有工程、有賺錢的機(jī)會(huì)，手中卻沒有足夠的資金。汪昌鎮(zhèn)的“借力打力”玩得很巧妙，也讓他終于賺到了第一桶金。

今年47歲的汪昌鎮(zhèn)1992年開始創(chuàng)業(yè)。在家人的反對(duì)聲中，他堅(jiān)持放棄湖北省某單位派駐深圳辦事處主任職位“下?！?。最初他看好了舊貨交易。

初次下海被“嗆” 經(jīng)營(yíng)舊貨虧17萬(wàn)

對(duì)于汪昌鎮(zhèn)來說，下海的第一步并不是甜蜜的回憶。

1992年踏上創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，“錢都是向親戚朋友借的，三千五千地湊，只要能想得到的人都借遍了。”創(chuàng)業(yè)之初的窘迫，仍令這個(gè)今天的家裝領(lǐng)軍人物記憶猶新。

“當(dāng)時(shí)我看好兩個(gè)行業(yè)，一是舊貨，另一個(gè)是家庭裝修。當(dāng)時(shí)考慮到裝修行業(yè)成本太大，自己又不專業(yè)，就放棄了。我想當(dāng)然認(rèn)為經(jīng)營(yíng)舊貨就是買和賣，簡(jiǎn)單得很。再說，那時(shí)候很多人來深圳，一些人很快發(fā)家致富，往往賣掉舊家具換新居，也有很多人是初來乍到，手頭無(wú)錢就湊合著買些舊貨，市場(chǎng)應(yīng)該比較大，也容易做。”

就在這種簡(jiǎn)單設(shè)想支持下，一家50平方米舊貨店鋪在寶安南路開業(yè)了。

漸漸入行后汪昌鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)舊貨和在辦事處做貿(mào)易有天壤之別：舊貨市場(chǎng)的商品很雜，一些舊電器根本無(wú)法維修，或者根本賣不出去，只好堆在倉(cāng)庫(kù)里。這一切是汪昌鎮(zhèn)沒有預(yù)料到的。

不到一年，倉(cāng)庫(kù)里的舊貨占了商品的絕大部分。不得已，只好忍痛關(guān)門。一結(jié)賬，倒虧17萬(wàn)元。原來的21萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金，只剩下不到4萬(wàn)元。

小店關(guān)了，錢沒賺到，還欠下巨債。汪昌鎮(zhèn)一連在家躺了兩天兩夜起不來，“心里慌得不行，眼睛一閉全是要債上門的人?！睍r(shí)至今日，汪昌鎮(zhèn)總忘不了當(dāng)年那一種心急如焚的心情，“我滿腦子在想，打工還錢，起碼要10年、8年；再做舊貨，沒戲。怎么辦？”汪昌鎮(zhèn)在家里苦想，希望找到一個(gè)不需要很多資金，但又能夠快速還錢的機(jī)會(huì)。

空手運(yùn)作 決戰(zhàn)“松坪山”

松坪山是深圳第一個(gè)集中建設(shè)的微利房住宅小區(qū)，共有2800多套房。對(duì)于汪昌鎮(zhèn)來說，松坪山有著非同尋常的意義。“當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友在松坪山做裝飾工程，介紹我到這里承包工程，后來我一看，2800多套房子，機(jī)會(huì)來了?！?/p>

交了一筆“學(xué)費(fèi)”的汪昌鎮(zhèn)，沒有選擇成為一個(gè)“裝修包工頭”——這是當(dāng)年深圳家庭裝修行業(yè)普遍采用的形式，就是幾個(gè)人組成一個(gè)私人裝修隊(duì)伍承包工程。他另辟蹊徑，走了一條與眾不同的路子。

汪昌鎮(zhèn)想到與物業(yè)管理公司合作，負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)的家庭裝修工程?！拔掖饝?yīng)先交10萬(wàn)元質(zhì)保金給管理處，裝修工程隊(duì)也由我統(tǒng)一管理，如果住戶有裝修投訴，管理處可以從這里扣錢?！?/p>

現(xiàn)在看來，這種自創(chuàng)的“繳納質(zhì)保金、統(tǒng)一管理”模式，正是目前各正規(guī)家裝公司的“雛形”。這得到了管理處的贊同。

在居民到管理處領(lǐng)取鑰匙時(shí)，汪昌鎮(zhèn)想了一個(gè)小小的“花招”：把裝修宣傳單頁(yè)放進(jìn)每個(gè)戶主資料袋內(nèi)，既做了免費(fèi)的廣告，同時(shí)又是以物業(yè)管理公司的名義發(fā)放，增強(qiáng)了戶主的信任度。不僅如此，汪昌鎮(zhèn)又一口氣租下松坪山商業(yè)街10家商鋪，借此顯示自己的資金實(shí)力。“那時(shí)候物業(yè)管理公司一看，哇，那么有實(shí)力，當(dāng)然更加放心和我合作。實(shí)際上，我當(dāng)時(shí)一沒錢，二沒人，就是打臉充胖子。”

市場(chǎng)有了，合同簽了，資金在哪？于是，汪昌鎮(zhèn)約了一批材料商到松坪山看市場(chǎng)。“我告訴他們，這里有2800套新房要裝修。一聽這個(gè)，他們眼睛都亮了，搶著想進(jìn)場(chǎng)。我就提出收他們的預(yù)付金，一共融資9萬(wàn)元，湊齊了交給管理處10萬(wàn)元的質(zhì)保金?！?/p>

第一步做好了，手頭沒有一兵一卒的汪昌鎮(zhèn)，站在大街上招兵買馬?！坝惺袌?chǎng)就不擔(dān)心沒人做，我一下子招了10個(gè)包工隊(duì)，每個(gè)收取2萬(wàn)元保證金，資金終于解決了?！?/p>

松坪山是汪昌鎮(zhèn)的得意之作。一年下來，汪昌鎮(zhèn)一共做了500多套房子，凈賺近50萬(wàn)元，興奮得睡不著覺。今天，汪昌鎮(zhèn)還時(shí)不時(shí)回松坪山，在那里的大街小區(qū)走走，回味那一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的“戰(zhàn)役”。

賺到第一桶金的汪昌鎮(zhèn)，1995年第一個(gè)在建材專業(yè)市場(chǎng)——居家裝飾城，開設(shè)門店，與專業(yè)建筑材料的市場(chǎng)形成配套，走上家庭裝修專業(yè)化的道路；1996年，成立裝飾公司需要得到有關(guān)部門的批準(zhǔn)，并要進(jìn)行資質(zhì)審核，但政府并沒有專門針對(duì)家庭裝修公司的資質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)。拿不到專業(yè)家裝公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的汪昌鎮(zhèn)，巧妙地打了一個(gè)“擦邊球”：成立了“雅庭室內(nèi)美化設(shè)計(jì)公司”，營(yíng)業(yè)范圍是包裝設(shè)計(jì)，這也是深圳第一個(gè)專門從事家庭裝修的公司。

借助專業(yè)市場(chǎng)，4年里，雅庭的營(yíng)業(yè)額翻了幾番，一年有上千萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，分店數(shù)量由1家增長(zhǎng)到10家。

·財(cái)務(wù)分析·

借力打力必須考慮的問題

借力打力，借雞下蛋，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)投資者創(chuàng)業(yè)初始的選擇。汪昌鎮(zhèn)的借力打力有其精妙的地方，但是同時(shí)也是因?yàn)樗麚碛辛穗y得的機(jī)遇。對(duì)一般創(chuàng)業(yè)投資者而言，借力打力更多是體現(xiàn)在貸款投資上。

典型的貸款投資包括貸款創(chuàng)業(yè)、貸款購(gòu)房、貸款投資股票和基金，或貸款炒外匯和期貨等。能否通過貸款投資盡快積累財(cái)富，貸款投資是否可行及貸款投資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)等問題，是每一個(gè)貸款投資者在實(shí)施計(jì)劃前都必須慎重考慮的。

其基本原理是：利用財(cái)務(wù)杠桿放大收益和風(fēng)險(xiǎn)，使資產(chǎn)增值的可能性最大化。比如一次性借入一筆較大數(shù)額的資金，如10萬(wàn)元進(jìn)行投資，并用投資收益償還貸款利息及本金。其好處是：大額資金長(zhǎng)期投資復(fù)利增長(zhǎng)若超過貸款成本，可產(chǎn)生可觀的回報(bào)。同時(shí)有稅務(wù)方面的好處，貸款投資的借貸成本即貸款利息一般可從投資收益中扣除。另外，股息和資本增值入息的稅率比利息收入低。其缺點(diǎn)是，若貸款投資的借貸成本超過投資復(fù)利增長(zhǎng)的回報(bào)，會(huì)產(chǎn)生可觀的虧損，即使有稅務(wù)方面的好處也沒辦法利用。

貸款投資要取得穩(wěn)定贏利，投資收益一定要高于貸款的成本。貸款投資是個(gè)雙刃劍，在放大收益的同時(shí)，也放大了虧損的風(fēng)險(xiǎn)。貸款投資是否可行，取決于投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受力高低、投資期限的長(zhǎng)短及收入水平的高低。一般來說，貸款投資需要投資者有較高的風(fēng)險(xiǎn)承受力，這是取得的回報(bào)高于貸款投資成本的前提條件。如果風(fēng)險(xiǎn)承受力較差，只適合做中低風(fēng)險(xiǎn)的投資，取得的回報(bào)大致8%左右，扣除你的貸款成本后所剩無(wú)幾，貸款投資對(duì)你來說就不適合。如果你的投資期限太短，只有一兩年，就想在市場(chǎng)上投機(jī)一把，貸款投資可能得不償失。如果你沒有足夠的收入和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，只想通過利用投資分紅和投資收益償還貸款利息和本金，那么在市場(chǎng)狀況不好時(shí)，你將承受的打擊是雙重的：收益為負(fù)，現(xiàn)金流短缺。

因此，不論貸款是用于何種投資，首先要計(jì)算借貸成本。借貸成本大致為銀行基準(zhǔn)利率P（Prime rate）+0.50%至P+2%。通常，提供投資貸款的金融機(jī)構(gòu)為控制利率風(fēng)險(xiǎn)，提供的投資貸款利率都是浮動(dòng)利率，貸款者要承受貸款投資的利率風(fēng)險(xiǎn)。因此，貸款投資者要用動(dòng)態(tài)的眼光看待借貸成本。從1956年至今，銀行基準(zhǔn)利率最低時(shí)接近2%，最高時(shí)超過20%。若你的投資期為10年，你要考慮10年之內(nèi)銀行基準(zhǔn)利率會(huì)有多大變化，對(duì)你的投資回報(bào)會(huì)有多大影響。

同時(shí)，貸款投資還要注意貸款機(jī)構(gòu)的貸款條件。通常貸款是以你的投資作為抵押，如果你投資的市場(chǎng)價(jià)值低于貸款總額一定比例，貸款機(jī)構(gòu)有權(quán)要求你提前還款，如果貸款投資者沒有現(xiàn)金來源用于還貸，就必須在虧損的情況下賣掉持有的投資品。另外，貸款機(jī)構(gòu)還可能限制你投資的類別和公司。