摘 要： 文章首先討論了國際化經(jīng)營發(fā)展模式。國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳 躍論。漸近論認(rèn)為企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演 變過程；而跳躍論認(rèn)為國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)。對 溫州鞋業(yè)、打火機(jī)的發(fā)展歷程進(jìn)行分析介紹，然后確定它們的國際化模式：溫州鞋業(yè)為漸進(jìn) 式的國際化方式。溫州打火機(jī)為跳躍式國際化方式。

關(guān)鍵詞：國際化模式 漸進(jìn)式 跳躍式 國際化效應(yīng)

中圖分類號：F279.27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1004-4914(2008)04-270-02

一、國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經(jīng)營是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍從一國走向世界。關(guān)于國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理 論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識，兩大理論的主要內(nèi)容如 下：

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆#8226;保 羅(Wiedersheim Paul)。該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營 到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而 就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴(kuò)大的地 理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。 目標(biāo)市場選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè) 市場的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場擴(kuò)張的地理順序通常是：本 地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。 跨國經(jīng)營方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn) 為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是： 純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨 國生產(chǎn)。

在漸進(jìn)論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跳躍論認(rèn)為國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越 其中的某一個或多個環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。在目標(biāo)市場 選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國外市場，基本上跨過了本地市場→地區(qū)市場→全國市場等環(huán) 節(jié)，而一開始就進(jìn)入海外相鄰市場→全球市場或直接進(jìn)入全球市場；在經(jīng)營方式方面，跨過 了純國內(nèi)經(jīng)營階段，通過中間商間接出口，再進(jìn)入企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié) 。

二、溫州鞋業(yè)國際化模式分析

1.溫州鞋業(yè)發(fā)展背景。鞋業(yè)是目前溫州市規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)，溫州鞋類產(chǎn)品也是本地輸往海外最多的商品，同時 也 成為近年來遭遇貿(mào)易壁壘最多的產(chǎn)業(yè)?；谶@樣一個特殊的產(chǎn)業(yè)背景，溫州鞋業(yè)總是在不斷 地引起人們的關(guān)注和思考。溫州制鞋業(yè)是一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在溫州已經(jīng)有500多年的歷史。早 在明朝時期，溫州因鞋靴藝精質(zhì)優(yōu)，被列為朝廷貢品。溫州現(xiàn)代皮鞋業(yè)興起于清末民初（ 1909年）。制鞋廠店多集中在市區(qū)府前街一帶，開設(shè)較早的有葉三進(jìn)、大陸、美祿、萃康和 美最時等店，因用料考究，制作精良著稱。20世紀(jì)20年代，上海、廈門等地來溫州招收鞋工 約40余人。他們回溫州后，成為溫州鞋業(yè)的技術(shù)骨干，推動了溫州制鞋業(yè)的發(fā)展（俞雄、俞 光，1995）。朱康對認(rèn)為，溫州現(xiàn)代皮鞋業(yè)的歷史大致可以作以下劃分：初步萌芽階 段 （1909-1949年）、緩慢發(fā)展階段（1950-1978年）、蓬勃發(fā)展階段（1979-1987年）、整頓 提高階段（1988-2000年）、全球化階段（2001年-）。經(jīng)過改革開放后的二十多年的發(fā)展創(chuàng) 新，鞋革及其配套產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)成為溫州最大的產(chǎn)業(yè)。2001年9月12日，中國輕工業(yè)聯(lián)合會 及中國皮革工業(yè)協(xié)會正式命名溫州為“中國鞋都”，五年后，溫州鞋革業(yè)已成為產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu) 勢更加突出、專業(yè)分工配套更加完善、品牌集聚效應(yīng)更加明顯的大型產(chǎn)業(yè)集群，成為中國最 具競爭力的鞋革基地之一。

2.溫州鞋業(yè)的國際化過程。近年來，全市鞋革生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量雖然逐步減少，由4000多家減少到目前的3000多家，但 年產(chǎn)值逐年遞增，經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益居全市前列?？v向考察溫州制鞋產(chǎn)業(yè)國際化實踐， 其 發(fā)展過程具有典型的漸進(jìn)式特點，其跨國經(jīng)營方式和目標(biāo)市場的選擇方面都體現(xiàn)出“漸進(jìn)性 ”特點，其國際化過程大體可以分為五個階段：

第一階段（1950-1977年）純國內(nèi)經(jīng)營。溫州制鞋產(chǎn)業(yè)處于緩慢發(fā)展階段，企業(yè)數(shù) 量和產(chǎn)量都很小，鞋類完全是供國內(nèi)市場。1950年溫州市區(qū)制革企業(yè)36家，從業(yè)126人，皮 鞋企業(yè)43家，從業(yè)130人，多為個體作坊。1954年成立第一、第二皮鞋生 產(chǎn)合作社，全行業(yè)實現(xiàn)合作化。1957年市區(qū)皮鞋產(chǎn)量增至16.3萬雙。1960-1966年陸續(xù)成立 溫州市皮鞋廠、第四皮鞋合作社、第五鞋廠和第七鞋廠，到1977年，溫州皮鞋年產(chǎn)量約32.6 萬雙。

第二階段（1978-1998年）間接出口。溫州鞋類出口是從1978年的麻底登山鞋收購出口 開始的，當(dāng)年只有樂清縣一家生產(chǎn)企業(yè)。 到1987年，全市收購出口量達(dá)2911萬雙，按當(dāng)年實際價格計算，收購值達(dá)8228萬元，成為全 市最大的骨干商品。但以后由于各口岸低價競銷，各生產(chǎn)企業(yè)之間爭購原料、競相爭奪加工 基地，盲目布點，導(dǎo)致出口價從1.2美元/雙下降到后來的0.5美元/雙。1991年歐洲共同體裁 定以“反傾銷”立案，從此，國外市場日趨萎縮，1989年出口收購降至895萬雙，到1992年 僅收購出口446萬雙。之后，溫州皮鞋、運動鞋和布膠鞋出口逐漸增多，并成為鞋類出口主 力軍。如1990年布膠鞋出口572萬雙，遠(yuǎn)銷北美、南美、西歐、中東、東歐等國家；1992年 東藝鞋業(yè)（皮鞋）緣于偶然開始走出“國門”，通過中間商間接出口到香港再轉(zhuǎn)口到比利時 。根據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計，1996-1998年鞋類分別出口6067萬美元、9760萬美元、12473萬美元， 占溫州市出口總額比重16.14%、18.41%、8.25%。

第三階段（1999年-）1999年后溫州制鞋企業(yè)開始直接出口，出口額大幅增長。 2000-2001年鞋類出口額分別為31689萬美元、46179萬美元、66700萬美元，保持了156.61% 、45.73%、44.44%的較高增長率。據(jù)統(tǒng)計，2001年底自營出口鞋類企業(yè)達(dá)40余家，在全市33 家主要出口生產(chǎn)企業(yè)中，鞋類企業(yè)7家，出口額達(dá)5635萬美元，占上述33家企業(yè)出口總額的2 3.60%。2004年全市鞋類生產(chǎn)總產(chǎn)值307億元，直接出口11.5億美元，產(chǎn)業(yè)出口依存度約為27 .5%（按1美元=8.28人民幣），較2003年的22.6%提高了4.9%。

第四階段（2001年-）設(shè)立海外銷售機(jī)構(gòu)。這個階段，大多數(shù)中小企業(yè)的做法是，在 境外商城設(shè)立攤位，銷售自產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品。但也有少數(shù)企業(yè)則走得更遠(yuǎn)些，設(shè)立了海外 專賣店。如康奈集團(tuán)采用國際連鎖專賣攻略，2001年2月在法國巴黎開設(shè)了我國皮鞋行業(yè)首 家國外專賣店。目前，康奈在美、意、法、比、葡、西、希、非洲加納等十多個國家開店近 百家。此外，東藝鞋業(yè)在莫斯科等五個國際都市也開設(shè)了專賣店。

第五階段（2004年-）設(shè)立海外生產(chǎn)基地。基于繞開貿(mào)易壁壘和搶占當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?的戰(zhàn)略考慮，溫州鞋類企業(yè)開始在全球范圍內(nèi)跨區(qū)域整合資源，設(shè)立海外生產(chǎn)基地。如2004 年8月哈杉鞋業(yè)在尼日利亞投資的哈杉（尼日利亞）大西洋實業(yè)公司正式開工，此外，還有 鑫爾泰、博朗、伊斯利、金魚王等溫州鞋企分別在俄羅斯投資建廠，被浙江省列入俄羅斯遠(yuǎn) 東地區(qū)開展跨境加工貿(mào)易的重點。2006年9月康奈集團(tuán)與吉信集團(tuán)聯(lián)手，在俄羅斯建設(shè)第一 個境外工業(yè)開發(fā)區(qū)——遠(yuǎn)東康吉工業(yè)園，目前已有多家溫州鞋企入園。

三、溫州打火機(jī)的國際化模式分析

1.溫州打火機(jī)的發(fā)展背景。 溫州打火機(jī)制造業(yè)興起于20世紀(jì)80年代末，隨著信息交流的頻繁，溫州人獲 知 打火機(jī)的國外市場很大。某人在五馬街買到一只日本打火機(jī)樣品，花了將近一年的時間經(jīng)過 多次實驗終于把它改進(jìn)并研制出來了。那時企業(yè)規(guī)模比較小，設(shè)備簡陋，產(chǎn)量也很有限，產(chǎn) 品卻很快“流行”到海外。在這個初始階段，一位定居香港的溫州人因業(yè)務(wù)關(guān)系頻頻往返于 香港與大陸之間，在溫州逗留期間，偶然發(fā)現(xiàn)溫州產(chǎn)打火機(jī)的價格實在便宜，便帶著幾千只 打火機(jī)回到香港，向其客戶推銷，極受歡迎。1990-1992年期間，絕大多數(shù)打火機(jī)都是從他 手中“流”出去的，并通過香港流向世界各地。從創(chuàng)業(yè)開始，溫州打火機(jī)就瞄準(zhǔn)國際市場， 以后出口量逐漸增加，2001年以前一直保持溫州主要出口產(chǎn)業(yè)的前四位，2002年以后受歐盟 CR法案和反傾銷的雙重影響，出口額一直在7500萬美元徘徊，出口比重也持續(xù)下降。

2.溫州打火機(jī)的國際化過程。 第一階段。跳過純國內(nèi)經(jīng)營。打火機(jī)產(chǎn)業(yè)在興起初期，就跳過了本地市場→地區(qū)市場→ 國內(nèi)市場，直接走進(jìn)國際市場。

第二階段（1990-1998年）間接出口。主要通過掛靠出口、外貿(mào)代理等方式進(jìn)入國際市 場。1990年打火機(jī)首次出口，數(shù)量為5.4萬只，金額為6.66萬美元，單價為1.23美元/ 只。1991年和1992年的出口數(shù)量和金額劇增，分別為302.04萬只、785.64萬只，金額為390. 11萬美元和593.95萬美元，主要出口地為香港、中東和西歐等。此后，打火機(jī)出口增長迅速 ，1998年打火機(jī)出 口4269萬美元，同比增長率10.71%，出口占全市出口比重6.25%，成為全市出口主要產(chǎn)品之 一。

第三階段（1999年-）直接出口。溫州打火機(jī)企業(yè)開始直接出口，如溫州威力 打火機(jī)有限公司、溫州日豐打火機(jī)有限公司等都開始自主開拓國際市場（2005年9月該公司 生產(chǎn)的兩款打火機(jī)被成功指定為“2006年德國世界杯”特許禮品）。2001年溫州被授予“世 界金屬打火機(jī)生產(chǎn)基地”，溫州打火機(jī)已遠(yuǎn)銷到68個國家與地區(qū)，占世界金屬外殼打火機(jī)市 場份額70%。2002年全國打火機(jī)出口值為2.7億美元，溫州占27%（金屬打火機(jī)出口約占90%） 。

第四階段（2002年-）設(shè)立海外銷售機(jī)構(gòu)。2002年溫州威力打火機(jī)有限公司在美國設(shè) 立了第一家銷售機(jī)構(gòu)。從1989年開始，該公司與日本最大的打火機(jī)貿(mào)易公司——廣田 （ HIROTA）合作，最早引進(jìn)日本模具設(shè)備，生產(chǎn)工藝和企業(yè)管理模式。自主品牌“WINJOY.NOW ”（威眾）系列產(chǎn)品以高品位、高質(zhì)量、低價位和良好服務(wù)遠(yuǎn)銷至日本、韓國、美國、歐洲 等50多個國家和地區(qū)，并率先代表中國打火機(jī)行業(yè)進(jìn)入國外許多大商場精品專柜。2002年因 受到歐盟CR法案和反傾銷的雙重影響，打火機(jī)出口形勢頗為嚴(yán)峻，僅比2001年增長0.1 3% 。此后兩年出口增長率有所回升，2005年出現(xiàn)首次負(fù)增長，而在全市出口總額中的比重卻持 續(xù)下降。

四、比較分析

1.漸進(jìn)式國際化需求偏好相似產(chǎn)業(yè)。漸進(jìn)式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德的理論，國際貿(mào) 易被視為國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開始往往表現(xiàn)為國內(nèi)經(jīng)營，待國內(nèi)市場飽和后或因偶 然機(jī)會(被動地)才向外延伸到國際市場，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國家市 場，而后才是全球市場。如制鞋產(chǎn)業(yè)基本上屬于國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，雖然不同國家 與地區(qū)的消費者對其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國內(nèi)外需求偏好總體上是十分 相似的，因此其國際化經(jīng)營往往傾向于漸進(jìn)式發(fā)展模式。溫州制鞋的國際化經(jīng)營屬于這種模式。

2.跳躍式國際化.需求偏好差異產(chǎn)業(yè)。跳躍式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求存在差異的產(chǎn)業(yè)，如，非天主教國家日本、 韓國、中國等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，因為這些商品的國內(nèi)市場較 小。我國消費者習(xí)慣用一次性打火機(jī)(塑料外殼且價格低廉)，所以溫州 金屬打火機(jī)產(chǎn)業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國際市場，初始階段90％以上的產(chǎn)品出口到世界各地，經(jīng)過國 際競爭后又反過來強(qiáng)化國內(nèi)市場。我國在20世紀(jì)7 0年代末對太陽鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個時期形成的溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也是一開始就 瞄準(zhǔn)國際市場，產(chǎn)品很受歐美國家客商的歡迎。因此，國內(nèi)外需求偏好存在差異的產(chǎn)業(yè)的國 際化經(jīng)營明顯具有跳躍式特征，即在目標(biāo)市場和經(jīng)營方式方面跨過中間一個或某幾個環(huán)節(jié) 。

3.企業(yè)對國際化經(jīng)營的認(rèn)知程度不同。企業(yè)對國際化經(jīng)營的認(rèn)知程度對經(jīng)營發(fā)展模式的選擇 非常重要。采取漸進(jìn)式發(fā)展模式， 往往是由于企業(yè)對國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制等認(rèn)知程度不足，將國際化經(jīng) 營看成企業(yè)本身的成長過程。而國際化經(jīng)營并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時也是企 業(yè)管理人員開擴(kuò)眼界認(rèn)識世界的過程。由于管理人員對海外市場的認(rèn)知有一個“由近及遠(yuǎn)” 的過程，對經(jīng)營方式的選擇相對也就有一個“由易及難”的過程，因此，這樣的企業(yè)就會采 取漸進(jìn)式發(fā)展模式。采取跳躍式經(jīng)營企業(yè)模式的，往往對國際化經(jīng)營有一定的認(rèn)知，了解各 種國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制，在跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段后，先以間接出口方式進(jìn)入國 際市場，借助于外部營銷力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時，企業(yè)在間接出口 階段“干中學(xué)”，待時機(jī)成熟后就過渡到直接出口及以后各個環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式 發(fā)展模式，并不是盲目冒進(jìn)，而是在具備一定認(rèn)知的前提下快速實現(xiàn)國際化經(jīng)營。

4.企業(yè)國際化經(jīng)營意識的強(qiáng)弱程度不同。采取漸進(jìn)式經(jīng)營模式的企業(yè)，國際化經(jīng)營意識相對較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè) ，由于強(qiáng)大的國內(nèi)市場需求，在目標(biāo)市場和經(jīng)營方式選擇上以國內(nèi)經(jīng)營為主，待國內(nèi)市場逐 漸飽和后，再向外拓展市場，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國際化經(jīng)營意識。采 取跳躍式經(jīng)營模式的企業(yè)普遍具有較強(qiáng)的國際化經(jīng)營意識，據(jù)考察，打火機(jī)和眼鏡產(chǎn) 業(yè)在初始階段就具有較強(qiáng)的出口意識，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識。在20世紀(jì) 90年代，溫州市第一家參加國內(nèi)大型交易會的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機(jī)企業(yè)，并產(chǎn)生一種“ 領(lǐng)頭”作用，帶動其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在 產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場信息，努力開拓國際市場。

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(作者單位：廣東發(fā)展銀行溫州支行 浙江溫州 325000) (責(zé)編：鄭釗)