廉的產(chǎn)品，來自那些為大品牌公司做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，它們的自有品牌，物美價廉。

可是，這些公司對我做代理的要求，一點(diǎn)興趣都沒有。它們以貼牌生產(chǎn)為主，自有品牌的產(chǎn)品很少，做出來后，馬上就被關(guān)系好的經(jīng)銷商搶走了，哪兒有產(chǎn)品給我啊!

新的難題又出來了，怎么才能搞到產(chǎn)品呢?那段時間我連白頭發(fā)都急出來了。機(jī)會最終還是被我逮住了!在一次朋友聚會上，新認(rèn)識的一個朋友說他有個同學(xué)便是我選擇范圍中的一家公司的部門經(jīng)理。聽到這個消息，我真是興奮極了，拉著那個朋友聊到了半夜3點(diǎn)。之后，我和那位朋友南下深圳，幾次喝酒、吃飯……我順利地認(rèn)識了他的同學(xué)，拿到50臺質(zhì)量絕對上乘的超薄隨身聽，每臺價格不到300元。而且，那位部門經(jīng)理保證，以后我想要多少貨，只要他們有，盡量滿足我。

回到石家莊后，我趕緊制定銷售計(jì)劃，準(zhǔn)備打一場漂漂亮亮的戰(zhàn)役。上次在大學(xué)門口甩賣的情景出現(xiàn)在我的腦海，何不依葫蘆畫瓢?

說干就干，依舊是低價策略——380元一臺，又一個當(dāng)時絕無僅有的價格。圈定幾所大學(xué)后，我和幫手出發(fā)了，僅有的50臺機(jī)子，一會兒就被搶購一空。好在第二批貨三天后便發(fā)了過來，讓這場“甩賣”得以繼續(xù)。幾批貨后，我的資金多了?？梢源笈M(jìn)貨了，也可以在幾個銷售點(diǎn)同時“甩賣”了。這時，我也把銷售點(diǎn)擴(kuò)張到了所有人流量大的地方，超市、廣場、夜市……都取得了不俗的戰(zhàn)績。

經(jīng)過幾次嘗試，我發(fā)現(xiàn)這種方式比在電子城租用昂貴的柜臺銷售要好一百倍。我馬上退掉了電子城的商位，在寫字樓租下一套房子，注冊公司。專門在人流量大的地方擺攤賣電子產(chǎn)品。

任何產(chǎn)品都有它的產(chǎn)品周期，當(dāng)它處于衰退期的時候，就要盡快找到替代品，以保持利潤不會衰退。在超薄隨身聽之后，我的商品跟著時尚潮流已經(jīng)換了好幾代。從短命的CD機(jī)到輕便的MP3再到立體概念的MP4，我始終站在電子產(chǎn)品潮流的浪尖上。最關(guān)鍵的是，我打進(jìn)了生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品廠家的圈子，什么貨都方便拿。產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，生意經(jīng)還是一樣地念。說了這么多，還是把我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一些吧，希望對后來者有用：

1、產(chǎn)品要選當(dāng)下流行的。

2、產(chǎn)品價格要低于市場同類產(chǎn)品平均售價的一半左右，這樣才有打價格戰(zhàn)的資本。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量要絕對有保證，賣劣質(zhì)品是自找麻煩。

4、銷售方式要靈活，要主動出擊。采取低開銷的方式，以保證利潤的最大化。

5、做短線產(chǎn)品，不要做某公司的代理，見好就收。

6、遇到困難，不要放棄，多想想，總有辦法解決。比如：有時學(xué)校門口或大街上不讓賣，我們就找學(xué)校里面的商店或街面的一些店鋪與他們合作，其實(shí)這種方式更好。

7、要對自己有信心，看到的事情要說干就干，以免失去機(jī)會。

編輯 李 潔