新春時(shí)節(jié)一直是各商家必爭(zhēng)的廣告黃金時(shí)段，大家都清楚這期間營(yíng)銷策略得當(dāng)?shù)脑挘瑫?huì)獲得平時(shí)幾倍甚至幾十倍的收益。2008新春臨近，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷硝煙四起，怎樣在新一輪眼球大戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為每個(gè)營(yíng)銷人及廣告主思考的問(wèn)題。

《廣告主》：您認(rèn)為春節(jié)期間的網(wǎng)絡(luò)受眾群體有何特點(diǎn)？

單?。菏軅鹘y(tǒng)習(xí)俗的影響，新年期間網(wǎng)絡(luò)受眾群體大致呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：在新年前夕，面對(duì)春節(jié)采購(gòu)風(fēng)潮的刺激，網(wǎng)民上網(wǎng)瀏覽及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主動(dòng)性會(huì)大大增強(qiáng)；新年期間，年輕群體尤其學(xué)生上網(wǎng)頻率增加，上班族因大多回家過(guò)年，而相對(duì)減少上網(wǎng)時(shí)間；網(wǎng)民在獲得產(chǎn)品及信息的同時(shí)，在網(wǎng)上休閑、娛樂(lè)行為的時(shí)間也明顯增加。

《廣告主》：在春節(jié)期間，您認(rèn)為什么創(chuàng)意類型的網(wǎng)絡(luò)廣告效果更好？

單俊：春節(jié)期間，大家都渴望放松。這時(shí)候進(jìn)行推廣，更適合采用互動(dòng)性、參與性更強(qiáng)的方式，將品牌的促銷行為和娛樂(lè)捆綁在一起。這樣既可以迎合廣大網(wǎng)民尤其是年輕人的心理和行為習(xí)慣，又能大大提高其參與熱情，從而累積對(duì)品牌的印象和好感度，進(jìn)而影響到最終的購(gòu)買(mǎi)。

《廣告主》：春節(jié)主要適合哪些類型產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放？投放策略上有什么特點(diǎn)？

單?。簭漠a(chǎn)品類別上看，往年投放比較多的以快速消費(fèi)品為主，比如飲料、食品類，此外也不乏一些服裝、數(shù)碼電子產(chǎn)品、旅游業(yè)等，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在節(jié)日期間需求很大，適合集中推廣。在投放策略上，廣告主也越來(lái)越注重品牌與促銷并重，線上推廣與線下活動(dòng)交相呼應(yīng)，從而達(dá)到一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

《廣告主》：在春節(jié)期間，網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇和投放頻次應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？

單俊：春節(jié)期間，受眾在人群、上網(wǎng)時(shí)間、瀏覽頻次及內(nèi)容偏向性上都會(huì)出現(xiàn)一些變化。廣告主應(yīng)該立足產(chǎn)品特性，選擇與之匹配的媒體進(jìn)行合理投放；而且要從整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)媒體及線下有效結(jié)合。

《廣告主》：您覺(jué)得2008年春節(jié)推廣與往年相比會(huì)有什么不同的地方？

單俊：2008年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)相對(duì)會(huì)更加強(qiáng)，面臨奧運(yùn)年開(kāi)端，網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)入一個(gè)全新的web2.0時(shí)代，廣告主更關(guān)注這種新興媒體，另外在傳播渠道上會(huì)更廣泛，在加強(qiáng)品牌影響力的同時(shí)，也會(huì)更注重內(nèi)容和關(guān)鍵字為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷效果。

《廣告主》：互動(dòng)通以往針對(duì)新年春節(jié)都推出過(guò)哪些形式的廣告？廣告效果如何？

單?。焊鶕?jù)廣告主需求，互動(dòng)通近年來(lái)做了不少以新年春節(jié)為主題的廣告，比如為百事可樂(lè)、真維斯、三星、可口可樂(lè)等都推出過(guò)，基本都是以iCast技術(shù)進(jìn)行表現(xiàn)的，突出了品牌與線下及傳統(tǒng)媒體的配合。

拿百事可樂(lè)舉例，大家可能還記得，去年春節(jié)前百事可樂(lè)推出一則電視廣告，以小天后蔡依林為主角，講述的是一個(gè)年輕女教師與一群可愛(ài)學(xué)生的感人故事。我們當(dāng)時(shí)用iCast通欄、視頻及擴(kuò)展相結(jié)合的創(chuàng)新形式進(jìn)行了表現(xiàn)，首先在非常醒目的通欄位置，循環(huán)播放清晰流暢的視頻廣告。當(dāng)鼠標(biāo)觸及視頻范圍時(shí)，視頻立刻擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，同時(shí)展現(xiàn)獨(dú)有的人性化靜音鍵，網(wǎng)民可以自由關(guān)閉，這則廣告較之電視廣告更主動(dòng)，形式更創(chuàng)新，當(dāng)時(shí)獲得了很好的點(diǎn)擊效果。

再舉一個(gè)真維斯的例子，是表現(xiàn)圣誕及新年促銷主題的。廣告在頁(yè)面中心位置進(jìn)行視覺(jué)廣泛的生動(dòng)展示，能在第一時(shí)間聚焦受眾眼球，播放完畢后，動(dòng)態(tài)的浮標(biāo)懸浮在頁(yè)面空白處，受眾可以隨時(shí)點(diǎn)擊重復(fù)收看，這樣的形式我們稱之為“浮標(biāo)回放”。這則廣告最大的特點(diǎn)就是視覺(jué)沖擊力非常強(qiáng)，是對(duì)傳統(tǒng)廣告的極大突破。這兩個(gè)廣告在當(dāng)時(shí)，可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)新年廣告的標(biāo)桿之作。