圖書著作權(quán)銷售講的是如何將中國(guó)圖書作者的著作權(quán)使用權(quán)賣給外國(guó)出版商。干我們這一行的應(yīng)該對(duì)國(guó)外的胃口有所了解，否則銷售便無(wú)從談起。筆者做了八年的人文類圖書著作權(quán)貿(mào)易，對(duì)此或多說(shuō)少有所了解，歸納幾點(diǎn)供同行們參考。

最近幾年，學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的外國(guó)人越來(lái)越多。有人估計(jì)，現(xiàn)在全球有3000多萬(wàn)人學(xué)習(xí)漢語(yǔ)。如今全國(guó)許多大學(xué)都開(kāi)設(shè)對(duì)外漢語(yǔ)課，不少外國(guó)青年前來(lái)中國(guó)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，能講一口流利漢語(yǔ)的外國(guó)人也不新鮮。去年上臺(tái)的澳大利亞總理的陸克文就是一個(gè)漢語(yǔ)講得很棒的人。在這種背景下，漢語(yǔ)學(xué)習(xí)用書備受推崇。筆者供職的新世界出版社多年以前出版的“實(shí)用漢語(yǔ)系列”和“漢語(yǔ)水平考試”用書的韓國(guó)語(yǔ)著作權(quán)絕大部分被韓國(guó)出版商購(gòu)買走了。最近也有越南出版社對(duì)“實(shí)用漢語(yǔ)系列”發(fā)生興趣。新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)憑借有利條件，也大量購(gòu)買漢語(yǔ)教學(xué)用書的著作權(quán)?！蹲钚掠h拼音詞典》1998年授權(quán)新加坡一家出版公司出版當(dāng)?shù)匕姹荆髞?lái)續(xù)約一次，授權(quán)期限達(dá)到十年之久。美國(guó)的一家軟件公司在2003年購(gòu)買了上述詞典的電子版權(quán)，使用期四年。從去年開(kāi)始，美方每個(gè)季度都給中國(guó)出版商匯來(lái)數(shù)額不等的著作權(quán)使用費(fèi)?？梢哉f(shuō)，這本詞典在對(duì)外傳播中國(guó)文化方面起到了不可忽視的作用。去年九月在莫斯科書展上，我國(guó)一家出版商與俄羅斯方面一下子簽了11本書的授權(quán)合同。

據(jù)報(bào)道，這兩年專業(yè)出版對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)用書的出版社在對(duì)外銷售版權(quán)中一躍站到了全國(guó)的最前列。

除了語(yǔ)言以外，中國(guó)的文學(xué)作品也開(kāi)始為外國(guó)人注意。中國(guó)女作家徐小斌描述女性生活的小說(shuō)《羽蛇》的英語(yǔ)版授權(quán)給了美國(guó)的西蒙·舒斯特公司，不久以后北美英語(yǔ)版就可以與讀者見(jiàn)面了。我國(guó)反映人與自然關(guān)系的暢銷書《狼圖騰》英語(yǔ)版和許多其他版本授權(quán)給了英國(guó)的企鵝公司，全球英文版已經(jīng)出版。越南的出版社則購(gòu)買了該書的越南語(yǔ)版。中國(guó)出版的青春小說(shuō)開(kāi)始為外國(guó)出版商所青睞。去年，泰國(guó)的出版商一下子就從購(gòu)買了明曉溪的三本書——《會(huì)有天使替我愛(ài)你》以及《烈火如歌》上下卷的泰國(guó)語(yǔ)著作權(quán)。去年，上海一家公司購(gòu)買了十本中國(guó)古代愛(ài)情和悲情小說(shuō)拿到美國(guó)，由在當(dāng)?shù)刈?cè)的一家出版美國(guó)英語(yǔ)版。我在法蘭克福書展多次遇到一個(gè)韓國(guó)人，她在美國(guó)開(kāi)書店，對(duì)古代愛(ài)情和悲情小說(shuō)十分感興趣，通過(guò)進(jìn)出口公司訂購(gòu)了一批又一批，而且銷售情況也不錯(cuò)。我國(guó)著名歷史小說(shuō)家高光的《孔子》和《司馬遷》已經(jīng)授權(quán)給韓國(guó)和越南出版的出版社出版韓國(guó)語(yǔ)和越南語(yǔ)版本。據(jù)小說(shuō)家的經(jīng)紀(jì)人介紹，《孔子》一書的韓國(guó)語(yǔ)版銷售情況非常好，穩(wěn)居當(dāng)?shù)匚膶W(xué)排行榜第五名。

另外，文化藝術(shù)一類的圖書也開(kāi)始一步一步走近外國(guó)讀者。多年以前，《中國(guó)古代建筑》作為“中國(guó)文化與文明”系列中的一本，其漢語(yǔ)和英語(yǔ)版分別在中美兩國(guó)問(wèn)世。美方為此專門聘請(qǐng)精通中國(guó)建筑的專家做編輯，更有一些美國(guó)的機(jī)構(gòu)慷慨解囊，為出版提供贊助。該書英語(yǔ)版出版后不久，法語(yǔ)版版也有了買家。有關(guān)中國(guó)哲學(xué)的圖書也頗受外國(guó)人歡迎。韓國(guó)就購(gòu)買了中國(guó)很多講述中國(guó)古代哲人智慧，以滿足韓國(guó)讀者的閱讀要求。馮友蘭先生的《中國(guó)哲學(xué)簡(jiǎn)史》的韓國(guó)語(yǔ)版幾年前授權(quán)給韓國(guó)出版社?！蹲x史有計(jì)謀》、《成大事的十五套學(xué)問(wèn)》等授權(quán)給韓國(guó)出版社之后依然有不少其當(dāng)?shù)爻霭嫔缗c我社聯(lián)系，洽談授權(quán)事宜。最近筆者還接到日本朋友的來(lái)信，希望幫忙洽談一本音樂(lè)教育方面的圖書版權(quán)。

還有一個(gè)方面比較有意思，就是一些在人看來(lái)我們并不先進(jìn)的領(lǐng)域的圖書也開(kāi)始贏得外國(guó)出版商的首肯。大家都知道，著名管理學(xué)作者成君憶的《漁夫與管理學(xué)》在韓國(guó)語(yǔ)版權(quán)的洽談中，叫價(jià)達(dá)到了七千美元。這在中國(guó)此類圖書授權(quán)海外中是很少見(jiàn)的。新世界的科普作品《人類滅絕的十種可能》出版不久就被韓國(guó)出版社買走韓國(guó)語(yǔ)的著作權(quán)。韓國(guó)出版社還對(duì)我們的《身邊的心理學(xué)》感興趣，雙方已經(jīng)達(dá)成一致，不日將簽署合同。另外，多年以前新世界出版的《孫子兵法與養(yǎng)生之道》以及《中國(guó)功能食品》分別授權(quán)給印度尼西亞和韓國(guó)出版社。據(jù)版權(quán)代理公司提供的消息，日本出版商和讀者對(duì)中國(guó)的養(yǎng)生圖書最感興趣。

簡(jiǎn)而言之，國(guó)外感興趣的題材可以分為兩大類。一類是中國(guó)獨(dú)有的文化深層的東西。對(duì)這類選題最感興趣的是周邊地區(qū)和國(guó)家，這與我國(guó)和他們的歷史關(guān)系久遠(yuǎn)有著不可忽視的關(guān)系。另一類就是反映當(dāng)代中國(guó)為人們所矚目的東西。這一類選題出除了周邊地區(qū)和國(guó)家，西方國(guó)家也開(kāi)始關(guān)注起來(lái)。中國(guó)畢竟取得了前所未有的發(fā)展，要想保證自己的發(fā)展不至于落后，就不能不了解相關(guān)情況。這也正是中國(guó)圖書越來(lái)越為其他國(guó)家和地區(qū)關(guān)注的重要原因之一。