摘 要： 對我國的流通業(yè)的市場結構及企業(yè)行為進行研究，以促進我國流通業(yè)健康的 發(fā)展，提高我國流通業(yè)的規(guī)模水平以及實現(xiàn)流通業(yè)市場結構合理化具有重要的意義。

關鍵詞：流通業(yè) 市場結構 集中度 企業(yè)行為

中圖分類號:F270 文獻標識碼:A文章編號:1004-4914(2008)04-202-02

改革開放以來，我國對流通業(yè)作為國民經(jīng)濟主導產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位的認識不斷提高，流通 產(chǎn)業(yè)作為聯(lián)系生產(chǎn)與消費的中樞產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)成為利潤額增長最快的產(chǎn)業(yè)之一，但在快速發(fā)展 的過程中在市場結構方面也暴露出了一些問題。

一、我國流通業(yè)的市場結構

改革開放以來，我國流通業(yè)市場結構的基本特點是：分散和集中并存，但分散化占主導 地位。即大企業(yè)在不斷增加的同時，小企業(yè)以更快的速度增加。由此形成的流通市場結構是 寥寥無幾的有競爭力的大企業(yè)以及普遍存在的中小企業(yè)低水平競爭的局面。目前，我國流通 業(yè)的市場結構主要表現(xiàn)為：低集中度、低壁壘、規(guī)模小。

從1998年到2003年，我國社會零售商品總額年平均增長達到8.5%，而市場集中度一直在 10%以下?？梢?，我國流通產(chǎn)業(yè)的市場集中度與流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不協(xié)調(diào)的。

2．流通業(yè)的進入壁壘偏低。進入壁壘主要包括規(guī)模經(jīng)濟壁壘、成本費用壁壘和差異化 壁壘。由于流通業(yè)自身的特點，在加上我國流通業(yè)的特殊性，使得我國流通業(yè)的進入壁壘較 低。第一，與工業(yè)企業(yè)相比，流通企業(yè)開辦容易，只要達到基本的條件要求，選址合理、定 位恰當，就能在市場上找到生存空間。由此可見，流通產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟壁壘并不顯著。第二 ，成本費用壁壘也較低。傳統(tǒng)的觀念認為流通業(yè)不是技術密集型產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)開辦時購進設 備、引進技術、尋求供應商、培訓人員等費用均不高，使得潛在進入者不需要花很大力氣便 可進入。但是，隨著大量的現(xiàn)代信息技術如POS、EDI、EOS、EFT、VAN等技術的應用，技術 在流通業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用，技術壁壘也日漸清晰，但問題是在我國，流通企業(yè)技術 普遍偏低，技術創(chuàng)新能力比較差。第三，在買方市場的條件下，產(chǎn)品供應豐富，流通企業(yè)一 般都能采購到同行都經(jīng)銷的產(chǎn)品；上文曾提到流通產(chǎn)業(yè)不是技術密集型產(chǎn)業(yè)，因此也相對容 易模仿，這些就造成了流通產(chǎn)業(yè)差異化壁壘低的結果。

3．規(guī)模普遍偏小，缺乏規(guī)模經(jīng)濟效應。2005年評出的世界財富500強中最小的零售商為 瑞士的Federation of Migros Cooperatives (FMC)， 其2004年銷售額為163.38億美元，而 我國規(guī)模最大的流通企業(yè)上海百聯(lián)集團2004年零售部分銷售額為676.27億元人民幣（約合81 .71億美元），僅是FMC銷售額的50.01%。我國現(xiàn)有的連鎖商業(yè)企業(yè)平均每家擁有的店鋪數(shù)為 17個，與擁有4688家分店的沃爾瑪、10400家分店的家樂福、26000多家分店的伊藤洋華堂等 國際大型零售企業(yè)相比，差之甚遠。

表2通過比較2004年我國前10家連鎖企業(yè)和世界前10家零售企業(yè)的銷售額，從一個側面 顯示了我國流通企業(yè)現(xiàn)有的格局是缺乏規(guī)模經(jīng)濟效應的。

二、企業(yè)的市場行為

企業(yè)的市場行為是企業(yè)在既定的市場結構的具體形態(tài)下為贏得更高的市場占有率和更大 利潤而采取的行為。企業(yè)的市場行為受市場結構的狀況和特點所制約。在低集中度、低壁壘 、企業(yè)規(guī)模普遍偏小的市場結構下，我國流通企業(yè)最突出的市場行為就是低水平無序競爭： 盡管許多企業(yè)利潤率很低，但生產(chǎn)要素和企業(yè)卻不能順利地從這個行業(yè)中退出。

在流通組織中，退出的經(jīng)濟壁壘是導致這一現(xiàn)像的原因之一。中小流通企業(yè)數(shù)目多，提 供的產(chǎn)品具有同質(zhì)性，容易出現(xiàn)低水平無序競爭；而庫存商品折價銷售或轉(zhuǎn)讓、合同違約賠 償、人員遣散費用以及租金等方面帶來的損失對中小企業(yè)來說就構成了較高的退出壁壘。大 型流通企業(yè)集團盡管能提供有差異性的產(chǎn)品，但由于初始投資大、沉淀成本高，退出困難， 同樣也會出現(xiàn)低水平無序競爭的情況。

另外，政府行為作為退出障礙也會導致低水平無序競爭。地方政府往往采取稅收、投資 、銀行信貸優(yōu)惠等措施來支持處于競爭劣勢和虧損的企業(yè)在競爭中存活下來。在進入壁壘低 ，流通企業(yè)大量進入的情況下，地方政府行為作為退出障礙使企業(yè)不能正常退出，造成行業(yè) 內(nèi)供給能力過剩。當消費需求不足、商品銷售增長不快時，各流通企業(yè)為擴大市場占有率， 會采取各種手段吸引顧客，形成企業(yè)與企業(yè)之間的無序競爭，導致整個行業(yè)的效益滑坡。

綜上所述，我國流通業(yè)低集中度、低壁壘、規(guī)模小的市場結構，必然會形成低水平無序 競爭，導致我國流通業(yè)的經(jīng)濟效益低下。

三、我國流通業(yè)的發(fā)展對策建議

較低的流通產(chǎn)業(yè)集中度在使我國國內(nèi)流通企業(yè)績效較低的同時，也使得流通產(chǎn)業(yè)在面對 國外企業(yè)競爭時顯得乏力。當然，形成這種局面不僅是產(chǎn)業(yè)集中度不高所致，但是毫無疑問 ，提高產(chǎn)業(yè)集中度以提高競爭能力獲得更好的市場績效，是擺在我國流通產(chǎn)業(yè)面前的必然選 擇。

（一）國家應制定合理的流通產(chǎn)業(yè)政策

經(jīng)濟全球化背景下，只有大公司才有實力參與國際競爭，這正是發(fā)達國家在反壟斷政策 上從嚴到寬轉(zhuǎn)變的直接原因。就流通業(yè)而言，我國目前的主要問題就是市場集中度過低，企 業(yè)規(guī)模過小，無力參與高層次競爭。因此，流通產(chǎn)業(yè)組織政策應側重于鼓勵、支持企業(yè)的一 體化、多角化、兼并、結盟，鼓勵企業(yè)在更高層次、更大規(guī)模乃至全球范圍內(nèi)參與競爭。具 體來說：

1．鼓勵流通企業(yè)并購、聯(lián)合。鼓勵流通企業(yè)并購、聯(lián)合政策適合我國流通業(yè)現(xiàn)狀，它 不僅可以提高我國流通業(yè)的規(guī)模，適應內(nèi)外貿(mào)一體化的必然趨勢，而且能夠解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)低效 率競爭的問題。20世紀60年代，日本政府成功地運用了這一流通產(chǎn)業(yè)政策。當時日本正處于 從貿(mào)易保護體制向自由貿(mào)易體制過渡時期，企業(yè)規(guī)模同樣普遍偏小，不能有效地利用規(guī)模經(jīng) 濟，因而其產(chǎn)品成本高于當時經(jīng)濟發(fā)達國家的水平；而且為數(shù)眾多的小規(guī)模企業(yè)間存在低效 率競爭，也影響了技術進步和經(jīng)營水平的提高。日本政府為了從根本上改變這種不利狀況， 積極推行了企業(yè)兼并、聯(lián)合政策以實現(xiàn)企業(yè)集中化，最終建立了具備規(guī)模經(jīng)濟效應的流通 產(chǎn)業(yè)體系。在實施這一政策時，需要注意的是推動流通企業(yè)并購、聯(lián)合應以經(jīng)濟手段為主， 通過經(jīng)濟杠桿的作用達到目的，而不能采用行政手段扶持甚至直接干預的做法。

2．發(fā)展大企業(yè)集團。從政府層面鼓勵有實力的企業(yè)開展國際化經(jīng)營，以流通的國際化帶動生產(chǎn)的國際化。 美國2000年零售業(yè)100強實現(xiàn)銷售額11000億美元，占全美銷售總額的1/3強，其中沃爾 瑪在2005年的營業(yè)收入總額為2879.89億美元，占了美國消費品市場份額的20%，名列世界第 一，另外擁有連鎖店約3500個，其他國家擁有1100個，全球雇員1200多萬人，是一個名副其 實的跨國性企業(yè)。

（二）組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強流通企業(yè)間的協(xié)作能力

近年來，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在我國獲得了一定的發(fā)展。它作為一種新型企業(yè)組織形式具有以 下作用：有利于發(fā)展企業(yè)之間的專業(yè)化分工與協(xié)作，通過形成企業(yè)聯(lián)盟，可以有效地促進 企業(yè)之間的分工與合作關系；有利于抑制分散競爭，形成有序的市場競爭環(huán)境；有利于 彌補企業(yè)兼并方式的不足。因此，組建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，對于優(yōu)化我國流通業(yè)組織結構具有重 要意義。

對于流通企業(yè)來說，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟尤其要注意與生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)盟。首先，零售商與 生產(chǎn)企業(yè)之間建立合作雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟是市場環(huán)境的客觀要求。近年來，大規(guī)模連鎖零售企 業(yè)的大量涌現(xiàn)，尤其是專業(yè)連鎖企業(yè)的出現(xiàn)以及在渠道上表現(xiàn)的控制力，使得生產(chǎn)企業(yè)可選 擇的銷售渠道越來越少；對零售商來說，大批量采購增加了對某些擁有強勢品牌的生產(chǎn)商的 依賴。因此，無論是零售商還是生產(chǎn)商，單一的競爭戰(zhàn)略都意味著更大的風險，建立戰(zhàn)略聯(lián) 盟才是保證企業(yè)長期利潤穩(wěn)定的有效手段。另外，在知識經(jīng)濟為主導的信息時代，POS系統(tǒng) 、局域網(wǎng)、衛(wèi)星通訊技術以及在此基礎上的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)為零售商和生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略聯(lián) 盟提供了強有力的技術支持。其次，在具體實踐中，要使這種合作雙贏的伙伴關系真正發(fā)揮 作用，還需要多方的共同努力。因為這種合作必須建立在平等和相互信任的基礎上，這就意 味著合作雙方必須承擔更多的責任和義務。最后，無論是理論上或?qū)嵺`上，合作雙贏的戰(zhàn)略 聯(lián)盟都是零售商和生產(chǎn)商的最佳戰(zhàn)略選擇。在未來日益激烈的競爭中，建立合作雙贏的戰(zhàn)略 聯(lián)盟無疑是提高企業(yè)核心競爭力的重要手段之一。

參考文獻：

1.周曉東，文啟湘.中國流通產(chǎn)業(yè)過度競爭的原因及對策［J］.祝合良主編.流通產(chǎn)業(yè)理論與 實踐.中國經(jīng)濟出版社，2006

2.馬龍龍.流通產(chǎn)業(yè)組織［M］.清華大學出版社，2006

3.郭冬樂.內(nèi)外貿(mào)一體化:流通組織形式與政策研究［J］.宋則，郭冬樂，荊林波主編.中國 流通理論前沿.社會科學文獻出版社，2006

（作者單位：哈爾濱商業(yè)大學 黑龍江哈爾濱 150028）（責編：賈偉）

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文。