對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)新藥失敗或許是家常便飯，巨大的花費(fèi)，會(huì)令每個(gè)CEO寢食難安。但研發(fā)失敗對(duì)全球十大制藥企業(yè)之一的美國(guó)禮來(lái)公司（Eli Lilly）卻不一定是壞事。

禮來(lái)有一個(gè)重要的藥品叫做Evista（易維特），是作為治療癌癥的藥品進(jìn)行研發(fā)的。研發(fā)出來(lái)后，發(fā)現(xiàn)治療癌癥效果不好，但是公司的醫(yī)生發(fā)現(xiàn)這個(gè)藥對(duì)治療骨質(zhì)疏松效果很好，于是就成了治療骨質(zhì)疏松的主打藥。

意外收獲莫過(guò)于Cymbalta（欣百達(dá)）。這是一個(gè)治療抑郁癥和糖尿病周?chē)窠?jīng)痛的藥物，原定每天服用20mg，但是治療效果很不理想，當(dāng)時(shí)在一個(gè)醫(yī)生的建議下把劑量提高到每天60mg，試驗(yàn)后效果非常理想。欣百達(dá)2007年銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度高達(dá)60%，全球銷(xiāo)售額已達(dá)到21億美元。

為什么禮來(lái)會(huì)有這種意外收獲？對(duì)此，禮來(lái)的CEO陶瑞爾（Sidney Taurel）告訴《英才》記者一個(gè)禮來(lái)不同的做法：公司內(nèi)部的員工中專(zhuān)業(yè)醫(yī)師很多，這么多專(zhuān)業(yè)醫(yī)師有一個(gè)好處，因?yàn)樗麄兪窃\療專(zhuān)家，所以對(duì)藥品研發(fā)有自己的感覺(jué)。

雖然禮來(lái)在這方面投入是其他公司的兩倍，但有時(shí)候一個(gè)新藥在某一領(lǐng)域不成功，研發(fā)流產(chǎn)了，這些專(zhuān)業(yè)醫(yī)師就通過(guò)他們自己的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)能力，判斷這個(gè)藥在其他領(lǐng)域能否用得上，結(jié)果往往會(huì)有意想不到的收獲，2007年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)19%，達(dá)到186億美元。

值得注意的是，2001年以來(lái)，禮來(lái)公司陸續(xù)推出了9個(gè)新產(chǎn)品，均為同類(lèi)中首創(chuàng)或同類(lèi)中最佳的突破性產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)健迅速，2004年這9個(gè)新產(chǎn)品在總銷(xiāo)售額中的比率為11％，2005年達(dá)到18％，2006年增長(zhǎng)到24%，而2007年更是一躍增長(zhǎng)到占總銷(xiāo)售額的32%。

提及經(jīng)營(yíng)秘訣，這位大型制藥行業(yè)的CEO，幾乎不假思索就將答案脫口而出：“不光是在研發(fā)領(lǐng)域多投入，更重要的是如何投入”。

治療公司的結(jié)構(gòu)病

陶瑞爾認(rèn)為，比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)，禮來(lái)公司有許多與眾不同之處，正是這些創(chuàng)新成就了禮來(lái)的業(yè)績(jī)。

首先是在組織架構(gòu)上，禮來(lái)根據(jù)不同的疾病領(lǐng)域設(shè)置研發(fā)部門(mén)，而不是像多數(shù)公司一樣按業(yè)務(wù)功能來(lái)設(shè)置。這樣做的好處是可以對(duì)某一種疾病的研究更專(zhuān)業(yè)、更靈活。禮來(lái)在整個(gè)藥物研發(fā)過(guò)程中，從最初的靶點(diǎn)到后期的臨床診斷，都會(huì)根據(jù)效果反復(fù)不停地對(duì)藥物進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就可以很快退到前一步。根據(jù)疾病領(lǐng)域來(lái)設(shè)置研發(fā)部門(mén)能做到這一點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)功能來(lái)設(shè)置則比較麻煩。

而且，禮來(lái)是唯一把生物研發(fā)和化學(xué)研發(fā)完全整合在一起的制藥公司。利用生物技術(shù)進(jìn)行藥品研發(fā)是近年來(lái)制藥行業(yè)的一個(gè)新趨勢(shì)，很多大型制藥公司都開(kāi)發(fā)了生物技術(shù)，但是他們通常會(huì)在公司內(nèi)部設(shè)置單獨(dú)的部門(mén)來(lái)進(jìn)行生物藥品開(kāi)發(fā)，與傳統(tǒng)的化學(xué)研發(fā)部門(mén)是基本隔離的。但是禮來(lái)公司將生物和化學(xué)研發(fā)部門(mén)合二為一，其融合重點(diǎn)不是在組織架構(gòu)上，而是在研發(fā)過(guò)程中。禮來(lái)研發(fā)一種藥物，不管是小的還是大的靶點(diǎn)，只是看更適合運(yùn)用哪種技術(shù)，非常靈活。

禮來(lái)在這方面都入了很大的精力，其成效逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。目前該公司是世界第四大生物科技公司，生物藥的銷(xiāo)售量達(dá)到了整體銷(xiāo)售量的25%，目前產(chǎn)品線(xiàn)中三分之一的產(chǎn)品都是生物制藥產(chǎn)品。2007年，禮來(lái)有16個(gè)新藥到了臨床階段，其中有一半是生物藥。

把研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)出去

陶瑞爾很清楚提高研發(fā)效率對(duì)于一個(gè)創(chuàng)新型制藥公司的意義。

一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的新趨勢(shì)是，非專(zhuān)利藥占據(jù)了越來(lái)越多的資源。有些公司在發(fā)展非專(zhuān)利藥業(yè)務(wù)，還有些公司在觀望，禮來(lái)則明確表示目前不會(huì)涉足非專(zhuān)利藥。

其實(shí)，禮來(lái)上世紀(jì)90年代初期就嘗試過(guò)發(fā)展非專(zhuān)利藥，但并不成功。陶瑞爾說(shuō)：“非專(zhuān)利藥與我們公司基于研發(fā)和創(chuàng)新的業(yè)務(wù)很難融合的，它需要不同的商業(yè)技巧，也不符合我們公司的使命——為醫(yī)學(xué)界的難題提供創(chuàng)新性的解決方案?！?/p>

除了組織架構(gòu)的調(diào)整，陶瑞爾還提出了把完全整合的制藥公司(FIPCO)轉(zhuǎn)變成完全整合的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)(FIPNET)。也就是說(shuō)不尋求價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要自己來(lái)做，而是在研發(fā)、商品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)尋求不同的合作伙伴來(lái)合作。這或許值得中國(guó)企業(yè)借鑒。

這個(gè)完全整合的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)有三個(gè)層次，第一個(gè)是將傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)外包。比如把化合物的篩選或者藥品生產(chǎn)直接外包；第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。比如把產(chǎn)品線(xiàn)中某些有待開(kāi)發(fā)的靶點(diǎn)提供給其他公司，這些公司可以利用自己的資源來(lái)發(fā)展這樣的靶點(diǎn)，從而發(fā)展成成型的藥物，然后再賣(mài)給禮來(lái)。他們從禮來(lái)獲得的報(bào)酬由藥物成果決定，這是一種風(fēng)險(xiǎn)和利益共享的合作模式；第三個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)投資。禮來(lái)有自己的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，投資一些早期的成長(zhǎng)型的公司和企業(yè)。

最近幾年，醫(yī)藥行業(yè)的整合風(fēng)起云涌，動(dòng)輒數(shù)十億美元的交易額屢見(jiàn)不鮮。但是多年來(lái)禮來(lái)一直沒(méi)有大的并購(gòu)行為，而只是采取發(fā)展合作伙伴的方式。這在眾多大型藥企中顯得非常另類(lèi)。

陶瑞爾給出的解釋是：“雖然并購(gòu)可以把公司做大，但是會(huì)造成一些混亂的局面，在過(guò)去的15年中，我們公司沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大的并購(gòu)行為，所以我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略沒(méi)有受到任何干擾?！?/p>

中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇

中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)與美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在規(guī)模上的差距比兩國(guó)GDP的差距大得多。

中國(guó)在禮來(lái)完全整合的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)中起到非常重要的作用。在第一個(gè)層次方面，禮來(lái)和中國(guó)的生物開(kāi)拓者、化學(xué)開(kāi)拓者、制藥開(kāi)拓者等企業(yè)有很深的合作。比如在化學(xué)品方面，禮來(lái)全球20%的化學(xué)品由上?；瘜W(xué)開(kāi)拓者有限公司來(lái)提供。

另外在生物技術(shù)、臨床測(cè)試方面，中國(guó)的重要性也日益彰顯。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，海正藥業(yè)是禮來(lái)治療耐藥結(jié)核病的全球合作伙伴之一，并且禮來(lái)還向海正轉(zhuǎn)移了技術(shù)。在第二個(gè)層次方面，禮來(lái)已經(jīng)與和黃醫(yī)藥達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)行疾病中靶點(diǎn)的研發(fā)。在風(fēng)險(xiǎn)投資方面，禮來(lái)的亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金去年已經(jīng)將1000萬(wàn)美元投入到國(guó)內(nèi)百奧維達(dá)公司。陶瑞爾介紹，禮來(lái)也在考察其他的一些投資項(xiàng)目。

2007年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)率達(dá)到了15%，禮來(lái)在中國(guó)的增長(zhǎng)率達(dá)到28%。中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)模只有190億美元左右，而美國(guó)有約2900億美元，二者的差距比兩國(guó)GDP的差距大得多?！八晕覀兛吹街袊?guó)市場(chǎng)擁有很大的潛力，對(duì)禮來(lái)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，”陶瑞爾說(shuō)。