白手起家 步履維艱

來自河北省的張先生曾經(jīng)是一家國營企業(yè)的車工。下崗之后，就和幾個(gè)工友一起搞機(jī)械加工。雖然是重操舊業(yè)，但是由于資金不足，做起來也不是很容易。機(jī)械設(shè)備只能買人家淘汰下來的，生產(chǎn)車間的條件也很簡陋。再加上當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的競爭非常激烈，原材料價(jià)格不斷上漲。雖說張先生和工友們每天披星戴月，工作很辛苦，可是賺到的錢僅僅夠維持生計(jì)。

進(jìn)入2008年，張先生又遇到了新的難題，那些二手設(shè)備，不僅經(jīng)常出些小毛病，更嚴(yán)重的是長時(shí)間使用沒有進(jìn)行很好的維護(hù)保養(yǎng)，通身都是油垢污漬，造成能耗增加，電機(jī)過熱，使用一段時(shí)間就得停機(jī)，加工精度也很難保證。張先生他們幾個(gè)人一合計(jì)，新的設(shè)備買不起，只能將就了，做一下設(shè)備的清潔保養(yǎng)?？墒牵O(shè)備上多年積累的污垢不是一般清潔用品可以清除的，只能用專用的工業(yè)清洗劑，太貴的買不起，便宜的效果又不行。最后只能用汽油清洗，雖說有一定的效果，可是汽油易燃，使用時(shí)也得時(shí)刻注意安全，而且汽油的價(jià)格也很高，很不劃算。這可讓張先生為難了。

朋友指點(diǎn) 擺脫困境

恰好此時(shí)，張先生從一位在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷隱形液體手套的朋友那里了解到，生產(chǎn)隱形液體手套的天津威歐斯生物科技發(fā)展有限公司剛剛開發(fā)出一種叫做工業(yè)機(jī)械清洗王的產(chǎn)品，祛除機(jī)械油污非常有效。張先生曾經(jīng)用過隱形液體手套，認(rèn)為效果很好，工業(yè)機(jī)械清洗王也是這家企業(yè)生產(chǎn)的，那效果應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)。于是，張先生立即與天津威歐斯公司聯(lián)系，并郵購了樣品。得到樣品后，張先生立刻進(jìn)行試用。他按照使用說明，將呈白色粉末狀的工業(yè)機(jī)械清洗王加水，在常溫下配成3~5%的水溶液，擦拭機(jī)械設(shè)備表面，陳年累積的油垢污漬很快就清洗干凈了，而且連汽油不能夠清洗的機(jī)床黃袍也可以輕松除去。水溶液使用一段時(shí)間后，除去表面浮油和底部污垢，可繼續(xù)循環(huán)使用，真是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。使用過程中，張先生也沒有感到工業(yè)機(jī)械清洗王的水溶液對人體的皮膚沒有任何的刺激，真是既安全又環(huán)保。

幾臺(tái)設(shè)備不到半天時(shí)間就清洗干凈了，要是再重新刷遍油漆，看上去跟新設(shè)備差不多，設(shè)備使用起來也基本正常了。等到晚上回家，張先生還試著用工業(yè)機(jī)械清洗王清潔自己家廚房的油垢，效果也是非常好。張先生看到后，不禁贊嘆道：“威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王不愧是采用國外最新的軍工科技制成的產(chǎn)品，清潔功效真是太棒了！”

另辟蹊徑 自主創(chuàng)業(yè)

張先生很了解當(dāng)?shù)貦C(jī)械加工行業(yè)的狀況，各種機(jī)械設(shè)備的清潔保養(yǎng)基本靠汽油等有機(jī)溶劑，有效性和安全性均無法保證，使用成本也挺高，而且對于人體皮膚還有一定的刺激。而像威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王的這樣安全環(huán)保的產(chǎn)品一定會(huì)有很大的市場。更重要的是，1公斤威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王配制的溶液的清潔效果至少要20公斤以上的汽油才能達(dá)到，使用成本低廉，與汽油相比具有絕對的成本優(yōu)勢，很容易打開市場

想到這里，張先生就把幾位工友聚到一起商量，大家都覺得機(jī)械加工行業(yè)競爭太激烈，掙錢很困難；威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王確實(shí)是一種優(yōu)秀的工業(yè)清洗劑產(chǎn)品，市場前景十分廣闊。最后，大伙一致決定：由張先生牽頭，合伙經(jīng)營威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王。他們首先拿著使用后剩下的樣品，分頭到當(dāng)?shù)氐墓I(yè)企業(yè)中進(jìn)行現(xiàn)場演示，其清潔效果得到了這些企業(yè)的一致好評，紛紛表示要購買威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王。市場的熱烈反應(yīng)使張先生非常興奮，他立即趕赴天津與威歐斯公司洽談，一舉拿下了威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王在當(dāng)?shù)氐莫?dú)家代理權(quán)。

回來之后，張先生立即在當(dāng)?shù)卣归_了銷售。原先有購買意向的企業(yè)紛紛向他訂貨，其他的企業(yè)也聞風(fēng)而動(dòng)，相繼提出購買威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王。為了給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)提供更加完善的服務(wù)，張先生還提供為企業(yè)上門清洗機(jī)械設(shè)備的服務(wù)項(xiàng)目，更是受到廣大企業(yè)的一致歡迎。不到一個(gè)月的時(shí)間，張先生的業(yè)務(wù)就迅速的發(fā)展起來，一個(gè)月掙的錢比以前干機(jī)械加工一年掙得還多。面對如此火爆的銷售狀況，張先生由衷的感嘆道：“威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王真是我們創(chuàng)業(yè)者的致富之王?。　?/p>

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威歐斯工業(yè)機(jī)械清洗王發(fā)明專利號：ZL200810052377.6

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