一個財年結(jié)束后，百度2007年全年收入2.39億美元，增長123%，其中互聯(lián)網(wǎng)在線市場營收達(dá)到7810萬美元，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這主要得益于不斷增加的客戶數(shù)量以及戶均收入。此外，這家公司的每股收益（2.64美元）也超過了分析師的預(yù)期。

處于競爭對手位置的google（谷歌）則“受美國經(jīng)濟(jì)低迷影響，股價自去年11月以來下滑了超過40%，股價已低于500美元/股，但仍有分析師給予900美元甚至更高的未來目標(biāo)價。

老老實實經(jīng)營事業(yè)的人面對互聯(lián)網(wǎng)難免有所懷疑，憑什么一個搜索公司會值這么多錢？他們甚至都沒有自己的業(yè)務(wù).

廣告，當(dāng)然，這點(diǎn)我們都知道

谷歌是如何賺錢的？這是一個經(jīng)常被提到的問題，在此，我們來就這個問題進(jìn)行深入分析。

簡單來說，答案是廣告的作用，但他們又是如何運(yùn)作的呢？

提出一個小問題，谷歌是用來做什么的？搜索。舉例來說，如果用戶輸入搜索條件“山地自行車”，他可能希望尋找有關(guān)山地賽車的場地的信息，或者希望購買一輛山地車。結(jié)果，谷歌就會去尋找最接近搜索條件的網(wǎng)頁。

現(xiàn)在假設(shè)你擁有一家出售山地車的商店，如果這時有人告訴你他們會在有人對山地車產(chǎn)生興趣的時候展示你的產(chǎn)品，并且出現(xiàn)在能夠給用戶留下深刻印象的位置，這時會引起你的興趣嗎？——這就是谷歌和其他無數(shù)搜索引擎正在做的事情，他們不僅會尋找最相關(guān)的網(wǎng)頁，而且以鏈接的形式把最相關(guān)的廣告呈現(xiàn)給用戶。

這些鏈接的確是相關(guān)性最強(qiáng)的廣告，因此一定比例的用戶還是會去點(diǎn)擊查看這些內(nèi)容的。值得注意的是，這些廣告同一般目標(biāo)群體廣泛，甚至根本沒有目標(biāo)群體的廣告還是有很大區(qū)別的。

當(dāng)每次用戶去點(diǎn)擊你的廣告的時候，雅虎、谷歌會發(fā)送給你一條有關(guān)有人希望從你的山地車店購買東西的反饋信息，這樣的信息對你而言是有價值的同時你也愿意為此支付相關(guān)的費(fèi)用，但費(fèi)用幾何？與此同時，你并不是僅有的山地車商店，我也擁有同樣的店鋪，而且我也希望有同樣的信息反饋并且也愿意為此買單?，F(xiàn)在我們?nèi)绾螞Q定最終的價格呢？最為相似的觀點(diǎn)就是競標(biāo)，一種類似拍賣的行為。

我希望為我的山地車登廣告，于是我找到雅虎或者谷歌，提出如果當(dāng)每次有人搜索山地車時，就登出我的廣告，具體的可以通過指定與山地車相關(guān)的一系列關(guān)鍵詞，提供廣告語以及相關(guān)的網(wǎng)頁鏈接來實現(xiàn)，比如說：

關(guān)鍵詞：山地車，非公路自行車，非公路腳踏車

廣告語：買我的山地車吧，它們是最好的!

地址：www.mywonderfulmountainbikes.com

此時，你擁有同樣的山地車商店，因此你也會做出類似的行為。

在我打出廣告的同時，我會對每次這樣的引導(dǎo)提出我愿意支付的價格，什么是引導(dǎo)？就是指每次用戶對我的廣告的點(diǎn)擊的狀態(tài)，因此我的出價就是對這樣的狀態(tài)，即用戶每次點(diǎn)擊廣告，我所愿意為此所支付的價格。出價的多少由我提出，你同樣可以出價。這樣，出價超高，就可以得到位置更顯著，出現(xiàn)頻率超高的廣告。當(dāng)然也會有其他的因素影響實際點(diǎn)擊的廣告量，但是競價是其中主要的原因。

干凈、清澈的網(wǎng)頁背后的奧秘

有這樣一組信息，谷歌的創(chuàng)業(yè)宗旨是搜集資訊，并讓資訊傳遞到世界每個角落。在這個宗旨的指引下， 谷歌憑借雪白、干凈、清晰的主頁， 高速快捷的鏈接，每月吸引3．8億用戶， 年銷售額達(dá)到90億美元， 年股票收益為1450億美元，谷歌賺的錢就來自上述購買搜索關(guān)鍵詞的廣告商們。來自這眾多的“贊助鏈接”， 每個詞匯的查詢結(jié)果背后，都有眾多在谷歌做廣告宣傳的企業(yè)， 也就是說，每個詞都價格不菲。

舉例來說，廣告客戶會對數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞進(jìn)行競標(biāo)，同時用戶又在進(jìn)行數(shù)以億計的搜索，每次用戶點(diǎn)擊廣告所收取的費(fèi)用微不足道，而你卻得到了一樁大買賣。那些類似的出現(xiàn)在博客或者其他網(wǎng)站上的廣告，實質(zhì)是一樣的，同樣的思路，只是代替用戶使用搜索條件來選擇廣告的方式，用戶所查看的網(wǎng)頁內(nèi)容本身就是廣告的載體。因此，如果你正在查看有關(guān)山地車的網(wǎng)頁，那么你同時也會看到山地車相關(guān)的廣告。

其實，搜索引擎的盈利的模式還遠(yuǎn)不止這些，盡管這是這個生意的核心所在。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，各大網(wǎng)站已經(jīng)從一個以純網(wǎng)絡(luò)廣告為起點(diǎn)的公司，轉(zhuǎn)化成多種經(jīng)營模式，即既有面向商家的產(chǎn)品線，又有面向最終用戶的產(chǎn)品線的公司。各大網(wǎng)站都利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴(kuò)大收入的來源。

就網(wǎng)絡(luò)廣告而言，從品牌、讀者群、信息量、影響力等方面分析，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)具有了和主流媒體相同的傳播影響力。傳統(tǒng)媒體的廣告額度已經(jīng)非常大，但目前網(wǎng)絡(luò)媒體還沒有達(dá)到與傳統(tǒng)媒體相同高度，這也說明網(wǎng)絡(luò)廣告還有很大的成長空間。

盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面。網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進(jìn)行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營理念也有了很大改變，多媒體網(wǎng)頁制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動模式，如使用視頻實時播放，使用現(xiàn)場直播吸引網(wǎng)民眼球?；釉O(shè)計也是網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重點(diǎn)，如可口可樂推出新的網(wǎng)絡(luò)廣告，由網(wǎng)民欣賞三種不同風(fēng)格的主題曲，并可網(wǎng)上投票選出自己最喜愛的曲子。這樣的互動模式有別于以往的強(qiáng)迫觀看方式，特色在于廣告創(chuàng)意與信息必須經(jīng)由網(wǎng)友的主動點(diǎn)選才會完整呈現(xiàn)，可因網(wǎng)民的選擇權(quán)而增加對品牌好感度，而這本身就是網(wǎng)絡(luò)盈利的模式之一。

目前通過廣泛聚合內(nèi)容來換取流量并最終實現(xiàn)廣告盈利的模式已經(jīng)開始細(xì)分并深化了內(nèi)容，清晰用戶特征并吸引與之對應(yīng)的廣告商，用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容來實現(xiàn)降低成本，將內(nèi)容有效轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄳?yīng)服務(wù)或產(chǎn)品的推薦系統(tǒng)模式也在逐漸發(fā)展；同時，借助網(wǎng)絡(luò)平臺與人之間的互動渠道，使得相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)終端，找到一個小需求，抓住這個需求的人群，同樣是網(wǎng)站經(jīng)營盈利模式中的一種。

另外，值得一提的是互聯(lián)網(wǎng)股票上市，當(dāng)年杰弗創(chuàng)建的Amazon在線書店，用三年時間將原始時投資由1萬美元變成1.3億美元，這家公司在華爾街IPO時，共有570萬股股票，首日收盤價就為23美元，創(chuàng)下了一個令人瞠目結(jié)舌的奇跡。今天，Amazon的股價仍高達(dá)75美元。

此外，電子商務(wù)(B2B模式，B2C模式等)，網(wǎng)站服務(wù)收費(fèi)（如電子郵箱、個人主頁，個性空間，在線像冊等），軟件下載，也可以說是網(wǎng)上零售的一部分，只是銷售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，有許多軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行在線升級服務(wù)，收費(fèi)軟件及使用期限限制的共享軟件，為許多的實用性小軟件提供了良好的銷售平臺。互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)，(如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名地址注冊、網(wǎng)站推廣服務(wù)、網(wǎng)站運(yùn)營咨詢服務(wù)等)，網(wǎng)絡(luò)游戲，場租費(fèi)，即通過自己的網(wǎng)站人氣儲備，將相關(guān)欄目以一定價格出售給他人（網(wǎng)站或企業(yè)）。上述這些模式都是各大網(wǎng)站公司利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴(kuò)大收入的來源的方式。

其實在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站經(jīng)營盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶有需求，都有可能成為有價服務(wù)的組成部分，成為網(wǎng)站盈利的來源。

聯(lián)合國的統(tǒng)計顯示全世界有12億網(wǎng)民，美國有2.1億人，中國有1.62億人，然后是日本、德國、印度、巴西、英國、韓國、法國和意大利。這恐怕就是美國的google和中國的百度是最賺錢的搜索公司的原因之一，我們很難想象，上億的網(wǎng)民即使每天僅點(diǎn)擊一次他們的搜索引擎，就將帶來多么大的流量關(guān)注——沃爾瑪還需要買地招人，google只要把頁面放在那里就好了。