在人們耳熟能詳?shù)氖謾C(jī)領(lǐng)域，一場(chǎng)“游擊隊(duì)”與“正規(guī)軍”之間的大規(guī)模沖突，正在上演……

2008年，坊間流傳出這么一個(gè)段子：“一定得選最好的硬件芯片，雇法國(guó)設(shè)計(jì)師，做就得做最高檔的手機(jī)；平臺(tái)直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、電視功能呀、雙卡同時(shí)待機(jī)呀、能給他裝的全給他裝上：前面一個(gè)攝像頭、后面…個(gè)攝像頭，手機(jī)一開機(jī)，甭管有事兒沒事兒都得跟您說(shuō)：‘咩事啊?’一口地道的廣東普通話，倍兒有面子；手機(jī)里再建一讀卡器，卡用索尼的，一個(gè)G就幾十塊；再裝一特大電池，365天待機(jī)，就是一個(gè)字兒——爽，接個(gè)電話就得說(shuō)它一個(gè)小時(shí)才行；周圍的人不是金立就是CECT，您要是拿一外國(guó)機(jī)器。都不好意思跟人打招呼；

您說(shuō)這樣的手機(jī)，一部得賣多少錢?——我覺得怎么著也得兩千塊錢吧。兩千塊?你打劫啊?一千塊起，您別嫌便宜，還必須打折，你得研究顧客的購(gòu)物心理：買手機(jī)連一千塊錢都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫現(xiàn)代人士你知道嗎?現(xiàn)代人士就是買東西就買最便宜的，不買最好的。所以，我們做手機(jī)的口號(hào)就是：不但要好，還最便宜!”

——2008年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最火的名詞是什么?不是國(guó)產(chǎn)機(jī)，不是國(guó)外名牌機(jī)，而是山寨機(jī)!何謂LU寨機(jī)?“山寨”一詞源于廣東語(yǔ)系，指的就是那些小廠家甚至是小作坊，或者雖然規(guī)模不算小，但品牌不為人所知，在正規(guī)渠道很難看到其手機(jī)產(chǎn)品的廠商。正是這些“山寨廠”生產(chǎn)出的產(chǎn)品，在國(guó)產(chǎn)品牌節(jié)節(jié)敗退，洋品牌們橫行的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，以星火燎原之勢(shì)，演繹出一段另類的傳奇……

一個(gè)山寨機(jī)玩家的自白

小李是個(gè)典型的“90后”，家庭條件還算不錯(cuò)。作為一個(gè)山寨手機(jī)玩家，剛上初中那年，小李就開始了和電腦以及手機(jī)的“第一次親密接觸”，并且從此一發(fā)不可收拾。

有了電腦，自然要上網(wǎng)，小李對(duì)這些電子玩意兒的興趣，得到了極大的激發(fā)——通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，他了解到了各種各樣的手機(jī)知識(shí)以及產(chǎn)品，并且逐漸喜歡上了這個(gè)很多人都離不開的物件。

隨后，小李開始了自己的玩機(jī)生涯——除了上網(wǎng)之外，他還訂閱了很多報(bào)紙和雜志，如饑似渴地吸收各種有關(guān)手機(jī)的資訊。隨著時(shí)間漸漸的推移，小李開始對(duì)山寨手機(jī)產(chǎn)生了興趣。“這些大廠牌的手機(jī)，一年里很難在功能和外觀上改動(dòng)幾次，很多時(shí)候就只是做一些小小的升級(jí)而已?！?/p>

2007年，小李第一次見到山寨手機(jī)，就產(chǎn)生了濃厚的興趣。在他的眼中?！按髲S手機(jī)作風(fēng)保守，很難有什么改變，你看看摩托羅拉那個(gè)什么RAZE風(fēng)格，都出了好幾年了，而且從高端到低端功能區(qū)別小大，無(wú)非強(qiáng)弱而已，沒什么玩頭。智能手機(jī)則沒什么造型，并且玩智能手機(jī)和玩電腦的感覺差不多。山寨手機(jī)就不同了，小僅造型千奇百怪，并且很多功能讓人意外。”

小李現(xiàn)在用的兩臺(tái)手機(jī)都是山寨機(jī)。一臺(tái)是仿照最早的“大哥大”造型，功能不多，就是打電話發(fā)短信，還有一些小游戲。不過(guò)作為一個(gè)“手機(jī)玩家”，他不屑于那些很大眾的手機(jī)，這臺(tái)如同“大哥大”的手機(jī)，顯然是小李彰顯個(gè)性的最好道具。據(jù)他說(shuō)，他們學(xué)校里用這個(gè)樣式手機(jī)的人，他還沒見到過(guò)。

“他們都是一幫追逐牌子的俗人，沒一點(diǎn)自己的個(gè)性。你說(shuō)這都什么年代了，手機(jī)又不是什么稀罕玩意，還講什么牌子啊，個(gè)性最重要?！睂?duì)于自己的特立獨(dú)行，小李認(rèn)為是一個(gè)“手機(jī)玩家”必要的品質(zhì)。至于周末休閑的時(shí)候，小李拿的卻是另外一臺(tái)山寨機(jī)。手機(jī)的內(nèi)置游戲模擬器，可供多種游戲選擇。更特別的是這款手機(jī)還有一個(gè)外接手柄——只需要將手機(jī)放置在手柄上連接好，就可以直接用手柄來(lái)操控游戲，這時(shí)手機(jī)完全就是一臺(tái)游戲機(jī)。

八個(gè)喇叭的手機(jī)你見過(guò)么?山寨機(jī)：兩千塊以下的可以收看電視的手機(jī)你見過(guò)么?山寨機(jī)；一千塊以下的智能手機(jī)你見過(guò)么?還是山寨機(jī)。價(jià)格超低、創(chuàng)意大膽，就在正規(guī)軍們還把手機(jī)這種日常生活用品定位于耐用品、奢侈品的時(shí)候，山寨機(jī)卻選擇了截然不同的策略，成為時(shí)尚、流行的代名詞，把自己包裝成一種低價(jià)的快速消費(fèi)品：讓人們忘卻它的質(zhì)量、忘卻它的售后……

老楊的“黑道”生意

“山寨”并不遙遠(yuǎn)。

3月的重慶，陽(yáng)光燦爛。老楊的心情也如同這陽(yáng)光一般燦爛。一大早，他就趕到了自己位于重慶某電子市場(chǎng)中的攤位。“平時(shí)我很少來(lái)，但這一陣旺季到了，很多客戶都等著要貨?！崩蠗钫f(shuō)。

在他的手機(jī)柜臺(tái)中，各個(gè)品牌的手機(jī)樣品琳瑯滿目，從售價(jià)高達(dá)5000元以上的諾基亞N95到三四百元的低端國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)一應(yīng)俱全。但仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，有一部分樣品都排得整整齊齊，有些上面還布滿了灰塵，似乎自它們被擺放在那里以后就再也沒有動(dòng)過(guò)。

“這些是應(yīng)付檢查的。”老楊淡淡地說(shuō)。在正規(guī)手機(jī)銷售商這個(gè)身份的掩飾下，他的真實(shí)身份其實(shí)是重慶最大的“黑手機(jī)”批發(fā)商之一。

市場(chǎng)上的山寨機(jī)主要分為三類，分別是走私的水貨機(jī)、仿冒機(jī)和翻新機(jī)。據(jù)老暢介紹，以前，山寨機(jī)主要是指仿冒機(jī)，而現(xiàn)在山寨機(jī)又分為三種：一種是將仿冒技術(shù)做到了極致，不公文僅具備了和行貨手機(jī)極其相似的外觀和操作系統(tǒng)，甚至連手機(jī)內(nèi)、電池倉(cāng)、外包裝、三包卡和發(fā)票上的IMEI碼(俗稱串號(hào))都相同；另一種是牌子為NCKIA、NUKIA、SUNYERRISUN、ACY-CALL，打著諾基亞、索尼愛立信、三星等名牌機(jī)的擦邊球，功能和造型卻與那些國(guó)外品牌大同小異；還有一種就是產(chǎn)品完全原創(chuàng)，只是不走正規(guī)渠道的地道山寨機(jī)。

“要是當(dāng)時(shí)我跟著第一批做山寨機(jī)的人一起做，我現(xiàn)在哪止這點(diǎn)身價(jià)?”在2007年以前，老楊一直專心經(jīng)營(yíng)著水貨手機(jī)的業(yè)務(wù)，從深圳大批進(jìn)貨的他可以在每臺(tái)機(jī)子上賺得10～30元不等的利潤(rùn)，但大量山寨機(jī)的出現(xiàn)卻將市場(chǎng)的格局徹底打破。

“現(xiàn)在誰(shuí)還做水貨啊?”老楊透露道，“對(duì)下游而言，水貨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的。我們的批發(fā)價(jià)基本都一樣，他們銷售的時(shí)候也就只能在仿造電池、仿造耳機(jī)上面下下協(xié)大，機(jī)子本身有時(shí)賣得比批發(fā)價(jià)還便宜?！?/p>

山寨機(jī)卻不存在這樣的問(wèn)題。由于大多出自小規(guī)模的“山寨工廠”，其價(jià)格自然遠(yuǎn)低于水貨機(jī)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也隨之放大了很多，“半年做出輛大奔”的也不乏其人。

老楊說(shuō)，征整個(gè)山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，酷似黑道分贓的利潤(rùn)分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10％～20％的利潤(rùn)，負(fù)責(zé)大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50％的利潤(rùn)，其余的利潤(rùn)空間留給站在風(fēng)險(xiǎn)第一線的零售商家。

“我們這里的貨都是直接從深圳批來(lái)的，而重慶的商家許多賣的都是我的貨?！崩蠗罡嬖V記者。以市而上被模仿得最多的諾基業(yè)N73為例，一臺(tái)“山寨機(jī)”的成本一般不會(huì)趟過(guò)500元，而市場(chǎng)零售價(jià)在2500元以上。也就是說(shuō)，每賣出一臺(tái)山寨機(jī)，整條產(chǎn)業(yè)鏈最高可從中瓜分2000元以上的利潤(rùn)。即使按千元左右的平均市價(jià)計(jì)算，利潤(rùn)仍然異常豐厚。

正規(guī)廠商研發(fā)生產(chǎn)一款手機(jī)都是按賣10萬(wàn)臺(tái)來(lái)設(shè)計(jì)，但很多做水貨、貼牌機(jī)的生產(chǎn)廠商，由于其自身規(guī)模小、調(diào)頭快，往往都抱著短期交易的心態(tài)，款式變化迅速，每款機(jī)產(chǎn)個(gè)一兩萬(wàn)臺(tái)就立即甩貨小管，老楊說(shuō)。

有數(shù)據(jù)顯示，2006年山寨機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度達(dá)劍100％以上，超過(guò)了國(guó)內(nèi)外行貨手機(jī)的增長(zhǎng)率，其中仿冒機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度尤為驚人。有一組數(shù)字可以說(shuō)明問(wèn)題：在2005年，水貨手機(jī)占據(jù)著山寨機(jī)市場(chǎng)的52％，仿冒手機(jī)占39％；到了2007年上半年，這兩個(gè)數(shù)字則換了個(gè)位置：山寨機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了58％，而水貨于機(jī)卻下降到37％。

在這股不可阻擋的大潮推動(dòng)下，包括老楊在內(nèi)的一些水貨批發(fā)商也漸漸放棄了原先的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)行做起了山寨機(jī)?！岸嗟臅r(shí)候一天就可以賣出去上千部?！?/p>

一場(chǎng)蛻變

然而，“山寨”從何而來(lái)?

吸引眾多老楊們爭(zhēng)相撲入這塊市場(chǎng)的無(wú)非是驚人的暴利。而這一切，都是由背后那些龐大“山寨集群”聽支撐著的。據(jù)了解，目前山寨手機(jī)80％以上都來(lái)自山寨機(jī)生產(chǎn)“重鎮(zhèn)”和全國(guó)最大的山寨機(jī)集散地——珠三角地區(qū)。

諾基亞的充電器是東莞石龍一個(gè)小電子廠做的：摩托羅拉的包裝是由東莞虎門～一個(gè)非常小的包裝廠做的：許多洋廠商自己只生產(chǎn)芯片，其余環(huán)節(jié)大多找小廠代工；早期，諾基亞的手機(jī)基本也是東莞某電子廠做的……我們所使用的名牌手機(jī)，大多數(shù)部件屬于這些山寨廠的產(chǎn)品。

這些多如牛毛的小代工廠，便是“山寨”的原形。可以說(shuō)，這些山寨廠在進(jìn)行代工的同時(shí)，本身已經(jīng)具備了生產(chǎn)手機(jī)的能力。奈何國(guó)家手機(jī)生產(chǎn)牌照的限制，使他們只能遮遮掩掩，用“NOKLA”之類的牌子打打擦邊球。

老楊拿出了一臺(tái)“山寨”N73和正品機(jī)作對(duì)比。兩臺(tái)手機(jī)在外形和操作界面上都幾無(wú)差別，“克隆”N73甚至連攝像上的閃光燈等細(xì)節(jié)功能都一應(yīng)俱全。據(jù)了解，在深圳等地，從把一部手機(jī)拆開并去除電路板上的電子元器件，到激光掃描電路板后批量復(fù)制。然后裝上電路元器件和原來(lái)手機(jī)的外殼，復(fù)制一款新品手機(jī)只需一周的時(shí)間。

“為了便于銷售，一般廠家只會(huì)模仿暢銷品牌和機(jī)型，諾基亞就是被仿造得最多的廠商?！崩蠗钔嘎?。

在珠三角四通八達(dá)的高速公路沿線，“做手機(jī)到東莞”、“做手機(jī)到河源”的廣告牌隨處可見。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，在深圳的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有近140家，與之配套的方案整合公司36家，主板研發(fā)企業(yè)140家，外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)企業(yè)50家，藍(lán)牙廠商近300家；渠道上，深圳共有國(guó)包商約250家，省包商1260至1300家，整機(jī)貿(mào)易公司20家，手機(jī)賣場(chǎng)100家，零售商150家及物流配套企業(yè)150家。每年，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的山寨貨從這里發(fā)向全國(guó)各地。

山寨手機(jī)儼然已經(jīng)形成了一個(gè)分工明確、規(guī)模龐大、效率頗高的產(chǎn)業(yè)，而這一體系從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售渠道都非常完備。

“制作一款仿制手機(jī)，可以全部在深圳完成。首先，找到一款暢銷的品牌機(jī)型，再找一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)方案，在深圳，這種設(shè)計(jì)公司有上百家?！崩蠗罱榻B說(shuō)。

至于手機(jī)中最核心的部件，聯(lián)發(fā)科技(MTK)是優(yōu)先選擇，這家臺(tái)灣最大的IC設(shè)計(jì)公司推出的系列平臺(tái)，可以使最后的手機(jī)終端售價(jià)控制在400元到600元之間。聯(lián)發(fā)科技的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)除了低價(jià)外，其“一站式解決方案”的商業(yè)模式將芯片、軟件平臺(tái)以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)。這種解決方案，讓即使沒有什么技術(shù)積累的手機(jī)廠商，也能在非常短的時(shí)間內(nèi)做出產(chǎn)品。

隨后就是購(gòu)買外殼、電池以及各種配件，而找齊這些東西更是輕而易舉。幾個(gè)月前香港舉辦的一個(gè)國(guó)際通信展上，三星沒參加，而摩托羅拉和諾基業(yè)擺出的都是老型號(hào)?！拔也滤麄兛赡懿桓覕[出新型號(hào)來(lái)。否則你這邊剛擺出來(lái)，深圳那邊模仿的就出來(lái)了?！?/p>

然而，如果說(shuō)以前山寨機(jī)的核心優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，如今的山寨機(jī)也開始“自主創(chuàng)新”了。山寨機(jī)不再單純模仿名牌熱門手機(jī)，還加入了各種千奇百怪的設(shè)計(jì)元素，常常出乎消費(fèi)者的意料。比如七八個(gè)喇叭、帶驗(yàn)鈔功能的山寨機(jī)，有前后左右4個(gè)攝像頭的山寨機(jī)，有支持雙GSM待機(jī)的山寨機(jī)，有表帶內(nèi)藏手寫筆的山寨機(jī)等等。

不經(jīng)意間，來(lái)自于草根的山寨們，已然完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。

“黑”“白”大搏斗

只要有一絲利潤(rùn)。山寨機(jī)就會(huì)毫不猶豫地出擊!

他們不存在面子觀念，不怕低利潤(rùn)，把能實(shí)現(xiàn)的功能都實(shí)現(xiàn)，想方設(shè)法地滿足消費(fèi)者的所有需求。正是靠著這種“狼性”，山寨機(jī)竟然把許多老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)逼到了墻角。

“我們現(xiàn)在幾乎無(wú)路可走。往上是跨國(guó)公司，往下是深圳的山寨廠商。他們的鏈條特別全，成本價(jià)也比我們足足低了30％，根本沒法競(jìng)爭(zhēng)?！蹦硣?guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的董事長(zhǎng)感嘆道。事實(shí)上，在山寨機(jī)的擠壓下，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都紛紛傳出了虧損的消息。

而且，現(xiàn)在有些“高端”山寨機(jī)也一樣能提供售后服務(wù)，有時(shí)候比國(guó)產(chǎn)手機(jī)還好。而國(guó)產(chǎn)于機(jī)的服務(wù)與售后一直為人詬病，在這一點(diǎn)上，正規(guī)軍們?yōu)閿?shù)不多的優(yōu)勢(shì)也在漸漸消失。

老楊還介紹，山寨機(jī)許給經(jīng)銷商高利潤(rùn)率，使這群人成為了山寨機(jī)的主要推動(dòng)者。接近90％的渠道盈利，使得代理商和零售商賣山寨機(jī)的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣品牌手機(jī)，因此他們會(huì)更積極地銷售山寨機(jī)，因此能比那些實(shí)力強(qiáng)大的品牌廠商更敏銳地對(duì)市場(chǎng)需求做出反應(yīng)。

山寨機(jī)們很清楚，現(xiàn)在購(gòu)買手機(jī)的主要力量來(lái)自城市邊緣，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級(jí)和在城市里的打工一族，也就是中低收入的消費(fèi)者是主體。因此，他們把山寨機(jī)定位在極其低端的市場(chǎng)。與同等條件的行貨手機(jī)相比，山寨機(jī)價(jià)格差不多只有前者的一半左右。而在功能上，山寨機(jī)甚至比國(guó)產(chǎn)手機(jī)功能還要齊全。許多消費(fèi)者放棄國(guó)產(chǎn)手機(jī)，轉(zhuǎn)而以相對(duì)少量的錢，去購(gòu)買“物美價(jià)廉”的山寨機(jī)。

夾縫中生長(zhǎng)出來(lái)的草根，總要比溫室中培育出來(lái)的鮮花更具有頑強(qiáng)的生命力。2007年10月，國(guó)家實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的“手機(jī)牌照”制度取消，使那些原來(lái)只能依靠貼牌、代工生產(chǎn)手機(jī)，以及私下“拼裝手機(jī)”的企業(yè)得以“漂白”。于是廣大山寨機(jī)搖身一變，成了正規(guī)軍。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，山寨機(jī)已經(jīng)與國(guó)產(chǎn)大牌、國(guó)外名牌們形成了三分天下的局面，有的經(jīng)銷商甚至把產(chǎn)品出口到了國(guó)外!

有人大膽預(yù)言，手機(jī)行業(yè)將出現(xiàn)大洗牌。在山寨機(jī)賣得如火如荼之時(shí)，國(guó)內(nèi)幾大名牌廠商坐不住了，也紛紛倒向山寨機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)策略：采用聯(lián)發(fā)科技的解決方案，大打超大屏幕、多喇叭、全屏手寫牌。

波導(dǎo)手機(jī)總經(jīng)理徐立華表示，“MTK(聯(lián)發(fā)科技)平臺(tái)幫助我們大幅縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期，使得我們能夠更加靈活地應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多變的需求。”

TCL通訊總裁袁怡則稱“MTK多媒體平臺(tái)適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的快速變化和不斷創(chuàng)新的功能需求，因此成為TCL產(chǎn)品主要應(yīng)用的技術(shù)平臺(tái)之一。借此產(chǎn)品研發(fā)周期縮短，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代?！?/p>

另一老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商康佳通信總經(jīng)理李宏韜認(rèn)為，“引入MTK多媒體平臺(tái)使我們節(jié)省了大量重復(fù)性的產(chǎn)品開發(fā)工作、從而將優(yōu)勢(shì)資源集中投入到滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品差異研發(fā)中去，做出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！?/p>

可以看見，一場(chǎng)“黑”與“白”之間的大規(guī)模沖突，將首先從價(jià)格端開始上演。山寨機(jī)能走多遠(yuǎn)?老楊說(shuō)，他常常在幻想，會(huì)不會(huì)有一天，這個(gè)世界上再?zèng)]有山寨機(jī)、黑手機(jī)，因?yàn)樗械氖謾C(jī)都是山寨模式……

編輯 白 靈