近二十年來，中國的家具行業(yè)獲得了持續(xù)的增長，隨著人民生活水平的提高，對住房環(huán)境的日益重視，對家具的需求也不斷豐富，家具的品種#65380;功能#65380;設(shè)計也日益豐富#65377;而隨著人民住房面積的擴大，父母對兒童生活的日益重視，兒童家具也從家具大家庭中分離出來，逐步形成兒童家具市場，近幾年來更有越來越多的企業(yè)開始涉足，意圖在這個新興細分市場內(nèi)分得一塊蛋糕#65377;由于國內(nèi)家具行業(yè)的細分化發(fā)展并不成熟，兒童家具細分市場的發(fā)展仍落后于家具行業(yè)的發(fā)展，成功的兒童家具品牌更是寥寥無幾#65377;

一#65380;兒童家具市場現(xiàn)狀

我國16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下的1.71億，7歲～16歲的達1.71億，占全國人口的四分之一，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%#65377;但是，我國兒童家具在家具市場中所占的比重僅為5%左右#65377;這與約占1/4人口的兒童的比例極不相稱，反之也說明市場的巨大潛力和空間#65377;

近年的一項國內(nèi)城市家具市場調(diào)查表明，約有超過2/5的家庭，孩子已經(jīng)有了自己的單間居室和家具，46%的家庭有購買兒童家具的欲望，可見兒童家具市場有進一步開發(fā)的必要性#65377;

目前雖然有眾多的企業(yè)開始涉足兒童家具市場，但專業(yè)生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)并不多，有品牌的兒童專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家，在行業(yè)內(nèi)達到一定知名度的兒童家具品牌的僅10余家，而且這些品牌主要還停留行業(yè)品牌的階段，遠遠未達到社會品牌的認知度#65377;

二#65380;兒童家具市場存在的問題

1. 目前國內(nèi)的兒童家具市場中，對兒童家具的理解面偏窄，兒童家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理#65377;目前市場上銷售的兒童家具多適合年齡較小的小學(xué)生，其使用期較短，使得許多家長不愿投資#65377;

2. 缺少兒童家具專賣，品種較少#65377;目前市場上兒童家具的專賣店較少，已有的專賣店的兒童家具品種也較少，沒有多少選擇的余地#65377;

3. 兒童家具的設(shè)計存在隱患#65377;目前的兒童家具在設(shè)計時重點往往放在造型及色彩的搭配上，忽視其結(jié)構(gòu)上的安全性，比如床的護欄，床邊的棱角等，在安全性尚有所欠缺#65377;

4. 兒童家具缺乏配套用品及服務(wù)#65377;目前兒童家具經(jīng)營者只出售家具，而對于配套的兒童用品及房間裝飾無法提供服務(wù)，往往較難打造家具和房間的一體化風格#65377;隨著孩子的成長，兒童房也需要在房間裝飾上做出局部調(diào)整，而目前的家具銷售商很難提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)#65377;

三#65380;切入兒童家具市場，打造兒童家具品牌

伴隨著家具行業(yè)的成熟，眾多家具企業(yè)和銷售商都走上了品牌化發(fā)展的道路，隨著兒童家具市場的細分，兒童家具品牌在近幾年里也開始出現(xiàn)#65377;但是，國內(nèi)家具行業(yè)在品牌打造上還存在很多問題，兒童家具品牌的塑造還不成熟#65377;隨著人們生活水平的提高，在家居用品領(lǐng)域出現(xiàn)針對兒童的個性化產(chǎn)品和服務(wù)是必然趨勢#65377;可以想象，未來的父母在替子女布置臥房時，自然會聯(lián)想到和選擇購買某某兒童家具品牌#65377;

因此，面對兒童家具這一新興市場，對于有志于在家具行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)一片藍海的家具企業(yè)來說，應(yīng)當積極切入這一市場，并努力打造兒童家具的品牌#65377;

1. 延展兒童家具概念，延長使用周期#65377;兒童家具是一個從傳統(tǒng)家具市場中細分出來的，相對于成年人而言的細分市場概念，而不像很多人理解的僅僅只是小學(xué)生這個層面，產(chǎn)品范疇可以擴大到從兒童到少年到青年初期的整個階段，作為家具企業(yè)而言，需要讓消費者更進一步的理解#65377;

2. 建立專業(yè)的兒童家具設(shè)計團隊#65377;目前國內(nèi)涉足兒童家具生產(chǎn)的企業(yè)，在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計上多是仍然采用原有的設(shè)計團隊，在設(shè)計原有家具之余，兼顧兒童家具設(shè)計#65377;這樣的家具只是簡單的把家具兒童化，不能設(shè)計出真正精髓的兒童家具#65377;我們需要建立一支專業(yè)的兒童家具設(shè)計團隊，能夠了解兒童的心理和生活習慣，設(shè)計上要既有安全性#65380;適用性，又有良好的造型和色彩搭配#65377;

3. 樹立明確的品牌定位#65377;隨著兒童家具市場近年來的發(fā)展，有的兒童家具企業(yè)雖然已經(jīng)開始朝著品牌化的道路發(fā)展，但其品牌定位和核心價值比較缺乏，從目前行業(yè)看，很多兒童家具都在體現(xiàn)“時尚環(huán)保”和“孩子第一”這兩方面，缺乏自己獨特的定位#65377;

4. 為品牌注入文化#65377;當品牌競爭在質(zhì)量#65380;價格#65380;服務(wù)上等物質(zhì)因素上難以突破時，是否有文化內(nèi)涵將成為品牌更高境界上的較量#65377;我們應(yīng)該將品牌做成展現(xiàn)青少年兒童生活方式的文化品牌，不同的設(shè)計體現(xiàn)了不同的生活方式，但其核心的文化應(yīng)該是一致的#65377;我們既可以積極參加各種家居用品展#65380;設(shè)計大賽，也可以在網(wǎng)上積極展現(xiàn)自己的兒童家具文化#65377;

5. 與知名家具賣場合作，展示自身品牌#65377;目前國內(nèi)已經(jīng)有了一批專門從事家具銷售的知名家具賣場，例如宜家#65380;百安居等，我們可以進入這些知名家具賣場，在其中開設(shè)自身的兒童家具品牌專賣，一方面利于提升自己的品牌知名度，另一方面也可以促進銷售#65377;

6. 積極支持和參與青少年兒童的活動#65377;為了獲得青少年兒童的認可，我們應(yīng)該積極支持和參與一些與青少年兒童有關(guān)的活動#65377;這些活動可以是公益性的，比如對某兒童家具企業(yè)對希望工程的贊助，也可以是自發(fā)的，也可以贊助某些企業(yè)或組織，聯(lián)合開展某些青少年兒童參與的活動#65377;

四#65380;結(jié)合動漫產(chǎn)業(yè)——拓展兒童家具市場新空間

動漫節(jié)目和產(chǎn)品一直以來都深受兒童的熱愛，成為了兒童文化的代表和象征，而隨著兒童家具市場的細分和發(fā)展，動漫和兒童家具的結(jié)合，動漫文化融入兒童家具將是兒童生活方式的更進一步的體現(xiàn)#65377;動漫產(chǎn)品和文化是當今兒童生活中最重要的一部分#65377;通過和動漫行業(yè)的結(jié)合，我們可以把各種動漫人物形象及場景融入家具的設(shè)計中，設(shè)計出融入了動漫文化的兒童家具，一方面打造出更受兒童喜愛的家具用品，另一方面也為兒童家具提供了更廣闊的設(shè)計和開發(fā)空間#65377;

五#65380;結(jié)合其他家居用品，進行兒童家居用品整合營銷

1. 將兒童家具和兒童家居用品整合銷售#65377;在一個兒童生活居住的空間里，除了家具以外，還有床上用品#65380;裝飾用品#65380;玩具#65380;餐具等各種家居用品#65377;我們可以跟其他家居用品企業(yè)聯(lián)合，把各種家居用品整合銷售，可以讓購買者一次性購買到各種兒童家居用品，更好的打造一個完美的兒童生活空間#65377;國內(nèi)某些企業(yè)已經(jīng)開始嘗試建立兒童家居用品專賣店的形式，將兒童家具#65380;玩具以及各種家居用品在一個賣場中銷售，讓家長可以為自己的孩子實現(xiàn)一站式購物，就是這種方式的一種良好展示#65377;

2. 將兒童家具和其他兒童家居用品進行品牌整合#65377;將兒童家具和家居用品整合銷售，只是兒童家居用品整合營銷的初級措施，我們可以嘗試樹立一個整合了各種兒童家居產(chǎn)品的兒童家居品牌，具體到每種用品的生產(chǎn)交由各種產(chǎn)品制造商負責，企業(yè)只從事品牌營銷，搭建一個共同的營銷平臺，展示一種文化，一種兒童的生活方式#65377;

家具行業(yè)是國內(nèi)高速成長的行業(yè)，而兒童家具市場更是其中一個容量巨大的細分市場，如何進入這個市場，打造出具有社會知名度的兒童家具品牌，是每個尋求在家具行業(yè)內(nèi)獲得新的發(fā)展，有志于開創(chuàng)藍海局面的家具企業(yè)都值得考慮的課題#65377;

(作者單位:廣東工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院)