近年來，中國圖書的貿易交流取得了令人矚目的成績，但在國際版權貿易經(jīng)驗方面的缺乏也是不爭的事實。一些出版社將目光聚焦在國外暢銷書的排行榜上，致使版權競爭異常激烈，雷同選題增多、跟風現(xiàn)象嚴重，加之一些不正當競爭手段的介入，使得外版圖書的引進和發(fā)行工作遇到了前所未有的障礙。

跟風現(xiàn)象的負面效應與日俱增

在這里，之所以將跟風現(xiàn)象作為版權貿易中的一個重要話題來談，是因為它在版權貿易中的負面效應與日俱增，已成為出版界不可回避的重要問題。

盲目跟風，害處多多?！墩l動了我的奶酪》家族的畸形繁衍，就是一個明顯的實例。我們不能否認這其中有受益者，但從一個出版社的長遠發(fā)展來看，這是極不可取的。它不利于出版社的健康發(fā)展，也不利于出版社的形象樹立。試想：讀者會怎樣看你？市場會怎樣接納你？如果說是為了暫時賺些錢，那出版社的聲譽又從何談起？出版社的品牌還要不要？

提高預付金、哄抬版稅、加大首印數(shù)、縮短版權使用期，在版權談判中不乏其例。對于大家均看好的選題，外方自然不肯輕易放手。在這種情況下更應冷靜從事，否則就會造成相互爭奪，不達目的不罷休的結局。令人憂慮的不僅僅是版稅率的抬高，而是伴隨而來的不法行為。有些人在哄抬版稅時忘記了出版社自身的承受能力，忽略了自身可承受的風險指數(shù)。這么高的風險向誰轉嫁？于是隱瞞印數(shù)、拖欠版稅、印制粗糙等現(xiàn)象接踵而至。

惡性競爭，小而言之，會損害出版社正當合理的經(jīng)濟利益；大而言之，不利于國家的整體出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鷸蚌相爭，漁翁得利。盲目競爭的結果是把“利”讓給外商，這不僅助長了他們漫天要價，還把“風險”留給了自己。只有大家同舟共濟，理智地引進圖書選題，才能避免版權貿易中不作深入論證，盲目地憑感覺“一錘定音”的現(xiàn)象，樹立起中國出版界重合同、守信譽的企業(yè)形象，使版權貿易步入良性循環(huán)的軌道。

怎樣防止跟風現(xiàn)象

既然跟風現(xiàn)象的弊大于利，那么在日常工作中就應該盡量回避。怎樣才能有效防止這一現(xiàn)象的發(fā)生呢？

心系讀者，眼觀市場。這是版權工作者在從事引進圖書版權的過程中應特別留意的。對一個選題的篩選不僅要根據(jù)出版社自身的品牌定位和目標讀者定位，還應對市場進行科學、系統(tǒng)而全面的調研分析，對選題進行充分的論證。換言之，版權人要具備較高的綜合素質，不僅要精通外語、有較寬的知識面，還要懂出版、懂市場、懂營銷……有出色的版權人，加之目標明確，頭腦冷靜，有取舍、有揚棄的引進方式，就可以有效地杜絕盲目跟風。

知己知彼，揚長避短。要了解自身的優(yōu)勢，出版社的出版結構、規(guī)劃，又要了解外方的品牌特色，出版社的背景、地位等。中少社的“地球村”文學作品系列，早在8年前就做出了詳細的規(guī)劃，目標是用10年的時間“把世界上最優(yōu)秀的兒童文學作品引進中國，讓中國孩子和其他國家的孩子站在同一閱讀起跑線上，共享人類文明的碩果?！比绱耍拍艽_保選題的質量，才能博得對方的信賴，才能滿足讀者的需求，才能使版權貿易走上系統(tǒng)化和集約化的良性發(fā)展軌道。

樹立品牌意識，力避選題重復。隨著中國出版改革的不斷深入，市場調節(jié)機制的增強，中國出版界的競爭日益激烈，優(yōu)秀的圖書需要優(yōu)秀的出版社用優(yōu)秀的出版方案引進。出版社之間的競爭主要體現(xiàn)在人才的競爭、選題的競爭、資本的競爭和品牌的競爭上。前三者均是可變的，帶有不穩(wěn)定性，惟有品牌是不變的，永遠屬于出版社。外版書的成功引進，不僅能給文化界帶來強烈的沖擊和震撼，而且可以為出版社樹立品牌。

形成有效的行業(yè)規(guī)范和自我約束。一方面，要根據(jù)我們的實際情況，堅持有理有利有節(jié)的原則，為版權引進營造一個相對穩(wěn)定的大環(huán)境，對版權引進的一些方面給予必要的約束，形成有效的行業(yè)規(guī)范，對一些極不合理的條件，應從行業(yè)的角度予以堅決的抵制。另一方面，要加強行業(yè)自律、恪守誠信原則、避免惡性競爭，自覺維護競爭有序的市場游戲規(guī)則。

追求冷靜理性，避免茫然、狂熱。決定購買重要版權時，不應該茫然傾心于首印數(shù)、版稅以及預付金的多少，而應冷靜地在選題的整體策劃、營銷方案上多下功夫，將自己的優(yōu)勢盡可能地展現(xiàn)給對方。版稅、預付金的多少，有時并不能起決定性的作用，關鍵是要恪守誠信的原則，樹立出版社的良好信譽。中少社由于《丁丁歷險記》成功的出版營銷，使國際知名度大增，許多國外知名出版社紛紛表示愿意與中少社合作。這里出版社的品牌和信譽再次顯示了決定性的作用。

應該看到，目前中國的圖書市場化能力，整體上較國外弱，但是危機就是機遇。在雷同選題較多的情況下，拼的是智慧，比的是眼光。對于有市場前景的重點選題，我們應在選題策劃和營銷上多下功夫，并投入一定量的資金，進行大規(guī)模、全方位的宣傳運作。