36歲的周松波外表儒雅，思路敏捷，說話略帶南方口音。作為一名德籍華人，他在德國和中國各地先后創(chuàng)辦了近十家公司，橫跨咨詢、貿(mào)易、實業(yè)領(lǐng)域，涉及卷煙、葡萄酒、新型化學(xué)建材、汽車以及保險和金融服務(wù)等行業(yè)。

在這個龐大的企業(yè)王國中，營銷自始至終處于最核心的位置。周松波對營銷的理念也自有他的獨到見解。而這獨到見解，源于十五年的獨特經(jīng)歷。

從波恩大學(xué)國民經(jīng)濟(jì)學(xué)士到北京大學(xué)中國古代經(jīng)濟(jì)思想史博士，從北京大學(xué)副教授到跨國公司的經(jīng)營者，從普通話都說不流利到成為中西經(jīng)濟(jì)與文化的“國際使者”，再到致力于把中國傳統(tǒng)智慧融會于現(xiàn)代企業(yè)管理之中的研究者與實踐者，“過去十五年的經(jīng)歷，可以說，就是我在不斷的人生選擇中迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并努力創(chuàng)造新鮮生命體驗的歷程。”周松波如是說。

正是這段經(jīng)歷賦予他的獨特見解，使他在商場如魚得水。

領(lǐng)會先哲的思想精髓

要了解周松波的營銷之道，你最好認(rèn)真讀一讀中國古代哲人的經(jīng)典著作。因為周松波就曾認(rèn)真閱讀這些先哲的經(jīng)典著作。

1990年，攻讀國民經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的周松波從德國波恩大學(xué)畢業(yè)，拿到了哈佛大學(xué)的獎學(xué)金。不久，他遇到中國駐德國大使館的一位參贊，參贊直言不諱地跟他談到當(dāng)時中國的相對落后，同時也充滿了發(fā)展的機(jī)遇：“你有中國血統(tǒng)，何不回祖國看看？”幾句話使周松波的心弦發(fā)出顫音。

接下來的幾天，周松波泡在德國國家圖書館里，他第一次認(rèn)真翻閱關(guān)于中國的書籍，特別是中國古代的哲學(xué)書籍。似乎是沒有太多的理由，周松波就這樣回來了。

十多年后，已經(jīng)功成名就的周松波每每說起當(dāng)初的選擇，都會發(fā)出這樣的感慨：“人的一生很奇怪，有時候為了做一件事情，你可能會準(zhǔn)備很久，但一個偶然的機(jī)會就能把你想做了很久的事情全部推翻，而這時你選擇的可能是一個你從未想過的新事業(yè)。

1990年9月1日，周松波的雙腳踏上故國的土地。此前，他從未想過有朝一日自己會成為一個商人，那時他為自已設(shè)定的職業(yè)目標(biāo)是大學(xué)教授?！霸趪?，大學(xué)教授很有地位，非常受尊重。”周松波說。

想當(dāng)教授的周松波一回國便報考了北京大學(xué)。經(jīng)過七個月的寒窗苦讀，他如愿成為燕園的一名博士生，師從趙靖教授，專攻中國古代經(jīng)濟(jì)思想史。

趙老今天還清晰地記得他的弟子入門時，普通話還說得不太好的樣子。后來的學(xué)習(xí)進(jìn)程卻讓老先生對這位聰明好學(xué)的弟子青睞有加。盡管他有時需要一個字一個字幫助這位年輕人研讀古典經(jīng)濟(jì)文獻(xiàn)，這位弟子還是很勤奮地在幾年時間里把儒家、道家、農(nóng)家、法家、墨家等學(xué)派的經(jīng)濟(jì)思想系統(tǒng)地研討了一遍。

三年的學(xué)習(xí)和研究，周松波深刻領(lǐng)會了古代哲人的思想精髓。此后，周松波在商場上講究的“攻心為上”，追求的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的境界，能夠輕而易舉地把中國古代先哲重謀略、和為貴的思想與現(xiàn)代企業(yè)管理戰(zhàn)略巧妙地結(jié)合起來，顯然與這三年的潛心研究莫不息息相關(guān)。

有激情、有誠意，方能把握機(jī)會

1995年，周松波的專著《企業(yè)兵法管理》問世，將《孫子兵法》與企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合。之后，他受聘于外國專家局，同時在北京大學(xué)任兼職副教授，學(xué)術(shù)前景一片光明。

但此時的周松波，把眼光投向更廣闊的天地。1996年后，周松波開始做實業(yè)。沒有創(chuàng)業(yè)資本的他不得不從推銷醫(yī)療器械起步，整日奔波于偌大的北京城。回憶這段歲月，周松波說，年輕人都會有強(qiáng)烈的要做成一兩件事情的沖動，有激情所以愿吃苦。再加上做人做事保持十二分的誠意，把握機(jī)遇不輕言放棄，基本上離成功就很近了。

夏天的北京天氣炎熱，一天跑三四家醫(yī)院并非輕松。正在忙活的醫(yī)生一句“你有什么事情趕緊說”，通常意味著說不成什么事。但是這個圈子很小，周松波說，你的辛苦和誠懇會打動一些醫(yī)生，如果他們之間互相聊天時說到有一個姓周的小伙子很不錯，下一次就會有醫(yī)生主動停下來問你有什么事情需要幫忙。

還有一次，周松波邀請一個醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)吃飯，約好了6點鐘在亮馬大廈見面，結(jié)果對方失約，晚上12點鐘才到酒店?？吹皆诰频甏筇盟说闹芩刹ǎ俏活I(lǐng)導(dǎo)覺得很抱歉，同時也被小伙子的誠實和做事決心打動，他們要談的合作項目很容易就談成了。

在最初的創(chuàng)業(yè)道路上，周松波悟出一個道理：在沒有資本的時候，選擇咨詢業(yè)為切入口，比較容易實現(xiàn)資金的積累，對了解一個行業(yè)也大有好處。但要把握機(jī)會，靠的還是自己的誠意。

事實上，周松波本人就是憑借自己的誠意贏得了第一桶金。一次，他去拜會一家煙草公司的朋友，其傳真機(jī)里滾動的一條信息引起他的注意，原來一家英國煙草公司想要洽談合作。朋友的公司一天到晚接到類似的信息，他們并不當(dāng)真，只把信息送到研究部門了事。周松波卻于當(dāng)夜查到這家外國公司的地址，第二天便和他們聯(lián)系，表明自己具有幫助雙方達(dá)成合作的能力。中外雙方看到周松波做的項目合作計劃書，不得不承認(rèn)這是一份十分專業(yè)、時效極高的計劃書。談判雖然艱苦，但項目合作成功，周松波也拿到了極為可觀的傭金。

從那時開始，無論在哪一行，周松波都能屢屢把握住機(jī)會，靠的就是自己高超的營銷能力。而這種能力背后，是他的激情和誠意。

帷幄運(yùn)籌重心理

營銷最講究心理，充分掌握人們的心理，方可在商戰(zhàn)中贏得最大成功。

周松波深諳其道：“做生意也是一次次的心理較量，有時施軟，有時施硬。外國人與中國人又有所不同，外國人往往講實力，而中國崇尚道家思想，主張謙讓，不爭是為了大爭，以柔克剛，不知不覺讓人按自己的思路走?！币虼耍c外國人談判也有拍案而起的經(jīng)歷?！白龅杰浻策m當(dāng)確非易事。把握分寸，做事胸懷寬廣，自然會贏得消費(fèi)者的信賴?！?/p>

他曾經(jīng)把外商帶到大連的一家企業(yè)，洽談一個4000多萬美金的項目。一上談判桌，該企業(yè)的人就毫不客氣地對外商說：“ 如果這個項目你讓周氏王朝的人參與，我們就不談了?！比绱艘馔獾膱雒妫馍潭疾唤等?，周松波卻相當(dāng)冷靜地表態(tài)：“沒問題，但請給我兩分鐘的時間向外商解釋。你們有這種要求，我完全尊重你們的意見?！鞭D(zhuǎn)過身，周松波若無其事地向外商告辭：“你們不要為難，我們馬上撤。我們的目的很明確：只要你們成功！如果需要的話，我隨時可以為你們出謀劃策。”言畢，便大大方方離開了談判桌。

然而，事情發(fā)生了戲劇性的變化之后，外商主動找到周松波，要求精誠合作，利益共享。而此時，周松波內(nèi)心還有一個心愿：希望有一天，那位企業(yè)老總會主動把他請回到談判桌上。

有心人自有良機(jī)。不久，奧地利總統(tǒng)來華訪問，隨行的還有許多外商。周松波立即找到那家企業(yè)的有關(guān)人員，共同策劃，創(chuàng)造機(jī)會讓該企業(yè)老總與奧地利政府代表見面。這位老總最終動心了：“當(dāng)初那么得罪他，他還為我們企業(yè)的發(fā)展著想、做事#8943;#8943;”從此，友好的種子開始生根發(fā)芽，兩人在北京相聚甚歡。該老總由衷地感嘆：“周博士為我們公司做了很多事，我們應(yīng)該感謝他。上次的項目還沒有談完，周博士能不能帶外商來繼續(xù)談？”一些人的智慧可一覽無余，一些人的智慧則需反復(fù)咀嚼。

因此，也有人稱周松波是一名企業(yè)戰(zhàn)略家。他的出類拔萃之處在于他能夠找到中、西交融的契合點，能抓住兵法中對當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略最有借鑒價值的精華所在，當(dāng)然更能抓住的是人的心理。

中外融合論商道

現(xiàn)如今，周松波的頭上頂滿光環(huán)：周氏王朝國際控股有限公司總裁、百得利汽車進(jìn)出口公司CEO、北京華商投資有限公司CEO，中國建材企業(yè)協(xié)會副會長，首位被評為“北京十大杰出青年”的海外華人……

但他并不滿足于商場的成功。他要寫書，旨在開發(fā)企業(yè)家的戰(zhàn)略思維，把自己的營銷理念傳遞給更多的人。

他認(rèn)為，中國的傳統(tǒng)智慧是全人類的寶貴財富，儒商應(yīng)該是中國文化熏陶下的幸運(yùn)兒。儒商的謀略就是綜合發(fā)展，協(xié)調(diào)發(fā)展，變化、平衡，實現(xiàn)雙贏、多贏，最終為社會作貢獻(xiàn)，為人類謀利益?！氨M管目前一些擁有大量財富的人并沒有受過太多的教育，但全世界已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)一體化的時代，做文化的混血兒才可能搶占商機(jī)。此類人才精通多種語言，了解多國文化，可以用不同的價值觀看待問題，運(yùn)作商務(wù)。”

他還認(rèn)為，心理平衡對人生十分重要，心理平衡的人，就會求善、求美。領(lǐng)悟到這一點的他，有了比較完整的人生觀和世界觀，在人生的大舞臺上扮演的各種角色都會十分出色。他不僅是優(yōu)秀的學(xué)者、成功的商人，也是一個好兒子、好丈夫、好父親，同時還是一位稱職的國際使者。

近幾年的中、德領(lǐng)導(dǎo)人互訪中，周松波每次都要參與陪同。2001年德國總理施羅德來華訪問，周松波是總理代表團(tuán)中惟一的非日耳曼血統(tǒng)的代表。

但周松波對錢并不十分看重。“掙錢不是我的目標(biāo)，只是手段而已。錢是很表面的東西，只是在促成事物的過程中，我拿到錢會很快樂。”

按周松波的理想，40歲后要回歸書齋一個時期，將十幾年積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗和中西文化精髓相結(jié)合，潛心研究，專心致志地研究人文發(fā)展之道。因為周松波認(rèn)為“儒商二字，儒為體，商為用，無論從商為儒，首先要誠心正意，方能去功利心，去浮躁心，正確把握變化中的機(jī)會、保持動態(tài)中的平衡，從而近乎成功之門。