關注時尚，

參加生日派對發(fā)現(xiàn)商機

26歲的董曉晨，出生在安徽省黃山市一個農(nóng)民家庭。2004年高職畢業(yè)后，她來到省城合肥市一家公司打工。

2004年11月的一天，董曉晨以前的一個同事小莉找到她，說：“曉晨姐，今天是我的生日，你有空嗎？陪我去街上買點東西開個派對……”董曉晨說：“過生日吃頓飯就行了，還開什么派對？”小莉笑著說：“曉晨姐，你落伍了吧，現(xiàn)在很流行派對，除了生日派對，還有各種各樣的派對呢！”并進一步解釋道，“派對是西式的聚會，比中式的聚會熱鬧好玩?！苯?jīng)小莉這么一說，熱心腸的她就帶著見識一下新鮮事物的念頭，和小莉一起出門了。

董曉晨陪小莉來到城隍廟小商品市場，把生日帽子、熒光棒、彩條和假發(fā)等派對用品買齊。回到小莉的住處，董曉晨幫小莉把房間布置好。晚上開派對時，小莉單位的一些同事和要好的朋友都前來參加，一幫年輕人在一起又唱又跳，沒有一點拘束。派對開到中途，朋友把客廳的燈熄滅，點亮幾支蠟燭。這時，身穿盛裝、戴著金發(fā)的小莉圍著大家走了一圈，用熒光棒挨個在朋友身上點一下，這意味著會給朋友帶來好運……

這次生日派對，給董曉晨留下深刻印象的不僅是熱鬧的場面，更是像小莉這樣的年輕人為開派對花起錢來一掏幾百元根本不心痛的大方之舉。

派對結(jié)束后，小莉?qū)Χ瓡猿空f：“曉晨姐，今晚玩得真痛快！不枉我們跑了一天路，買來這些派對道具。如果沒有買到這些道具烘托氣氛，派對就沒勁兒了。我的不少朋友以前都想把派對搞得有新意，可遺憾的就是買不到太多的道具?！倍瓡猿窟吢犨吽妓髦杭热滑F(xiàn)在的年輕人如此熱衷于開各種派對，而派對道具又難買到，如果自己專門經(jīng)營派對用品，是不是可以賺錢呢？

有了經(jīng)營派對用品的想法后，以后不管小莉參加什么派對，董曉晨都會叫她把自己“捎”上，去見識那些追求時尚的年輕人在派對上的消費觀念和消費能力。

為了慎重起見，董曉晨到合肥的各個小商品批發(fā)市場進行調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)派對用品在這些市場只是零星銷售，尚無一家專營店，市場潛力巨大！于是，她下定決心，果斷辭職，開始籌備派對用品專賣店。由于合肥的小商品批發(fā)市場里派對用品的品種有限，為了組織更多的貨源，她專程去浙江義烏和廣州的小商品批發(fā)市場進貨。

2005年3月底，董曉晨的生日派對專賣店在巢湖路正式營業(yè)。

巧妙經(jīng)營，

派對用品大受追棒

董曉晨的專賣店開張后，來光顧的客人卻不多。第一個月，營業(yè)額還不到2000元，連交房租都不夠。為此，她整天愁眉不展。

一天，當董曉晨打開店門，發(fā)現(xiàn)地下有一張被別人塞進來的商品廣告宣傳單，不由大受啟發(fā)。她想，派對用品的主要消費者是以白領為主的年輕人，自己為何不制作一批商品宣傳廣告，直接投到寫字樓去呢？

有了這個想法，董曉晨去印刷廠印制了5000份信函廣告，然后到周邊的幾十幢寫字樓派發(fā)。這一招收到立竿見影的效果，信函廣告派發(fā)出沒幾天，就有很多年輕人找上門來，董曉晨從此每天都能賣出幾百元的派對用品。

很快，董曉晨又發(fā)現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：現(xiàn)在多數(shù)家庭都只有一個孩子，因此每當孩子生日時，家長們都愿意為孩子開個生日派對來慶賀，但是當他們慕名來到董曉晨的店里，卻因為不懂怎么搞派對，所以往往到最后還是什么東西也沒買。于是，董曉晨決定為客戶提供派對服務，適當收取費用。這樣做既拓展了市場，又增加了收入，還培養(yǎng)了一批消費者。有了這個想法后，她馬上招聘了兩名員工當助手。果不其然，董曉晨為顧客提供派對服務后，專賣店的生意又好了許多。

生意紅火，

兩年狂賺100萬

2005年圣誕節(jié)前夕，幾位外國人走進董曉晨的派對用品專賣店。原來，這幾位老外想在圣誕節(jié)搞一個化裝派對?？墒?，董曉晨的專賣店只經(jīng)銷生日派對商品，沒有購進化裝派對所需的面具、服裝等用品，這讓幾位外國人十分掃興。董曉晨用半生不熟的英語，加上手勢和他們溝通，并記下他們的聯(lián)系方式。

圣誕節(jié)前夕，董曉晨幫這幾位外國人購回30多套化裝派對用品。這幾位外國人收貨后非常滿意，并按董曉晨提出的價格付了錢。不久，又到了情人節(jié)，這幾位外國人又通過她采購了一批情人節(jié)的派對用品。僅僅這兩筆生意，就讓董曉晨賺了幾千元。

這件事啟發(fā)了董曉晨，她覺得賣其他派對用品也大有可為。從報刊、書籍和網(wǎng)上她了解到，國外的派對用品市場十分成熟，派對用品種類繁多，并分有服飾、面具、搞怪、軟膠、夜光等多個系列?？墒桥蓪τ闷肥袌鲈谥袊€是一個新興市場，很多在國外常見的用品在國內(nèi)市場上根本看不到。于是，她便從網(wǎng)上下載一些派對用品圖片，然后找廠家照圖生產(chǎn)。

就這樣，董曉晨專賣店里的派對商品一下子從幾十種增加到了數(shù)百種，有五彩斑斕的氣球彩帶，盈盈靈動的星星仙女棒（一種塑料熒光棒），流光熠熠的金粉面具，扭曲恐怖的橡膠面具等，十分吸引人的眼球。隨著派對商品的增加，上門的顧客越來越多，甚至一些酒吧、歌舞廳的老板也到她的店里購買派對用品。這些娛樂場所動輒就訂購上百套，董曉晨賺得心花怒放。

2006年4月，董曉晨注冊成立了合肥酷派禮儀服務公司。

公司成立不久的一天，一個姓孫的女士找到董曉晨，自我介紹說，她是南方一家公司駐合肥的商務代表，想搞一個化裝派對，與客戶聯(lián)絡聯(lián)絡感情，但又不想出錢買派對服飾和面具，提出租用的要求。一番商討之后，董曉晨覺得孫小姐出的價錢不錯，就租給她一些派對用品。

受此啟發(fā)，董曉晨又增加了出租派對用品的業(yè)務。到了2006年下半年，董曉展的酷派禮儀服務公司每天的營業(yè)額都有幾千元，一個月的利潤能達到四五萬元。

為了方便那些因路遠而放棄購買打算的顧客，董曉晨在包河公園的時代廣場新開了一家面積比專賣店大數(shù)倍的旗艦店，這家店由于地處市中心繁華地段，一開業(yè)就門庭若市。

董曉晨從朋友處得知，現(xiàn)在的年輕人很多都喜歡在網(wǎng)上購物。2007年初，她請人為自己建了個網(wǎng)站，把派對用品用數(shù)碼相機拍好，編好號，上傳到網(wǎng)站。顧客在網(wǎng)上看貨后，只需告訴貨號，很快就會從快遞公司那里收到貨。網(wǎng)站建成開通后，郵購生意果然紅火。

如今，董曉晨店里的派對用品多達5000余種，小到幾元錢的派對餐巾紙，大到2980元的圣誕老人豪華服飾……短短兩年多時間，董曉晨擁有了3家店鋪，賺了100多萬元!

（摘自《今天·生活》原標題為《隨著時尚走：Party用品成就致富夢》本刊有刪節(jié)圖：姜宣憑）