在如今這個(gè)容易讓眼睛向上張望的激越年代，機(jī)會(huì)可能就在眼皮底下。卻被高漲的“雄心”棄置。

對(duì)于一個(gè)飽經(jīng)滄桑的國(guó)家，全球化進(jìn)程中的中國(guó)企業(yè)家似乎特別熱衷于通過(guò)商業(yè)的成功去證明些什么，尤其對(duì)于今天這個(gè)容易讓眼睛向上張望的激越年代，仿佛最大的機(jī)會(huì)，最有象征意義的成功永遠(yuǎn)在歐美的高端市場(chǎng)。為了在這些市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想，中海油鎩羽美國(guó)、李東生兵敗歐洲、海爾承擔(dān)了巨大的財(cái)務(wù)壓力，就連老謀深算的柳傳志也發(fā)出了“中國(guó)國(guó)家品牌尚不能支持優(yōu)質(zhì)科技品牌”的感慨……如果現(xiàn)在為中國(guó)品牌直接進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)算一個(gè)總賬，我相信除了經(jīng)驗(yàn)和激勵(lì)士氣的收獲外，很難說(shuō)是一筆合算的生意。

相比之下，美國(guó)企業(yè)在當(dāng)初國(guó)際化高峰時(shí)卻從來(lái)沒(méi)有挑選過(guò)地方，美國(guó)的商業(yè)文化和企業(yè)家精神從來(lái)都是只讓美國(guó)企業(yè)看到機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是上世紀(jì)80年代初的中國(guó)還是90年代末的印度，他們甚至不挑選收入，自信的認(rèn)為自己可以推動(dòng)市場(chǎng)和品牌需求的出現(xiàn)，正是因?yàn)檫@種精神和挾持“優(yōu)勢(shì)文化”的力量，美國(guó)公司才可以在全球各大市場(chǎng)攻城略地，為美國(guó)一輪又一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)輸送全球資源，而今天，當(dāng)美國(guó)公司對(duì)歐美的衰老已經(jīng)成為共識(shí)，言必稱(chēng)“新興市場(chǎng)”的時(shí)候，中國(guó)的大多數(shù)主流公司依然把歐美作為國(guó)際化的象征，忽視了身邊最大的一個(gè)新興市場(chǎng)——東盟。

很多人提起東盟市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常有落后和購(gòu)買(mǎi)力不足的聯(lián)想，然而，事實(shí)卻是這個(gè)5億人口的市場(chǎng)(不足中國(guó)人口的40％)相當(dāng)于中國(guó)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)力的一半，人均GDP也超過(guò)中國(guó)的很多發(fā)達(dá)地區(qū)，這個(gè)地區(qū)不但聯(lián)接了南亞新興市場(chǎng)，也產(chǎn)生了虎航、亞洲航空、泰國(guó)度假醫(yī)院這樣的迅速成長(zhǎng)的新興企業(yè)，與艱澀難啃的歐美市場(chǎng)相比，中國(guó)企業(yè)迅速開(kāi)拓東盟市場(chǎng)無(wú)疑有諸多的優(yōu)勢(shì)：

1、距離和營(yíng)商環(huán)境

距離節(jié)約的不僅僅是時(shí)間和物流成本，更能讓中國(guó)企業(yè)感受到與國(guó)內(nèi)接近的營(yíng)商環(huán)境，這讓中國(guó)企業(yè)的國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)更容易在這個(gè)市場(chǎng)上得到運(yùn)用，TCL可以依靠服務(wù)+渠道+公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)組合拿下越南市場(chǎng)的三分天下，依靠的正是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與國(guó)內(nèi)的接近，而同樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫綒W美市場(chǎng)結(jié)果已經(jīng)是有目共睹。

2、相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的文化地位

東盟市場(chǎng)是一個(gè)華人最多、受到中國(guó)文化影響最深的市場(chǎng)，近年來(lái)，中國(guó)的復(fù)興已經(jīng)初步營(yíng)造出了很多東盟國(guó)家“抬頭北望”的文化心態(tài)，這樣的文化環(huán)境可以為中國(guó)品牌建立市場(chǎng)地位節(jié)約大量的營(yíng)銷(xiāo)成本。而這是在歐美甚至是印度市場(chǎng)都不能企及的。

3、商務(wù)成本

東盟市場(chǎng)擁有與中國(guó)接近的商務(wù)成本，這樣的商務(wù)成本非常有利于中國(guó)公司發(fā)揮自己的管理特色，同時(shí)最大限度地降低學(xué)習(xí)成本，例如，TCL、力帆等企業(yè)都可以在東盟市場(chǎng)長(zhǎng)期虧損后重新獲利，依托的正是低廉的商務(wù)成本可以支付學(xué)習(xí)的代價(jià)，而在歐美市場(chǎng)，高昂的商務(wù)成本可能會(huì)容不得一次失誤。

4、人才和商業(yè)理念優(yōu)勢(shì)

從上世紀(jì)80年代末到整個(gè)90年代，一大批的臺(tái)灣、香港名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)在中國(guó)大陸發(fā)展成為超級(jí)公司，與后來(lái)進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司不同，這些公司得以發(fā)展的根本資源并不是雄厚的資金和技術(shù)，而是擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)理念和人才。今天的中國(guó)公司相對(duì)于東盟的落后國(guó)家已經(jīng)建立起了這樣的優(yōu)勢(shì)，并且可以更輕易地比歐美的跨國(guó)公司派出適合東盟市場(chǎng)的人才，如果這樣的優(yōu)勢(shì)和對(duì)機(jī)會(huì)的洞察相結(jié)合，無(wú)疑能進(jìn)發(fā)極大的市場(chǎng)能量。

5、10+1協(xié)議的便利

中國(guó)和東盟已經(jīng)簽訂了自由貿(mào)易區(qū)的協(xié)定，這個(gè)協(xié)議免除了雙方貨物的關(guān)稅，事實(shí)上已經(jīng)將東盟變成了中國(guó)企業(yè)的第四線(xiàn)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自然延伸，而這個(gè)概念上的“第四線(xiàn)市場(chǎng)”的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力居于一線(xiàn)市場(chǎng)和二線(xiàn)市場(chǎng)之間，可惜，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)此協(xié)議的了解不多。

綜上所述，與歐美市場(chǎng)相比，東盟市場(chǎng)應(yīng)該更容易把握“近親市場(chǎng)”，世界城市化的歷史表明，新興市場(chǎng)各行業(yè)的品牌排序的高速變化會(huì)在城市化高速完成后進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。東盟市場(chǎng)和中國(guó)一樣都處于一個(gè)這樣的階段的前期，可惜，面對(duì)這樣一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，中國(guó)主流企業(yè)并沒(méi)有跨國(guó)公司那樣的敏感和寸土必爭(zhēng)，我們看到太多的中國(guó)大企業(yè)不是在迅速地把握身邊的崛起機(jī)會(huì)，而是更喜歡沉迷于對(duì)“先進(jìn)市場(chǎng)”的追逐，熱衷于在歐美市場(chǎng)的成功夢(mèng)想中得到滿(mǎn)足、證明功業(yè)，以至于鮮有中國(guó)企業(yè)提出過(guò)像樣的東盟市場(chǎng)戰(zhàn)略。

2008年1月，國(guó)家批準(zhǔn)實(shí)施北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，標(biāo)志著北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，10月，第五屆東盟博覽會(huì)將再次開(kāi)幕。行政精英們正不遺余力地營(yíng)造中國(guó)企業(yè)走向這個(gè)“近親市場(chǎng)”的機(jī)會(huì)，在此，我們衷心希望更多的中國(guó)企業(yè)準(zhǔn)確研判國(guó)際化的方向，首先贏(yíng)取自己的新藍(lán)海市場(chǎng)。