“合作辦刊”似乎是最近幾年來(lái)刊界友人經(jīng)常會(huì)觸及的話題，合作多種多樣——資金合作或者版權(quán)合作等。不管是哪種類型的合作，僅僅是內(nèi)容合作，上升到了戰(zhàn)略合作，能夠長(zhǎng)期結(jié)合的卻實(shí)在不多。恰巧筆者曾有機(jī)會(huì)近距離觀察過(guò)一次“合作辦刊”，現(xiàn)將其兩次嘗試客觀中肯的記錄下來(lái)。

開始看起來(lái)很美

此次合作主要體現(xiàn)在資金方面的合作，其次是合作雙方期待中的社會(huì)資源方面的共享。兩方來(lái)頭都不?。阂环绞菍?shí)力強(qiáng)大的政府性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，作為合作期刊的主管單位；一方是資金雄厚的網(wǎng)絡(luò)新貴，雖然是國(guó)內(nèi)運(yùn)作，由于是在國(guó)外注冊(cè)的公司，因此屬于外資企業(yè)。

2006年年初，雙方合資注冊(cè)成立某文化傳播有限公司，遵守國(guó)有資產(chǎn)不外流的原則，納斯達(dá)克上市的外資性質(zhì)的一方占有49%的股份，政府性質(zhì)的一方占51%股份。另一方面，從注冊(cè)的資本上看，公司成立的注冊(cè)資產(chǎn)為一千多萬(wàn)元人民幣，但是其中一部分是雜志品牌價(jià)值折現(xiàn)，現(xiàn)金部分幾乎是由外資合作方一力承擔(dān)。此外，合資公司每年需向主管單位提交版權(quán)使用以及房產(chǎn)租借兩筆費(fèi)用，這兩筆費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元；第一年，這筆資金是從外資方提供的注冊(cè)資金里扣除的。

一場(chǎng)大戲正式拉開序幕。一個(gè)有錢一個(gè)有勢(shì)，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手似乎都找不出失敗的理由。

一條看不見的鴻溝

公司是新成立的，可是從一開始，這個(gè)大團(tuán)體的每個(gè)人似乎自覺的、主動(dòng)拿起一支筆在群體內(nèi)部畫了一條線：線的一邊是“老人”，原雜志社的成員；另一邊是“新人”，多數(shù)是由有外資合作方背景的高管進(jìn)行面試招聘。大家一同辦公卻總有一種消除不去的陌生以及若隱若現(xiàn)的隔閡，在“老人”看來(lái)，合作給他們帶來(lái)的變化是很多層面的，出勤制度變?yōu)樽嘀?，福利、薪資的待遇由國(guó)有性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)楣拘再|(zhì)，增添了績(jī)效考核的概念，他們更加向往原來(lái)相對(duì)松散的工作環(huán)境，一份接近“鐵飯碗”的工作。而“新人”對(duì)“老人”的看法則是，其原有主管單位背景的高層對(duì)他們?cè)O(shè)置了很多保護(hù)，那些對(duì)看似嚴(yán)格的考核對(duì)“老人”來(lái)說(shuō)就是個(gè)形式。

而之后的變動(dòng)，“新人”的顧慮似乎不是空穴來(lái)風(fēng)。具體的人事變動(dòng)太過(guò)細(xì)節(jié)，在此就無(wú)法詳細(xì)記述。但是，從公司建立至今，或是主動(dòng)辭職、或是被動(dòng)離職的成員，絕大多數(shù)是發(fā)生在“新人”身上。

兩年不到的時(shí)間，公司經(jīng)歷了高頻率的人事變動(dòng)，剛剛培養(yǎng)起的客戶資源在人員流失后或多或少地與公司疏遠(yuǎn)了；工作計(jì)劃隨著發(fā)起人的卸任、上任，似乎總是在制定階段，或者是執(zhí)行沒多久，執(zhí)行人員又變動(dòng)了，迎來(lái)的是新一輪的交替和熟悉狀態(tài)。而目睹著各級(jí)人員的來(lái)去和起落，公司成員尤其是心理已經(jīng)懷著“預(yù)言”的“新人”，心中自然產(chǎn)生了緊張和失落，逐漸演變，到后來(lái)甚至有了些麻木的味道，工作狀態(tài)可想而知。

嘗試之一：核心產(chǎn)品舉步維艱

公司的核心產(chǎn)品是上下半月兩本刊物，合作后上半月出版的這一本在內(nèi)容、風(fēng)格和碼樣上維持不變，下半月出版的在主名后增添標(biāo)示性文字與上半月刊進(jìn)行區(qū)別，內(nèi)容和風(fēng)格更加年輕化，讀者年齡定位調(diào)低，價(jià)格不變。

作為公司的運(yùn)營(yíng)主業(yè)，兩本刊物情況如何呢？

上半月刊：無(wú)論過(guò)去多么輝煌，卻沒有在內(nèi)容、發(fā)行和廣告策略上及時(shí)調(diào)整以具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，處在“吃老本”的生存狀態(tài)。另一方面，往日的輝煌讓發(fā)行方面的“老人”開拓發(fā)行渠道的觀念和手段基本缺失，甚至在合資公司成立后，他們對(duì)管理層下達(dá)的發(fā)行增量指標(biāo)有所抵觸，并且成為各部門中推諉行為最為嚴(yán)重的部門。

下半月刊：下半月正式出刊時(shí)，競(jìng)品雜志已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了很大的份額，有些甚至可以說(shuō)是全盤期刊市場(chǎng)中的佼佼者，得到了讀者、廣告主、代理商和終端銷售的多方肯定。而且，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各個(gè)雜志的出版方，或者在刊團(tuán)實(shí)力、或者在辦刊理念、或者在上市時(shí)間上，都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。下半月刊的售價(jià)和上半月刊相同，但是雜志的制作成本可是大大超過(guò)上半月刊的，上半月除了編輯的人力成本，支出的基本是稿費(fèi)。但是下半月刊因?yàn)槭巧钭稍冾惖碾s志，因此在名人專欄、聘請(qǐng)模特以及場(chǎng)景拍攝等方面投入加大。但下半月刊的尷尬在之后的日子里越發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)，定位決定了必要的成本支出，但是價(jià)格要和上半月刊維持一樣，成本支出過(guò)多，雜志運(yùn)營(yíng)壓力太大；若想減輕運(yùn)營(yíng)壓力，節(jié)省成本，那么雜志觀和讀的質(zhì)量不免要下降。中低碼洋的下半月刊在廣告銷售方面并不順利，廣告主對(duì)新刊采取謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度，其代理公司也留心觀察雜志在終端渠道的鋪貨質(zhì)量。偏偏事與愿違，一方面，發(fā)行沒有創(chuàng)新沒有新的增長(zhǎng)點(diǎn)；一方面，雜志上市上攤“露面”都需要投入不少成本，可公司卻沒有這部分資金支持。廣告銷售也不順利，沒有資金投入終端渠道；終端鋪貨不理想，廣告主不買賬——這就是一個(gè)很糟糕的循環(huán)。

嘗試之二：衍生產(chǎn)品慘淡維持

很顯然，無(wú)論是核心產(chǎn)品本身，還是圍繞產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路，都有待迅速、有效的提高。與此同時(shí)，面臨這樣的局面——公司已成立一年多，資金消耗大半、人事方面經(jīng)歷了諸多調(diào)整。下一步該怎么走？公司決定開發(fā)衍生產(chǎn)品——雜志書。這是在合資公司成立一年多以后立項(xiàng)制作出版的，有關(guān)該出版物的立項(xiàng)初衷，一方面是因?yàn)橥赓Y合作方擁有海量的各類通俗文學(xué)資源，合資公司出于近水樓臺(tái)先得月的考慮；一方面，也是合資公司看到了通俗文學(xué)類雜志、雜志書的出版熱潮，判斷有利可圖，更希望通過(guò)出版方面的合作，向外資合作方展示和證明合資公司在紙媒運(yùn)作上的實(shí)力，增添投資信心。在與外資合作方多次接觸后，達(dá)成合作共識(shí)，其中最重要的部分為，在該本雜志未曾收回成本、未曾盈利的情況下，無(wú)須支付內(nèi)容的使用費(fèi)用。

但是，這個(gè)免費(fèi)午餐帶來(lái)的也是一種很被動(dòng)的合作。縱觀現(xiàn)在通俗小說(shuō)出版物的宣傳，很重要的一點(diǎn)是明星作者帶動(dòng)書刊的銷售，這需要作者和出版方有緊密的聯(lián)系，但這個(gè)項(xiàng)目中，外資合作方雖提供了“內(nèi)容免費(fèi)”等方面的優(yōu)惠條約，但是在作者資源的把控上非常的謹(jǐn)慎。這樣一來(lái)，作者和刊物的關(guān)系是疏離、彼此陌生的。

項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)需要成本投入。對(duì)于該出版物，財(cái)力方面的投入主要有，與出版社合作的投入、出版物的印刷成本以及雇用若干兼職人員的薪酬；人力方面，從該項(xiàng)目籌備起，各個(gè)部門便被不同程度的抽調(diào)人力進(jìn)行相關(guān)事宜的執(zhí)行，而發(fā)行部的年終績(jī)效更是指明與此項(xiàng)目掛鉤。而這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的某些無(wú)法測(cè)算的影響可能更大。同時(shí)，由于公司內(nèi)部的正式職員對(duì)該類出版物的操作沒有直接經(jīng)驗(yàn)，因此具體的溝通、執(zhí)行中也經(jīng)常出現(xiàn)返工；而制定的年度宣傳推廣計(jì)劃，從整體方案到實(shí)施細(xì)則，在吸收了各方修改意見后終于定稿，實(shí)施沒多久卻隨著項(xiàng)目的停止而休止了。從開始到結(jié)束，不到４個(gè)月，共出版３期，而前文談到的項(xiàng)目初衷可以說(shuō)無(wú)一達(dá)成。

合資公司成立至今，撰寫和呈交過(guò)幾次商業(yè)報(bào)告，每一版商業(yè)報(bào)告中都會(huì)有專門探討贏利模式和績(jī)效目標(biāo)的章節(jié)，兩年中先后寫下的戰(zhàn)略描述、優(yōu)勢(shì)分析，有些半路擱淺、有些從未實(shí)現(xiàn)，與此同時(shí)更多的新目標(biāo)、新計(jì)劃仍在制訂……

有人把婚姻比喻成圍城，墻外的人眼里是溫馨美滿，卻無(wú)法體會(huì)墻內(nèi)的人身處柴米油鹽中的瑣碎和繁雜。期刊的合作之路似乎也是如此，當(dāng)下，期刊合作的一方越來(lái)越多是一些其他行業(yè)屬性的企業(yè)和集團(tuán)，因?yàn)樗庮I(lǐng)域不同，對(duì)期刊市場(chǎng)的若干含義理解不同，對(duì)這個(gè)行業(yè)中成本和利潤(rùn)之間關(guān)系的看法不同、盈利預(yù)期也不同。處在“蜜月期”的合作者還能彼此“笑納”這些不同，以“求同存異”的態(tài)度展望互相許下的美好諾言，偏偏總是侯不到“佳音”，之前溝通中的缺憾從表面的和平中逐漸顯露乃至爆發(fā)。這樣的狀況下，合資公司很可能身處一個(gè)夾縫狀態(tài)，面對(duì)各方股東，迫不及待地想找到一個(gè)捷徑，殊不知這條捷徑已與“辦刊”二字漸行漸遠(yuǎn)。