孕婦每個月至少要去醫(yī)院做一次孕檢，然而，現(xiàn)在很多的準爸爸們因為工作緊張，無法抽空陪妻子去檢查。在上海，一個聰明的福建打工嫂從中找到了商機，一個月收入6000元以上。

瞄準需求：打工嫂要陪人孕檢賺錢

今年30歲的陳紅娟，出生在福建省建陽市小湖鎮(zhèn)一個農(nóng)家，2005年6月，她和丈夫一起來到上海打工。

陳紅娟在一家家政公司當保姆，丈夫則替人開夜班出租車。2005年10月，陳紅娟來到徐家匯區(qū)交大新村的一戶人家做保姆。這家夫妻倆都是外地人，大學(xué)畢業(yè)后留在上海打拼，因為工作忙、壓力大，直到妻子小楊32歲了才要孩子。小楊懷孕后還得上班，所以請了保姆來做家務(wù)。

2005年11月的一天，懷孕6個多月的小楊要到醫(yī)院去做孕檢，但丈夫根本抽不出空陪她。小楊很理解丈夫，就說：“你忙你的吧，我請小陳陪我去就可以了。”

于是，那天上午，陳紅娟陪著小楊坐出租車來到上海市國際和平婦嬰保健院。這家婦嬰醫(yī)院在上海名氣很大，挺著肚子的孕婦加上一起來的家人把門診大廳擠得滿滿當當?shù)?。第一次進到這么大的醫(yī)院，陳紅娟有些不知所措，還是在小楊的指導(dǎo)下，她才知道怎么拿預(yù)檢號，怎么排隊掛號。她陪著小楊先到2樓產(chǎn)科，做了測量血壓、體重，測量宮底高度和腹圍及聽胎心等常規(guī)檢查，然后，又根據(jù)醫(yī)囑，到其他樓層做別的檢查項目。小楊行動不方便，陳紅娟就跑上跑下替她拿化驗單及檢查結(jié)果。就這么一次孕檢，花了大半天時間，陳紅娟跑得兩腿發(fā)軟……

這之后，丈夫沒有時間陪時，小楊都會請陳紅娟陪她去做孕檢。就這樣，陳紅娟學(xué)到了不少孕檢知識，對孕檢科目和醫(yī)院的科室漸漸熟悉了。陳紅娟也生過孩子，但那時在農(nóng)村，懷孕后從來沒上醫(yī)院檢查過。她這才知道，城里的孕婦生一個孩子要經(jīng)過那么多“折騰”!2006年3月中旬，小楊生下了一個大胖小子，陳紅娟也跟著樂呵呵的。

2006年5月的一天，陳紅娟去老鄉(xiāng)陳圓那里作客。她見陳圓的愛人吳小燕也挺著個大肚子，就跟吳小燕聊起了孕婦保養(yǎng)、孕檢等話題。

說者無意，聽者有心，在物流公司跑業(yè)務(wù)的陳圓因為過幾天要去外地出差，正為沒空陪妻子去做孕檢而煩惱，一聽陳紅娟有陪人去孕檢的經(jīng)歷，立刻央求道：“小陳，過幾天你能不能抽一天半天出來，陪小燕去做孕檢。我實在忙啊，除非不要這個工作，才不去出這趟差……到時我一定會感謝你的!”見老鄉(xiāng)有困難，陳紅娟想了想答應(yīng)幫他這個忙。

幾天后，陳紅娟征得主人的同意，請了一天假，陪吳小燕去醫(yī)院。對孕檢流程十分熟悉的她順利地陪吳小燕完成了孕檢。

一個星期后，陳圓出差回來，特意拿出100元錢感謝陳紅娟。陳紅娟覺得幫老鄉(xiāng)的忙，不好意思收錢，但陳圓硬塞給她，還說：“在醫(yī)院排隊要排那么久，還要跑上跑下，挺累的，就算是老鄉(xiāng)，也不能白忙啊!再說，我說不定還得求你陪她去醫(yī)院，如果你不收下這錢，以后我哪好意思再開口呢……”陳紅娟只好把錢收下了。

后來，陳圓忙得脫不開身時，就又會請陳紅娟陪妻子去做孕檢。過后，他總要給錢或送禮物表示感謝。

2006年6月的一天，陳紅娟又陪吳小燕上醫(yī)院孕檢。當她上三樓拿化驗單時，看見一個60多歲的胖老太太氣喘吁吁地爬樓梯，手里拿著孕婦圍產(chǎn)保健卡和一堆化驗單據(jù)，頓時腦袋里靈光一現(xiàn)：現(xiàn)在城里人工作都很忙，很多丈夫只能委托父母陪妻子來醫(yī)院孕檢，但老人年齡大了，排隊、跑上跑下，很不容易，而更多在上海打拼的年輕夫妻，沒有親友在身邊，困難更大……如果專門從事陪孕婦孕檢的工作，是不是一個商機呢?

晚上，陳紅娟把自己創(chuàng)業(yè)的想法告訴丈夫，丈夫立刻表示贊同，還說：“你當保姆一個月800元工資，如果陪一次孕檢收費100元的話，陪8次就可以賺回一個月的工資。再說，即使不成功，也沒有什么風(fēng)險……”得到丈夫的支持，陳紅娟更有信心了。

迎難而上，陪人孕檢的生意日益紅火

2006年9月初，陳紅娟辭去了家政公司的工作準備創(chuàng)業(yè)，但怎么推廣陪人孕檢的業(yè)務(wù)呢?她學(xué)別人開始做業(yè)務(wù)的方式，先印了一盒上面標注了經(jīng)營業(yè)務(wù)、聯(lián)系電話的卡片，到離自己住處比較近的上海第一婦幼保健院，派發(fā)給孕婦和她們的家人，推銷陪伴服務(wù)。但令她郁悶的是，人家根本不理睬她，醫(yī)院的保安則把她當成醫(yī)托往外趕。她又去了其他的婦幼保健院，遭遇同樣如此。

接連幾天，陳紅娟都沒有攬到業(yè)務(wù)，看來，去醫(yī)院推廣業(yè)務(wù)的辦法行不通。她有不少老鄉(xiāng)在上海打工，一個喜歡上網(wǎng)的老鄉(xiāng)得知她的困難后，就向她建議：“現(xiàn)在年輕人都喜歡上網(wǎng)，你可以到網(wǎng)上宣傳自己的業(yè)務(wù)?！痹谶@個老鄉(xiāng)的幫助下，陳紅娟學(xué)會了上網(wǎng)和打字。然后，她在東方網(wǎng)、上海熱線等本地網(wǎng)站的論壇上發(fā)了一些帖子，并每天上去更新。

半個月后，陳紅娟終于接到了第一單業(yè)務(wù)。婷婷和在南昌工作的丈夫分居兩地，懷孕后，身體不太好的她感到一個人去做孕檢非常吃力，看到了陳紅娟的帖子后，她立刻打電話預(yù)約了服務(wù)。

那天上午，陳紅娟按約定的時間，提早來到滬東新村門口等候婷婷，然后，兩人一起來到了浦東區(qū)婦幼保健醫(yī)院。因為是第一次見面，陳紅娟感覺到婷婷對她心存戒備。為了讓婷婷放心，陳紅娟只是負責(zé)排隊，到了付費時她就喊婷婷自己交錢……她熱心、周到的服務(wù)最終贏得了婷婷的滿意，婷婷付給她100元，又另外拿出50元給她做車費。此后，婷婷每次孕檢，都要喊上她。而她得知婷婷獨自一個人在上海，就常打電話關(guān)心對方。婷婷對此很感激，就把陳紅娟陪她孕檢的事寫成帖子，發(fā)在網(wǎng)上，并向其他孕友推薦她的服務(wù)。婷婷的帖子引起了很大的反響，準媽媽們除了跟帖外，有的還成了陳紅娟的客戶……漸漸地，陳紅娟的陪孕檢業(yè)務(wù)走出了困境。

除了那些丈夫沒有時間的孕婦外，陳紅娟還遇到不少在都市里長大的“嬌嬌女”孕婦。2006年12月底的一天，她接到了閩行區(qū)張先生委托的業(yè)務(wù)。張先生的妻子小趙是80后獨生女，從小嬌生慣養(yǎng)，孕檢時因為害怕甚至不愿驗血。從朋友那里得知陳紅娟經(jīng)營的業(yè)務(wù)后，張先生決定請她陪妻子去做孕檢。

陳紅娟陪小趙到了醫(yī)院，剛來到抽血窗口，就發(fā)現(xiàn)小趙有些發(fā)抖。陳紅娟知道女人懷孕后比較脆弱，需要安慰和鼓勵，于是對小趙說：“小妹，為了寶寶的健康，這一點痛算什么，閉閉眼睛，咬咬牙就過去了，就像蚊子咬一下……”醫(yī)生抽血時，陳紅娟就和小趙聊天分散她的注意力。當小趙聽到醫(yī)生說“好了”時。長長地舒了口氣，可她發(fā)現(xiàn)陳紅娟的左手腕被自己抓青了，為此很不好意思，陳紅娟卻反過來安慰她說：“我不要緊，你看你也沒什么事?！?/p>

看到妻子順利做完孕檢回來，而且做了各項檢查，張先生十分高興地拿出200元錢給陳紅娟，說：“我妻子在我面前太嬌氣了，我搞她不定，都怕和她上醫(yī)院了。下次孕檢，還是你陪她去吧……”

憑著良好的服務(wù)意識，通過網(wǎng)絡(luò)和口碑相傳，陳紅娟的業(yè)務(wù)開展得越來越好，到2007年2月，她幾乎每天都有業(yè)務(wù)上門了，一個月收入可以達到3000多元。

羨慕吧!打工嫂陪人孕檢月賺6000

業(yè)務(wù)上了軌道，陳紅娟規(guī)范了收費標準，一般陪孕檢的“起步價”是100元，根據(jù)路途遠近加收一些車費。因為她的客戶多是收入較高的白領(lǐng)，這樣的價格并不高。但如果遇到經(jīng)濟困難的孕婦，她也會減免費用。

做什么事情都不可能一帆風(fēng)順，陳紅娟也出過差錯。2007年3月的一天，陳紅娟陪一名叫王茹萍的孕婦去浦東新區(qū)婦幼保健醫(yī)院做孕檢，檢查完后，她去拿檢驗報告。在化驗室窗口，當她聽到醫(yī)生叫“王茹萍”時，就伸手接過檢驗報告，沒有仔細核對便回到產(chǎn)科門診部，把報告交給醫(yī)生。醫(yī)生一看便對王茹萍說“要住院”。王茹萍大驚失色，之前的檢查一直顯示自己各項指標都很正常，現(xiàn)在怎么就出了問題呢?她有點不相信，拿過檢驗報告一看，馬上發(fā)現(xiàn)了問題：送檢人是“王璐萍”，而不是“王茹萍”。醫(yī)生馬上意識到是陳紅娟拿錯了檢驗報告。

陳紅娟趕緊跑回化驗室，果然見一個孕婦和她的家人正焦急地尋找檢驗報告。陳紅娟忙把手上的檢驗報告遞過去，那女子接過一看，馬上責(zé)怪她：“我的檢驗報告怎么到了你手里?”陳紅娟解釋說是不小心拿錯了。周圍的人紛紛指責(zé)她：“你怎么能這樣不小心呢?拿錯檢驗報告要誤診的，你難道不認識字啊!”陳紅娟羞愧得無地自容，只能不停地向那孕婦和她家人道歉……陳紅娟拿回王茹萍的檢驗報告，果然一切正常，但因為自己的失誤弄得虛驚一場，她除了誠懇地向王茹萍道歉外，還免收了服務(wù)費……經(jīng)過這次教訓(xùn)，陳紅娟更加小心了，每次拿檢驗報告或別的單據(jù)時，都要認真核對客戶的名字，避免類似錯誤再次發(fā)生。

陳紅娟不斷完善自己的服務(wù)，一有時間，還上網(wǎng)查找孕婦保健方面的資料，提升業(yè)務(wù)水平。

一位姓方的客戶從懷孕5個月起，就接受陳紅娟的陪孕檢服務(wù)。臨產(chǎn)時，她提出要陳紅娟陪產(chǎn)。原來，上海的很多醫(yī)院可以讓丈夫或親人在產(chǎn)房陪著孕婦生孩子。然而，身為白領(lǐng)的方女士卻怎么也不愿意丈夫陪產(chǎn)，因為她看過一份國外的調(diào)查資料，說生孩子時女人很狼狽，如果讓丈夫在身邊看見全過程可能會影響夫妻以后的性生活。但方女士又希望有人在身邊陪產(chǎn)，她想到陳紅娟是女性，而且有生孩子的經(jīng)驗，人又細致周到，讓她陪產(chǎn)，無疑是最合適的。當她向陳紅娟說出這個想法時，陳紅娟感到了客戶對自己的信任，馬上答應(yīng)了。

2007年7月12日，陳紅娟陪方女士進入了普陀區(qū)中心醫(yī)院的產(chǎn)房。在分娩過程中，陳紅娟一邊安慰方女士，一邊配合醫(yī)生幫助方女士正確地用力、呼吸及適度放松。當撕裂般的陣痛襲來，方女士把陳紅娟當成了親人，死死抓住她的手不肯放開……半個小時后，方女士產(chǎn)下一個白白胖胖的大小子。她的愛人看到母子平安地從產(chǎn)房出來，高興得不得了，立刻封了一個1000元的大紅包送給陳紅娟。

受這件事的啟發(fā)，陳紅娟又開展了一項新的業(yè)務(wù)：陪產(chǎn)。這個業(yè)務(wù)推出后，也很受客戶的歡迎。而陪產(chǎn)一般不需要談價錢，客戶少則會給200元紅包，多則上千元。

2007年7月，陳紅娟為40多個孕婦提供了孕檢及陪產(chǎn)的服務(wù)，月收入超過6000元。下一步，她將招聘幾個有經(jīng)驗的打工嫂，條件成熟時，要開一家專門的“陪孕檢”服務(wù)公司，爭取把這個事業(yè)做大!

(編輯：一 心)