2007年7月份我國商務(wù)部、海關(guān)總署聯(lián)合公布新一批《加工貿(mào)易限制類商品目錄》，主要涉及塑料原材料及制品、紡織紗線、布匹、家具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)列入限制類的商品將實(shí)行銀行保證金臺(tái)賬實(shí)行實(shí)轉(zhuǎn)管理。該文件的出臺(tái)引起政府、企業(yè)與學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注，尤其是與該政策相關(guān)的地區(qū)貿(mào)易模式的討論也成為熱點(diǎn)問題。改革開放以來，我國三個(gè)沿海地區(qū)——溫州、蘇州及泉州的企業(yè)把握先機(jī)，實(shí)施國際化戰(zhàn)略，取得明顯的國際化效果。本文選擇三個(gè)地區(qū)為研究對(duì)象，對(duì)它們各自的出口貿(mào)易模式展開分析與比較，得出的結(jié)論以期對(duì)其他地區(qū)有所借鑒。

一、溫州：本土企業(yè)的一般貿(mào)易出口

溫州貿(mào)易模式為本土企業(yè)的一般貿(mào)易出口，出口產(chǎn)品為本土企業(yè)（包括民營企業(yè)與國有企業(yè)，統(tǒng)稱為“本土企業(yè)”，下同）生產(chǎn)，出口方式為一般貿(mào)易。主要體現(xiàn)為，出口貿(mào)易主要是本土企業(yè)通過一般貿(mào)易方式展開。

（一）模式特征

1.經(jīng)營主體。溫州素有“民營之都”之稱，民營企業(yè)占全市工業(yè)產(chǎn)值的比重很高，大約在90%左右。2006年溫州出口80.81億美元，增長30.68%。其中，民營企業(yè)出口52.20億美元，占出口總額的64.59%；國有企業(yè)出口15.07億美元，比重為18.65%，所以，本土企業(yè)出口合計(jì)比重為83.24%。溫州引進(jìn)外資比較薄弱，外資企業(yè)在溫州經(jīng)濟(jì)中的比重很小，2006年工業(yè)總產(chǎn)值僅占6.6%，外資企業(yè)出口13.54億美元，僅占16.76%。

2.貿(mào)易方式。在2006年溫州出口貿(mào)易中，一般貿(mào)易出口76.62億美元，占94.81%；加工貿(mào)易出口4.19億美元，占5.19%。加工貿(mào)易比重較低主要是因?yàn)橥馍掏顿Y企業(yè)（通常是加工貿(mào)易的主力軍）多年來出口增長緩慢，而出口比重在15%上下徘徊。

3.商品結(jié)構(gòu)。溫州出口商品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“小商品，大市場(chǎng)”的特點(diǎn)。傳統(tǒng)的溫州模式是以家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以小城鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)村能人為骨干的“小商品，大市場(chǎng)”的模式。所以，勞動(dòng)密集型的輕工產(chǎn)業(yè)是溫州主要出口產(chǎn)業(yè)。2006年位居出口前三位的是，鞋類出口20.07億美元，比重為24.83%；服裝和紡織品出口11.38億美元，比重為14.08%；眼鏡出口4.24 億美元，增長5.25%。機(jī)電產(chǎn)品出口比重仍較低，2006年機(jī)電產(chǎn)品出口30.58億美元，占全市出口總額的37.84%。

（二）模式成因

1.區(qū)位因素。溫州地區(qū)位于浙江省東南部山區(qū)，遠(yuǎn)離大中型工業(yè)城市和全國性市場(chǎng)，運(yùn)輸成本和信息成本較高；溫州丘陵山地面積比重較大，人均耕地只有半畝左右，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平較低，農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)薄弱。這些在一定程度上影響了當(dāng)?shù)毓I(yè)化的發(fā)展進(jìn)度，在其總?cè)丝谥?，非農(nóng)人口比重相對(duì)較低，約占18.15%。由于溫州地少人多，土瘠田薄，溫州人從明清兩代開始就到外地經(jīng)營，有的還出海渡洋，到外國去創(chuàng)業(yè)。正是這種區(qū)位條件使溫州人形成了“外向”經(jīng)商理念，使得溫州本土企業(yè)在改革開放后偏好“走出去”，非常樂于搞出口貿(mào)易。

2.網(wǎng)絡(luò)因素。根據(jù)溫州市僑情調(diào)查報(bào)告，截止2002年底，海外溫州人總?cè)藬?shù)已接近40萬，其中30萬人是在改革開放之后走出國門的，分布在世界五大洲87個(gè)國家和地區(qū)。上個(gè)世紀(jì)80年代海外溫州人開始從事貿(mào)易活動(dòng)，在國際社會(huì)逐漸發(fā)展出自身獨(dú)特的社會(huì)資本，形成龐大的海外營銷網(wǎng)絡(luò)——“溫商網(wǎng)”，溫商網(wǎng)帶來的大量訂單有力地帶動(dòng)本土企業(yè)走向國際市場(chǎng)，幫助企業(yè)走出出口貿(mào)易的“第一步”。 海外溫州人給溫州本土企業(yè)帶來大量的訂單，帶動(dòng)本土企業(yè)與產(chǎn)品“走出”國門（即“訂單帶動(dòng)”）。例如，2000—2005年鞋類一直是溫州出口第一大類產(chǎn)品，這與海外溫州人有著緊密的聯(lián)系，因?yàn)楹Ｍ鉁刂萑瞬粌H給溫州鞋類帶來巨大商機(jī)，而且提高了溫州鞋類的國外知名度。

3.資本因素。溫州民間資本充裕，工業(yè)化啟動(dòng)初期對(duì)國外資本的依賴性很低。截至2003年末，溫州轄區(qū)內(nèi)民間資本存量約2770億元。企業(yè)并不缺乏資金，成為“擠出”外資的因素之一。經(jīng)筆者測(cè)算，1984—2006年溫州實(shí)際利用外資為18.21億美元，不及一些引進(jìn)外資發(fā)達(dá)地區(qū)單年的水平（2006年蘇州實(shí)際利用外資61.72億美元）。正因如此，溫州外資企業(yè)不僅數(shù)量少，加工貿(mào)易很難形成氣候，所以，溫州出口貿(mào)易還是主要表現(xiàn)為本土企業(yè)的一般貿(mào)易。

4.產(chǎn)業(yè)集群因素。溫州工業(yè)化初期，農(nóng)村能人依靠自己的智慧和對(duì)市場(chǎng)的敏感，憑借閑散的少量資金辦起家庭企業(yè)，選擇了進(jìn)入門檻低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過“一戶帶一村、一村帶一鎮(zhèn)”的逐步示范、擴(kuò)散發(fā)展，這些產(chǎn)業(yè)開始在某些地區(qū)成長，并形成服裝、鞋類、低壓電器、眼鏡、打火機(jī)等10多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。這些產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈充分細(xì)分，產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工協(xié)作程度很高，產(chǎn)業(yè)配套體系趨于完善。例如溫州鞋業(yè)集群是溫州最為典型的產(chǎn)業(yè)集群，擁有全國最大的牛皮、豬皮和鞋材料市場(chǎng)，形成了門類完備的鞋機(jī)、鞋材、制革、皮革五金、皮革化工等配套專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈。在本土產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)十分完善的情況下，企業(yè)市場(chǎng)所需原材料和輔件等都可以在當(dāng)?shù)夭少?，而且成本很低，開展加工貿(mào)易就沒有十分必要了。

二、蘇州：外資企業(yè)加工再出口

蘇州貿(mào)易模式為外資企業(yè)加工再出口，通過引進(jìn)外資創(chuàng)辦出口加工企業(yè)，發(fā)展加工貿(mào)易，大多數(shù)出口商品是“本土生產(chǎn)”而非“本土企業(yè)生產(chǎn)”。主要體現(xiàn)為，出口貿(mào)易主要是外資企業(yè)通過加工貿(mào)易方式展開，這有別于溫州的情況。

（一）模式特征

1.經(jīng)營主體。外資企業(yè)在蘇州經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主導(dǎo)地位，2006年全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值為12543.87億元，外資企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值為8319.42億元，占66.32%。2006年蘇州出口946.85億美元，增長 30.11%。其中，外資企業(yè)出口852.62億美元，占出口總額的 90.05%，本土企業(yè)出口94.23億美元，僅占9.95%。

2.貿(mào)易方式。從出口貿(mào)易方式看，2006年一般貿(mào)易出口165.17億美元，僅占17.44%；加工貿(mào)易出口781.68億美元，占82.56%。可見，蘇州外資企業(yè)出口占主導(dǎo)地位，絕大多數(shù)為加工貿(mào)易，與溫州的情況恰好相反。

3.商品結(jié)構(gòu)。總體上，蘇州出口商品的技術(shù)含量與附加值都比較高。2006年機(jī)電產(chǎn)品出口773.23億美元，增長30.6%，機(jī)電產(chǎn)品出口額占全市出口總額的比重達(dá)81.4%，比上年提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。高新技術(shù)產(chǎn)品出口558.58億美元，比上年增長29.5%，占全市出口總額的比重為59.0%，占全國高新技術(shù)產(chǎn)品出口總額的19.8%。

（二）模式成因

1.區(qū)位因素。蘇州位于太湖之濱、長江三角洲中部，毗鄰上海、無錫和常州等發(fā)達(dá)的大中型工業(yè)城市和市場(chǎng)，水陸交通便利，雖人多地少，但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件得天獨(dú)厚。20 世紀(jì)80年代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展為目前蘇州制造業(yè)的大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。蘇州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，被海內(nèi)外客商稱為“投資天堂”，曾被美國《新聞周刊》評(píng)為“全球九大新興科技城市”之一，目前，蘇州已成為國際商家投資中國大陸的首選城市之一，2006年蘇州實(shí)際利用外資61.72億美元，比上年增長20.6%。

2.制度因素。20世紀(jì) 90 年代中期以前的蘇州，執(zhí)行的是以“集體經(jīng)濟(jì)為主，鄉(xiāng)村企業(yè)為主，市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主”的“蘇南模式”?！疤K南模式”初期形成的強(qiáng)勢(shì)政府傳統(tǒng)，使得地方政府具有主動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)，并有能力開展以政府為主導(dǎo)的招商引資。1992年起，蘇州借浦東大開發(fā)的東風(fēng)，不失時(shí)機(jī)地提出“借助上海、錯(cuò)位競爭、走向世界”的經(jīng)濟(jì)國際化戰(zhàn)略，帶動(dòng)外資大量涌進(jìn)。1990年代末，隨著跨國公司全球戰(zhàn)略的推行，國際產(chǎn)業(yè)資本加速向長三角地區(qū)轉(zhuǎn)移，蘇州再次抓住機(jī)遇，積極吸引臺(tái)灣的IT產(chǎn)業(yè)資本，發(fā)展出口加工業(yè)，從而推動(dòng)蘇州外向型經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，集中體現(xiàn)了以外資企業(yè)為主的加工貿(mào)易模式。

3.要素條件。蘇州教育體系十分發(fā)達(dá)，非常重視RD經(jīng)費(fèi)的投入。近年來，高層次人才隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，2006年引進(jìn)各類人才12.4萬人，引進(jìn)留學(xué)歸國人員352名，專業(yè)人力要素十分豐裕。國際高技術(shù)產(chǎn)業(yè)資本紛紛選擇蘇州作為國際制造業(yè)的生產(chǎn)基地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2006年，世界500強(qiáng)跨國公司中已有113家落戶蘇州，這些跨國公司擁有大量的海外子公司，以公司內(nèi)部貿(mào)易的方式開展大額頻繁交易，采取的“兩頭在外”的經(jīng)營模式，外資企業(yè)實(shí)行的是向國外進(jìn)口原材料、向國外出口制成品的運(yùn)作模式。

4.新興產(chǎn)業(yè)因素。20世紀(jì)90年代未隨著外資不斷進(jìn)入，蘇州市及時(shí)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，電子信息、機(jī)電一體化與精密機(jī)械、新型家電、精細(xì)化工和石油化工、新型材料與基礎(chǔ)原材料、輕型汽車與汽車配件等六大新興產(chǎn)業(yè)快速增長，改變以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的格局，成為現(xiàn)代加工業(yè)基地。2006年電子信息業(yè)成為支柱產(chǎn)業(yè)，全市1100家規(guī)模以上電子信息企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值4657.80億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的37.1%。新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要依托在蘇州興辦的外資企業(yè)，它們通常從國外進(jìn)口元器件，利用蘇州相對(duì)低廉的勞動(dòng)力，在當(dāng)?shù)亟M裝后通過加工貿(mào)易方式出口。

三、泉州：外資企業(yè)與本土企業(yè)的融合出口

泉州采取了外資企業(yè)與本土企業(yè)融合出口模式，通過吸引外資發(fā)展本土企業(yè)，使本土企業(yè)成為外資企業(yè)的配套企業(yè)，從而推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易。具體表現(xiàn)為，外資企業(yè)出口占主要比重，但并過分不倚賴加工貿(mào)易，這顯然有別于溫州、蘇州的情況。

（一）模式特征

1.貿(mào)易主體。外資企業(yè)一直是泉州工業(yè)的一支重要力量，2006年泉州規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值2676.15億元，其中，外商及港澳臺(tái)商投資工業(yè)1476.25億元，增長23.6%，占比為55.16%。2006年泉州出口40.37億美元，其中，外資企業(yè)出口22.05億美元，比重為54.62%，本土企業(yè)出口18.32億美元，比重為45.38%。

2.貿(mào)易方式。2006年泉州一般貿(mào)易出口33.20億美元，比重為82.24%，加工貿(mào)易出口7.17億美元，比重為17.76%。可見，泉州還是以一般貿(mào)易為主，該指標(biāo)介于溫州與蘇州之間。

3.商品結(jié)構(gòu)。泉州出口以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為主。在規(guī)模以上工業(yè)中，2006年五大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)如紡織鞋服、建筑建材、食品飲料、工藝制品、機(jī)械制造等完成產(chǎn)值1695.16億元，現(xiàn)價(jià)增長26.0%，占全市規(guī)模以上工業(yè)的63.3%。該五大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的出口比重多年來高達(dá)70%左右。

通過對(duì)三地貿(mào)易模式的橫向比較，將比較結(jié)果列表后，可以更清楚地發(fā)現(xiàn)：溫州側(cè)重于本土企業(yè)和一般貿(mào)易，蘇州側(cè)重于外資企業(yè)和加工貿(mào)易，而泉州相對(duì)不如溫州與蘇州那么“突出”，走的是“中間路線”（見表1）。

（二）模式成因

1.區(qū)位因素。泉州地處福建省東南部，屬于閩南三角地區(qū)，承接不了周邊大中城市引進(jìn)外資的輻射（有別于蘇州，蘇州承接了上海的輻射），這決定了泉州不可能走蘇州那樣以“引進(jìn)來“為特征的國際化模式，由于國際化的路徑依賴，也不可能走溫州那樣以“走出去”為特征的民營企業(yè)主導(dǎo)下的國際化道路。可以說，泉州國際化走的是一條“中間路線”，也就是即不會(huì)像蘇州大量引進(jìn)外資從而發(fā)展加工貿(mào)易，也不會(huì)像溫州主要依靠本土企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。

2.僑鄉(xiāng)因素。泉州是全國著名僑鄉(xiāng)，擁有1600多萬泉州籍華僑、華人及港澳同胞和泉州籍臺(tái)胞，又臨近港澳，一些泉州籍港澳同胞及菲律賓、新加坡等地華僑先后回鄉(xiāng)投資，嫁接鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與創(chuàng)辦外資企業(yè)，走上一條本土企業(yè)、外資企業(yè)共同推進(jìn)國際化道路，這區(qū)別于溫州，溫州是通過私營企業(yè)自身發(fā)展推動(dòng)國際化的，又區(qū)別于蘇州，蘇州后期主要是由外資企業(yè)推動(dòng)的。所以，在貿(mào)易模式的形成過程中，本土企業(yè)與外資企業(yè)承擔(dān)了較為相當(dāng)?shù)慕巧?/p>

3.政策因素。改革開放后，泉州推行大力引進(jìn)外資政策（很大程度上是引進(jìn)僑資僑匯），嫁接鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和創(chuàng)辦三資企業(yè)。經(jīng)筆者測(cè)算，1980—2006年期間，全市實(shí)際利用外資累計(jì)123.26億美元。20多年來，泉州在制造業(yè)領(lǐng)域大力引進(jìn)外資，外資在泉州市制造業(yè)中的份量愈來愈突出。在泉州市政府辦公室確定的2005—2006年度100家工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)入選名單中，恒安集團(tuán)、海天輕紡、南益集團(tuán)、寶峰鞋業(yè)、虎都服飾等74家外商投資企業(yè)榜上有名。2005年泉州市外經(jīng)貿(mào)局的一項(xiàng)調(diào)查表明，多數(shù)外資企業(yè)對(duì)泉州日益完善的產(chǎn)業(yè)配套表示滿意，反映了外資企業(yè)與本土企業(yè)共同貫穿于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈，外資企業(yè)大多進(jìn)行當(dāng)?shù)夭少?，并不十分依賴進(jìn)口（區(qū)別于蘇州）。

4.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)因素。泉州以家庭企業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步形成以大企業(yè)為核心、中小企業(yè)為協(xié)作配套的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群，已形成紡織、服裝、鞋業(yè)、機(jī)械制造、建筑建材、食品飲料、工藝制品、電子等20多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。其中，按規(guī)模以上工業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑，2006年五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如工藝制品、建筑建材、紡織鞋服、機(jī)械制造和食品飲料等完成產(chǎn)值1695.16億元，比重為63.3%。五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中本土企業(yè)與外資企業(yè)開展合作，成為相互配套企業(yè)，兩者在五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中都占據(jù)一定的地位。2004年五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)（規(guī)模以上工業(yè)）達(dá)2911家，總產(chǎn)值1037.44億元，其中，外資企業(yè)1463家，產(chǎn)值655.75億元，比重分別為50.25%和63.21%，而本土企業(yè)比重分別為49.25%和36.79%。這種情況既不同于溫州，也不同于蘇州，泉州的貿(mào)易模式集中表現(xiàn)出外資企業(yè)與本土企業(yè)的融合出口。

綜上所述，溫州、蘇州和泉州推行的是不同的貿(mào)易模式：溫州為本土企業(yè)一般貿(mào)易出口，蘇州為外資企業(yè)加工再出口，泉州為外資企業(yè)與本土企業(yè)的融合出口，而三種模式的形成有著各自的原因。本文雖然已就上述問題做了初步探討，而三種模式帶來的利弊或效應(yīng)等問題，有待于另文進(jìn)一步討論。

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6、2005—2006年度泉州市百家工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)中外商投資企業(yè)占74%.泉州市外經(jīng)貿(mào)簡報(bào)（第63期），http://www.fjqz.com/ReadNews.asp?NewsID=469（泉州市外經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)）.

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