完美時(shí)空?qǐng)?jiān)持自主研發(fā)的成長(zhǎng)軌跡，代表了中國(guó)本土網(wǎng)游企業(yè)未來(lái)的突圍方向。

走進(jìn)北京上地開(kāi)發(fā)區(qū)最北端的華控大廈8層，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的裝修風(fēng)格有些與眾不同，走廊的墻壁上，每隔幾米就有一幅造型奇特的裝飾畫(huà)，櫥窗里擺有時(shí)下最受歡迎的影視明星劉亦菲和歌手組合水木年華的彩頁(yè)，偶爾進(jìn)進(jìn)出出的工作人員裝扮也極為隨意——這同聚集在上地開(kāi)發(fā)區(qū)的IT企業(yè)們的作風(fēng)截然不同，看起來(lái)，這里更像是一個(gè)美術(shù)工作室或者藝術(shù)品陳列館。只有在公司前臺(tái)的幾個(gè)大字才能提醒到訪的賓客，冉冉升起的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲新星完美時(shí)空公司總部正坐落于此。

公司高級(jí)副總裁竺琦最近正有些煩惱。2007年，由于公司的人員擴(kuò)張速度大大超過(guò)以往，公司不得不考慮在附近繼續(xù)尋找新的辦公場(chǎng)所來(lái)容納新人，盡管上地周邊的寫(xiě)字樓房租已是水漲船高?！耙郧拔覀?cè)谏系氐挠瘎?chuàng)動(dòng)力大廈辦公，當(dāng)時(shí)的辦公面積大約1500平方米，搬遷到華控大廈以后，面積擴(kuò)大到7500平方米，但很快又發(fā)現(xiàn)不夠用了?！斌苗鶎?duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者說(shuō)。

這個(gè)小小的煩惱也從側(cè)面反映了這家網(wǎng)游公司的成長(zhǎng)速度。自從2004年成立以來(lái)，完美時(shí)空的生長(zhǎng)軌跡可以用“完美”一詞來(lái)形容，從創(chuàng)立之初的一個(gè)類(lèi)似工作室性質(zhì)的小型彈丸企業(yè)起步，三年之后的完美時(shí)空已經(jīng)成為擁有近千名員工、經(jīng)營(yíng)5款熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)游戲的國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)游企業(yè)之一，它開(kāi)發(fā)的游戲甚至讓東南亞不少?lài)?guó)家游戲愛(ài)好者為之癡迷，其名字也刻在了納斯達(dá)克的英雄榜上。

納斯達(dá)克上市標(biāo)志著完美時(shí)空完成了一次關(guān)鍵的跳躍。隨著完美時(shí)空告別了昔日韜光養(yǎng)晦的時(shí)代成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，公司掌舵人池宇峰和他的新戰(zhàn)艦正式浮出了水面，這顆網(wǎng)游新星也迎來(lái)了自己歷史上的下一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。

完美轉(zhuǎn)身

從某種角度而言，完美時(shí)空的成功軌跡有些類(lèi)似于金山軟件。金山軟件(www.kingsoft.com.cn)在創(chuàng)立之后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，一直潛心研發(fā)WPS、殺毒軟件等通用軟件，盡管聲名遠(yuǎn)播，但公司效益始終未有大突破，對(duì)民族軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，“名利雙收”似乎是一件可望而不可及的事情。但是在金山軟件介入網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)后，情況開(kāi)始有了微妙的變化，公司的盈利狀況直線上升，2007年，金山軟件正式登陸香港股市，完成了“蝶變”。

池宇峰也在這種轉(zhuǎn)型中嘗到了甜頭。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的火爆讓很多傳統(tǒng)軟件企業(yè)都蠢蠢欲動(dòng)。2004年，池宇峰同幾位IT業(yè)內(nèi)人士合資創(chuàng)立了完美時(shí)空公司，準(zhǔn)備向網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)尋找寶藏。這項(xiàng)決定改變了池宇峰的人生軌跡。

竺琦是池宇峰的得力搭檔之一。今年35歲的竺琦曾經(jīng)在聯(lián)眾就職多年，負(fù)責(zé)棋牌游戲的運(yùn)營(yíng)，選擇加入池宇峰的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)轶苗X(jué)得“這家公司很有勇氣，居然敢于向最難的自主研發(fā)3D游戲進(jìn)軍。”

魯曉寅也是在這個(gè)時(shí)候加入了完美時(shí)空。畢業(yè)于浙江師大美術(shù)系的魯曉寅目前是主管公司美術(shù)部的副總裁，在加入完美時(shí)空之前，他在完美時(shí)空研發(fā)團(tuán)隊(duì)前身祖龍工作室擔(dān)任美術(shù)總監(jiān)，2004年祖龍工作室整體并入新成立的完美時(shí)空，同池宇峰早就熟識(shí)的魯曉寅也選擇了加盟新團(tuán)隊(duì)。“完美時(shí)空從成立之初就確定了3D自主研發(fā)的路線，這讓我們感到很振奮，覺(jué)得在這里一定會(huì)有所作為?！濒敃砸f(shuō)。

祖龍工作室在完美時(shí)空的成功中扮演了重要角色。祖龍工作室是國(guó)內(nèi)歷史最悠久的國(guó)產(chǎn)游戲開(kāi)發(fā)工作室之一，池宇峰乃是創(chuàng)始人之一，1997年在北京成立后，開(kāi)發(fā)過(guò)很多國(guó)產(chǎn)游戲中的關(guān)鍵產(chǎn)品。在將祖龍工作室整體吸收之后，完美時(shí)空擁有了自己最基礎(chǔ)的研發(fā)力量，隨著公司成立，全3D網(wǎng)絡(luò)游戲《完美世界》投入了研發(fā)。

“我們這款游戲的前期研發(fā)投入超過(guò)了3000萬(wàn)元人民幣?！背赜罘逭f(shuō)，“我們想最終呈現(xiàn)給廣大玩家一款夢(mèng)幻般的、與其他大多數(shù)產(chǎn)品都有所不同的優(yōu)秀游戲，所以一直堅(jiān)持埋頭開(kāi)發(fā)，而沒(méi)有去宣傳自己?！?/p>

埋頭苦干的做法最終成就了完美時(shí)空。2006年1月，《完美世界》正式上線后，很快就依靠華麗細(xì)膩的畫(huà)面、史詩(shī)般的背景和的波瀾壯闊的劇情吸引了大批玩家?！斑@款游戲最大的難點(diǎn)和亮點(diǎn)，就是它實(shí)現(xiàn)了全三維的畫(huà)面效果，比如人物的自由飛行，模擬得非常逼真，以往國(guó)內(nèi)很多游戲的三維效果實(shí)現(xiàn)不是很好，視覺(jué)效果相對(duì)較差?！濒敃砸f(shuō)，“無(wú)限放大地圖、全新自定義系統(tǒng)的應(yīng)用也讓玩家感到很新鮮，玩家可以完全DIY自己的身體各部分特征，這太美妙了?！?/p>

在《完美世界》之后，《武林外傳》、《誅仙》等3D游戲的陸續(xù)登場(chǎng)，也都取得了業(yè)績(jī)上的成功，這使得完美時(shí)空的現(xiàn)金流很快走上了良性循環(huán)的道路。2006年，完美時(shí)空的銷(xiāo)售收入達(dá)到9941萬(wàn)元人民幣，2007年7月26日，完美時(shí)空在美國(guó)納斯達(dá)克鳴鐘上市，融資約達(dá)1.6億美元，終于完成了“鯉魚(yú)躍龍門(mén)”。

勝出的訣竅

完美時(shí)空的上市并非一個(gè)孤立事件?！巴昝罆r(shí)空成功登陸納斯達(dá)克，這是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲從‘代理運(yùn)營(yíng)’時(shí)代向‘自主開(kāi)發(fā)’時(shí)代轉(zhuǎn)變的一個(gè)信號(hào)彈?！痹谕昝罆r(shí)空上市之后，著名IT評(píng)論家姜奇平說(shuō)。

在完美時(shí)空崛起的同時(shí)，曾經(jīng)占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位的韓國(guó)網(wǎng)游卻在中國(guó)市場(chǎng)漸露頹勢(shì)。這一趨勢(shì)在2006年便顯出端倪，在金山、完美時(shí)空、網(wǎng)易等公司的自主網(wǎng)游產(chǎn)品的夾擊下，韓國(guó)網(wǎng)游的市場(chǎng)份額步步敗退。韓國(guó)駐華大使館透露，2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)到100億元人民幣，但曾占有中國(guó)市場(chǎng)九成的韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)占有率卻跌至10％.

自主研發(fā)是國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游后發(fā)制人的關(guān)鍵所在。代理國(guó)外產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是初期投入小、見(jiàn)效快，但要承擔(dān)高額的代理費(fèi)，而自主研發(fā)產(chǎn)品的初期投入較大，但產(chǎn)品成型后利潤(rùn)十分客觀。據(jù)大度咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，盡管第九城市(www.the9.cn)依靠代理“魔獸世界”收入不菲，但高昂的代理費(fèi)用大大降低了公司的盈利能力。2007年上半年，在網(wǎng)易的毛利率逼近90％時(shí)，九城的魔獸世界利潤(rùn)率卻只有48％，很顯然，代理費(fèi)分走了九城大量的利潤(rùn)?！澳壳巴昝罆r(shí)空的全部產(chǎn)品均為自主研發(fā)，不再受到高昂代理費(fèi)的困擾。”大度咨詢(xún)分析師表示。

在魯曉寅看來(lái)，在3D游戲領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是完美時(shí)空相對(duì)其他本土網(wǎng)游企業(yè)的最大資本。在2D網(wǎng)游領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)的自主研發(fā)已經(jīng)頗為成熟，盛大(www.snda.com.cn)的《傳奇》系列和巨人(www.Itgame.com)網(wǎng)絡(luò)的《征途》都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，在線人數(shù)都超過(guò)了百萬(wàn)級(jí)。但在3D網(wǎng)游方面，歐美日韓的大型網(wǎng)游制作商一直占據(jù)上風(fēng)，國(guó)內(nèi)幾款比較優(yōu)秀的3D網(wǎng)游大都來(lái)自海外，完美時(shí)空的出現(xiàn)大大縮小了與世界先進(jìn)水平的距離?！锻昝朗澜纭肥悄壳皣?guó)內(nèi)研發(fā)的在線人數(shù)最高的大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲之一，在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，也屢獲佳績(jī)。《武林外傳》是國(guó)內(nèi)首款以熱播喜劇改編3D的Q版網(wǎng)絡(luò)游戲，不但開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)游戲題材的先河，而且在國(guó)內(nèi)取得了驕人的成績(jī)。后續(xù)推出的《誅仙》、《赤壁》也是全3D的網(wǎng)絡(luò)游戲，因此，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)3D網(wǎng)游研發(fā)水平，還是已經(jīng)獲得的3D網(wǎng)游市場(chǎng)占有率，完美時(shí)空均處于遙遙領(lǐng)先的地位。

重視同本土文化結(jié)合也是完美時(shí)空的成功訣竅之一。完美時(shí)空開(kāi)發(fā)的幾款網(wǎng)絡(luò)游戲，都取材于中國(guó)本土文化題材，比如“完美世界”是以盤(pán)古開(kāi)天辟地為引子的一個(gè)神話故事，“誅仙”取材于國(guó)內(nèi)一篇流行的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，至于即將推出的電影同名網(wǎng)絡(luò)游戲“赤壁”，更是和膾炙人口的三國(guó)歷史以及好萊塢著名導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)大片相結(jié)合。完美時(shí)空的這款游戲?qū)⒂诮衲?月正式上線，等到今年夏季《赤壁》電影上映的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)游戲與電影將在全球同步合作推廣。“中國(guó)的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚，這是韓國(guó)同行不能比擬的?！斌苗f(shuō)。

為了更緊密地抓住年輕人的心，完美時(shí)空大打明星牌。這一消費(fèi)電子廠商慣用的銷(xiāo)售策略，也被完美時(shí)空成功創(chuàng)新運(yùn)用?！巴昝朗澜纭毕群笃刚?qǐng)了劉亦菲、水木年華擔(dān)任代言人，并由水木年華創(chuàng)作了同名主題曲，在央視春晚播出后很快帶動(dòng)了游戲的注冊(cè)熱潮。在明星代言方面，完美時(shí)空的策略是堅(jiān)持匹配原則，比如水木年華的原創(chuàng)風(fēng)格就和“完美世界”的自主研發(fā)精神相吻合，同樣以原創(chuàng)為起點(diǎn)，擁有著相互吻合匹配的終端用戶。更有精彩的任賢齊代言“誅仙”、臺(tái)灣地區(qū)卓文萱代言“武林外傳”等經(jīng)典案例。

這些都是成立剛剛?cè)甑耐昝罆r(shí)空得以青云直上的外在條件，對(duì)于公司保持健康成長(zhǎng)的秘訣，竺琦還著重提到了一點(diǎn)，就是企業(yè)文化制勝。

文化基因

從盈創(chuàng)動(dòng)力搬到華控大廈，再到周邊尋找新的辦公室，這種地域上的變遷反映了完美時(shí)空超乎尋常的成長(zhǎng)速度。在這種高成長(zhǎng)背后，竺琦認(rèn)為還有更重要的東西不能忽略，“公司保持了高度的穩(wěn)定，尤其是核心團(tuán)隊(duì)，基本上沒(méi)有流失?！?/p>

在充滿機(jī)遇、誘惑的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，很多公司都面臨著人才快速流動(dòng)帶來(lái)的煩惱，完美時(shí)空可以算是一個(gè)特例。竺琦告訴記者，完美時(shí)空的流動(dòng)率是業(yè)內(nèi)最低的，以客服系統(tǒng)為例，業(yè)內(nèi)平均每月流動(dòng)率在15％~20％之間，而完美時(shí)空的這一數(shù)值則長(zhǎng)期穩(wěn)定在5％之內(nèi)。

竺琦說(shuō)，之所以出現(xiàn)這樣的局面，是因?yàn)楣驹谌肆Y源管理和企業(yè)文化方面的格外重視?！笆紫?，我們?cè)谶x擇人才的時(shí)候，格外注重對(duì)方的職業(yè)素質(zhì)，加盟完美時(shí)空的人一定是一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有理想的人；其次，公司發(fā)展前景透明化，從待遇和個(gè)人發(fā)展空間上都讓員工的價(jià)值得到了提升；另外，公司還提倡‘快樂(lè)工作’的文化氛圍，讓每個(gè)在這里的人都覺(jué)得上班是一件愉快的事情?！?/p>

快樂(lè)工作？聽(tīng)起來(lái)好像是硅谷的老板講給員工聽(tīng)的故事，但完美時(shí)空的確在這方面進(jìn)行了不少?lài)L試。“夏天的時(shí)候，我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員可以穿著背心、拖鞋來(lái)上班?！濒敃砸f(shuō)，“公司在考勤制度上也比較靈活，有一部分工作崗位，經(jīng)公司特許可以自由上班，下午來(lái)公司也沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

完美時(shí)空甚至將小賣(mài)部搬到了公司辦公室。在大廈8層，有一個(gè)房間專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟出來(lái)作為小賣(mài)部，里面擺滿了各式糖果、方便食品，琳瑯滿目，和外面的小商店毫無(wú)二致。采訪接近尾聲，魯曉寅靠在公司的造型墻壁上擺出姿勢(shì)接受攝影師拍攝時(shí)，他不斷地同很多經(jīng)過(guò)的同事微笑著打招呼，絲毫沒(méi)有公司副總裁的架子。

“池總前不久剛剛從香港出差回來(lái)，還帶回來(lái)了20多張正版游戲光盤(pán)，供大家休閑娛樂(lè)。公司的狂熱游戲迷可是大有人在?！斌苗嘎叮汗?jié)前公司正準(zhǔn)備進(jìn)一步改善員工的娛樂(lè)設(shè)施，接下來(lái)會(huì)購(gòu)買(mǎi)PS3、XBox安裝在辦公室的休閑區(qū)，一方面讓員工通過(guò)娛樂(lè)放松身心，另一方面也有助于員工從這些世界頂級(jí)娛樂(lè)設(shè)備里面尋求更多的靈感。

這種做法看起來(lái)就好像要把公司變成一個(gè)光怪陸離的游戲中心。這正是池宇峰、竺琦、魯曉寅等人想要達(dá)到的效果，他們相信，這些累計(jì)起來(lái)的靈感最終將會(huì)體現(xiàn)在最終游戲產(chǎn)品細(xì)致華麗的畫(huà)面中，并給公司帶來(lái)更多滾滾的財(cái)源。

國(guó)際化通路

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得初步成功以后，池宇峰便開(kāi)始籌劃將游戲產(chǎn)品推廣到海外市場(chǎng)。

完美時(shí)空首先選擇了中國(guó)臺(tái)灣?！爸赃x擇這里，是因?yàn)榕_(tái)灣和祖國(guó)空間距離近，文化背景也很相似，這里的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)雖然已經(jīng)到達(dá)了成熟階段，但根據(jù)我們考察，這里的玩家還是非?？是髢?yōu)秀游戲的。”竺琦說(shuō)。2006年7月，完美時(shí)空與臺(tái)灣游戲第一巨頭智冠科(www.soft-world.com.cn)技簽約，智冠科技將代理“完美世界”繁體版，正式推向中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)。

為了保證打響海外市場(chǎng)的第一槍?zhuān)昝罆r(shí)空和智冠科技傾注了很大的精力，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)先后做了多次大規(guī)模的合作推廣活動(dòng)。結(jié)果，“完美世界”在臺(tái)灣網(wǎng)民中一炮走紅，受到當(dāng)?shù)責(zé)o數(shù)玩家熱切追捧，在線人數(shù)直逼頂峰。

如今，在中國(guó)臺(tái)灣、日本、韓國(guó)、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)家與地區(qū)，都有了完美時(shí)空的大量游戲愛(ài)好者，可以說(shuō)，在國(guó)際化方面，完美時(shí)空也走在了行業(yè)前列。竺琦表示，目前完美時(shí)空海外市場(chǎng)的收入占整體的10％~14％，未來(lái)兩年內(nèi)，公司希望將這個(gè)比例提高到20％.

“我們的產(chǎn)品之所以在海外市場(chǎng)獲得成功，除了產(chǎn)品本身內(nèi)容比較吸引人外，產(chǎn)品成熟度也是我們擊敗韓國(guó)網(wǎng)游的優(yōu)勢(shì)?！濒敃砸f(shuō)，“我們的產(chǎn)品通常都在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)行半年以后，才會(huì)推向國(guó)際市場(chǎng)，這樣產(chǎn)品的穩(wěn)定性得到了充分保證，因?yàn)橹袊?guó)本身就是一個(gè)幅員遼闊、發(fā)展不均的市場(chǎng)，是檢驗(yàn)新產(chǎn)品的最佳平臺(tái)。而韓國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)周期普遍較長(zhǎng)，往往是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到一半就向海外市場(chǎng)推廣，潛在的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大?！?/p>

進(jìn)入2008年，完美時(shí)空已經(jīng)開(kāi)始憧憬更加輝煌的明天。不過(guò)，這家意氣風(fēng)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲新軍距離“完美”還有一定的距離。過(guò)于年輕、產(chǎn)品線較為單一依然是公司面臨的最大挑戰(zhàn)，和盛大等具備豐富產(chǎn)品線的網(wǎng)游巨頭相比，完美時(shí)空在用戶廣泛度和游戲產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)性上都需要加強(qiáng)。完美時(shí)空的掌舵人必須時(shí)刻警惕風(fēng)險(xiǎn)，畢竟，在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一夜暴富的例子屢見(jiàn)不鮮，但往往都是曇花一現(xiàn)。

“完美時(shí)空上市了不等于一好百好。自主開(kāi)發(fā)網(wǎng)游之路才開(kāi)了一個(gè)頭，在這條道路的盡頭，將是酷者為王。在這方面，完美時(shí)空的游戲同日美游戲比，還有一定距離，好在上市有錢(qián)了，可以做得更好?！苯嫫皆u(píng)論說(shuō)。新的一年，等待完美時(shí)空的，將是一場(chǎng)空前激烈的“赤壁鏖兵”。